Интервю - cmg-bg.com · работят над 80 души персонал. ......

Prog

ress

ive

mag

azin

e - с

писа

ние

за т

ърг

овия

с б

ърз

ообо

ротн

и ст

оки

февруари 2008 • година II • брой 1

Интервю Петрос Петридис, управляващ директор на Interfoods Bulgaria S.A.

Пътят на продуктитеИзследване на българския потребителНа фокус: Шоколадови бонбони

www.cmg-bg.com

PROGRESSIVE MAGAZINЕ • ФЕВРУАРИ 20082

16 нафокус: шоколадовибонбони

28 нафокус: пролетнопочистване

2

съдържание

06 отстраната

Българите консумират повече

готови храни

09 отрегиона

Auchan купува Ramstore

11 отсвета

Metro Group бележи

рекордни продажби

12 световенопит

Tesco, корпоративната социална

отговорност и белите мечки

14 потребители

Българите харчат 35% от

доходите си за храна

20 дискусия

Пътят на продуктите

24 интервюнамесецаПетрос Петридис: "Важно е

пътуването, а не дестинацията"

35 изследване

Натуралните сокове

Промоциите на плодови напитки

38 progressiveкошница

40 маркетинг

Маркетинг при малък бюджет –

4 основни правила

42 магазиннамесеца

Търговия на улицата на старите занаяти

3 ФЕВРУАРИ 2008 • PROGRESSIVE MAGAZINЕ

Cи Ем Джи България ЕООДул. „Велико Търново” 20, ет.2 aп.4София 1504 - БългарияTeлефон: (++359 2) 944 35 63 (++359 2) 944 34 67 Факс: (++359 2) 944 36 42

глаВеН редакТорВиктор Даковски[email protected]

редакТорХристина Димитрова[email protected]

изПълНиТелеН дирекТорХристина Аспарухова[email protected]

МаркеТиНгРая Цанова[email protected]

МеНиджър разПроСТраНеНиеДиана Ангелова[email protected]

ПраВНа каНТораИван Божов

дизайННели Лозанова

ПечаТIFO Design

издаТел

www.cmg-bg.com

адМиНиСТраТиВеН дирекТор МедииРенато Вребац

Progressive Magazine се разпространява безплатно за търговците и дистрибуторите на бързооборотни стоки в България, както и за някои групи произво-дители. BIC: RZBBBGSFБанка: райфайзен БанкIBAN: BG45RZBB91551060644210 Всички права запазени. Съдържанието на из-данието е под защитата на закона за автор-ското право и сродните на него права. Не се разрешава публикуването на новини, анализи или друга информация от списанието, без изрично писмено съгласие. ръкописи и фотографии, изпратени до редакцията не се връщат.

измина една година, откакто Progressive magazine присъст-

ва в България. когато подготвяхме дебюта си на българска

земя, си поставихме няколко прости и конкретни цели:

да сме полезни

да сме интересни

да сме добре познати

да сме успешни

днес вече това са констатации на нашите читатели. затова годи-

на след началото, имаме нови амбиции и идеи как да бъдем още

по-полезни. Списанието ни стартира в момент, в който търгови-

ята с бързооборотни стоки в България е изправена пред нови

предизвикателства. когато клиентите стават все по-взискателни,

а търговците поемат европейска отговорност за качеството на

стоките и обслужването. Усилията ни са насочени не само да от-

разяваме точната картина на състоянието в бранша на търговия-

та с бързооборотни стоки, но и да даваме информация в аванс. да

информираме как се стига до добри и не толкова добри практики

в обектите за търговия. отчитаме като сериозен успех факта, че

правим това списание заедно с вас, нашите читатели. обръщайте

се към нас с идеи, въпроси и позиции. Пишете ни и в бъдеще.

Progressive magazine e вашето списание.

Виктор Даковски

Годината на Progressive

’’Имаме нови идеи как да бъдем още по-полезни

от редактора


горнооряховските “захарни заводи” излизат на Българската фондова борса - София. С решение на комисията по фи-нансов надзор беше потвърден проспек-тът за първично публично предлагане на малко над 2 млн. броя акции, емитирани от рафинерията. акциите са обикнове-ни, безналични, поименни, свободно прехвърляеми с номинална стойност 1 лв. всяка и емисионна стойност 15.56 лв. за акция. Те ще бъдат издадени в резултат на увеличаване на капитала на друже-ството. Над 7 млн. лв. бяха инвестирани м.г. в “захарни заводи” -горна оряховица в модернизирането и автоматизацията на производствения процес, в намаля-ване на енергийните и други разходи за суровини и в проекти за опазване на околната среда. инвестиционната про-грама на компанията за следващите три години възлиза на около 10 млн. лв. Тя ще се финансира от продажбата на акции на фондовата борса и издаването на облига-ции на обща стойност 3 млн. евро.

"Захарни заводи"– Горна Оряховица пускат акции

"Кауфланд" строи и в Пазарджик

Търговска марка на Природен парк "Странджа" ще се присъжда на еколо-гично чисти продукти, произведени в региона, съобщиха от фондация "Биоразнообразие".Сред продуктите, които ще носят мар-ката, са мановият мед, киселото мляко, произведено в региона, и др. Предстои да бъде обявен конкурс за изработ-ване на логото на новата търговска марка. Първоначално то ще се връчва на туристически обекти като знак за високото качество на предлаганите услуги. Търговската марка трябва да изглежда добре, да е авторска и да не копира вече съществуващо лого, обяс-ниха от фондацията. На 15 февруари ще бъде обявен и победителят в конкурса.

от страната

Създава се търговска марка "Странджа"

Chupa Chups е водеща в света марка близалки на пазара на захарните изделия.

Chupa Chups присъства на българския пазар от много години и се радва на широка популярност, както сред търговците, така и сред крайния клиент – деца, тинейджъри, млади хора и възрастни с деца.

Тази година Chupa Chups – близалка №1 в света, празнува 50-я си рожден ден. Компанията Chupa Chups е основана през 1958г. в Барселона от Енрик Бернат, който първи започва да продава бонбон на клечка.Днес Chupa Chups се продава успешно в много страни в света, a известното лого, създадено от Салвадор Дали, е постоянно изложено в музея „MOMA” в Ню Йорк като световен шедьовър.

Освен година на юбилей, 2008 е също и година на ново начало за Chupa Chups на българския пазар. Днес марката е част от семейството на един от най-големите глобални производители на захарни изделия и дъвки - Perfetti Van Melle, чиито марки Golia, Mentos, Happydent и Alpenliebe са успешно наложени на българския пазар. Interfoods Bulgaria - изключителен представител на Chupa Chups за България от 2008 г., е една от водещите компании в сектора на бързооборотните стоки и дългогодишен партньор на Perfetti Van Melle. Interfoods Bulgaria дистрибутира водещи и утвърдени на пазара търговски марки и предлага на своите клиенти отлично обслужване и партньорски отношения.

Стратегията на Interfoods Bulgaria и Perfetti Van Melle е да превърнат Chupa Chups в най-популярните и предпочитани близалки на пазара, достъпни за всеки и навсякъде. Марката ще бъде представена с нова концепция и послания към своя потребител – тинейджърите и децата. Новата визия има за цел да привлече и провокира младите хора, вдъхновена от техните емоции, стремежи, ценности и потребности.

Акцентът ще бъде върху най-популярната и най-продавана класическа близалка, в нейната класическа комбинация от вкусове – “The Best Of”. Продуктът ще се предложи с ново и различно презентиране в много търговски обекти – колелото за 200 близалки. Това излагане на близалките осигурява изключителна атрактивност и доказано дава огромен тласък на продажбите.

Към гамата принадлежат също оцветяващите езика близалки “Graffiti”, “XXL” – близалка с дъвка за балони и Crazy Dips – близалка с пукащи бонбони, много популярната “Chupa Surprise” - играчка–яйце с изненада и новите видове близалки с играчки. Новост в асортимента е Melody Pop – близалка, с която можете да си изсвирите мелодия, Със своята широка гама и нова маркетингова стратегия, Chupa Chups ще засили присъствието си като водещата търговска марка в своята категория, постоянно обновявана, за да отговори на развиващите се потребности на своите потребители и на динамиката на пазара.

НОВ СТАРТ ЗА CHUPA CHUPS

германската верига за бързообо-ротни стоки "кауфланд" започна строителството на 19-ия си хипер-маркет в България в Пазарджик. През тази година предстои да бъдат завършени и пуснати в експлоатация общо пет нови обекта на компанията - в добрич, Благоевград, два в София и в Пазарджик. Във всеки от тях ин-вестицията възлиза на 5-6 млн. евро, заяви клаус обендорф, ръководител на проекта, по време на церемония-та за първа копка на обекта в Пазар-джик. германската верига вече има 14 хипермаркета в страната. Този в Пазарджик ще бъде готов до 8 юли. Хипермаркетът ще бъде изграден на 5160 кв.м застроена площ, като цели-ят терен е 8.5 дка. останалата площ

е предвидена за места за паркинг. Ще бъдат открити около 250 работни места, като от "кауфланд" вече са обявили конкурси за ръководители на отделните сектори.димитър Спасов, управител на "кауфланд България", сподели за Progressive Magazine, че оборотът на компанията през изминалите коледни и новогодишни празници е бил много добър. Продажбите са нараснали, както заради откриване-то на нови обекти през изминалата 2007, така и поради силни продажби в по-старите магазини. По думите на Спасов ръстът е бил най-голям в категориите плодове и зеленчуци, месо и месни продукти, основни хра-ни и детски играчки.

„Билла България” получи награда в категория „Бизнес” на ежегод-ния конкурс на община Самоков и вестник „Седмица”. Наградата е за реализирана най-голяма инвестиция за 2007 година, както и за проект, получил най-голяма обществена подкрепа. Търговската верига бе удостоена с почетна грамота, подпи-сана от кмета на град Самоков ангел Николов.„изключително сме щастливи от полученото признание от община Самоков и най-вече от подкрепата на обществото. Ние, от своя страна,

ще продължаваме да предлагаме на жителите на града качествено обслужване и богат асортимент от пресни и свежи продукти”, каза из-пълнителният директор на „Билла България” емил Стефанов.Магазинът на „Билла” в Самоков бе открит през ноември 2007 г. Стой-ността на инвестицията бе в размер на над 5,3 млн. лева. общата застро-ена площ на обекта е 1500 кв.м, от които 1000 кв.м. търговска площ. Магазинът разполага с паркинг с 50 места. В момента в супермаркета работят над 80 души персонал.

"Билла България" инвеститор на 2007 в Самоков

Chupa Chups е водеща в света марка близалки на пазара на захарните изделия.

Chupa Chups присъства на българския пазар от много години и се радва на широка популярност, както сред търговците, така и сред крайния клиент – деца, тинейджъри, млади хора и възрастни с деца.

Тази година Chupa Chups – близалка №1 в света, празнува 50-я си рожден ден. Компанията Chupa Chups е основана през 1958г. в Барселона от Енрик Бернат, който първи започва да продава бонбон на клечка.Днес Chupa Chups се продава успешно в много страни в света, a известното лого, създадено от Салвадор Дали, е постоянно изложено в музея „MOMA” в Ню Йорк като световен шедьовър.

Освен година на юбилей, 2008 е също и година на ново начало за Chupa Chups на българския пазар. Днес марката е част от семейството на един от най-големите глобални производители на захарни изделия и дъвки - Perfetti Van Melle, чиито марки Golia, Mentos, Happydent и Alpenliebe са успешно наложени на българския пазар. Interfoods Bulgaria - изключителен представител на Chupa Chups за България от 2008 г., е една от водещите компании в сектора на бързооборотните стоки и дългогодишен партньор на Perfetti Van Melle. Interfoods Bulgaria дистрибутира водещи и утвърдени на пазара търговски марки и предлага на своите клиенти отлично обслужване и партньорски отношения.

Стратегията на Interfoods Bulgaria и Perfetti Van Melle е да превърнат Chupa Chups в най-популярните и предпочитани близалки на пазара, достъпни за всеки и навсякъде. Марката ще бъде представена с нова концепция и послания към своя потребител – тинейджърите и децата. Новата визия има за цел да привлече и провокира младите хора, вдъхновена от техните емоции, стремежи, ценности и потребности.

Акцентът ще бъде върху най-популярната и най-продавана класическа близалка, в нейната класическа комбинация от вкусове – “The Best Of”. Продуктът ще се предложи с ново и различно презентиране в много търговски обекти – колелото за 200 близалки. Това излагане на близалките осигурява изключителна атрактивност и доказано дава огромен тласък на продажбите.

Към гамата принадлежат също оцветяващите езика близалки “Graffiti”, “XXL” – близалка с дъвка за балони и Crazy Dips – близалка с пукащи бонбони, много популярната “Chupa Surprise” - играчка–яйце с изненада и новите видове близалки с играчки. Новост в асортимента е Melody Pop – близалка, с която можете да си изсвирите мелодия, Със своята широка гама и нова маркетингова стратегия, Chupa Chups ще засили присъствието си като водещата търговска марка в своята категория, постоянно обновявана, за да отговори на развиващите се потребности на своите потребители и на динамиката на пазара.

НОВ СТАРТ ЗА CHUPA CHUPS


Българите консумират все повече готови храни. Това сочат изследвания на Национален център за опазване на общественото здраве. Това става за сметка на домашно приготвените. Съществува тенденция за увеличава-не дела на снаксове, чипс и солети. докато през 2004 г. в едно домакин-ство се е готвило средно по 5-6 пъти на седмица, през 2007 г. пред печката се стои средно четири пъти седмич-но. Проучването сочи, че българите искат да се хранят здравословно

– 95% от тях го заявяват, но цели 75% казват, че нямат време през деня да консумират плодове и зеленчуци, въпреки желанието си. основната промяна в хранителните навици на българина се изразява в осъзнава-нето на нуждата от здравословно хранене и в нарастване на дела от хората, които се хранят на работното си място. засилената динамика на ежедневи-ето и повечето часове, посветени на работа, за сметка на домашните

задължения, увеличават деня на па-заруване и консумация на продукти, които влизат в категорията - „удобни за приготвяне”.

Здравословен начин на животСпоред българите активен начин на живот означава – физическа актив-ност (спорт, ходене пеша, движение), консумация на супа, на плодове и зеленчуци. На ежедневна база 8% от българите декларират, че са консу-мирали плодове преди обяд, 11% споделят, че са обядвали със салата, а 36%, казват че зеленчуковата сала-та е била част от вечерното им меню. 84% от хората твърдят, че се опитват да се хранят с продукти, съдържащи обогатени или полезни съставки, но само 39% от тях внимателно избират продуктите, които консумират.изследването бе представено в средата на януари заедно с нова инстантна супа Maggi на "Нестле България". „През последните няколко години ежедневието на българите силно се промени. Времето, което прекарваме вкъщи, става все по-малко, за сметка на часовете, които прекарваме в път и в офиса. Това е причината да пуснем на пазара „Порция зеленчуци“, коментира Нели ангелова, мениджър на група „кули-нарни продукти“ в „Нестле България”.

Българите консумират повече готови храни

"карлсберг България" разшири продуктовото си портфолио с нова енергийна напитка. Battery е новата напитка, която „карлсберг България” предлага на пазара у нас от края на миналата година. Тя е произведен във финландската „Синебрихов”, дъщерна компания на „карлсберг груп”, информират от "карлсберг България". През 2008 година Battery се продава в 35 държави по света. особено силни пазари за напитката са скандинавските държави, където през изминалата година тя е показа-ла два пъти по-висок ръст от средния за категорията на този вид напитки. едни от най-екзотичните пазари на Battery са чили, доминиканска репу-блика, Хонг конг, коста рика, кения.

"Карлсберг България" навлиза в нов сегмент


40 млн. евро ще инвестират съв-местно "карфур България" и "МБ изгрев" еад в новия търговски и развлекателен център в Бургас, съобщават местни издания. Mall Izgrev ще включва хипермаркет на френската верига с площ от 8400 кв. м и други 15 000 кв. м, на които ще бъдат разположени магазини на други фирми. общата площ на парцела, върху който ще бъде изграден Mall Izgrev е 52 дка. освен магазините, комплексът ще раз-полага с ресторанти и заведения за бързо хранене с общ капацитет от 515 места, боулинг зала за 200 души, детски кът и др. очаква се грубият строеж да бъде готов до края на май следващата година.

"Карфур" инвестира 40 млн. лв. в Бургас


какво всъщност е необходимо на българско-то органично земеделие за да бъде в крак с тенденциите? конкуренцията със страни с развито органично земеделие като австрия, италия, Швейцария ще подобри ли състо-янието на българското село? Можем ли да развиваме експорта, но и да направим нашия местен пазар възможен за тези българските потребители, които искат да се хранят с храни без химикали? има ли какво да научим и от страни, които не са в полезрението ни на развити в областта на органичното производ-ство? Това бяха въпросите в едноседмичния семинар - обучение организиран от Сдружение агролинк в началото на месец декември м. г. Семинарът е финансиран от Фондация “авалон”, Холандия и в него участваха представители на маркетингови организации, фермерски сдружения, вериги магазини от България, армения, азербайджан, грузия и Молдова.

Предаваме опит за органичното производство и маркетинг

Бургас ще има модерна зеленчукова борсаБургас ще има нова зеленчукова бор-са, а сегашната (на улица „одрин”) ще бъде закрита. Новината бе съобщена от кмета димитър Николов на прес-конференция. Новата зеленчукова борса ще бъде изградена изцяло по европейски модел. Според инвестици-онните намерения новите халета ще бъдат изработени от олекотени кон-струкции, при спазване на хигиенните норми. Ще бъдат осигурени отлични условия за съхранение и продажба на продукцията, както и по-строг контрол върху продажбите. С новата зеленчу-кова борса ще се създаде конкурент-на, прозрачна и ефективна пазарна структура, която ще намали пазарните спекулации. В зеленчуковата борса ще има отредени достатъчно зелени площи и места за автомобилите, които ежедневно ще посещават пазара. В плана се предвижда изграждането на санитарни възли и административна сграда. Ще бъдат създадени нови ра-ботни места. По първоначални разче-ти общата инвестиция е на стойност 2 млн. лв. Теренът е с площ 10 декара и е частна общинска собственост.

"Билла България" откри 28-ия си ма-газин в Силистра. Супермаркетът беше официално отворен в края на декември от кмета на града иво ан-донов и изпълнителния директор на веригата емил Стефанов. Магазинът се намира на ул. “Тутракан" 1. общата му застроена площ е 1700 кв.м., от които 1000 кв.м. търговска площ. обектът разполага с паркинг с 50 паркоместа, съобщиха от компанията. до момента

в магазина са назначени над 80 души персонал, с което броят на работещи-те в магазините от веригата в цялата страна достига над 2600 души. Плано-вете за развитие на компанията пред-виждат ежегодно да се откриват мини-мум по осем нови магазина, докато общият им брой не надмине 75. до момента размерът на направените инвестиции в България възлиза на над 210 млн.лв.

"Билла" откри магазин в Силистра



София се нарежда на шесто място в кла-сацията за 2007 г. на 20-те най-популяр-ни дестинации за европейските търгов-ски вериги за следващите пет години. Това са резултатите от проучване, про-ведено от консултантската компания за имоти Cushman & Wakefield. София е непосредствено следвана от румън-ската столица Букурещ. В класацията от 2006 г. София е била на осмо място, а Бу-курещ - на девето. Проучването е про-ведено сред мениджъри в областта на имотите, отговарящи за операциите по разширяването в 250 търговски вериги в 23 европейски страни. изследване-то се концентрира върху плановете за международна експанзия на веригите

и главните проблеми, които се отразя-ват на тези планове. 46% от компании-те предпочитат да разполагат обектите си в търговски центрове в централна-та част на града, а 35% - в такива извън града. за 82% от тях най-добрият модел за стъпване на нов пазар е директният подход, за 21% - това е франчайз моде-ла, а 20% смятат, че най-удачно е това да стане чрез смесено дружество с местен партньор. като най-съществени факто-ри на един пазар повечето компании посочват икономическото развитие на съответната страна, следвано от цени-те на наемите на обектите, пазара на труда, отношението на потребителите, навлизането на рисков капитал и др.

София на шесто място по привлекателност

"Терахим 97" ще инвестира 20 млн. лв. в изграждането на търговско-развле-кателен център в габрово, съобщиха от компанията. обектът ще бъде с 16 хил. кв. м застроена площ. очаква се да бъде готов през 2009 г. "Тера център" ще има 10 хил. кв. м площ, която ще се отдава под наем. Сградата ще е на пет етажа. В комплекса ще има 45 търговски обекта - магазини, ресторанти и заведения за бързо хранене, боулинг, нощен клуб.

"Терахим 97" ще строи мол в Габрово


Ital Food Industry премести централата си в СофияПроизводителят на Bruschetti Maretti и Kubeti, Ital Food Industry, премести централата си от Шумен в София. В Шу-мен остават съсредоточени производ-ството и административния офис, а в столицата се премества мениджмънта на компанията и маркетинговия отдел. В София Ital Food Industry се намира в бизнес център Bellissimo. Централата в София ще координира дейността на Ital Food Industry не само в България, но и на всички международни пазари, на които предлага своята продукция. През 2008 г. компанията планира разработката на нови продукти, както и да увеличи пазарния си дял в раз-личните категории храни. Плановете на Ital Food Industry за новата година са да достигне 30% пазарен дял. Ще бъдат пуснати и нови вкусове на вече познатите Bruschetti Maretti и Kubeti. През октомври миналата година ком-панията откри нова фабрика в Шумен, в която се произвеждат продуктите на фирмата за снаксове.

договор за покупка на общински те-рен след спечелен търг подписаха кметът на Плевен Найден зеленогор-ски и Вили Байсхайм, изпълнителен директор на “Метро кеш енд кери България” еоод. Теренът е с площ близо 20 дка, стойността му е 1 млн. лв. Той се намира в индустриалната зона, на главния път София - русе. С покупката на частни парцели в бли-зост общата площ ще достигне 40 дка. десетият от веригата хипермаркети у нас ще бъде построен до края на 2008 год. и ще осигури 200-220 работ-ни места, увериха от дружеството. за изграждане на обекта “Метро” ще ин-вестира 34 милиона лева. разгърната-

та площ на сградата ще е близо 9600 кв.м. до нея ще бъде разположен паркинг с над 500 паркоместа. ком-панията ще поеме и изграждането на инфраструктурата около комплекса. очаква се магазинът да отвори врати до края на годината. В него ще бъдат разкрити около 200 работни места. През следващата година в страна-та ще бъдат построени още четири хипермаркета. до 2011 г. се очаква те да станат общо 16. общо 110 млн. лв. са предвидени за изграждането на нови магазини. други 10 млн. лв. ще бъдат вложени в реконструкцията на осемте работещи хипермаркета в страната.

"Метро" започва да строи хипермаркет в Плевен


Auchan купува RamstoreВ началото на декември миналата го-дина Auchan обяви сделката с турска-та Enka за продажбата на Ramstore в русия. Стойността на продажбата не е разкрита, но обхваща 14 хипермарке-та Ramstore. Сделката тепърва трябва да бъде одобрена от руските антимо-нополни власти. По силата на спора-зумението 13 ще бъдат взети под наем от „раменка”, а един ще стане собстве-ност на Auchan. Те ще бъдат ребран-дирани и се очаква да заработят през 2008. чрез тази сделка Auchan ще увеличи броя на магазините си в русия от 16 на 31. девет от новите придобив-ки са в Москва, а още пет – в Подмо-сковието. атрактивните магазини на Ramstore в столицата бяха обект на интерес и от страна на Carrefour, X5 и, според някои източници, Wal-Mart. Хипермаркет на Auchan отвори врати в последните дни на 2007 г. в Ново-сибирск, с един месец по-късно от предварително обявения срок. Фран-

цузите бяха принудени да открият магазина, без да дочакат лиценза за търговия с твърд алкохол. освен това през първия работен ден на магазина не се предлагаха прясно месо и риба и не работеше собствената пекарна. за сметка на това вниманието на потре-бителите бе привлечено от плодовете, чиято цена бе с 5-10% по-ниска от тази в останалите магазини в Новосибир-ск. Търговският директор на веригата “Пятьорочка” в Новосибирск роман загуменни оценява загубите на Auchan на 320-400 млн. рубли. Според него отсъствието на алкохол в асортимента на магазина означава не само лип-са на печалба от тези продукти, но и негативно влияние на общия обем на продажбите, особено през празнич-ните дни. от ръководството на Auchan обаче не са обезверени от трудното начало, те обявиха намерението си да открият втори магазин в града и вече търсят подходящо място.

Aldi наддава за Migros TurkСпоред публикации в медиите немски-ят дискаунтър Aldi Sud е сред надда-ващите за турската верига Migros Turk и в частност за дискаунтърите й Sok. Според други медии Sabanci Holding и Carrefour нямало да участват в търга. Според непотвърдени данни край-ният срок за оферти е бил 9 януари. Настоящият собственик на веригата Koc Holding не е направил официално потвърждение. Migros Turk бе обявен за продажба през септември 2007.

Kraft Foods открива най-голямата фабрика за разтворимо кафеSZNK Holding обяви, че е приключил строежа на най-голямата фабрика за разтворимо кафе в европа, разполо-жена във Всеволожск, русия. Съоръ-жението е собственост на Kraft Foods и засега ще има годишен капаците от 5000 тона, но се очаква той да бъде увеличен на 9000 тона в близко бъ-деще. Фабриката започна производ-ство в края на януари. Строителството стартира през юли 2006 и в него бяха вложени между 100 и 150 млн. долара.

X5 обмисля покупката на „Карусель”Най-голямата търговска верига в ру-сия, Х5, обмисля покупката на мест-ната верига хипермаркети „карусель”. Х5, която е листната на лондонската борса, съобщи, че обсъжда с холанд-ския собственик на хипермаркетите Formata Holding опцията за покупка.

от региона

от Dansk Supermarked, дискаунтър под управлението на компанията Netto, съ-общиха за намерението си да открият магазини в Украйна. Според плановете това ще бъде първият западноевропейски дискаунтър, който ще се опита да се наложи на украинския пазар, като предвижданията са магазините на компани-ята да достигнат 1000. Според ричард ланкастър, изпълнителен директор на Netto в англия, украинският пазар има голям потенциал и той трябва да се из-ползва. от компанията се надяват до края на 2009 г. да отворят около 30 магази-на, а през всяка следваща година да отварят по 25 нови търговски обекта.

Dansk Supermarked планира да излезе на пазара в Украйна


Mercator купува Omega

Британската Tesco ще продава компю-три на фирмата Dell в своите магази-ни във Великобритания, ирландия, Полша, чехия и Словакия от януари. досега от Dell държаха на пряката продажба на компютрите си по теле-фона или чрез интернет, защото счи-таха, че тя им дава огромна преднина пред конкурентите, които продават с посредничеството на магазини. от тази година обаче Dell започнаха да продават своя техника в магазини-те на световната търговска верига Wal-Mart, а съвсем наскоро съобщиха и за споразумение с европейската компания DSGi да продава техни ком-пютри в своите магазини. Счита се, че промяната в стратегията на компани-ята се дължи на факта, че през 2007 г. конкурентната Hewlett-Packard отчете по-високи продажби от Dell.

Hyper Albert влезе в ЧехияВ пражкото предградие Вестце отвори врати магазин Hyper Albert –първият на веригата в чехия. Новият търгов-ски обект възникна на мястото на хипермаркета Hypernova и разполага с търговска площ от 3000 кв. м. Магази-нът предлага на клиентите си 20 000 артикула, от които 12000 са хранителни стоки. Hyper Albert се отличава от оста-налите магазини с това, че на практика съчетава елементи от три търговски формата. отговаря на изискванията на съвременния потребител и заедно с това задоволява потребностите на семейства, особено на такива с деца. друга особеност на магазина е, че

предлага изобилие от пресни храни, плодове и зеленчуци. едновременно с това в Hyper Albert се предлага изклю-чително богат избор на екологични продукти, вино и бира. от компанията споделят, че стратегията им за периода 2008-2010 г. ще бъде под мотото: ”Богат асортимент, пресни продукти, добро обслужване и винаги изгодни цени”. Следващият търговски обект Hyper Albert ще бъде отворен в края на първото тримесечие на 2008 г. Той ще носи ново лого, което ще имат всички магазини на компанията в чехия, съче-таващо логото на Hyper Albert и това на предишния магазин Hypernova.

Според публикации в босненските медии Mercator ще купи местния търговец на дребно Omega. Спора-зумението е било подписано в края на миналата година и сега очаква одобрението на антимонополните власти. В момента Omega има пет ма-газина в Босна и Херцеговина и строи още два. Mercator влезе на местния пазар през 2002 и се фокусира върху разширяването си. Според местните медии в момента Mercator държи около 2% от пазара в страната и се оч-аква да увеличи дела си до пет на сто.

Tesco ще продава компютри в магазините си в Европа

Dr. Oetker купи соева компанияDr. Oetker купи румънската соева компания Inedit Food. Тя специализи-ра в производството и дистрибуцията на органични продукти и не-генно-модифицирана соя и е водеща в този сегмент в румъния. Тя изнася проду-ктите си в чехия, България, израел, Унгария и Македония и през 2005 е имала оборот от 1.5 млн. евро.

от региона

Ulker Group иска да купи Godiva на CampbellСобственикът на турската хранителна компания Ulker Group изглежда готов да купи бизнеса с луксозни шоколадо-ви бонбони Godiva на Campbell Soup Co. за 850 млн. долара.Yildiz Holding се е съгласил да купи бизнеса, който беше обявен за продан миналия август. от Campbell съобщи-ха, че сделката ще приключи "в след-ващите няколко месеца". Godiva, която генерира продажби от около 500 млн. долара годишно, ще стане част от Ulker Group, която е най-голямата компа-ния за шоколади, бисквити, млечни и сладкарски изделия в Турция.

“АТБ-Маркет” откри четири магазинакомпанията “аТБ-Маркет” откри чети-ри нови магазина в днепропетровска област, като по този начин разшири мрежата си от търговски обекти до 209 в 57 града в Украйна. През 2007 г. търговската верига откри общо 43 нови магазина. Първите магазини на “аТБ” бяха открити в градчета като Вознесенск, Николаевска област, и дру-жковка, донецка област, с население

до 40 000 жители, където те станаха първите търговски обекти, отговарящи на съвременните търговски формати. В донецка област работят общо 20 мага-зина на компанията, в черкаска – шест. от ръководството на “ аТБ” планират в скоро време да отворят магазини в Се-веродонецк, луганска област, Никопол и Марганц, днепропетровска област и в днепропетровск.


от света

Холандската компания Friesland Foods и Campina започнаха предварителни проучващи разговори за сливането на своите кооперативи и мандри, за да подобрят представянето си. двете компании очакват, че евентуалното сливане ще им помогне да засилят международните си позиции в европа, азия и африка. Сливането би било и в интерес на млекопроизводителите, потребителите и служителите, които ще притежават заедно компанията Friesland Campina.

Friesland Foods и Campina обсъждат сливане

Rewe с нова покупка

Немската Metro Group отбеляза 10-процентен ръст на продажбите си за 2007, достигайки сумата от 65.9 млрд. евро. Продажбите на Metro Group, с изключение на наскоро закупените Wal-Mart Germany и Geant в Полша, са нараснали със 7.1%. Международните продажби са се увеличили с общо 12.3%, като в източна европа и азия/африка са нараснали с над 25%.

Metro Group бележи рекордни продажби

Немската компания Rewe обяви, че ще купи италианската верига Unica. В момента тя има 18 супермаркета в северната област Пиемонт и оборот от около 130 млн. евро през 2006. изпълнителният директор на Rewe алан капарос каза пред местните ме-дии, че компанията планира да засили пазарната си позиция в италия, чрез други евентуални покупки. Покупката на Unica е втората подобна за Rewe в рамките на няколко месеца. През декември миналата година тя купи La Centrale Lazio Spa, компанията, държаща веригата Mart в централна италия. В момента страната е третият по големина пазар за Rewe в европа след германия и австрия.

като част от новата си стратегия немската Tengelmann Gorup реши да продаде подразделенията на диска-унтъра си Plus в Полша и Португалия на Jeronimo Martins."Убеден съм, че и служителите, и магазините ни ще са в добри ръце", каза карл-ериван Хауб, управляващ партньор на Tengelmann Group. Собствеността върху 145-те обекта в двете страни си остава в ръцете на Tengelmann Group като португалската компания ще поеме собствеността върху дейността. В

момента Jeronimo Martins е собстве-ник на магазините Biedronka в Полша и е един от големите работодатели в страната. Веригата Delhaize стана поредни-ят търговец, който купува част от веригата дискаунтъри Plus в европа. Тя смята да купи от Tengelmann 33 магазина Plus Hellas в гърция. Сделка-та бе обявена на 7 януари за неуточ-нена сума. През ноември Tengelmann продаде немската част от тази верига на Edeka.

Tengelmann продава полския и португалския клон на Plus

Rimi Baltic, вторият по големина търго-вец в Прибалтика, обяви 19-процентен ръст в продажбите за 2007. общата сума е 1.2 млрд. евро. Rimi Baltic при-ключи годината с общо 215 магазина в региона – 94 в латвия, 65 в естония и 56 в литва. 2007 е първата година, в ко-ято веригата е надхвърлила границата от 1 млрд. евро продажби и това е до-казателство, че търговецът се развива много бързо в Прибалтика.

Rimi Baltic с 1.2 млрд. евро продажби

изглежда Wal-Mart ще започне контра-атака срещу Tesco според публикации във Financial Times. Веригата смята да отвори по-малки удобни магазини, подобни на Fresh & Easy. Според съществуваща информация, Wal-Mart е наел терени от 20 000 кв. фута в района на Финикс, аризона – където Tesco се кани да отваря магазини. Бизнес изданието посочва, че магазините Marketside ще бъде пър-вата нова концепция на Wal-Mart

Wal-Mart ще се състезава с Tesco

от света


изследване

Tesco, корпоративната социална отговорност и белите мечкиМеждународната верига за търговия на дрeбно Tesco прибави към дългосрочна-та си стратегия и инициативите в полза на обществото. Какъв ще бъде ефек-тът от корпоративната социална отговорност и как са намесени белите мечки, се пита мениджърът на международната програма на IGD Бен Милър.

Ясната, последователна, дълго-срочна и стабилна корпоратив-на стратегия се смята за едно от

основните предимства на Tesco. Сър Тери лийхи обяви новата стратегия през 1997 година. С нея се търсеше ръст в четири основни насоки: Вели-кобритания, международна, услуги и нехранителен сектор. През октомври 2007 г. сър Тери обяви и първата про-мяна в стратегията – "да проставим обществото в центъра на това, което правим". Това е важно ново разви-тие, което показа, че инициативите на Tesco са реални, а не просто PR ход. Според коментатори в лондонското сити са "вдъхновяващи". какви обаче ще са последствията за доставчиците на Tesco? "Планът за обществото""Планът за обществото" е най-добре развит във Великобритания и съдър-жа ключови индикатори за резултати, групирани в четири основни категории (виж таблицата по-долу). Всяка от тези теми има ефект и върху доставчиците на Tesco. Британски-ят клон на веригата например си е набелязал за цел употребата на 25% по-малко суровини в опаковките на марковите продукти и на собствените си марки до 2010. компанията проме-

ня и политиката си на доставки, за да намали въглеродните емисии, изхвър-лени от камионите й в атмосферата. Tesco търси и универсална система за отбелязването на количеството CO2 за производството на даден продукт, което не би било проблем за малките местни производители, но може да за-

трудни големите компании. Въпреки че "Планът за обществото" е първо-начално развит само във Великобри-тания, Tesco иска да го разработи и в страните от Централна европа, в които присъства – чехия, Унгария, Словакия и Полша. Плановете за страните след-ват четирите гореспоменати теми, въпреки че са локализирани за специ-фичните изисквания на всеки пазар. Например в Полша Tesco разработва програма, в която поръчва типично местни продукти на местни произво-дители, за да оправдае очакванията за характерен вкус на дадени храни. Във Великобритания веригата въвеж-да обществените си програми бързо и едно от основните предизвикателства за доставчиците е да вървят в крак с изискванията. По-интересно е обаче е да погледнем към СаЩ, за да видим как ще еволюира корпоративната социал-на отговорност на компанията.

световен опит

Обществена тема Насока за работа

Промени в климата и околна средаенергийна ефективност, водно по-требление, въглеродни емисии, пос-ледващи действия

Смет, опаковки и рециклиране Сметища, рециклиране от клиентите, намаляване на броя на торбичките и опаковките

етични търговски практики и мест-ни поръчки

Стандарти на труда по веригата на доставките, отношения с доставчи-ците, местни поръчки

общество здраве, хранене, благотворителност и работа с местните общности


световен опит Tesco в САЩTesco има над 70 години история, традиция и наследство във Великобритания. Но как новите обществени инициативи на компанията биха изглеждали в страна, в която традицията тепърва започва от бял лист хартия? анализът на първите ма-газини на Tesco в СаЩ – Fresh&Easy в калифорния дава много добра представа какво ще стане. и точно тук се появяват бе-лите мечки. Fresh&Easy Neighborhood Markets е новият бизнес на Tesco, който ще обслужва потребителите в СаЩ. След 20 години проучвания и две години развитие и строителство, първият магазин отвори врати в Хемет, Южна калифорния в началото на ноември. Tesco планира бързо развитие на веригата и смя-та да открие 50 магазина в Южна калифорния, Финикс, ари-зона и лас Вегас до края на 2008 и общо 250 до края на 2009. Присъствието на американския пазар беше единственото, което липсваше за превръщането на Tesco в истински глоба-лен търговец и е интересно да се отбележи, че част от кон-цепцията за дискаунтъри, използвана от Tesco в Централна европа, е приложена и в СаЩ. Магазините са от типа софт дискаунтър-супермаркет с площ под 1000 кв. м. и предлагат около 3600 артикула, 50% от които са собствена марка. Примериза да се върнем на темата за корпоративната социална отго-ворност, обаче, трябва да посочим, че целия бизнес с мага-зините Fresh & Easy е разработен в унисон с околната среда и месните общности. ето и няколко примера

Най-голямата слънчева електроцентрала е разположена на покрива на покрива на магазина в ривърсайд и произ-вежда енергия за еквивалента на 26 000 домакинства. Създадено е партньорство с компания за събиране на смет и рециклиране, което позволява всички опаковки при пре-воза и рекламните стендове да бъдат рециклирани. Продуктите със собствена марка не съдържат изкустве-ни аромати и оцветители, няма добавени транс-мазни-ни и по-голямата част е без добавени изкуствени кон-серванти, за да се помогне на американците да се борят със затлъстяването. Fresh & Easy се стреми да предлага прясна, качествена и евтина храна на райони, в които живеят хора с по-ниски доходи и лоши демографски характеристики, които до-сега са били игнорирани от модерната търговия. Магазините са с икономичен дизайн и целят да пестят енергия.

А белите мечки? След сцената във филма на ал гор "Неудобната истина", в ко-ято бели мечки се давят на Северния полюс заради покачва-щите се температури, тези животни се превърнаха в символ на борбата с глобалното затопляне. за да напомнят на слу-жителите си да мислят за своя ефект върху околната среда, всички магазини от веригата Fresh & Easy имат в офисите си снимка на семейство бели мечки, а всеки новопостъпил по-лучава картичка от изпълнителния директор Тим Мейсън със същата картинка.

Бен Милър


Според изследването българите харчат около 35-36% от доходите си за храна, което е почти двойно в срав-нение със средно 20% в западна европа, но е зна-

чително по-малко от преди пет-шест години, когато почти целият доход е отивал за изхранване. режийните разноски като ток, вода, парно и други са следващото основно перо разходи за българина – 30% от доходите, следвани от 13%, харчени за нехранителни продукти.

Три типа потребителиПроучването на Synovate, обаче, сочи, че потребителите за-почват да отделят пари за почивки, мобилни комуникации, образование и застраховки, а кредитите вече "гълтат" 2.3% от месечните доходи. Според стила на живот, българите се делят на три типа потребител: младежки тип, активен тип и родителски тип. обединяващата нишка между трите типа е търсене на раз-нообразие, но приликите спират дотук. за разлика от по-възрастните родителски тип хора, които са изцяло финан-сово зависими от семейните средства и избори, младежкият и активният тип са частично или изцяло финансово незави-сими и търсят модерност, поле за изява и удобство. По-възрастните хора базират избора си по-често на препо-ръки на продавача и рекламните брошури. Младежкият и активният тип са и основният "потребител" на рекламите, разпродажбите и промоциите. В избора си тези два типа потребители се влияят и от марката, която продължава да е символ на престиж, стабилност, социално признание и самоуважение. Водещите марки се асоциират с високо ка-чество, но и отразяват модерното общество и динамичен стил на живот.

Водещите маркиПроучването на Synovate сочи, че водещата марка в Бълга-рия е Coca-Cola, следвана от Nokia и Sony. В топ 20 на марки-те са още Mercedes, Samsung, Panasonic, Ariel, Milka, Nestle, BMW, Nivea, LG, Toyota, Siemens, Adidas, VW, Sony-Ericsson, Zagorka, Gillette и Audi. Почти всички домакинства притежават цветен телевизор, а приблизително 90% от семействата притежават и собствен дом. Мобилни телефони притежават 90% от хората - на все-ки българин в активна възраст се падат 1.4 апарата. около 55% от семействата имат и автомобил. данните на агенци-ята сочат, че броят на домашните компютри се увеличава (39%), а делът на притежателите на лаптопи само за поло-вин година се е увеличил с 1 на сто до 3.9% в края на 2007 (през първото шестмесечие на 2007 г. той е бил 2.8%). Над три четвърти от семействата имат и кабелна телевизия.

Христина Димитрова

Българите харчат 35% от доходите си за хранаБългарският офис на американската агенция за маркетингови проучвания Synovate издаде годишното си проучване на българския потребител.

потребители

Създайте радост

за Св. Валентин

На страниците на Progressive magazine няма място за

18 000 бонбона. Има място за вашата реклама, а тя

ще стигне до 18 000 търговски обекта.


Шоколадът се произвежда от семената от какаово дърво. основните му съставки са

какаовата маса (сухата част на какао-вите семена) и какаовото масло (маз-нините в семената). допълнително в шоколада може да се добави мляко (получава се млечен шоколад), ядки (лешници, бадеми, стафиди), или плодов пълнеж.

УнивЕрСАлнОТО УдОвОлСТвиЕШоколадът е доказано полезен продукт, когато е консумиран в умерени количества.

Lindt „инкофудс” оод присъства на българ-ския пазар от 2000 година. Фирмата стартира като изключителен предста-вител на чипсовете “лейс”, “рафълс” и снаксовете “чийтос”. от 2001 година фирмата е изключителен предста-

вител на швейцарските шоколадови изделия Lindt, които се налагат като лидер в премиум сегмента в България. основните продукти в категория “Шо-коладови бонбони” са “линдт” :” Суис традишън де лукс”, “голд уайт “ – раз-нообразна селекция от най-добрите бонбони на “линдт”. Предлагат се в

опаковки по 250 и 500 гр. ”линдор” са най-популярните продукти на „линдт”, характерни с фин пълнеж. основно се предлагат в опаковки по 37 гр. (Три-опак) и 200 гр. (корнет).Предлагат се също насипни бонбони (само във фирмените магазини на „линдт”, където клиентът може да на-

на фокус: шоколадови бонбони

Kraft„крафт Фуудс България” стъпва на българския пазар през 1993 г. Пре-ди това продуктите на „крафт Фуудс” присъстват на пазара чрез дистрибу-торски фирми. „крафт Фуудс” е представена в кате-горията на шоколадовите бонбони с марките Suchard, „Своге Сезони” и I Love Milka с пазарен дял 39.4% в стой-ност, по данни на Nielsen.Suchard е пазарен лидер с пазарен дял 23.8% в стойност при шоколадо-вите бонбони (според Nielsen). През последната година, в бързо развива-щия се висок ценови сегмент, Suchard лансира на пазара бонбоните Suchard Sensations Medallion.“Своге Сезони” са друга основна мар-ка в портфолиото на “крафт Фуудс България”. “Своге Сезони” се появяват на българския пазар през 1997 и в мо-мента заемат второ място в категори-ята на шоколадовите бонбони. През изминалата година успешно са ланси-рани и бонбоните I Love Milka. Най-популярната разфасовка на бон-боните Suchard са малката и голямата кутия Figaro (153g и 306g). При по-лук-созните бонбониери най-търсена е

200g разфасовка на Suchard Sensations Medallion. При „Своге Сезони” най-по-пулярните вкусове са ягода, кайсия и ром в стандартната разфасовка от 120 гр. I Love Milka (ILM) е сравнително нов продукт на българския пазар, но при-добива все по голяма популярност. от трите вкуса на ILM, които се предла-гат в разфасовки от 120 g, най-търсен е Nut-Nougat с пълнеж от лешникова паста. Сърцевидната кутия на ILM (150g) също е особено популярна през праз-ничните периоди. обикновено новите продукти се подкрепят, както с рекла-ма, така и с търговски програми. В мно-го случаи има и рекламни материали и дисплеи, които спомагат за излагането на продуктите в търговските обекти. На база на консуматорски и пазарни проучвания, асортимента на всяка марка се обновява, като се предла-гат нови вкусове и разфасовки на по-знатите вече марки или изцяло нови продукти. както за цялата категория на шоколадовите бонбони, така и за марките най-важните канали за про-дажби са супермаркетите и големите магазини. Специализираните магази-ни за алкохол и захарни изделия също са важен канал, особено за бонбоните от високия ценови сегмент.


Nestléисторията на „Нестле България” за-почва през 1994 г., когато NESTLÉ за-купува най-големия производител на шоколадови и захарни продукти Шзи София. Самата фабрика обаче е създадена още през 1939 г. Про-дуктовата гама на „Нестле България” е изключително богата – детски хра-ни, кулинарни продукти, чисто раз-творимо кафе, кафе миксове и кафе специалитети, шоколади, шоколадови бонбони, вафли, десерти, шоколадови и обикновени бисквити, млечни про-дукти, зърнени закуски, храни за до-машни любимци и други. компанията е известна на българския потребител с международните марки NESCAFÉ (разтворимо кафе), MAGGI (кулинарни продукти), NESQUIK (какаова напитка), NIDO (сухо мляко), зърнени закуски NESTLÉ, детски храни NESTLÉ, както и с българската марка шоколадови вафли и барове NESTLÉ МУра, шоко-ладови барове NESTLÉ кIT KAT, NESTLÉ

Lion, шоколади NESTLÉ, BOSS и NESTLÉ МУра, шоколадови бонбони NESTLÉ и шоколадови бисквити NESTLÉ МУра Фантазии, обикновени и здравослов-ни бисквити NESTLÉ жиТеН дар, тра-диционният български аеро шоко-лад NESTLÉ LZ, шоколадови бонбони NESTLÉ Таралежки и други. В категорията „Шоколадови бонбони” компанията е представена от NESTLÉ Таралежки, NESTLÉ Простор, които съществуват на българския пазар по-вече от 30 години. освен тях, много популярна марка е NESTLÉ, която се предлага в 5 различни вкуса (лешник,

Пияни Вишни, Нежен Меланж, Шоко-ладово кадифе и Тъмен лукс, както и разкош, който е асорти бонбониера, съдържаща всички 5 вкуса). „Нестле България” предлага луксозни и изис-кани шоколадови бонбони с марките AFTER EIGHТ, NESTLÉ Swiss Chocolate Dreams и отскоро NESTLÉ Gold. Най-популяни и обичани от българският потребител са NESTLÉ Пияни Вишни, NESTLÉ лешник, NESTLÉ разкош, NESTLÉ Таралежки класик. Най-популярният канал за продажби е чрез дистрибутори за малки, средни и големи магазини, както и чрез директ-на доставка до ключови клиенти.

на фокус: шоколадови бонбони

„Победа” - Бургас„Победа” ад е компания с над 80-го-дишна традиция в производството на захарни и шоколадови изделия. днес тя е в челната петица сред лидерите на пазара на „Шоколадови бонбони” със среден пазарен дял в стойност за 2007 г. в размер на 7.14%, а в количество – 9.56%, по данни на Nielsen Bulgaria. В категорията „Шоколадови бонбони” „Победа” ад има девет асортимента бонбони, разпределени в четири мар-ки – „черноморец”, „ревю”, „крем” и “джели”. Бонбони „черноморец” имат две вкусови разновидности – с порто-калови корички и бонбони с парченца ябълка и стафиди. Бонбони „крем” имат 3 вкусови разновидности – кафе, кара-мел и лешник, а бонбони „джели” имат 3 различни вкуса – ягода, праскова и вишна. компанията обръща особено внимание на здравословната храна и с

тази цел са създадени бонбони „ревю”, които се произвеждат със заместители на захарта. Най-успешният бранд шоколадови бон-бони на компанията е „черноморец”, който от месец ноември 2007 г. вече има две вкусови разновидности – тра-диционните бонбони „черноморец” с портокалови корички и новия асорти-мент бонбони „черноморец” с парчен-ца ябълка и стафиди, който няма аналог на българския пазар. Новият артикул е дългоочаквано продуктово разшире-ние на легендарната марка. Продава се в разфасовка от 187 гр., която съдържа 24 бонбона. Предстои пускането на па-зара и на нова разфасовка от 94 гр., с 12 бонбона в кутия. Най-популярната и продавана разфа-совка шоколадови бонбони на „Побе-да” ад е „черноморец” с фин фъстъчен крем и портокалови корички с грамаж от 0,187 кг. и среден пазарен дял в стой-

прави собствена селекция и да бъдат опаковани по негово желание). Мар-кетинговата стратегия при излагане на продуктите е да бъдат подредени отделно като цяла гама, за да се под-чертае по-високото качество, както и предлагането им във фирмените магазини на „линдт”, където клиен-

тите могат да получат по-подробна информация за продуктите и по-ка-чествено обслужване.за 2008 г. са планирани по-големи бюджети за телевизионна реклама и увеличаване на семплинг активност-ите в магазините, както и радио игри за подобряване на познаваемостта и

пазарното присъствие на марката.„инкофудс” оод е една от големите фирми за директна дистрибуция в Бъл-гария и покрива територията на цялата страна. основни канали за продажба са големите търговски вериги, луксозни магазини за алкохол и захарни изделия и фирмените магазини на „линдт”.

Българинът купува шоколадови бонбони най-вече в супермаркетите и най-големите хранителни магазини (29.1%), показват данните за продаж-

бите в стойност на маркетинговата агенция Nielsen за периода декември 2006 – ноември 2007 година. 17.2 на сто от потреблението на тези продукти е минава-ло през алкохолните магазини и обектите, продаващи пакетирани храни. Средните хранителни магазини (с площ 21-40 кв.м.) и големите хранителни магазини (41-100 кв. м.) имат приблизително равни дялове – съ-ответно 17.4 и 16.8 на сто. В малките хранителни мага-зини са регистрирани 14.9 % от продажбите. Средната цена на килограм шоколадови бонбони е била 22.76 лв за чуждестранните марки и 14.79 лв за българските. Най-продаваната опаковка е била кутия-та – 97%. делът на останалите опаковки като метална кутия, пликче или опаковка под 50 грама е незначите-лен. На шоколадовите бонбони тип „асорти” се падат около 15% от продажбите. делът на българските марки в продажбите е малко над 70 %. В сравнение с предиш-ната година, той намалява със 7 процентни пункта. При производителите лидери (по азбучен ред) са „крафт Фуудс България”, “линдт”, „Нестле България”, „Победа” (Бургас) и „Щорк” (германия). В топ 5 на мар-ките влизат „Мерси”, „Нестле”, „Своге Сезони”, „Сушард” и „черноморец”.

най-продаваната опаковка е кутията

ФЕВРУАРИ 2008 • PROGRESSIVE MAGAZINЕ 19

Storck„Фортуна-коМ” оод присъства на българския пазар от 1989 г. компа-нията е специализирана в дистрибу-цията на козметични, почистващи и хранителни продукти като бисквити, бонбони и шоколад от водещи евро-пейски производители. „В категорията „Шоколадови бонбо-ни” най-известни са продуктите на германската фирма производител Storck, която е представена основно от марките Merci и Toffifee. Най-попу-

лярните и продавани разфасовки са тези от 125 гр. и 250 гр.”, казва емил Христов, мениджър маркетинг и про-дажби във „Фортуна-коМ” оод.Във връзка с подобряване на пазар-ното присъствие в категорията „Шо-коладови бонбони” са планирани традиционните силни ТВ кампании за основните марки Merci и Toffifee, както и множество търговски и по-требителски промоции за продукти-те в категорията. Най-популярният канал за продажби са магазините за хранителни стоки.

ност през 2007 г. – 4.56%, по данни на Nielsen Bulgaria.отличителен белег в политиката на дружеството е акцента върху промоци-онални активности, насочени не само към крайни клиенти, но и към търговци и дистрибутори. Tрадиционно през по-следните години се организират про-моционални игри за „черноморец”, при които се раздават множество награди.„Най-популярният канал за продажба на шоколадовите бонбони на “Победа” ад са средните хранителни магазини с площ от 21 до 40 кв.м. Следват малките хранителни магазини, големите хра-нителни магазини и супермаркетите (търговски обекти с площ над 100 кв.м) информацията е по данни на Nielsen Bulgaria, като панела не отчита про-дажбите във верига магазини “ МеТро кеш енд кери България”, казва евгения гелева, маркетинг специалист на про-дуктова група „бонбони”.


дискусия

Търговията на дребно в България се развива с бързи темпове. На-влизат нови играчи, постоянно

се откриват супермаркети, хипермар-кети, логистични центрове, в които се влагат все повече пари. Вече няма месец без заявка за построяването на мол някъде из страната. С приемането на България в евросъюза този процес сякаш се забърза. Някои търговци се борят за по-голям дял от пазара, дру-ги за оцеляване, изобщо живеем в ин-тересни времена, които си заслужават да бъдат описани. При производите-лите и вносителите на бързооборотни стоки конкуренцията също се изостри. ежедневно сме свидетели на навлиза-нето на нови продукти, на опити за на-лагането им на пазара с различна ус-певаемост, на апетити за запълване на нови пазарни ниши.

Идеята Повишената активност в бранша прово-кира списание Progressive magazine за организирането на среща – дискусия на тема „Пътят на продуктите до клиента”, която се проведе в средата на декември 2007 г. В нея взеха участие калин григо-ров, търговски директор на „Белла Бъл-гария”, антон Балев, мениджър ритейл и ключови клиенти на „девин”, Свобода

Михайлова, управител на „аринар”, Павел енчев, управител на верига ма-газини „Фродомаркет”, Христина аспа-рухова, управител на „СМG – България” и Виктор даковски, главен редактор на Progressive magazine. Темата на дискусията бе широко фор-мулирана, с опорни точки: новият старт на продуктите, излизането на пазара, развитието на продуктите, ев-ростандартите, логистиката, мърчан-дайзинга, маркетинговата подкрепа на продуктите. Участниците в дискуси-ята имат преки впечатления от момен-та на създаването на продуктите до продажбата им на дребно и споделиха пред Progressive magazine своите на-блюдения, изводи и прогнози. Обсъжданетокакто можеше да се предположи, вре-мето не стигна за пълно обхващане на материята.интересен разговор се получи около навиците на българина за пазаруване. Участниците се обединиха около мне-нието, че по нашите земи клиентът е най-вече ценово ориентиран. разбира се, своето място имат и вериги, които продават стоки във висока ценова ка-тегория. В бъдеще пазарът ще прие-ма много добре удобните магазини с

размер около 250 кв. м. Прогнозата за моловете е, че ще успеят в София и в най-големите градове. Секторът с полуготовите храни тепър-ва ще се развива по-сериозно. Все по-вече жени работят и имат нужда да бъ-дат улеснени, а разходите им няма да са много по-големи, отколкото ако готвят по традиционния начин в къщи. Сред основните промени в търговия-та на дребно след влизането на Бълга-рия в европейския съюз е паралелния внос. Той изправя официалните вноси-тели пред сериозното предизвикател-ство да изградят отношения с лоялни партньори. Винаги има възможност за внос на по-ниска цена, но изкуше-нието за бърз удар с краткосрочен ефект може да бъде преодоляно чрез инвестиции от страна на вносителя в рекламни витрини и оборудване, съ-четано с подкрепата за редовни дос-тавки. Все пак няма компания, която може да гарантира 100 %, че ще отре-же паралелния внос. други интересни теми, засегнати от участниците, бяха възможностите за доставки през нощта в големите градо-ве, как може да бъде преструктуриран пазара на кисело мляко в България, приложението на информационните технологии в търговията на дребно...

Пътят на продуктитеВ средата на декември 2007 г. списание Progressive magazine проведе среща – дискусия на тема „Пътят на продуктите до клиента”.

дискусия

ФЕВРУАРИ 2008 • PROGRESSIVE MAGAZINЕ 21

Свобода Михайловауправител на „Аринар”Борбата при дистрибуто-рите е напрегната. Пре-димство ще имат фирми-те с високо качество на предлаганата услуга, ясна и стабилна ценова поли-тика, и работа в помощ на клиента и производителя. Поради тази причина от

няколко години фирма „аринар” е обособила собствени от-дели за логистика, промоции и мърчандайзинг. за да отго-ворим на изискванията на пазара за изпълнение на заявки до 24 часа до всяка точка на България, ние разполагаме с пет логистични центъра – София, Варна, Бургас, В.Търново и Ст.загора. Следващият ни проект е изграждане на бази в югозападна България, поставяне на хладилни съоръжения във всички цен-трове, закупуване на хладилен транспорт, за логистициране на стоки с температурни изисквания. като пример за професио-налната ни работа са дългогодишните ни отношения с OMV.голямо предимство на фирма „аринар” е професионално обучения екип за промоции и мърчандайзинг. При ползва-не услугите на този екип, продажбите се увеличават драс-тично и по този начин всички страни са удовлетворени – производител, обект, клиент и аринар. В момента се раз-работват съвместни проекти с производители и обекти за постоянни нестандартни ангажименти.

Антон Балев мениджър ритейл

и ключови клиенти на „Девин”

Стабилните ни лидерски позиции на пазара са дос-татъчно обективна оценка за „девин” ад. ежедневно се стараем да бъдем поне една стъпка напред и да предлагаме най-доброто за нашите клиенти и партньори. към момента „девин” ад е единствената компания, която предлага на потребителите два типа натурални води – минерална и изворна, и двете извиращи от родопите. изворната вода е уникална поради много ниската си минерализация и незначителното съдър-жание на натрий, поради което е подходяща за ежедневна консумация дори от бебета. Въвеждането на пазара на големите семейните разфасов-ки, помпата за вода и изворна вода са някои от най-силните иновативни решения на компанията. от началото на мина-лата година поехме и официалната дистрибуция на най-ус-пешната марка енергийни напитки в света – Red Bull. Така навлязохме в нова за нас пазарна ниша. През настоящата година имаме амбициозни планове за разширяване на бизнеса както на вътрешния пазар, така и на външни пазари.

Павел Енчевуправител на верига магазини „Фродомаркет”

Магазините ни работят успешно. Със сигурност ще отворим нов обект във Варна, може да е с по-голяма квадратура. раз-ходите ни за откриване на нов магазин от среден клас не са много големи,

защото ползваме едни и същи доставчици. Ще дойде моментът, в който инвестиционни фондове ще прегрупират малките търговски вериги и обединения на търговци. Подобни играчи ще се появят на българския па-зар в рамките на няколко години. Няколко компании, които досега не са се занимавали с този бранш в нашата страна имат бюджети за инвестиции за източна европа и специал-но за България. инвестиционните фондове имат хоризонт от една до три години като следва окрупняване и продажба на по-висока цена. комуникативността е нещо, което се мени. ако сега магази-нът ти е на място, откъдето хората се прибират, това след три години може да се промени, като се премести спирката, на-пример. Може една цяла улица да е комуникативно място.

Калин Григоровдиректор „Продажби” на „БЕЛЛА България”През март 2008 ни пред-стои откриване на най-големия логистичен цен-тър на Балканите – „Fresh Logic”. Той ще бъде с ка-пацитет от над 300 тира дневно, един сериозен обем за българския па-зар. Стратегическото му разположение ще позво-ли обслужване както на нашите партньори, така и на други фирми. Ще има ресурс да обслужва цялото порт-фолио на големите търговски вериги. Предстои и пускане на още две линии за производство на баничките от точени кори „Белла”. Търсенето надскочи на-шите очаквания, заявките превишиха многократно капаци-тета и в момента ние го утрояваме. компанията се развива и постоянно разширява своето порт-фолиото. В момента в холдинга са 8 различни предприятия. Стремим се да покриваме незаетите пазарни ниши. Старти-рахме мащабен проект за изграждане на предприятие за сурово-сушени продукти, където в момента сме предста-вени по-слабо. Там влязохме последни след закупуването на „Соларис” през 2006 г. Би трябвало в началото на 2009 да открием завода, който ще е много модерен и в общи линии ще покрива цялата консумация на продукта в България. Продаваме доста добре в румъния. В България вече трудно можем да реализираме ръстовете, защото пазарът е покрит добре, затова търсим нови, външни пазари.

интервю на месеца

Петрос Петридис, управляващ директор на Interfoods Bulgaria S.A.

важно е пътуването, а не дестинацията

PROGRESSIVE MAGAZINЕ • НОЕМВРИ 200724

Петрос Петридис е управляващ директор на Interfoods Bulgaria S.A. от нейното основа-ване през 1992 г. В момента компанията, започнала като дистрибутор на бискви-тите на Papadopoulos, е изключителен представител и дистрибутор на марки- те на 11 международни компании. Годиш-ният ръст на компанията е средно 30%, а в последните две години е инвестирала 5 млн. евро в складове и развитие на дистрибутор-ската мрежа.

Г-н Петридис, вие сте дошъл в България, за да създаде-те компания за дистрибуция по времето, когато в стра-ната модерният свободен пазар тепърва е започвал да се развива. Какво си спомняте от онези времена? аз се занимавам с дистрибуция на бързооборотни стоки от 1980 г. насам. когато дойдох тук, пазар практически поч-ти нямаше и икономиката, такава каквато е сега, не беше развита. Преобладаваха малки павилиони и едни огромни открити пазари, на които се продаваше всичко. Но това е част от пътя, който всяка страна извървява, за да се стигне до европейско-то ниво днес. когато дойдох в България моето мнение беше, че една страна, която е свързана с европа, не може да остане извън европа. има много причини, поради ко-ито такава страна трябва да бъде приета в еС – нивото на хората, на инфраструктурата, местоположението на България. още тогава бях сигурен, че тя ще бъде приета за член на еС. и от 1992-93 година моите планове са базирани на перспективата, че след 10-ина години, щом като страната влезе в еС, тя трябва да има пазар. и оттогава до днес този пазар трябва да се развие. и така и стана. В момента сме в положение, в което можеш да предвидиш нещата, които са в еС. ето, там има супермаркети. Преди седем години тук почти нямаше. отварянето на “Метро” в България беше повратната точка, която показа, че в крайна

сметка пазарът ще се развие в тази посока. Преди това бяха малки магазини, в които дори не даваха касови бе-лежки и се развиваше куфарната търговия – отиваш в гърция и Турция и носиш стоки в куфара и ги продаваш. Тогава ние започвахме с Perfetti. Най-големи проблеми имахме с дъвките. Например: Нашата цена беше един лев, а куфарните търговци ги продават на 60 стотинки. Спомням си, че като дойдох в България, първия ден вли-зам в един магазин срещу “Новотел европа”. В него има-ше две консерви, два пакета бисквити, една гума, един калник и някакви дрехи. от тогава досега промените са огромни. и най-голямото удоволствие за един търго-вец е да вижда тези промени, защото всеки ден виждаш нещо ново, виждаш нови възможности за развитие на търговията. Това е страхотно усещане за мен. А как Interfoods се промени през тези 15 години?Първоначално ние дойдохме от името на фирма Papadopoulos, за да проверим как е положението на пазара в сегмента бисквити и да вземем пазарен дял. оттогава до 1997 нещата се промениха. Първоначал-но ние бяхме дистрибутор само на продуктите на Papadopoulos. След огромните промени, които станаха в края на 1996 до февруари 1997 когато един долар беше

50 лева и в рамките на три месе-ца стана 3000 лева, решихме, че за да имаме бъдеще, фирмата трябва да се промени. Видяхме, че нашите планове могат да се реализират много по-бързо и много по-добре, ако вземем ня-кои нови продукти, защото тога-ва предвидихме, че промените в пазара, след тези големи трусо-ве, ще стават по-бързо. както се и случи. от 1997 досега пазарът

се промени тотално.решихме, че след като една фирма има мрежата за дист-рибуция, може да я използва и за други продукти. След Papadopoulos подписахме договор с Perfetti, после с Mega Disposables, която има лидерска позиция в гър-ция в сферата на дамски превръзки, бебешките пелени и мокри кърпи. След това започнахме със Star Foods, после с бисквитите на Danone, Melissa - Primo Gusto и в момента представляваме 11 големи производители, осигурявайки им една добра дистрибуция, както в су-пермаркетите, така и в по-малките магазини.

’’От 1997 досега

пазарът се про-мени тотално.


да има, защото тя помага на развитието на пазара и накрая потребителите получават по-добри продукти и услуги. ако няма конкуренция, ние сме в система на картел. Как генерирате и задържате доверието на своите парт-ньори? доверие се генерира с време и с добра работа. Щом като изпълняваш плановете, които сте направили заедно, това означава, че ти имат доверие. и досега, всичките планове, които имаме, ги правим заедно, защото това, което ние продаваме, не са стоки, а услуги. Ние практически сме една дъщерна фирма в България, която дава възможност на производителя да не се занимава със заплати, сметки и др. разходи, осигурявайки достъп на неговите продукти до търговската мрежа, като развиваме и следваме марке-тингова стратегия, която сме направили заедно. Ние знаем какво е нужно на конкретния пазар, а всеки пазар е раз-личен. В някои отношения, гръцкият пазар е съвсем разли-чен от българския. Ние имаме опит на българския пазар и информираме и консултираме производителя за неговата специфика.

НОЕМВРИ 2007 • PROGRESSIVE MAGAZINЕ 25

Кои бяха най-трудните времена през тези 15 години?Трудните времена бяха през 1996 и 1997, защото заедно с промените на пазара, ние променихме и стратегията си. и наистина, за да се вземе едно добро решение, трябва да се мине през труден момент. и днес мога да кажа, че ако трудни-те моменти се използват добре, после резултатите са добри. Когато започвахте, е имало и други дистрибуторски фирми... имаше, имаше и конкуренция, имаше и нелоялна конку-ренция, която много затрудняваше работата ни, защото ние винаги сме били една фирма, която има за цел не само да има печалба, но и да инвестира в мрежата си. а имаше фирми, които искат днес да спечелят някакви пари, без да се интересуват какво ще стане на следващия ден. Нашите планове винаги са били дългосрочни. Но сега има други големи дистрибуторски фирми и конкуренцията е доста свирепа.разбира се. Но вече има реална конкуренция, а не такава, която е базирана на цените. конкуренция винаги трябва

26 PROGRESSIVE MAGAZINЕ • НОЕМВРИ 2007

Кое е най-голямото предизвикателство за вас, освен да научите български така добре? да науча български за мен беше много приятна цел, защото обичам България, но за мен беше много важно, за да мога да разбера пазара и да комуникирам с хората. Най-голямото предизвикателство за мен беше, че това беше един нов пазар. Няма по-хубаво предизвикателство за един търговец от това да участва в един толкова динамично развиващ се пазар. В момента България все още е определяна като развиващ се пазар и по отношение на така наречената “модерна търговия”. Според вас скоро ще постигнем ли статута на развит пазар?има още много вода да изтече дотогава. за колко години не бих могъл да кажа, но процесите са много по-динамич-ни, отколкото в някои други страни в еС. Например, виж-да се едно развитие на мре-жата супермаркети – почти 15 нови обекта на година. Почти всеки месец се отва-ря нов магазин. Влизат нови търговски вериги. А мислите ли, че българ-ският пазар скоро ще се пренасити от търговски вериги?Не. ако използвам гърция като пример – в един голям град в гърция е напълно възможно да има и 100 големи търгов-ски обекта, а в момента в България няма и 150 такива мага-зина в цялата страна. да не забравяме, че средната заплата в България е значително по-ниска от средната заплата в европа, това означава, че колкото се увеличават средните

доходи, толкова ще се увеличава и потреблението. Според мен ще мине още време, преди да се пренасити пазара, ко-ето е хубаво. Важно е пътуването, а не дестинацията. В последните две години сте инвестирали доста в нови складове. Това означава ли, че планирате някакво ново голямо разширение? голямо разширение – не. Всичко е планирано стабилно, базирано на неща, които ние знаем. разбира се, имаме планове за разширение по отношение на дистрибуцията. В момента сме в процес на търсене на места в някои големи градове в страната, за да направим там център, какъвто имаме в София, но в по-малък мащаб. Плановете за развитие на дистрибуцията включват Варна, Бургас, Велико Търново, в които искаме да имаме подобна мрежа, каквато имаме тук в София. Смятаме, че големите вериги ще започнат сериозно да се развиват в посока на страната и ние трябва да им предоставяме нашите услуги – перфектен склад, мрежа на доставки навсякъде, която ще покрие и малките магазини в тези региони. разбира се в нашата фирма вярваме, че развитието е базирано на човешкия фактор, в който инвестираме и ще инвестираме занапред. Смятате ли да включите нови продукти или компании в портфолиото си? Почти всеки месец имаме някои нови предложения, но по принцип ние искаме да изпълняваме изцяло ангажиментите, които имаме към своите контрагенти. когато имаме свободен капацитет, тогава поемаме нови неща. разбира се, ако са продукти, които са близо до нашето портфолио. Но предпочитаме първо да изпълним вече поетите ангажименти. А не мислите ли, че тенденцията на миграция на населението от провинцията към София няма да навреди на развитието на бизнеса в сферата на търговията и дистрибуцията? Хората идват в София, защото тук има работа. По мое мне-ние, основният локомотив на тази заетост е строителство-то. Убеден съм, че в близките години ще видим някои от хората да се връщат обратно в по-малките градове. има де-сетина по-малки градове както и районите около тях, които имат потенциал за едно добро развитие.

едва измина и една година от член-ството на България в еС и в близки-те години ще дойдат инвестиции с идеята да стимулират хората не да идват в София, а да се развива страната. защото една нормална държава не може да се развива само в столицата. Хората, които участват в една държава, са в цяла-та страна и всеки иска да си стои

на неговото място, а не да идва в столицата и всяка събота и неделя да се връща при семейството си. Убеден съм, че скоро ще започне развитието на регионалните програми и развитие като в София ще се случи и в други градове, но в по-малък мащаб.

Христина Димитрова’’Нашите планове

винаги са били дългосрочни.



ПОЧиСТвАщи ПрЕПАрАТина фокус: пролетно почистване

Голямото пролетно чистене е кошмарът на всяка домакиня, но препаратите за почистване облекчават значително често непосилната и винаги изтощителната задача по миенето на прозорци, подове, шкафове, врати...

Colgate Palmolive – Ajax Colgate Palmolive присъства в Бълга-рия от 1997 г. В категорията препарати за почистване на прозорци и повърхности тя е пред-ставена с марката Ajax, която включва препарат за прозорци Ajax Glass 750 мл, почистващи препарати за повърхно-сти по един литър (Floral Fiesta, Baking Soda&Citrus variants, Fresh, Lemon, Ajax professional Extra Power), спрейове Ajax Professional (Double Power, Degreaser Ultra) 750 мл. и прахообразни и кремо-образни почистващи препарати Ajax. Най-продавани са спрейовете за стък-ло Ajax Glass.

Според Светлана Баева, мениджър по бизнес развитието за България и ал-бания в Colgate-Palmolive Adria, бъл-гарският пазар е предизвикателен и с бързото си развитие винаги предоста-вя възможности за производителите. В категорията почистващи перпарати за стъкло и повърхности компанията се старае да се фокусира върху продук-тите за подове и стъкло.

Hayat – Bingo, Test

"Хайат България кемикъл оод" прода-ва своите продукти в България повече от 10 години.Най-популярните марки на фирмата

на българския пазар са: различните препарати "Тест" и "Бинго" и пелените "Молфикс". В категорията почистващи препарати за повърхности и прозорци "Хайат Бъл-гария кемикъл оод" е представена с: Тест гел – гелообразен препарат за по-чистване на съдове и повръхности.Бинго OV – Прахообразен препарат за почистване на баня, кухня, мивка и фа-янсови повръхности.Бингосил крем – кремообразен препа-рат за почистване на баня, кухня, мив-ка и фаянсови повръхности.Бингосил фреш – Течен препарат за почистване на под.

Бингосил Универсал – Течен препарат за почистване на стъкла, огледала, бяла техника, домакински електроу-реди и пластмасови изделия.Най-популярните разфасовки са "Тест гел" – 400 гр., "Бинго OV" – 500 гр., "Бин-госил крем" – 675 гр., "Бингосил фреш" – 1000 мл, "Бингосил Универсал" – 500 млВъв връзка с подобряването на па-зарното си присъствие в категори-ята, "Хайат България кемикъл оод" подготвя промоции за търговците на едро. Продуктите на компанията се прода-ват най-добре чрез складовете за про-даба на едро и в хипермаркетите.

P&G - Mr. Proper

През 1992 r. “Проктър и гембъл” започва дейност-та си на Балканите с откри-ването на първия си реги-онален офис в румъния. Централният офис за Бал-

каните се установява в Букурещ.1994 r. “Проктър и гембъл” открива представителство в София и започва да работи в България.едни от най-известните марки на компанията са: Pampers®, Tide®, Ariel®, Always®, Whisper®, Pantene®, Mach3®, Bounty®, Dawn®, Gain®, Pringles®, Folgers®, Charmin®, Downy®, Lenor®, Iams®, Crest®, Oral-B®, Actonel®,

Duracell®, Olay®, Head & Shoulders®, Wella®, Gillette®, and Braun® Blend-a-Med® Head, Wellaflex®, Mr Proper®, Shoulders® и други.В категорията почистващи препара-ти за повърхности и прозорци “Про-ктър и гембъл” е представена с Mr Proper®, като най-продаваната раз-фасовка на продукта е опаковки от 500мл и 1л.


интервю на месецаRolco – Forte като представител на гръцката ком-пания Rolco, "Бейт ад" присъства на пазара в България от 16 години. Най-известните марки на компанията са Rol, Essex, Forte, Purlan, Ava Mat и Roli.

В категорията препарати за почиства-не на прозорци и повърхности Rolco е представена в страната с "Форте" 500 мл –Блу, антистатик и лимон (спрей и пълнител) и новото "Форте икстрийм Шайн" 1л – Ябълка, Портокал и лаван-дула (спрей и пълнител)."То вече ус-

пешно му съперничи и по популярност, и по продажби", каза екатерина Михо-ва, Маркетинг & PR експерт в "Бейт ад".Според нея компанията се стреми да бъде адекватна на пазарното статукво и иновативна спрямо нуждите на по-требителите. "В зависимост от маркетинговия план разработваме различни инициативи – рекламен клип за "Форте икстрийм Шайн", промоционални активности с допълнителна отстъпка и/ или пода-рък към продукта за крайните потре-бители, различни форми на стимули-ране на едрите търговци и веригите", каза Михова.

Unilever – Cif и Domestos Unilever присъства на българския па-зар от 1999 с широка гама от хигиенно – козметични и хранителни продукти. В категорията почистващи препарати за домакинството компанията е предста-вена с марките Cif и Domestos, и е ли-дер с 22% пазарен дял според Nielsen.Cif (предлаган в девет варианта) е пре-парат, който премахва и най-упорити-те замърсявания от различни повърх-ности в дома, без да ги надрасква или поврежда, като ги оставя добре по-чистени и блестящи. Портфолиото на Cif съдържа: 3 варианта спрей по 750

мл: за кухня, за баня и универсален; Cif крем - 3 варианта: White, Lemon и Active в разфасовки от 250 мл и 500 мл и Cif срещу котлен камък и ръжда (500 мл)., като най-продаваната разфасов-ка е 250 мл.Domestos - защитава вашия дом и семейство. Той е гъст, мултифункци-онален течен препарат, който по-чиства, дезинфекцира и избелва и има незаменимото предимство да унищожава всички познати микроби. Портфолиото на Domestos се състои от (19 варианта): Domestos почистващ и дезинфекциращ течен препарат (5 варианта) - Pine Fresh (500 мл, 750 мл, 2 л), Atlantic Fresh (750 мл), Pink Fresh (750 мл), Citrus Fresh (750 мл) and Red Power (750 мл); Domestos WC Active Gel гъст, почистващ и дезинфекциращ течен препарат за тоалетни Pine Fresh и Atlantic Fresh (2 варианта от 500 мл); Domestos 5х гъст, почистващ и дезин-фекциращ течен препарат 750 мл, а така също и от тоалетни блокчета."Независимо от голямото разнообра-зие от продукти предлагани на паза-ра, компанията се стреми непрекъс-нати да следи тенденциите на пазара и да разработва нови продукти, съ-ответстващи на високите изисквания на потребителите, за да поддържа ли-дерските си позиции," каза Христина георгиева, Marketing Exectuve Home and Personal care в Unilever. Миналата година за пети пореден път потребителите на двете марки има-ха възможност да се възползват от специалните оферти, промоционал-ни цени и множество привлекателни подаръци. "Почистете лесно и спече-лете с Cif и Domestos" е надсловът на промоционалната кампания , която се провежда всяка пролет и есен и вече

трайно се свързва от потребителите с голямото пролетно и есенно почист-ване на дома.от Unilever вече са готови с новата ко-муникационна концепция за идната пролет. идеята се завърта около „све-жестта и възраждането на природата” и отново ще бъде подкрепена от теле-визионна и реклама в пресата, а така също и промоционални активности в магазините, и промоционални мате-риали в местата на продажба.



Werner & Mertz – Frosch Фирма "Фортуна-коМ" оод оперира на Българския пазар от 1989 г. "Форту-на-коМ" оод е една от най-големите дистрибуционни компании в страната, специализирана в дистрибуцията на бързо оборотни продукти, като козме-тика, битова химия и храни. компани-ята е представител на битовата химия на немската фирма Werner & Mertz GmbH, която е производител специ-ализиран в производството на високо-качествени професионални и битови препарати за почистване. "Продуктите на Werner & Mertz са из-цяло “Made in Germany” (Майнц, герма-ния), което е допълнителен гарант за тяхното безупречно качество, " споделя емил Христов, мениджър маркетинг и продажби във "Фортуна-коМ". " Werner & Mertz спазва всички европейски и световни стандарти за производство на екологично съобразени и силно ефективни продукти, които почистват

и защитават благодарение на естестве-ните си съставки, като сода, екстракти от корите на лимон, алое вера, лаван-дула и прочие."основните марки на компанията в Бъл-гария са Frosch, Emsal, Erdal и Tuba. за по-чистване на дома от гамата на FROSCH са представени: универсални почист-ващи препарати с натурален оцет 1000 мл и с неутрално рН 1000 мл; препарат

за кухня с натурална сода 500 мл; крем-абразивни препарати с екстракти от корите на лимон 500 мл, портокал 500 мл и естествена сода 500 мл; течни по-чистващи препарати 1500 мл (за бяло – с лимон; за цветно – с ябълка; универ-сален с алое вера); препарати за миене на съдове отново със силно ефектив-ните натурални есктракти от корите на лимон 500 мл и 1000 мл и алое вера 500 мл, а също така и балсам "Цитрус" за по-чистване на съдове 500 мл.гамата на EMSAL – е представена от специализираната козметика за подо-ве 750 мл– импрегниращи фугите за ламинирани паркети и повърхности; за естествен паркет; за дърво с антис-татичен ефект; и универсалния препа-рат с формула за бързо съхнене. Също така и с два препарата за почистване на мебели – с естествен восък или с бадемово масло.Подготвените инициативи за подкрепа на марките са свързани както с регуляр-ната ТВ подкрепа (през 2008 на EMSAL и FROSCH), така и с множество търговски и потребителски промоции.

Почистващите препарати за прозорци и повърх-ности отдавна са неизменна част от пролетното почистване на дома. В последно време те стана-

ха най-различни и тясно специализирани. В категорията на препаратите за прозорци и стъклени повърхности българските марки традиционно са лиде-ри с над 60% от пазарния дял, докато при препаратите за други повърхности по-продавани са вносните марки. каналите за продажба и на двата основни вида пре-парати са доста разнообразни и не може да се посочи един определен лидер, въпреки че основният дял (око-ло 50%) в продажбите и на двете категории се държи от големите супермаркети и магазините за битова химия.При препаратите за прозорци най-продавани са теч-ностите и течностите в помпички. В другата категория видовете препарати са по-разно-образни, но и там най-популярни сред потребителите са течностите (63.1%), следвани от геловете (15.5%) и кремовете (11.1%). и при препаратите за прозорци, и за други домакин-ски повърхности, разликата в цените между тези на българските и чуждестранните е около един лев. По данни на агенция Nielsen лидерите в двете кате-гории (по азбучен ред) са следните: Aba Garbagnate с Meglo, Colgate Palmolive с Ajax, Hayat с Bingo и Test, Medea Chem с продуктите си Medix, Proctle&Gamble с Mr. Proper, Rolco с Forte, Unilever с Cif и Domestos и Werner & Mertz с Frosch.

разнообразие и специализация

на фокус: пролетно почистване


АрОМАТиЗАТОриХубавият парфюм винаги е бил символ на класа и стил. Хуба-вият парфюм за дома и колата, освен че премахва непри-ятните миризми, създава уют, атмосфера и настроение.

Guler Electronic – Discover доли еоод е създадена през 1995 г. и от тогава работи на пазара на почист-ващи и перилни препарати, козметика, продукти за лична хигиена и домашни потреби. от 1998 г. фирмата започва да се занимава с внос и дистрибуция на висококачествени продукти, като към момента е официален предста-вител на производители от италия, Великобритания и Турция, които имат

дългогодишна история и водещи позиции на ев-ропейските пазари. доли еоод е представител на турската компания Guler Electronic, която, с мар-ката си Discover, е сред водещите производители на освежители за въздух (спрейове и електронни спрей ароматизатори) според агенция Nielsen. По думите на Витали романо, управи-тел на доли еоод, компанията подгот-

вя промоции, а най-популярният канал за продажби на продуктите Discover са големите вериги магазини.

Sara Lee - Ambi Pur"Национални дистрибутори" е вно-сител и дистрибутор на ароматиза-торите за дома и колата Ambi Pur, които са марка продукти на Sara Lee Corporation."Национални дистрибутори" същест-вува под това име от 2003-та, а преди това се казваше "Стамбули България" (от 1984-та до 2003-та). освен вносител на Ambi Pur, "Наци-онални дистрибутори" е вносител и на Douwe Egberts, Kiwi, Pickwick, Sanex (също марки на Sara Lee), Tefal, Barbie, Hot Wheels, Matchbox, Intex, Bourjois, Revlon, Yves Rocher, Melitta, Pez, Olitalia, Primola и др."Силата на тази марка е в качеството на парфюмите Ambi Pur. По всичко

изглежда, че като един южен европейски народ, българите имат слабост към хубавите аро-мати и това е първия фактор,

който гарантира успеха на Ambi Pur на българския пазар", споделя Юлиан илиев, senior brand manager в Нацио-нални дистрибутори."другият основен фактор за успеха на марката са постоянните иновации и високото качество: Ambi Pur изобре-тява течния ароматизатор за тоалет-на, електрическия ароматизатор и освежителя за кола с истински течен парфюм. В момента тези три катего-рии съставляват над 80% от пазара на ароматизатори в България."гамата освежители за въздух на Ambi Pur в България се състои от шест вида ароматизатори: ароматизатори за то-алетна Ambi Pur Flush (плюс специал-на серия перлени ароматизатори Silk Selection), ароматизиращи спрейо-ве Ambi Pur, ароматизиращи гелове Ambi Pur, електрически ароматизато-ри Ambi Pur, ароматизиращи восъчни свещи Ambi Pur Emotions и аромати-затори за кола Ambi Pur (плюс серия

за жени-шофьори For Her (за Нея) и специалната примиум серия арома-тизатори за кола Ambi Pur Car Williams F1 Team).електрическият ароматизатор Ambi Pur 3volution е най-новия освежител за въздух на българския пазар. На всеки 45 минути изпарителят автома-тично редува три различни ухания, защото когато обонянието привикне към един аромат, ние преставаме да го усещаме и да се наслаждаваме на уханието му.Според проучване на агенция Nielsen най-голям оборот реализират арома-тизаторите за тоалетна. “Въпреки, че Ambi Pur е лидерът в тази категория, най-добрите позиции и пазрани дя-лове марката държи при електриче-ските ароматизатори (близо 60% от пазара) и при течните ароматизатори за кола (вероятно над 75%).По думите на илиев "Стратегията на Ambi Pur (интензивни и разнообразни промоционални оферти за крайния потребител) е съобразена със състоя-нието на българския пазар на арома-тизатори в момента. от една страна Българите познават и употребяват различните видове ароматизатори. от друга страна, в почти всяка категория се предлага както високо качество и цена, така и по-непретенциозни про-дукти на по-ниска цена. В тази ситуа-



SC Johnson - Glade, Oust

SC Johnson е глобален производител на продукти за бита и домакински принадлежности, създаден в края на XIX в. в СаЩ. В момента компанията развива бизнес в над 70 страни по све-та и продава продуктите си в над 110. В България SC Johnson присъства от 1992 г. насам.В сегмента освежители за въздуха ком-панията е пазарен лидер в България (по данни на Nielsen) с марките Glade (ароматизатори на въздуха) и Oust (Неутрализатори на миризми).С марката Glade се продават аерозоли, микроспрей, електрически аромати-затори, гелове и ароматизиращи све-щи, а с Oust – аерозоли, микроспрей и електрически неутрализатори на миризми.Най-продаван единичен продукт на SC Johnson в сегмента (в бр.) е Glade гел – Момина сълза, а най-продаваният формат на фирмата е Glade гел.

Според росен Тенев, маркетинг мени-джър в SC Johnson България, покуп-ките на освежителите на въздух са ви-соко импулсивни и продуктите рядко се търсят активно от клиента. В след-ствие на това, високата дистрибуция и оптималното присъствие в местата на продажба е ключово за успеха на категорията. "Наблюдаваме и извест-на сезонност на продажбите с върхове ноември – декември и по-слаби летни месеци", сподели Тенев.Според него категорията грижи за въз-духа е много конкурентна в България. "SC Johnson следи пазарните тенден-ции постоянно и агресивно подкрепя марките си Glade и Oust с телевизи-онна реклама и промоционални ини-циативи към крайния клиент и търго-вците на едро. Стремим се постоянно да подобряваме дистрибуцията си в търговската мрежа, както в широчина, така и в дълбочина", каза той.информация за по-големите про-моционални инициативи на фирма-та може да бъде намерена на www.scjohnsonwax.bg и в търговските обек-

ти. Най-популярният канал за продаж-би на освежителите за въздух на SC Johnson са националните и междуна-родните вериги магазини.

Ароматизиращите свещи бележат лек ръст

Макар и да не са от жизнена необходи-мост, освежителите за въздух внасят удобство и създават уют. В почти всеки

дом и офис има някакъв ароматизатор, а възду-хът в колите отдавна не се освежава чрез шаре-ни картонени борчета, висящи на огледалото. Най-много ароматизатори за въздух се прода-ват в големите супермаркети и хранителни ма-газини – 49%, следвани от магазините за козме-тика и битова химия – 29.4%. Въпреки значително по-високата си цена, чуж-дестранните марки държат значителен дял от пазара на тези продукти – цели 87.7%, което е лек спад в сравнение с 2006, когато вносните ароматизатори са държали 90.6% от пазара. Най-продавани и през 2006, и през 2007 оста-ват освежителите за въздух с продължително действие с около 64% от пазара, докато през 2007 ароматизиращите свещи бележат лек ръст, в сравнение с предишната година.

Според проучването на Nielsen водещите пет производителя на освежители за въздух по азбучен ред са Guler Electronic с Discover, Sara Lee с Ambi Pur, SC Johnson с Glade и Oust, Spaas с Air Freshner и Spaas и Victory 2000.

ция “мисията” на Ambi Pur, като една от водещите марки, е да “изкуши” по-требителите така, че да започнат да из-ползват по-качествените и... по-скъпи-те продукти. като резултат размерът на категорията ароматизатори нараства

(особено в стойност), както и печалба-та на вносителя и на търговците.”изключение от горното прави кате-горията на електрическите аромати-затори, която е поделена само между три сериозни марки, които предла-

гат продукти със сходно качество и на сходни цени. По тази причина стратегията на Ambi Pur в тази кате-гория включва и масирана реклам-на подкрепа на най-новия продукт: 3volution.




общото потребление на безалкохолни напитки на-раства както в количество, така и в стойност през периода ноември 2006 – октомври 2007 сравнен с

периода ноември 2005 – октомври 2006. Най – значителен ръст в стойност се наблюдава в категорията на натурални-те сокове, а най-значителният спад в стойност се забелязва в категорията на сиропите. Въпреки все още ниските нива на потребление на студен чай, ръстът в количество и стой-ност през анализирания период изпреварва динамиката в категорията характерна за предходните два периода. През периода ноември’04 – октомври’05 сравнен с периода но-ември’05 – октомври ’06 потреблението на студен чай на-раства с 23.4% в количество и 4.3% в стойност, докато през последния анализиран период (ноември ’06 – октомври’07) ръстът в потреблението е двоен.Незначителен спад от 3% в количество се наблюдава в ка-тегорията на минералната вода. По-ниското потребление в количество може от части да бъде обяснено с по-високите средни цени за категорията през анализирания период.ръстът в средната цена за литър е от 17.9%.

значително увеличение се наблюдава в потреблението на натурални сокове и нектари. една от причините за този ръст е по-големияt брой купувачи. През периода ноември 2006 – октомври 2007 приблизително 53% от българските домакинства са си закупили натурален сок. лидер в кате-горията е Florina с марка Florina, следвана от Litex с марка Queens и Link с марка BBB. Най – предпочитани вкусове от българските домакинства са портокал, ябълка и ананас.

Владислав Колев, Десимира Солакова,

GfK Bulgariawww.gfk.bg

натуралните сокове

на фокус през март

ОЧАКвАЙТЕ в ЗъРНЕНИ ЗАКуСКИ

ПРЕПАРАТИ ЗА БРъСНЕНЕ И ДЕПИЛАЦИя



от категорията „Безалкохолни напитки” 687 продукта са участвали в промоцио-налните брошури на търговските вери-

ги за периода септември - декември 2007. от тях най-голям е делът на плодовите сокове – 43% от промотираните продукти в категори-ята „Безалкохолни напитки”. от производителите лидер по участия в про-моциите е „Флорина България ” ад, следвана от „Филикон-97” и “БББ груп”. Най-промотира-ни в брошурите са комбинираните сокове– на-пример коктейл от цитрусови плодове , гор-ски плодове, моркови в комбинация с ябълки, праскови, малини, мандарини и др. Те заемат 30% от всички плодови сокове в промоция. След тях се нареждат соковете с портокалов вкус – 22%. На трето място са соковете с вкус на праскова – 11%. Сред първите пет марките с най-голямо при-съствие в промоционални брошури са Florina, Fresh, BBB, и Queen’s. Средната отстъпката в цената (разликата меж-ду реалната и промоционална цена) в групата е 11% . “Метро” ,”ЦБа” и “кауфланд” са търговските ве-риги предлагащи най-активно плодови сокове в промоционалните си брошури за разглежда-ният период. като най-много участия в брошу-ри на сокове има през месец септември – 86 продукта.

Ирена ЯнковаGfK Bulgaria www.gfk.bg

Промоциите на плодови напитки


progressive кошница

Потребителската кошница на Progressive magazine

Тип на магазина Супермаркет Хипермаркет Cash&Carry

Средна цена на продукт

ПРОДуКТ Билла- Пловдив

Бурлекс 104-

Варна

Магазинъ 345-

София

Кауфланд- София

ХИТ - София

Метро- София

Адрес на магазина бул.Маке-дония 2

кв.Чайка, бл.27

ул. Коста Лулчев 13

ЖК Младост 3бул.

Ал.Малинов 75бул.Цариград-ско шосе 7-11км

ХлябНилана ('Бяла резина'), 1 опаковка

— — — 1.09 лв — 0.92 лв 1.01 лв

Минерална вода Банкя, 1,5л 0.59 лв — 0.73 лв — 0.59 лв 0.43 лв 0.59 лв

Разтворима напитка

Tang, 1 опаковка 0.29 лв 0.29 лв 0.30 лв 0.25 лв 0.29 лв 0.20 лв 0.27 лв

Сол KALAS (classic), 250гр 1.09 лв — 1.45 лв 0.99 лв — 0.81 лв 1.09 лв

Кисело мляко родопея, 3.6% 0.85 лв — 0.82 лв 0.85 лв 0.89 лв — 0.85 лв

Брашно Panini (Бяло тип 500), 1кг — — 1.30 лв — — 0.89 лв 1.10 лв

Топено сирене "роса" , 250гр — 1.79 лв 1.97 лв — 1.89 лв 1.33 лв 1.75 лв

Маргарин калиакра, 250гр 0.74 лв 0.85 лв 0.83 лв 0.71 лв 0.79 лв — 0.78 лв

Вафла Мура Сандвич, 1бр 0.29 лв 0.29 лв 0.35 лв 0.27 лв 0.30 лв 0.21 лв 0.29 лв

КафеDouwe Egberts (Comfort, смляно), 100гр

1.49 лв 1.65 лв 1.78 лв 1.49 лв 1.49 лв 1.16 лв 1.51 лв

БираШуменско пиво, червено, 1,5л

— — 2.19 лв 1.99 лв 2.19 лв — 2.12 лв

ВиноМерло, Търговище, 1 бутилка

4.59 лв 5.15 лв 5.25 лв — 4.99 лв 3.76 лв 4.75 лв

Шоколадови бонбони

Merci, 250гр 5.79 лв 6.45 лв 6.55 лв — 5.99 лв 4.79 лв 5.91 лв

Бонбони/дражета Tic-Tac, 1 опаковка 0.69 лв 0.65 лв 0.72 лв 0.59 лв 0.69 лв 0.46 лв 0.63 лв

Прах за пранеPersil Gold (за бяло пране), 400гр

— 2.49 лв 2.49 лв 2.29 лв 2.29 лв 1.77 лв 2.27 лв

Препарат за почистване

Cif (classic), 250мл 2.09 лв 1.89 лв 2.10 лв 1.63 лв 1.85 лв — 1.91 лв

СамобръсначкаGillette 2 (еднократна употреба), 1 брой

— 0.59 лв 0.62 лв 0.49 лв 0.65 лв — 0.59 лв

Тоалетна хартия Zewa (deluxe), 4 ролки 3.69 лв 3.59 лв 3.95 лв — 3.69 лв 5.06 лв 4.00 лв

Рол-он дезодорант Sanex (Dermo protector), 50мл — — — — 3.99 лв 2.62 лв 3.31 лв

Четка за зъби Aquafresh - Tooth & Tongue — 4.25 лв 4.38 лв — 3.99 лв 2.86 лв 3.87 лв

Торби за смет Fino, 60л/20бр — 2.19 лв 2.15 лв 1.61 лв — 1.35 лв 1.83 лв

Душ-гел Dove Fresh Touch, 250мл 4.19 лв 3.99 лв 4.08 лв 3.39 лв 3.99 лв 2.89 лв 3.76 лв

Платена сума 26.38 лв 36.11 лв 44.01 лв 17.64 лв 40.55 лв 31.51 лв

Липсващи продукти 9 7 2 8 4 4

Обща средна цена на липсващите продукти** 17.85 лв 10.07 лв 4.32 лв 25.28 лв 5.03 лв 6.25 лв

Приблизителна цена на потребителската кошница*** 44.23 лв 46.18 лв 48.33 лв 42.92 лв 45.58 лв 37.76 лв

* Потребителската кошница на Progressive magazine се състои от 22 бързооборотни стоки. Те са подбрани така, че да са сред основните продукти, които се купуват често от всяко домакинство и имат определен производител. Закупени са в различни градове в страната от различни формати магазини. Липсата на някои продукти в някои магазини може да се дължи на различни причини, например те да са изчерпани в момента на покупката или изобщо да не се предлагат. ** За всеки липсващ продукт се формира средна аритметична цена на база на покупките в другите магазини. Събират се средните аритметични на липсващите продукти.*** Към платената сума се прибавя общата средна цена на липсващите продукти.

Плодотворно партньорство

Progressívе Magazine: Кои са най-важните факти за Capespan?

Андреас Рорегер: компанията ни предлага от 70 години качествената си южноафриканска продукция от пресни плодове под световноизвестните марки CAPE и OUTSPAN на всички по-важни пазари в Северното полукълбо. През последните години доставяме в европа все по-големи количества пресни плодове от Южна и Централна америка, индия, Северна африка, Нова зеландия и китай, за да разширим продуктовата си гама и да достигнем до повече клиенти. Непрекъснато въвеждаме нови сортове на пазара, за да отговорим на променящите се вкусове на потребителите. Продаваме грозде, круши и костилкови плодове (сливи, нектарини, кайсии и праскови) под марката CAPE и цитрусови плодове (портокали, грейпфрут, лимони, мандарини) под марката OUTSPAN.

P.M.: Как е изградена глобалната организация на Capespan?

А.Р.: четиринадесет офиса по продажбите на ключови позиции по целия свят отговарят за маркетинга и продажбите. офисът във Виена – ръководен от мен – е един от тях. оттук нашият високо квалифициран и мотивиран екип организира дейностите ни в Централна и източна европа. Този регион е един от най-бързо развиващите се в света и единственият с такива темпове на растеж в европа, което го прави изключително важен за компанията ни. Последните данни за резултатите ни отговарят на възходящата тенденция: благодарение на най-добрите ни клиенти успяхме да увеличим продажбите си през изминалата година с 60% спрямо 2006 г. и да ги удвоим през последните две години.

P.M.: Как постигнахте тези впечатляващи резултати?

А.Р.: да работиш с Capespan означава да работиш с качествени пресни плодове. Търговците на едро и дребно, които искат да се отличават от конкуренцията си с превъзходно качество, ще открият идеалния партньор в лицето на Capespan. Целта ни е да доставяме колкото се може по-директно първокачествените си пресни плодове на всички големи участници в пазара на Централна и източна европа, като се съобразяваме с логистичните възможности. През 2008 г. и изобщо за в бъдеще планираме инвестиции за подобряване на логистичната ни мрежа и, разбира се, ще се стремим да подобрим познаваемостта на марките ни, CAPE и OUTSPAN.

за повече информация:

www.capespan.com

Интервю с Андреас Рорегер, управляващ директор във виенския офис на Capespan

Южноафриканската Capespan е една от водещите компании в международната търговия с пресни плодове. Широката гама продукти на фирмата се предлага и в България.

PR публикация


маркетинг

едно проучване на Institute of Direct Marketing, насоче-но към дейността на фирмите през първите три годи-ни от тяхното съществуване, показа ефективността

на някои изключително интересни, прости и най-важното евтини маркетингови похвати.

Какво се видя “на повърхността”72% от изследваните компании в рамките още на първите три години вече са напуснали бизнеса, а 24% оцеляват, но не се развиват. остават само 4% от компаниите, за които действително може да се каже, че са успели, развиват се, увеличават броя на сътрудниците си, имат нарастващи про-дажби и най-важното – нарастваща за всяка от трите годи-ни печалба. Няколко са практическите моменти, засечени при това мащабно проучване, но тук ще обърнем внимание само на един от тях. и така, едно от нещата свойствени за четирите процента ус-пешни компании е Маркетинговия Мениджър. да поясним, не човекът заемащ такава позиция в йерархията, а човекът мислещ от маркетингова гледна точка (marketing person). е, не пречи, ако едното и другото съвпадат. Не е чудно, че хората, които разбират от маркетинг са тол-кова високо оценени. По-голямата част от тях буквално, т.е. заплаща се значително за да разполагате с опита и идеите им. Но защо говорим за много пари, нали темата е “Марке-тинг при малък бюджет – 4 основни правила”? ами защото добрите практици в маркетинга (терминът за тях е Мар-кетаджии), за разлика от добрите теоретици (тези вече са Маркетолози), знаят и използват

Четирите основни правила:МислетеобщувайтеПравете самиНе усложнявайте

Правило 1: МислетеПърво правило – мислете! Непрекъснато и по предварител-но подготвена тема. Постоянно събирайте и анализирайте информация. задавайте въпроси. Проверявайте отговори-те. Същността на успешния маркетинг е в креативността, риска и смелите нови идеи, но на първо място той е непре-

1.2.3.4.

къснат интелектуален процес. Успешните маркетингови идеи на 99% са резултат от добре анализирана подробна информация (за 1% все още се спори).Първо, мислете като клиент. започнете с това, най-лесно е. забравете за егото си, за пазарния дял и/или за печалба-та – просто бъдете взискателен клиент към собствената си компания. После мислете като потенциален клиент. какво искате? какво очаквате? Наистина ли ще изберете вашата компа-ния, продукт, марка? Накрая мислете като малко недоволен клиент. Споделяли сме го и при друг повод – ако намалите загубените клиенти на половина, печалбата ви ще нарасне от 30 до 85%. и при това, ако имате по-ниско текучество на клиенти от средно-то за вашия бранш. Ще ви дадем още един жокер. Може и да не сте толкова талантливи, че да влизате успешно в горните три роли. Тогава просто наблюдавайте и попитайте вашите реални, потенциални и малко недоволни клиенти. от тук следва и второто основно правило на маркетинга при ма-лък бюджет – общувайте.

Правило 2: ОбщувайтеВашето собствено мислене ви помага да навлезете в про-блема в дълбочина, но ви трябва общуването с други хора за да успеете да навлезете и в широчина. Трябва ви и едно-то, и другото. Провеждайте срещи, мозъчни атаки, фокусни групи. обсъждайте заедно с вашия служител, дори когато имате само един. говорете с вашия клиент, дори когато имате само един. и най-вече говорете с хора, които не са

Всеки може да прави маркетинг с много пари. Или поне всеки може да ги изхарчи и да нарече това маркетинг.

Маркетинг при малък бюджет – 4 основни правила


ваши клиенти – те със сигурност са повече от един. Не търсете гениални идеи, а просто мнения. е, ако има и ня-коя гениална идея – бонус! Не търсе-те непременно грешки, а споделяйте гледни точки. Търсете успешния опит, дори когато е чужд и това ви дразни. задавайте въпроси. задавайте много въпроси. и след това слушайте, ана-лизирайте събраната информация и се върнете към Правило 1. а за да не останете в този омагьосан кръг, из-ползвайте често третото правило – Правете сами! една история за размисъл:известна авиокомпания наела почти толкова известна маркетингова аген-ция с цел да проучи и предложи про-грама за лоялност. След хиляди часове полети, десет пъти по толкова часове за анализи и т.н. и т.н., консултантите представили 968 страници доклад, направили четири часова кратка пре-зентация за висшите мениджъри и на края обобщили за практиката: “Пода-рявайте на всеки ваш клиент по бу-тилка уиски!” от авиокомпанията пла-тили за 968-те страници полагащата се значителна сума и пристъпили към

практиката – подарък по бутилка уис-ки на всеки клиент. резултатът – зна-чителен ръст на продажбите. Толкова значителен, че даже изплатил цената на 968-те страници. защо? защото консултантите разбра-ли, че голяма част от потенциалните клиенти летят заради бизнес, т.е. в по-вечето случаи някой друг плаща биле-та. а уискито – то си остава за тях.а защо консултантите все пак първо дали 968 страничния доклад, придру-жен от 4 часова презентация?

Правило 3: Правете самиЩом възложите по-голямата част от своята маркетингова дейност на външни агенции, разходите ви непре-менно ще нараснат значително. Впро-чем, това се получава дори и ако им възложите по-малката част. Парадоксът на маркетинговия бю-джет гласи: Всеки лев от маркетинго-вия ви бюджет изхарчен от външна агенция има свойството да предиз-виква необходимостта от нови три лева, които да попълнят маркетинго-вия бюджет. Факт.В никакъв случай не сме против мар-кетинговите агенции. особено уважа-ваме тези, които се занимават с реал-ни пазарни проучвания, а не само с “криейтив”, каквото и да значи това. ако сте голяма, а дори и ако сте не много голяма компания, не можете да минете без тях. Въпросът по-скоро е: “кое мога да направя успешно и сам?” да се научите да правите сами практи-чески пазарни проучвания ще ви стру-ва много по-малко от цената на едно такова. При това ще зададете наистина правилните въпроси, касаещи Правило 2, а от там ще получите и със сигурност малко повече правилни отговори. Не става въпрос за икономии, а за ефек-тивност. ако правите (част от) нещата сами, ще знаете за кое наистина ви трябва външна помощ. Тогава не прос-то ще наемете маркетингова агенция, но ще знаете и какво трябва да поиска-те от нея. и ще държите да го получите. защото на вас не ви трябва 100 страни-чен доклад, нито поредната презента-ция с повечко фигури и диаграми. Така стигаме до четвъртото правило: Правило 4: Не усложнявайтеПовечето въпроси имат прости отго-вори, докато не започнете излишно да ги усложнявате. Но да си го кажем честно, ако вие сте маркетингова

агенция и след старателно проучва-не разберете, че отговорът на фун-даменталния въпрос, зададен от соб-ственика на търговска верига “как да увелича продажбите?” е “отворете още една каса”, за колко можете да им го продадете? да, след няколко из-следвани еластичности на търсенето от цената, факторната обусловеност на потребителското поведение и (не забравяйте!) влиянието на духовата музика върху духовното развитие на духовенството, вече можете да пред-ложите нещо различно. и най-вече, значително по-скъпо. Съмнявате се? Последната ви потре-бителска промоция не беше ли тол-кова засукана, че повечето клиенти просто не я разбраха? а следователно и не участваха. Политиката ви на це-нови отстъпки за количество може ли да ни бъде обяснена от най-новият ви търговец, да, този който започна вче-ра, при това с до 3 (словом три!) прос-ти изречения? Презентацията ви към бизнес партньорите трябва ли задъл-жително да е 16 слайда, 11 диаграми и да отнема половин час? е добре, малко преувеличаваме. Но през последните три месеца изслу-шахме над 100 презентации на проста техническа услуга, толкова проста, че дори и икономисти я познават и из-ползват без проблеми. При това оп-ределено евтина, дори за не голяма компания като нашата. Но над 90% от презентациите отнеха над 30 минути. При това “чистите” презентации – без преодоляване на възражения, без за-тваряне на продажбата и други таки-ва дреболии. В повечето случаи за тях дори не остана време, но това е друга тема. защо загубихме толкова много време? Не се залъгвайте, на нас ни се плащаше за него - все пак предлагаме бизнес обучения. Можем ли да пред-ложим нещо по-кратко и по-евтино? да, но трябва първо клиентът да знае какво точно му трябва. и да го поис-ка. Представянето на три ползи и две основни възражения отнемат не по-вече от четири минути. заедно с “раз-чупването на ледовете”, което не е задължително да бъде като “дързост и красота”. Това е и отговорът на въпроса, поста-вен в началото.

Явор Янкулов,Мениджър обучения в

e-training.bg

маркетинг


магазин на месеца

Търговия на улицата на старите занаяти

На улицата на старите занаяти в Трявна не може да има магазин с модерна визия. извън тази архитек-тура не може да се излезе. Малката дървена каруч-

ка, върху която обикновено са изложени плодове и зелен-чуци, отлично се вписва в средата и допълнително засилва желанието да влезеш и да си напазаруваш в бакалията.

Магазинът е малък, но поддържа голям асортимент. Пър-воначално в него са продавали само хранителни стоки, но клиентите сами са подсказали, че трябва да има и плодове и зеленчуци. Наблизо има други магазини за хранителни стоки, така че мнението на потребителите е важно.

НачалотоБизнесът се управлява от две приятелски семейства – йовчеви и ангелови. Много подобни съдружия се раз-падат още при първата неприятност, но това е оцеляло. Магазинът в Трявна ръководи Силвана йовчева. Начало-то е положено през 1990 г, когато семейството инженери йовчеви е изложено на заплахата да остане без работа. за-това вместо с техника започват да си изкарват прехраната с търговия. Първата стопанска инициатива е едно кафене, което ремонтират с подръчни средства. То още работи, но вече има друг собственик. Следват години, изпълнени с много работа, но полека-лека съдружниците стъпват на

Бакалията се намира на ключово място - до площада в гр. Трявна, преди моста и в началото на улицата на занаятите. Веднага привлича внима-нието с възрожденския си вид, защото е разположена в сграда – паметник на културата.


магазин на месецакрака. освен магазина в Трявна, в момента сем. йовчеви и ангелови притежават собствен хранителен магазин и почивна база в Плачковци, наели са още един магазин за плодове и зеленчуци.„Преди години нямаше толкова външни хора, но предпри-ятията работеха. Може би беше по-добре, защото тогава разчиташ на постоянен поток, а не само на туристите. Сега по Нова година разчитахме на туристите, но се оказа, че и при 7-8 почивни дни те не са толкова много. Явно ги е стреснала зимата. Миналата година не можехме да им насмогнем, но тогава беше по-топло” - разказва Силвана йовчева.Със снабдяването вече няма проблеми, в днешни дни е по-лесно, защото има пътуващи дистрибутори, които предлагат всякакви стоки. „В малкия бизнес, ако искаш да оцелееш, не можеш да разчиташ само на дистрибутори, защото ставаш неконкурентоспособен. Нещо като мине през две-три ръце, цената му се вдига нагоре”- казва Сил-вана йовчева. затова фирмата си има и собствен снабди-тел, който зарежда търговските обекти. „зареждаме и дет-ски градини в общината и така заявките ни са по-големи и можем да договорим по-добри условия.”

КлиентитеВ Трявна идва българинът с възможности малко над сред-ното ниво, който може да си позволи да отседне в хотел, да вечеря в ресторант. Този клиент се нуждае от добра кола и повече пари. Може да си позволи да купува по-качестве-ни стоки - алкохол, шоколад и захарни изделия. Туристите купуват също плодове и зеленчуци. Местните хора паза-руват всичко. В този квартал живеят кореняците тревненци. Те знаят как-во търсят, какво искат, обичат да им угодиш. Тук ценят много празниците си. Това е добре, защото се пазарува и се подсигуряват добрите преживя-вания впоследствие. Бизнесът има добре изразена сезонност. Януари и февруари са месеците с най-много разходи и най-малко приходи. Най-добрия сезон за продажби са лятото и есента, най-силните месеци са август и септември. Цигарите са най-слаби-ят артикул в търговията на дребно заради ниската отстъпка, но без тях не може. Не можеш да си позволиш да не ги продаваш, защото губиш клиен-тите си.„В Трявна и в Плачковци хората, които пазаруват са много различни. В Плач-ковци при население от 1000 жители има 10 магазина. Баща ми се шегува с нас, казва – вие сте като на Уолстрийт, няма толкова хора, колкото магази-ни.” – разказва Силвана йовчева. Надеждите в Плачковци са свързани с туризма, с новите писти и бъдещия голям курорт. има големи обещания за промени в инфраструктурата. В момента се купуват имоти, започнали са реставрации. Вече има и заселили

се англичани. През почивните дни селата се напълват и хората идват да пазаруват. Но като цяло малките градове обезлюдяват, младите хора нямат перспектива. Те бягат или в големия град, или в чужбина.

Ежедневието„Трябва непрекъснато да си в час с цените, казва г-жа йовчева. Наблизо има два магазина, не можем да прода-ваме скъпо. имаме и нова търговска улица, която кръс-тиха „Витошка”. При хранителните стоки има брак, тряб-ва да се следи срока на годност. Трябва зеленчукът да е пресен. Трябва да следиш новото. Много е важно да се интересуваш. и на други места собствениците работят по-вече и нямат почивен ден. В търговията на дребно е така – постоянно работа и напрежение. имам една неделя да си видя семейството. децата помагат засега, но надали ще продължат в бъдеще.”Продавачът трябва да е усмихнат, да изслушва, особено възрастните хора, да умее да нареди стоката. Трябва да е доволен, че хората оставят парите си при него. Важно е как е наредена стоката, защото няма непродаваема стока. от продавача зависи как да я предложи. Трудно се нами-рат хора, на които може да се разчита. Но трябва да им се предложат добри условия. Хората да не се залъгват с минимална заплата, да се плащат всички осигуровки, да се ползват болнични. „гледаме да даваме добри заплати за региона – казва Силвана йовчева. - за 200 лева никой не се старае да работи добре в магазина. а при изострена атмосфера нещата започват да не вървят.”

Виктор Даковски


промоции

Новата линия пасти за зъби Colgate Herbal съдържа повече от най-полезните натурални съставки! изключителена комбинация от най-ефективните и най-известни билки, като градински чай и лайка (успокояващ, заздравяващ, антисептичен и противовъзпалителен ефект). Съдържат флуорид и калций за здрави зъби. Colgate Herbal with Mineral Salts: С минерални соли, известни със способността си за възстановяване на зъбния емайл. Colgate Herbal with Baking Soda: Със сода бикарбонат, известна с избелващите си качества и екстракт от лимони за деликатно почистване на зъбите. Colgate Herbal with Backing Soda: Със съдържание на Прополис, с анти-бактериално въздействие; известен с успокояващия си ефект, заздравява зъбите и предпазва от парадонтоза. Витамин е спомага за борбата с кариес. Маркетингова подкрепа: Телевизионна реклама; Логистична информация: Colgate Herbal with Mineral Salts 75ml, баркод: 7891528039770; Colgate Herbal with Baking Soda 75ml, баркод: 7891024129999; Colgate Herbal with Mineral Salts 75ml, баркод: 7891024131497; брой в кашон: 48, брой кашони на палет: 70; Производител: Colgate-Palmolive Бразилия; Вносител и дистрибутор: “интербрандс М&д” оод; Адрес: ул. “ кукуш” 1, сграда иМз, ет. 3, София 1309; Телефон и факс: 02/ 821 12 25 тел. и 02/ 821 13 25

Новата вода за уста Colgate Plax Whitening е разработена и клинично изпробвана от стоматолози. Специалната формула предпазва от образуването на зъбен камък и петна по зъбите. доказано е, че Colgate Plax Whitening предотвратява натрупването на плака и задържането на бактерий в усната кухина в продължение на 12 часа. Съдържа флуорид за борба с кариес и заздравяване на зъбите. заздравява венците и ги предпазва от възпаление. С освежаващ ментов вкус. Маркетингова подкрепа: Телевизионна реклама; Производител: Colgate-Palmolive Великобритания; Вносител и дистрибутор: “интербрандс М&д” оод; Адрес: ул. “ кукуш” 1, сграда иМз, ет. 3, София 1309; Тел. и факс: 02/ 821 12 25 тел. и 02/ 821 13 25

С новата серия крем-душ гелове Dove Supreme cream къпането заслужава да бъде наречено върховно. луксозно съчетание от богат крем и омекотяващи масла. Удивително хидратиращи, с нежна пяна, която гали сетивата Ви. едно върховно изживяване с Dove Supreme Cream Oil. Предлага се в 3 различни варианта:

Dove Supreme Cream Oil Меко кадифе Dove Supreme Cream Oil гладък сатен Dove Supreme Cream Oil Фина коприна

Маркетингова подкрепа: Национални рекламни кампа-нии - телевизия, преса, интернет, про-моции с награди в магазинната мре-жа и рекламни материали в точките на продажба. Логистична инфор-мация: крем душ гел 200 мл. – 12 бр. в кашон; Производител: Юниливър Великобритания; Вносител: Юни-ливър България еоод; Адрес: София, Младост 4, ул. Бизнес Парк София №1, сграда 3; Тел. и факс: 965 40 11; уебсайт: www.unilever.com

DOve Supreme Cream Oil Крем-душ гел

COlGATe Herbal with Mineral Salts/ Herbal White with Baking Soda/ Herbal Propolis with vitamin e 75мл

COlGATe Plax Whitening 250мл вода за уста

С годините тялото ни е подложено на хормонални промени и промени в теглото, които влияят върху еластичността на кожата и променят контурите на тялото. В следствие на това тялото загубва предишната си форма. решението се крие в най-новото откритие на учените от лабораторията на NIVEA:NIVEA® My Silhouette! гел-крем с отслабващо и оформящо действие. Той ще ви помогне да се почувствате скоро в по-добра форма. Новият NIVEA® My Silhouette! гел-крем съдържа високоефективния 100% естествен Bio-Slim комплекс за по-слаба и по-добре оформена фигура. Той комбинира високоефективните, активни съставки бял чай и екстракт от анасон, които имат двойно действие – отслабване и оформяне. гел-кремът се нанася 1-2 пъти дневно върху желаните участъци (бедра, ханш, талия, корем), а измерими резултати се наблюдават след 4 седмици употреба. дерматологично доказана съвместимост с кожата.; Маркетингова подкрепа: TВ кампания, Печатна реклама, активности на мястото на продажба, Нестандартни проекти; Логистична информация: NIVEA My Silhouette! гел-крем 200 ml Брой в кашон – 4x3 бр.Производител: Beiersdorf Хамбург, германия; Дистрибутор: Фортуна ком; Телефон и факс: 02/ 942 4402; уебсайт: www.nivea.bg; e-mail: [email protected]

NIveA My Silhouette! гел-крем

ReXONA for men v8 limited editionНовата Rexona за мъже V8 реагира невероятно бързо на промените в тялото и нивото на адреналин и предлага 24 часова защита от изпотяване дори при екстремни условия. Притежава уникален мъжествен дизайн в черно и жълто. Маркетингова подкрепа: Телевизионна реклама, външна реклама, специални рекламни материали в точките на продажба – февруари 2008. Логистична информация: Спрей 150 мл. – 6 бр. в кашон; Производител: Юниливър Великобритания; Вносител: Юниливър България

еоод; Адрес: София, Младост 4, ул. Бизнес Парк София №1, сграда 3; Тел. и факс: 965 40 11; уебсайт: www.unilever.com

FRAU HelGA 600 g прах за пранеFrau Helga е висококачествен прах за пране в две разновидности: за бяло и цветно пране.

Продуктът се предлага в опаковка от 600 гр. за 6 пранета.

дизайн, който силно отличава марката на регала.Маркетингова подкрепа: Промоции, брошури, билбордове, медийна реклама; Логистична информация: картонена опаковка от 600 гр.; Брой в кашон: 10; Брой кашони на палет: 64; Вносител: глобол България оод; Адрес: 9010 Варна, ул. Прилеп 74; Тел. и факс: 052/ 301 568, 300 783; уебсайт: www.globol-bg.com


Ново от Хенкел - твър-до тоалетно блокче Bref Solid Sticks!!! Bref Solid Sticks имат три действия за: 1. Хигиенизиране - активни вещества за разтваряне на мръ-сотията в тоалетната; 2. Предотвратяване натрупването на котлен камък - натриевият цитрат не позволява образуването на котлен камък; 3. Свежест - силно концентриран парфюм. Те са изключително икономични, едно тоалетно блокче стига за 350 пускания на водата! Bref Solid Sticks предлагат високо качество от Хенкел на една достъпна цена! Новите Bref Solid Sticks се предлагат под формата на кошничка и пълнител, с аромат на океан, бор и лимон. Маркетингова подкрепа: POS материали, национални промоции. Логистична информация: Bref Solid Stick 40ml кошничка, баркод артикул: Ocean: 9000100402002; Pine: 9000100401975; Lemon: 9000100402033; брой в кашон: 24; Bref Solid Stick 40ml пълнител; баркод артикул Ocean: 9000100402538; Pine: 9000100402538; Lemon: 9000100402569; брой в кашон: 36; Производител: Henkel CEE; Вносител: Хенкел България еоод; Адрес: Хенкел България еоод, гр. София, 1766, Бизнес Парк София, сграда 2, ет. 4; Тел.: +359 2 915 10 10; факс: +359 2 915 10 19; e-mail: [email protected]

Билков сапун с лайка и билков сапун със смрадлика

Новите два билкови сапуна, част от серията Бочко бебе са обогатени с екстракти от лайка и смрадлика. лечебните качества

на тези билки са особено ценни при грижите за бебето със своето успокояващо и противовъзпалително дей-ствие. Билковите сапуни са създадени за още по-нежна, мека и здрава бебешка и детска кожа. Подходящи за ежедневна

употреба. Маркетингова подкрепа: Печатна реклама, рекламни материали, потребителска промоция; Логистична информация: Билков сапун – 75 g, Брой в кашон: 28 броя; Производител: лавена ад - Шумен, индустриална зона, П.к.114, Тел. + 359 54 850 138 , факс: +359 54 850 119, e-mail: [email protected]

Новият Essex Compact вече е на българския пазар. Традиционното изключително качество на Essex е усъвършенствано с нова формула s подобрени ензими, която прави белите дрехи по-искрящи, без да уврежда цветните тъкани. Маркетин-гова подкрепа: Телевизионна и печатна реклама през следващите два месеца; промоционални комплекти и промоции във веригите магазини; Логистична информация: еssex Compact 1 кг – брой в кашон – 10; Essex Compact 2 кг – брой в кашон – 4; Производител: ролко Бианил, гърция; Вносител: БеиТ ад, София; Адрес: индустриална зона, кв. казичене, София; Тел. и факс: 974 64 32; 974 64 33; уебсайт, e-mail: [email protected]; www.beit.bg

eSSeX Compact

Silan Sensitive Natural e омекотител за тъкани, специално предназначен за хора с проблемна или чувствителна кожа, за бебета и малки деца. Продуктите са дерматологично тествани, с доказано успокояващо действие върху кожата. Silan Sensitive Natural съдържат екстракт от алое вера и осигуряват най-добрата грижа за чувствителната кожа! Предлага се в два варианта: Silan Natural Avocado Oil & Aloe Vera и Silan Natural Almond Milk & Aloe Vera, в разфасовки от 500мл, 1л, 2л. Silan Sensitive Natural се грижи за Вас и цялото Ви семейство! Маркетингова подкрепа: TV реклама, POS матери-али, национални промоции.; Логис-тична информация: Silan Sensitive Almond Milk &Aloe Vera 500ml / 1l / 2l , баркод артикул: 500ml – 9000100208543 , брой в кашон: 12; 1l – 9000100211017, брой в кашон: 12; 2l - 9000100388559, брой в кашон: 8; Silan Sensitive Avocado Oil&Aloe Vera 500ml / 1l / 2l , баркод артикул: 500ml – 9000100375382, брой в кашон: 12; 1l – 9000100375344, брой в кашон: 12; 2l – 9000100388672, брой в кашон: 8. Производител: Henkel CEE; Вносител: Хенкел България еоод; Адрес: Хенкел България еоод, гр. София, 1766, Бизнес Парк София, сграда 2, ет. 4; Тел: +359 2 915 10 10; факс: +359 2 915 10 19; e-mail: [email protected]

SIlAN Sensitive Natural

промоцииBReF Solid Sticks

жените ползват по-рядко от мъжете съществуващите на пазара продукти за обувки. Те са свикнали да използват различни алтернативи на тези продукти за почистване на обувките като вода от чешмата, кърпички, меки парцали. Това е така, защото класическите продукти не са добре адаптирани към женските обувки, които често имат сложна форма, направени са от разнообразни материали и/или имат много ‘нестандартни’ цветове. В същото време, всички знаем какво означават за жените техните обувки! обикновено те имат много повече чифтове от мъжете и ги считат за неделима част от външния вид и представителността. Kiwi кърпичките Quick ‘n’ Clean дават едно възможно решение на проблема.

Удобни за всеки вид обувки!Подходящи за всички цветове!Могат да почистят обувката както отвън, така и отвътре!Съдържат специална формула с алое Вера, която прави употребата им приятна и не вреди на ръцете.

Логистична информация: 10 кърпички в опаковка, 6 опаковки в кутия. Препоръчителна цена на дребно 2,25 лв.; Производител: Sara Lee Household & Bodycare; уебсайт: www.kiwicare.com; Вносител: Национални дистрибутори еоод; Адрес: София 1330, бул. Никола Мушанов 29-31; Тел.: +359 2 80 26 444;

Факс: +359 2 80 26 555; уебсайт: www.natdist.com; e-mail: [email protected]

KIWI Quick 'n' Clean почисващи кърпички за обувки


Най-популярните гръцки рецепти с безспорен интерес и традиция в българската кухня – гръцки лозови сармички – без месо и гигантски зрял фасул с доматен сос. Продуктите имат всички качества и носят усещането на домашно приготвено ястие. Без никакви консерванти и с използвани само най-висококачествени съставки. Марката разполага с огромно разнообразие на различни категории продукти, задоволяващи и най-претенциозния вкус. различните типове опаковки дават въз-можност на потребителя да избере най-подходящата за себе си и своето семейство. Маркетингова подкрепа: Продуктите ще бъдат подкрепени с интензивни и атрактивни търговски промоции и дегустации в обектите. Логистична информация: код артикул 701076 – лозови сармички с ориз 280 гр (12 бр./стек), баркод 5201051001076; код артикул 701045 - лозови сармички с ориз 370 гр (12 бр./стек), баркод 5201051001045; код артикул 701014 – лозови сармички с ориз 2 кг (6 бр./стек), баркод 5201051001014. код артикул 702110 – гигантски зрял фасул с доматен сос 280 гр (12 бр./стек),баркод 5201051002110; код артикул 702097 – гигантски зрял фасул с доматен сос 2 кг (6 бр./стек), баркод 5201051002097. Производител:ZANAE гърция; Вносител: интерфудс България ад ; Адрес: бул.Христофор колумб 57; Тел. и факс: 02 / 817 10 10; 02 / 817 10 30 ; e-mail: [email protected]

лимитираната серия Astera White & Polish V a l e n t i n e Kiss придава белота, блясък и свежест за перфектната целувка. освежете дъха си с аромат на горски плодове и дива мента за една още по-сладка и страстна целувка. Astera White&Polish Valentine Kiss е избелваща паста за зъби от ново поколение и с нов механизъм на действие. комбинацията между двата вида избелващи съставки и червените микрогранули постигат белота и блясък без да нараняват емайла и предизвикват усещане за чисти и полирани зъби. освежи своята усмивка за Св. Валентин! Маркетингова подкрепа: Тв реклама в периода – 1-17.02.2008 г. Логистична информация: 75 ml, 48 бр/ кашон, 5, 500кг.; Производител: арома ад – София; Дистрибутор: арома Трейд 04; Адрес: София 1271, ул. кирил Благоев 12; Телефон и факс: 02/ 8131919; уебсайт: www.astera.bg

промоции

I Love Milka 42g е импулсен продукт в нова разфасовка, специално предназначена за касовата зона. Целта на ILM 42g е да подсили марката, чрез нов продукт с различно позициониране и да я направи по-достъпна за консуматорите. за първи път при производството се използва нова технология, която позволява бонбоните да се затворят херметически с фолио, което ги предпазва и ги запазва свежи. В допълнение, кутийките ILM 42g са разположени по 6 в специален дисплей, който ги държи изправени и улеснява позиционирането на касата. Всеки кашон съдържа два такива дисплея. Маркетингова подкрепа: Марката ще бъде силно подкрепена през февруари и март с кампания, която включва външна, телевизионна и печатна реклама. допълнително подкрепа ще има и на местата на продажба с препакетирани дисплеи и POPM материали. Логистична инфор-мация: 42 g, 12 бр в кашон. Бар-код на продукта: 7622300198503, Бар-код на кашона: 7622300167233 Производител: крафт Фуудс България ад, София 1766, ул. Бизнес Парк София 1, сграда 3, етаж 4; Тел. и факс: 0 800 13 500 (на цената на един градски разговор); e-mail: [email protected]

I lOve MIlKA 42g

ZANAe – Оригиналните гръцки рецепти

ASTeRA White&Polish valentine Kiss

WINTeRFReSH FUSION Peppermint Berry и

Spearmint MelonWinterfresh Fusion – нови дъвки от Wrigley. Новият Winterfresh

Fusion е уникална комбинация от усещания – внезапно чувство за прохлада, съчетано с вкус на мента и плодове. иновация за пазара на дъвки е и размерът на дражето – сега то е 2 грама, с

което превъзхожда останалите дъвки на пазара, които тежат 1,4

грама; Маркетингова подкрепа: интензивна медийна кампания и рекламни материали на точката на продажба; Логистична информация: 1 стек- 12 кутии x 10 бр дражета Winterfresh Peppermint Berry - EAN код стек 4009900416184; EAN код кутия 42124566 Winterfresh Spearmint Melon - EAN код стек 4009900416207; EAN код кутия 42124573; Производител: Wrigley Poland SP. Z O. O., 61-249 Poznan, Полша; Вносител: „ригли България” еоод, Адрес: ул. „латинка” 7, 1113 София; Тел.: 02/9714847; Факс: 02/9713207

Ybarra Group e създадена през 1842 г. в Севиля – испания. Висококачествените отлежали продукти идват от района с най-добро вино и най-подходящи почва и климат. Финият вкус и богат природен аромат на балсамовия оцет създават невероятно усещане, добавени към салати, сосове, меса и различни ястия. Продуктът е наистина уникална подправка. лесно ще го познаете по оригиналната ”Ybarra” бутилка, а богатото разнообразие ще задоволи и най-префинения вкус.

Маркетингова подкрепа: Продуктите ще бъдат подкрепени с дегустации в големите търговски обекти, със специални презентери и форми на обучение за употребата им по най-подходящия начин в целия HoReCa канал. Логистична информация: код 21158 – отлежал винен оцет 500ml, баркод 8410086751093, 6 бр./стек; код 21169 – Балсамов оцет 250ml, баркод 8410086704112, 6 бр./стек ; код 21170 – Балсамов оцет 500ml, баркод 8410086211702, 6 бр./стек. Производител: Ybarra – испания; Вносител: интерфудс България ад; Адрес: бул.”Христофор колумб” 57, София; Тел. и факс: тел.02/ 817 10 10; 02/ 817 10 30; e-mail: [email protected]

YBARRA vinegars – Отлежал Балсамов и винен оцет

Интервю - cmg-bg.com · работят над 80 души персонал. ......

Documents