Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге...
DESCRIPTION
Доклад "Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании" для секции "Управление, маркетинг и продажи в digital-агентстве" на конференции РИФ+КИБ 2014. Позиционирование digital-компании неразрывно связано со стратегией её развития, и, в конечном счёте, с выбором стратегии конкурентной борьбы. Одна из популярных в маркетинге (а также изрядно критикуемых) стратегических концепций — «Ценностные дисциплины» («Value Disciplines») за авторством Майкла Трейси и Фреда Вирсемы, консультантов из фирмы CSC Index. Она базируется на выборе компанией одной из трёх ценностных дисциплин: «производственное совершенство», «лидерство по продукту» и «близость к потребителю». Мы обсудим: - что из себя представляют дисциплины и как устроены, - как выбор ключевой дисциплины связан с процессами внутри компании (и перемещение в измерении «чистое агентство / чистый продакшн»), - как выбор ключевой дисциплины влияет на позиционирование.TRANSCRIPT
![Page 1: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/1.jpg)
ЦЕННОСТНЫЕДИСЦИПЛИНЫ
АЛЕКСЕЙЁЖИКОВКОНСУЛЬТАНТ
РИФ+КИБ 201425 АПРЕЛЯ,С67, ЗАЛ «АКВАРИУМ»
![Page 2: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/2.jpg)
AN INTRODUCTIONTO MARKETING
![Page 3: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/3.jpg)
ЗА
ТР
АТ
Ы Д
ЛЯ
ПО
ТР
ЕБ
ИТ
ЕЛ
Я
ВОСПРИНЯТАЯВЫГОДА
НЕДОСТАТОЧНАЯЦЕННОСТЬ
ПРЕВОСХОДНАЯЦЕННОСТЬ
![Page 4: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/4.jpg)
ОПЕРАЦИОННОЕСОВЕРШЕНСТВО
ЛИДЕРСТВОПО ПРОДУКТУ КЛИЕНТО-
ЦЕНТРИЧНОСТЬ
![Page 5: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/5.jpg)
ОПЕРАЦИОННОЕСОВЕРШЕНСТВО
ЛИДЕРСТВОПО ПРОДУКТУ КЛИЕНТО-
ЦЕНТРИЧНОСТЬ
![Page 6: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/9.jpg)
ОПЕРАЦИОННОЕСОВЕРШЕНСТВО
ЛИДЕРСТВОПО ПРОДУКТУ КЛИЕНТО-
ЦЕНТРИЧНОСТЬ
![Page 10: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/10.jpg)
ОПЕРАЦИОННОЕСОВЕРШЕНСТВО
ЛИДЕРСТВОПО ПРОДУКТУ КЛИЕНТО-
ЦЕНТРИЧНОСТЬ
КОРОТКАЯПЕРСПЕКТИВА
![Page 11: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/11.jpg)
ОПЕРАЦИОННОЕСОВЕРШЕНСТВО
ЛИДЕРСТВОПО ПРОДУКТУ КЛИЕНТО-
ЦЕНТРИЧНОСТЬ
ДОЛГАЯПЕРСПЕКТИВА
![Page 12: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/12.jpg)
ОПЕРАЦИОННОЕСОВЕРШЕНСТВО
ЛИДЕРСТВОПО ПРОДУКТУ КЛИЕНТО-
ЦЕНТРИЧНОСТЬ
![Page 13: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/13.jpg)
УНИКАЛЬНЫЕПРОЕКТЫ
ТИПОВЫЕПРОЕКТЫ
АККАУНТИНГ
ПРОИЗВОДСТВО
![Page 14: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/14.jpg)
УНИКАЛЬНЫЕПРОЕКТЫ
ТИПОВЫЕПРОЕКТЫ
АККАУНТИНГ
ПРОИЗВОДСТВО
АГЕНТСТВОПРОДАКШН
КОНВЕЙЕРПРОДУКТ
![Page 15: Ценностные дисциплины Трейси и Вирсемы в маркетинге digital-компании](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022073014/557f0b6fd8b42ac0728b4eb9/html5/thumbnails/15.jpg)