Серый Рынок cisco. Защита Бренда

Неавторизованный (Серый) Рынок

Отдел по защите торговой марки Cisco

(Brand Protection)

27.04.2016

Cisco Confidential 2© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

Богдан МеланоМенеджер Отдела по защите торговой марки Cisco (Россия, Украина, Казахстан и СНГ)

Татьяна ПехнейАналитик Отдела по защите торговой марки Cisco (Россия, Украина, Казахстан и СНГ)


• Brand Protection

• Cisco

• Чем серый рынок привлекает наших клиентов

• Риск приобретения у неавторизованных поставщиков

• Что говорит закон.

• Примеры расследований и судебные решения

• Как мы можем помочь нашим клиентам и партнерам. Как Вы можете помочь нам

• Buy Right Сampaign


Поддержка продаж

• Раннее реагирование

• Защита Канала

• Доверяемый советник

Управление

Каналом

• Соответствие политикам

• Партнерские Проверки

• Целостность программы

Образование и

осведомленность

• Менеджмент

• Партнеры

• Пользователи

• Правоохрани-тельные органы

Расследования и

аналитика

• Глобальная перспектива

• Технологии предотвращения и обнаружения подделок и утечек

• Разработка и использование аналитических инструментов

• Поддержка Правоохрани-тельных органов


Развитие взаимодействия с Таможенными Органами РФ

Повышение уровня юридической экспертизы

Повышение эффективности контроля над качеством авторизованного канала: Онбординг

Проактивный мониторинг

Сервисный скрининг


Cisco является крупнейшим в мире поставщиком высокопроизводительных

межсетевых компьютерных систем www.cisco.com

Продукты Cisco являются основой интернета

http://www.cisco.com/


Надежностьоборудования

Защищенность

и Безопасность

бизнеса пользователя

Поддержка и Гарантия Cisco


ПОСЛЕПРОДАЖНАЯ ПОДДЕРЖКА И ГАРАНТИЙНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА?

Закупочная стоимость?

Оригинальное (GPL)

Поддельное

Б/У

Оборудование проданное для проектов

других конечных пользователей

Логистика?

Авторизованные импортеры Cisco – интернациональные корпорации с максимально оптимизированным каналом импорта

Законность:

Таможенные пошлины и сборы

Налоги


• Кто сможет гарантировать, что такое оборудование:

• Оригинальное?

• Не подвергалось модификациям не согласованными с Cisco?

• Не Б/У?

• Произведены Cisco для дальнейшей продажи в страны, отличные от РФ

• Реализованы другим конечным пользователям вне пределов РФ

• Право пользования ПО, являющимся частью продуктов, лицензируется компанией Cisco только для первого конечного пользователя без права передачи другим лицам

• Организация (потенциальный приобретатель) в РФ:

• не является первым покупателем указанного оборудования

• не вправе использовать ПО, установленное на оборудовании


https://www.youtube.com/watch?v=hwfeVlTxfhU


Надежность?

Защищенность

и Безопасность?

Поддержка

и Гарантия?


Компания Cisco Technology, Inc. является

правообладателем товарных знаков Cisco,

зарегистрированных в Российской Федерации:


Является серьезным нарушением партнерского соглашения:

Приобретение оборудования Cisco в неавторизованном канале

Продажа оборудования Cisco заказчику, не являющемуся

конечным пользователем оборудования (для дальнейшей перепродажи)

Продажа оборудования Cisco конечному пользователю, отличного от указанного в

соответствующем заказе на покупку Продукта, оформляемого у уполномоченного

источника


Не доверяйте предложениям, которые кажутся слишком хорошими, чтобы оказаться

правдивыми. Свяжитесь с Отделом по защите бренда Cisco до принятия решения о покупке

Отвечайте на запросы Отдела по защите бренда Cisco

Проверяйте поставщиков, используя список Авторизованных партнеров Cisco по регионам

Сохраняйте переписку с поставщиками продуктов Cisco

Сохраняйте переписку с конечными пользователями продуктов Cisco

Знайте своих конкурентов: кто принимает участие в тендере

Консультации с локальным Отделом продаж, Вашим AM


Сообщите об этом Cisco

Cisco уведомляет заказчика о минусах приобретения в неавторизованном канале

Для удостоверения качества оборудования, можно рекомендовать заказчику включить в договор поставки следующие пункты:


BUY RIGHT СAMPAIGN

Сайт, помогающий партнерам

защитить свой бизнес

www.cisco.com/go/buyright

http://www.cisco.com/go/buyright


Мы здесь, чтобы помочь ВамКонтактная Информация

Brand Protection Alias: [email protected] Brand Protection website: www.cisco.com/go/bpPartner Locator: www.cisco.com/go/partnerlocator

Богдан Мелано

Менеджер Отдела по защите торговой марки Cisco

(Россия, Украина, Казахстан и СНГ)

Телефон: +7 499 929 5659

Эл. почта: [email protected]

Татьяна Пехней

Аналитик Отдела по защите торговой марки Cisco

(Россия, Украина, Казахстан и СНГ)

Телефон: + 48 12 3212 602

Эл. почта: [email protected]

mailto:[email protected]

http://www.cisco.com/go/bp

http://www.cisco.com/go/partnerlocator

Серый Рынок cisco. Защита Бренда

Presentations & Public Speaking