מגמות ואתגרים בשיווק האלקטרוני

David Heled – General Manager, WebCollage (Israel)

2

תוכן

מקוון • בשיווק מגמותקונים ?• מהקונים ?• איפה•Show Me The Money... מוכרים ?• איך

מקוון • בשיווק אתגריםשיווקיים • אתגריםטכנולוגים • אתגרים

3

4

?Onlineמה קונים

הכול – ...• אחת במילהמחפש "• , אוצרותהצרכן , קונוונציונאליים" – פחות קניה מקורות נדירים מוצרים נמוך מחיר

מילים :• בכמהשניתן - • מוצרים מיד מסורתית , (לקבל , , טיסה) כרטיסי מחשב משחקי סרטים מוסיקהופרות – • ירקות כגון מכולת מוצרי אפילו לאחרונה

Market Size E-Commerce Growth

Retail Diversity Manufacturer Direct Sales

Overall

Cosmetics and Toiletries Large Strong Large Low High

Toys and Games Large Strong Medium Little/None High

Electronics Large Strong Large Medium High

Medical Devices Medium Semi-Strong Large Medium High

Home Improvement Medium Semi-Strong Medium Low Medium

Appliances Large Mild Medium Low Medium

Consumer Packaged Goods

Large Mild Large Low Medium

OTC Pharmaceuticals Large Mild Large Low Medium

Luxury Goods Large Mild Low High Low

5

איפה קונים ?

• , הקניות" – עולם את מובילה מסורתית ב ארההמקוון

וקמעונאים • קונים בין גבוה אמוןמשומנים • ושילוח הפצה מנגנוני

הבא – • הגדול הדבר אירופהגולשים • ויותר יותר• , וצרפת : גרמניה אנגליה המובילות

• Source : comSource, May 2009.• Excludes traffic from public computers such as Internet cafes or access from mobile phones or PDAs.

6

מסחר אלקטרוני באנגליה

אלקטרוניות, 2009באוגוסט • קניות ערך האנגלי הצרכן£3.8Bבסך

•- כ של - 16%עליה אוגוסט ל 1 2008בהשוואה

Source : Verdict Research via eMarketer, Sept 2008

Source: The Nielsen Company, August 2009 1. IMRG, September 2009

7

Show Me The Money

באינטרנט ?• לפרסום הכסף מאיפה- CoOpתקציבי • MDFו

•- בכ בשנה 50מוערכים דולר מיליארד-Onlineפרסום • כ "10-15%מהווה " מסורתי ה הפרסום מתקציב

מקוונות – • קניות לכיוון נע הציבור כלכלי משבר בעת דווקא

2005אפריל CCIמקור :

8

רשתות חברתיות

פלטפורמה – • חברתיות רשתותלפרסום

ברשתות • בשימוש מאד חדה צמיחהבעולם חברתיות

מפרסמים 66%• מהמשווקיםבהשוואה ) חברתיות ברשתות

-20%ל- 1 (2007ב

מקורן 20% • הנצפות מהפרסומותחברתיות 2 ברשתות

קישור • דורשים רבים יצרניםמהתוכן נפרד ביליתי כחלק

המוצר של השיווקי

.1Association of National Advertisers - 2009אוגוסט

.2comSource – 2009ספטמבר

9

תוכן עשיר

עשיר • תוכן אוהבים גולשיםהמדיה – • באינטרנט וידאו

הגבוה במהירות הצומחתבהיסטוריה ! 1היותר

רבות • משקיעים מסחר אתריבוידיאו ובעיקר עשירה 2במדיה

•- , ב בלבד וידאו, 2013באנגליה- כ יכניס £200M באינטרנט

- כ ועוד ישירות £100M הכנסותבוידאו 3מפרסום

.1Trendstream –2009מאי

.2Internet Retailer –2009ספטמבר

.3Enders Analysis via paidContent - 2009אוקטובר

10

? אז איך לפרסם באינטרנט

Source- Great expectations, Mark Brohan, September 2008

11

12

אתגרים שיווקים בפרסום באינטרנט

השיווקי • התוכן בחירת• " המוצר " של עשירה הצגה

- CTRמגדילה 6%בכ שלך • לאתר תעבורה הכוונת

מילות • של אופטימאלית בחירתוהתוכן ) לעיתים( SEOהמפתח

בתשלום הכוונה על עדיפה

באתר • התעבורה ניתוחודוחות • מעקב כלי בחירת

(Web Analyticsמתאימים )

13

אתגרים טכנולוגיים בפרסום באינטרנט

דפדפנים • ריבוידפדפני • של הדרגתית - PDAחדירה Smart Phonesו

ומטבעות • שפות ריבויהרחוק • ובמזרח באירופה בעיקר

14

אתגרים נוספים

באתרים • נגישותפיסית • לחנות שקולה מקוונת חנות, WAIלפי • חופשי – טקסט להנגיש יש

, סרטים, תמונות טבלאות

ע" - • The Target Caseע

תודה רבה