Дмитрий Балаушко

Microsoft

Microsoft продаёт не ПО, а право на его использование

На использование ПО нужна лицензия

Лицензия предоставляет право на какое-либо взаимодействие с

ПО

Объём прав и условия использования описаны в

соответствующих лицензионных соглашениях

Правовое регулирование в области авторских прав

Коллеги, поднимите руку…

у кого из вас дома установлена Windows?

А у кого – лицензионная?

Выгоды Лицензии

Корпоративный сегмент

Риски использования нелицензионного ПО

Риск общего критического сбоя

системы, ведущий к простою

предприятия

Риск повреждения/утери

дорогостоящих данных (бухгалтерской

отчетности, клиентских баз и т. д.)

Риск изъятия компьютеров,

влекущего за собой длительный

простой и значительный штраф

Риск утечки конфиденциальной

информации к конкурентам

Риск мелких сбоев пользовательских

систем, влияющий

на производительность труда персонала

Риск падения доверия партнеров

и инвесторов + нельзя пройти аудит

и сертификацию компании

Три варианта развертывания

Office

Windows Sever

SQL Server

Small Business Server

Документооборот

Бухгалтерская система

Office

Windows Sever

SQL Server

Windows Intune

Exchange

Exchange Online

Sharepoint Online

Lync Online

Office 365

Windows Intune

LOB-приложение в

Azure

Что вы получаете, покупая Лицензию on-premise

Уверенность в

надежности

работы продуктов

и системы в

целом

Уверенность в

техподдержке в

любой ситуации

Снижение

технологических

рисков

(получение всех

обновлений)

Снижение

юридических

рисков

Что вы получаете, приобретая облачный сервис

«Подключился – и – работай»

Гарантия надежности 99,9% (SLA)

Обслуживание специалистами Microsoft

Доступная цена

Каналы поставки

On-Premise

Один продукт и разные каналы поставки

Пример: Windows Server 2012 Standard

EULA и PUR

Актуальный текст PUR на русском языке можно загрузить с сайта:

http://www.microsoft.com/licensing/contracts

Описывают предоставленные права:

допустимое количество установок

право переноса на другое

устройство

и другие (далее разберем, какие

именно)

На разные продукты – разные права

OEM-версии

Программное обеспечение Microsoft,

поставляемое только вместе с оборудованием

Отличительные особенности:

«Привязка» к компьютеру

Самый доступный вариант поставки ПО

Microsoft

Распространение регулируется специальным

документом – OEM System Builder License

Не все продукты доступны в OEM-канале

Когда актуально ОЕМ-лицензирование?

Приобретение нового оборудования

Покупка ПК с предустановленной ОС – наиболее

удобный и выгодный способ приобретения ОС

Для небольших организаций приобретение

предустановленного серверного ПО также может

быть более интересным вариантом

Ограничение по бюджету

Самый доступный вариант поставки ПО!

Некоторые продукты доступны только в OEM –

канале (пример – Windows Server 2012 Foundation,

Windows RT, Windows 8 Single Language)

Коробочные версии (FPP)

Программное обеспечение Microsoft,

поставляемое в коробках

Отличительные особенности:

Лицензию можно переносить с одного

компьютера на другой

Самый дорогой вариант поставки ПО

Microsoft

Подходит для частных пользователей

Когда актуальны коробочные лицензии?

Предназначены для частных пользователей или

совсем небольших организаций, которые

предпочитают покупать продукт «в коробке»,

включающей все необходимое.

В ряде случаев – если продукт недоступен в OEM-

канале или нет возможности приобрести

корпоративные лицензии.

Корпоративные лицензии (VL)

Отличительные особенности:

Несколько вариантов приобретения ПО

Гибкая система скидок

Расширенные права использования по сравнению

с OEM-лицензиями и коробочными версиями

Именная лицензия (на организацию)

Самый широкий набор продуктов

Программное обеспечение Microsoft,

поставляемое по программам корпоративного

лицензирования

Когда актуальны корпоративные лицензии?Приобретение ПО отдельно от ПК

Например, когда в ОЕМ недоступен нужный продуктили ПК уже есть

Приобретение ПО на несколько ПК От 5 лицензий

Потребность в расширенных правах на ПОНапример, терминальный доступ

Потребность в преимуществах Software AssuranceНапример, рассрочка платежа

Программы корпоративного лицензирования для коммерческих заказчиков

Малый и средний

бизнес

Общее описание программы Open License

Постоянная (бессрочная) лицензия

Минимум пять лицензий

Широкий набор продуктов

Скидки за объем и по программам для государственных и

образовательных учреждений

Включение Software Assurance – по выбору клиента

Общее описание программ Open Value и Open Value SubscriptionСоглашение на 3 года

3 варианта оплаты: предоплата, рассрочка, подписка

Самый широкий набор продуктов (в т.ч. онлайн-службы)

Скидки

за объем,

за приобретение ПО на все компьютеры,

за приобретение ПО в составе Платформы,

за имеющиеся лицензии

Software Assurance включена по умолчанию

Что такое Software Assurance

Программа

поддержки, которая

призвана помочь

организациям

извлечь

максимальную

выгоду из

инвестиций в ПО

Набор преимуществ,

позволяющих

увеличить бизнес-

продуктивность

организации,

эффективнее

управлять ИТ-

инфраструктурой,

снизить издержки на

ИТ

Увеличение бизнес-продуктивности происходит благодаря:

Использованию

функционала

новейших версий ПО

Ускоренной

адаптации

сотрудников при

работе с новыми

продуктами

Более эффективное управление ИТ достигается благодаря:

Использованию

услуг консалтинга

Онлайн-обучению

плюс праву на

использование

Office на домашних

ПК

Технической

поддержке 24х7

Использованию

инструментов

MDOP

Оптимизация затрат достигается благодаря:

Праву получения

новых версий без

необходимости

оплачивать

полную их

стоимость

Сокращению

затрат на

управление

парком ПК

Экономии на

лицензиях с

License Mobility

Обучению,

техподдержке и

консультациям по

развертыванию,

уже включенным в

SA

Беспроцентной

рассрочке

платежа

Когда актуальны трехлетние контракты

Каналы поставки

Cloud

Варианты приобретения облачных сервисов в России

Direct Model (клиент приобретает напрямую с сайта; в

зависимости от продукта это могут быть порталы office365.com,

windowsazure.com, http://microsoft.com/windowsintune и др.)

Через синдикационных партнеров (только Office 365!)

В рамках соглашений EA/EAS (Office 365, Intune, Azure и др.)

Новое! По каналам Open/FPP (Office 365)

Права на ПО в зависимости от канала поставки

On-premise

Общая информация о рассматриваемых правах

Право на использование предыдущей версии (downgrade)

Для серверов и

средств

разработки

Для серверов и

настольных ОС,

только до

определенных

версий

Для всех

продуктов

Право на использование другой языковой версии

Возможен

переход на

другую языковую

версию, если она

не дороже

купленной

Только выбранная

языковая версия

Исключения:

продукты с

многоязычным

интерфейсом*

Любая

языковая

версия

Право переноса на другое устройство и передачи другому лицу

Передавать можно (однократно).

Передавать только вместе с ПК.

Передавать можно

только полностью оплаченные

с соблюдением всех условий,

прописанных в лиц. соглашении.

Лицензии на ОС можно передавать

только вместе с ПК!

Переносить

можно.

Переносить на

другое устройство

нельзя.

Переносить можно

(не чаще, чем раз в

90 дней).

Кроме лицензий на

ОС!

Право на повторное воспроизведение

Нет

Нет

Включено во все корпоративные ПЛ.

Условия:

• Совпадение продукта, языка, типа

версии и компонентов продукта на диске

и купленной лицензии в ОЕМ/FPP

• Наличие хотя бы одной корпоративной

лицензии

Право на использование версии другой разрядности (32 и 64 бита)

В большинстве

случаев –

можно.

В большинстве

случаев –

можно.

Да.

Общие правила лицензирования (резюме)

Право

Downgrade right

Cross-language

right

Право переноса

на другое

устройство

Право передачи

другому лицу

1) 2)

3) 3) 4)

5)

6) 7)

Право на

повторное

воспроизведение

8)

1) Разрешен для Windows 8 Prof (до Win7/Vista) и для

серверов

2) Отсутствует для настольных ОС и приложений, есть для

большинства серверов и средств разработки

3) Исключения – серверы и продукты, включающие

многоязычный интерфейс по умолчанию

4) Разрешен переход на равную по цене или более

дешевую языковую версию. Для серверов и продуктов,

покрытых SA, может использоваться любая языковая

версия

5) Перенос лицензии на операционную систему

регулируется особыми условиями (привязка к ПК)

6) Только вместе с ПК, на котором продукт был

первоначально установлен

7) Разрешается для полностью оплаченных лицензий и

только при соблюдении условий передачи, описанных в

лицензионном соглашении

8) Специальные дистрибутивы и корпоративные ключи

многократной установки VLK

Очевидно, что самый широкий набор прав и

самые гибкие условия – в корпоративных

лицензиях.

Филиалы и аффилированные лица

Единый заказ можно размещать только на филиалы (исключение –

заказ на GGWA)

С аффилированными лицами можно «делиться» уровнем скидки

Аффилированное лицо – юридическое лицо:

которым владеет* клиент

которое владеет клиентом

которое находится в совместном владении с клиентом, в том числе если

владельцем является физическое лицо

*владение означает участие более чем на 50%

Открытие нового соглашения OV/OVS

Стандартизация -

приобретение настольного

ПО для всех ПК организации

по трехлетним программам

лицензирования

Продукты, которые могут быть приобретены со скидкой

на условиях стандартизации, называются «Базовые».

Остальные являются «Дополнительными».

СтандартизацияЗа стандартизацию даются скидки

Необходимо считать все ПК, которые используются в организации и

отвечают набору системных требований для запуска продуктов MS

• Даже если продукты для части ПК уже лицензированы,

их нужно включать в соглашение

• В некоторых случаях возможно получение скидки

за имеющиеся лицензии

Можно не включать в общее количество:

• Серверы

• Специализированные устройства, на которых используется отраслевое или

узкоспециализированное программное обеспечение

• Устройства, на которых используются встроенные ОС

(Windows9x Embedded, Windows XP Embedded и т. д.), которые не обращаются к

инфраструктуре виртуального рабочего стола

Базовые продукты

WindowsWindows 8 Professional Upgrade

Windows 8 Professional Upgrade w/MDOP

OfficeOffice Professional Plus

Client Access License (CAL)SBS 2011 CAL Standard/Premium Add-On CAL

Core CAL Suite

Enterprise CAL Suite

Основной принцип: общее число покупаемых лицензий должно

быть равно числу ПК организации (либо может быть больше,

если это CAL)

Скидка за стандартизацию

Windows30 %

Office10%

Client Access License (CAL)10%

Платформа

Приобретение Базовых продуктов всех трех категорий (Windows +

Office + CAL) дает право на дополнительную скидку – скидку за

Платформу.

Скидка за Платформу суммируется со скидкой за Стандартизацию.

Скидка за Платформу составляет 15% в OV и 5% в OVS.

Сравнение программ лицензирования

Включение

аффилированных лиц

Возможность рассрочки

Скидка за стандартизацию

Постоянные лицензии

Software Assurance

Сокращение количества

лицензий

Скидка за имеющиеся

лицензии

КУРС НА МОДЕРНИЗАЦИЮ !

Скидки до 15 % на Windows 8 + Новый Office до

21.06.13!

http://www.microsoft.com/rus/licensing/allpromo/modern.aspx

Windows 8 + Новый Office = скидка 15%

Скидка 40 % на Windows 8 Pro Upgrade при покупке комплекта

легализации GGWA + Upgrade для академических заказчиков

Дмитрий Балаушко

a-dmbala@microsoft.com