県岐商_商品開発の授業 day2
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第2回
商機発⾒ アイデア創出 企画コンセプト練成 事業化努⼒
商品開発の授業〜⾯⽩いアイデア、育つ商品を⽣み出そう〜 2014年7⽉23⽇(⽔)10:30〜17:50
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10:30 P.宿題のプレゼン・トーナメント(やりたい案→6W3Hを5分プレゼン)(3⼈組みで勝ち抜き、さらに勝ち抜き、代表2,3案を発表)(コメント・ポストイット)(アドバイス)
3040
11:40 B.連想の4法則「ASOPICA」(4⼈組で絵を描いて連想の型を当てる。創造性の中核、連想⼒を鍛える) 20
12:00 昼休憩 6013:00 1.理想解から戻ってくる <テーマは、オブザーバの事業領域から><もしくは、やりたい案集から>
【ミニ・レクチャー】(前回と今回は対概念)(モノの⾏き着く本質)(発想⼿順の解説)【実践】(理想状態の分⼦と分⺟を書き出す)
3030
14:00 休憩 10
14:10 2.ブレインライティング&ラウンドレビュー(理想状態から引き戻して、商品案を発想)(グルーピング&発展) 60
15:10 休憩 10
15:20 3.6W3Hシート(講義:Business Plan Templateの最軽量フォーマット)(チームで実践) 50
16:10 4.プレゼンテーションの準備と作成(デザインスケッチ&構成作り)(ビデオ・プレゼンの録画) 30
16:40 休憩 10
16:50 4-2:ビデオ・プレゼン上映会(3分×8チーム) 30
17:20(〜17:50)
m.まとめ、メッセージ、質疑応答、宿題紹介(メガトレンドの傍流)(各⾃のアイデアを理想解で伸ばし6W3Hにし、5⼈ヒア、反映) 30
DAY2 進⾏ 10:30〜17:50
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P.宿題のプレゼン・トーナメント
(やりたい案→6W3Hを5分ずつプレゼン) ・・・20分(3⼈組みで勝ち抜き、さらに勝ち抜き) ・・・15分(代表3案を発表) ・・・15分(3案へ、コメント・ポストイット) ・・・10分(3案へ、アドバイス) ・・・20分
WIN
WIN
WIN WIN
32⼈中8⼈勝ちあがり
8⼈中3⼈勝ちあがり
3⼈は全体プレゼン
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コメント・ポストイット(10分)・各⼈、⾃分が注⽬したアイデア(=模造紙)について
ポストイットにコメントを書き、模造紙に貼る。
コメントは・・・(良点抽出)“私はこの案の良さの本質はこうだと思った”
or(発展材料)“この案はここを改良するともっと良くなる”
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B.連想の4法則「ASOPICA」 ・・・20(4⼈組で絵を描いて連想の型を当てる。創造性の中核、連想⼒を鍛える)
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イマジネーションのストレッチ
【連想の4法則カード】(ASOPICA)
1
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接近━━━━━━
それの近くにあるもの
せ っ き ん
ち か
類似━━━━━━
それと似ているもの
る い じ
に
対照━━━━━━
それと特徴が反対なもの
た い し ょ う
とくちょう
はんたい
原因結果━━━━━━それを⽣み出すものそれが⽣み出すもの
げ ん い ん け っ か
う だ
• 創造⼒>想像⼒>中核に「連想⼒」がある• 連想を広げる時は、4つのタイプを使って、多様なアイデアを発想する
連想の4法則( &ASOPICA)
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(まとめると、こんな感じ)引く。皆に⾒せる(⾃分は⾒ない)
↓
ドローイングTime20秒↓
推測Time10秒↓
カードを宣⾔(正解なら拍⼿、獲得)
↓
フィードバックTime20秒
(ワイワイと)(それでは、
始めましょう)
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ワークの意味づけ
・創造⼒は、Creative Imagination(創造的な想像⼒)に依る
・想像⼒は、その中核に「連想⼒」がある
・「連想の4タイプ・カード」は、遊びながら⾃然に連想⼒を鍛えます。
・イマジネーションやクリエイティビティ―の発揮が要る場⾯で、⼒強い連想⼒は、パフォーマンス向上に役⽴つでしょう。A(連想⼒
I(想像⼒
C(創造⼒
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1.理想解から戻ってくる(前回=困り事起点 と今回は対概念)
<テーマは、「オブザーバの事業領域から」もしくは、「やりたい案集から」>
• 【ミニ・レクチャー】(モノの⾏き着く本質)(発想⼿順の解説)・・・30• 【実践】(理想状態の分⼦と分⺟を書き出す) ・・・30
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(TRIZの)理想解
◎【理想解】と【現在】の間に補助線を引く(実際は、理想と現実のスペック列記でOK)
◎モノゴトには「理想性」が式で定義できる効能+機能
理想性=━━━━━コスト+害
◎「理想性」は時間が進むとひたすら増加する、という進化パターンがある。
◎【理想解】とは【モノが最終的にたどり着く姿】
すなわち、時間が、無限時間たった状態の姿⇒{効能+機能}=限りなく⼤きい状態⇒{コスト+害}=限りなくゼロの状態
現在
理想解
◎補助線にそって、どんどんスペックを下げていく↓
N年ぐらいで開発可能なぐらいまで。(N=⽬標開発期間)
1
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実践:
チームで、作業
1)現在の理想性を式で書き出す (⇒例⽰します)2)理想解の理想性を式で書き出す3)補助線(つまり、列記表)を書く
4)どれぐらい、スペックをさげれば、実現の射程に⼊りそう?、かを、少し話し合ってみる(本格的なアイデア出しは次のセッションでやりますので、雑談レベルでOK)
【!】スペックの下げ⽅って、⼀つじゃありません。傘の発想を例に、ちょっと紹介します。
現在の理想性の“分⼦“(効能)が結構かけない。そのときには、⼤昔の⼈々の状態、あるいは、原始時代の⽣活と⽐較する。
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2.ブレインライティング&ラウンドレビュー
1. 理想解からスペックを落として、アイデアを発想 ・・・302. グルーピング&発展 ・・・30
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発想テーマ:いまチームで話し合った理想解を発想のネタにして、短い射程(⼀年〜三年くらい)で実現できるレベルまで、現実に引き寄せたモノを発想する。
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ブレインライティング
各⾃、アイデアを5分間で3つ書く。1マス、1アイデア。
時間が来たら左の⼈に回す
6⼈で座る(3〜8⼈ぐらいでもOK)各⾃が、シートを。
繰り返して、“6⾏⽬”で完了。(⼈数に寄らず6⾏⽬まで)
次の⾏に、アイデアを3つ書く。5分間。1マス、1アイデア。(上のアイデアを発想の
材料にしてもOK!)
2-1
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(ハイライト法)
「⾯⽩い」「広がる可能性がある」と思うアイデアに☆を付ける。(90秒)
左の⼈に渡す。
回ってきたものに同様に☆を付ける。
(これを繰り返し、⼀周させる。)
シートをカードにばらし、☆の多い順に並べる。上位からアイデアをレビュー。
2-2
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☆が1〜2つのエリアから⼀⼈⼀枚、拾い上げる。
dark horse(イノベーションの芽)
優秀案 (コンセプトテストをすると⾼評価を得る群)
(20%化)
5%
上位15%(16枚)
イノベーションの芽5%(5~6枚)
20%
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準備:各⾃、⾃分の書いたカード(アイデア)を持つなお、星なしのカードは、外しておく(お蔵⼊りボックスへ)
1.じゃんけんをし、⼀番勝った⼈から番は時計回り。2.番の⼈は、⼿持ちの中かから紹介したいカードを
⼀枚だし、中⾝(アイデア)を紹介。3.他の⼈は、⼿持ちの中に、類似する案、
関連する案があれば、紹介し、カードをつなげる。(⽬安となる上限は5,6枚まで)
4.なお、それらが刺激剤となって意⾒がでるなら、ミニ・ブレストを(2〜3分)してもよい。(新たにアイデアが出たならそれも、加えておく)
5.次の⼈へ番が移る。同様に進⾏。全員の⼿持ちのカードがなくなるまで、回していく。
→ まとまりごとに、A4(⼜はA3)に貼る
(ラウンド・レビュー)
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3.6W3Hシート(Business Plan Templateの最軽量フォーマット)
1. レクチャー(6W3Hって何?どう書くの?) ・・・152. チームで実践 ・・・35
50
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Idea to Plan6W3Hシート
3-1
(Business Plan template の最軽量フレームワーク)
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アイデア → 企画(事業構想)
って、どうすれば?
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シート1つで
プラン原案を描く53
![Page 31: 県岐商_商品開発の授業 Day2](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081720/54b815f44a795945598b4601/html5/thumbnails/31.jpg)
アイデアを、具体的に
書いてみる
あのアイデア、⾯⽩かったな
6W3Hシート
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「6W3Hシート」
出典:アイデア・スイッチP133〜139
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6W3HシートWhom(誰に?)Whom(誰に?) Why(なぜ?※1)Why(なぜ?※1)How much(いくらで?)How much(いくらで?)
What(何を?)What(何を?) Who(誰が?※2)Who(誰が?※2)How many(いくつ?)How many(いくつ?)
How(どのように?)How(どのように?) When(いつ?)When(いつ?)Where(どこで?)Where(どこで?)
※1:ユーザの購買動機
※2:競合優位となる、実施者の強み
(記⼊⽤)
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メインの3要素WhomWhom(誰に?)
WhatWhat(何を?)
HowHow(どのように?)
新商品、新サービスの名称を書きます。
誰向けの商品・サービスかを書きます。
どのように顧客に提供するか(ビジネスの仕組み)を書きます。
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![Page 35: 県岐商_商品開発の授業 Day2](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081720/54b815f44a795945598b4601/html5/thumbnails/35.jpg)
顧客と、その周辺要素WhomWhom(誰に?) WhyWhy(なぜ?※1)How muchHow much(いくらで?)
※1:ユーザの購買動機
誰向けの商品・サービスかを書きます。
顧客は、なぜその商品を買うのか、お客さんが買いたくなる理由(購買理由)を書きます。
いくらで提供するのかを書きます。想定顧客とその購買理由からして、いくらで顧客が買うのかは、ある程度限定されます。
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![Page 36: 県岐商_商品開発の授業 Day2](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081720/54b815f44a795945598b4601/html5/thumbnails/36.jpg)
商品とその周辺要素
WhatWhat(何を?) WhoWho(誰が?※2)How manyHow many(いくつ?)
※2:競合優位となる、実施者の強み
新商品、新サービスの名称を書きます。
どのくらい販売(⽣産)するのかを書きます。あるいは、⼀度にいくつ提供するかを書きます。
誰がそのビジネスをやるのかを書き、そして( )をつけて、その⼈がこのプランをうまく実⾏できる「強み」を書きます。
[ Who ]⇒後程、詳しく述べます
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![Page 37: 県岐商_商品開発の授業 Day2](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081720/54b815f44a795945598b4601/html5/thumbnails/37.jpg)
ビジネスシステムと、その周辺要素
HowHow(どのように?) WhenWhen(いつ?)WhereWhere(どこで?)
どのように顧客に提供するか(ビジネスの仕組み)を書きます。
どこで売るのか(オンラインストアか、実店舗か、実店舗だとしたら、どういうところか)どの販売チャネルで売るのかを書きます。
いつから売るのか、どれくらいの時間提供するか、を書きます。
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![Page 38: 県岐商_商品開発の授業 Day2](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081720/54b815f44a795945598b4601/html5/thumbnails/38.jpg)
描かれるビジネスプランの3段階
やれそうか Yes━━━━━
No→ まわせない
儲かるか Yes━━━━
No→ 儲からない
強みに⽴脚しているか Yes━━━━━━━━━━
No→ ⼤⼿に模倣される
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それ、強みに依拠していますか?
WhoWho(誰が?※2)
※2:競合優位となる、実施者の強み
[ Who ]:• この項⽬はたいてい「⾃分」が⼊りま
すが「強み」をチェックすることで、そのアイデアを実⾏するのに⾃分が最適な⼈物かを判断します。
• もし他の⼈の強みのほうが適している場合、そのプランが成功する可能性は低いでしょう。
• その⼈・組織のもつ強みに⽴脚したプランであるからこそ、他者には真似できないものになります。
•
誰がそのビジネスをやるのかを書き、そして( )をつけて、その⼈がこのプランをうまく実⾏できる「強み」を書きます。
• プランが、強みを⼗分に活かせるものであるように、Who項⽬は他の8要素に軌道修正を促します。
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記⼊ガイド まとめ
WhomWhom(誰に?) WhyWhy(なぜ?※1)How muchHow much(いくらで?)
WhatWhat(何を?) WhoWho(誰が?※2)How manyHow many(いくつ?)
HowHow(どのように?) WhenWhen(いつ?)WhereWhere(どこで?)
※1:ユーザの購買動機
※2:競合優位となる、実施者の強み
[ Who ]:この項⽬はたいてい「⾃分」が⼊りますが「強み」をチェックすることで、そのアイデアを実⾏するのに⾃分が最適な⼈物かを判断します。もし他の⼈の強みのほうが適している場合、そのプランが成功する可能性は低いでしょう。その⼈・組織のもつ強みに⽴脚したプランであるからこそ、他者には真似できないものになります。プランが、強みを⼗分に活かせるものであるように、Who項⽬は他の8要素に軌道修正を促します。
新商品、新サービスの名称を書きます。
誰向けの商品・サービスかを書きます。
どのように顧客に提供するか(ビジネスの仕組み)を書きます。
顧客は、なぜその商品を買うのか、お客さんが買いたくなる理由(購買理由)を書きます。
いくらで提供するのかを書きます。想定顧客とその購買理由からして、いくらで顧客が買うのかは、ある程度限定されます。
どのくらい販売(⽣産)するのかを書きます。あるいは、⼀度にいくつ提供するかを書きます。
どこで売るのか(オンラインストアか、実店舗か、実店舗だとしたら、どういうところか)どの販売チャネルで売るのかを書きます。
いつから売るのか、どれくらいの時間提供するか、を書きます。
誰がそのビジネスをやるのかを書き、そして( )をつけて、その⼈がこのプランをうまく実⾏できる「強み」を書きます。
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![Page 41: 県岐商_商品開発の授業 Day2](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081720/54b815f44a795945598b4601/html5/thumbnails/41.jpg)
実践)Idea to Planアイデアを、この枠にあてはめてみる(書く)
それぞれがざっと書く。(5分:個⼈ワーク)(ばらけてもOK)
次に、シートを持ち寄り、チームとしての1枚(プラン)を作る(30分:チーム作業)
3-2
65
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4.プレゼンテーションの準備と作成(デザインスケッチ&構成作り) ・・・10(ビデオ・プレゼンの録画) ・・・15
<データ吸い込み全チーム> ・・・ 5
4-2:ビデオ・プレゼン上映会(3分×8チーム) ・・・30
Ctrl+Alt+⽮印(画⾯回転)
を使おう
⼯夫して出来るだけ
早く取り出そう
66
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プレゼン作成3分前後のプレゼンのビデオを作る
4
67
![Page 44: 県岐商_商品開発の授業 Day2](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081720/54b815f44a795945598b4601/html5/thumbnails/44.jpg)
1枚、絵を描く(デザインスケッチ)
5分プレゼンの準備(話す⼈、構成)
両⽅を、10分間で68
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⼊れる項⽬━━━━━━━━━━━━━━━━1)アイデアのタイトル2)デザインスケッチ3)具体内容(6W3Hの各要素)
(後は⾃由:狙い、とか、競合とかの要素を⼊れてもOK)
ビデオは3分〜5分の範囲に。(早い班だと Take2〜Take3 まで取り直す時間はあります。)
完成したら、⽥中先⽣へ(終わったチームから休憩
休憩=16:40〜16:50)
3分プレゼンを録画する(時間:15分間で)
⼯夫して出来るだけ
早く取り出そう
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ビデオ・プレゼン 上映会
4-2 16:50、スタート!
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m.まとめ
1. メッセージ ・・・10分2. 質疑応答 ・・・10分3. 宿題紹介 ・・・10分
(メガトレンドの傍流)(各⾃のアイデアを理想解で伸ばし6W3Hにし、5⼈ヒア、シートに反映)
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好き 得意
社会的価値
ここに⽴てたら凄くハッピー!(好きなことして⼀⽣暮らせます)
m創業って、しんどい?
否!「たのしんどい」(たのしい+しんどい!)しんどそうにみえてもどこか楽しそうでしょ?
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「危険な選択」⾃分の⼤好きなことをしないのは危険なのだ。⾃分のしていることに愛情を感じない⼈は誰であれ、愛情を感じている⼈にことごとく負けてしまう 「ビジョナリー・ピープル」
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変化は機会社会は常に変化する。変化は間隙を創りだす。事業機会は⽣まれ続ける。
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動けば変わる
戦略上の新しい選択肢が、実際にやってみた⼈には現れる
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場を作り、自らを育む
⾃ら場を作り、作った場で、⾃分⾃⾝を育てる。
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三年後を助ける
好きなことに全⼒で取り組む。徹して、続ける。それは、未来の自分を助ける。
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宿題 for Day3
• メガトレンド(の傍流)を10個集めてくる補⾜:メガトレンドとは、
市場の⼤きなトレンド(傾向や流⾏)もしくは商機を⽣みそうな⼈々のトレンド。
傍流とは、そのトレンドとは違った⽅向にある未開発の事業可能性。
• 各⾃のアイデアを理想解で発展させる。• それを6W3Hシートに展開。• 5⼈にコンセプト(ヒアリング)して反映したものを書いてくる。(次回も冒頭は、プレゼントーナメント)
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ReferencesR
『アイデア・スイッチ 〜次々と発想する装置〜』(⽯井⼒重)(創造的思考のためのガイドや、多様な発想の⽅法など)
⇒理想解⇒6W3Hシート
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本日使った発想道具
IDEAPLANT 『 Brainstorming Card 』 ※アイデアワークショップ専⽤ツール(⼀般販売無し)
IDEAPLANT 『 アイデアトランプ 』http://www.ideaplant.jp/products/ideatrump/
IDEAPLANT 『 ブレスター 』ブレインストーミング学習ツール
IDEAPLANT 『 智慧カード 』http://www.ideaplant.jp/products/chiecard3/
(スマホアプリ:KAYAC『ideaPod』)
IDEAPLANT 『 ブレインライティングシート2 』http://www.ideaplant.jp/products/bws2/
IIDEAPLANT 『 IDEAVote 』アイデアを創造的に絞り込む⽅法を学ぶツール
IDEAPLANT 『 SCAMPERカード 』 ※アイデアワークショップ専⽤ツール(⼀般販売無し)
⇒図表:拙著『アイデア・スイッチ』まえがき
IDEAPLANT 『 (連想の4法則カード) 』 ※http://www.ideaplant.jp/products/***/
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