Как стать звездой в channel
DESCRIPTION
Ударное решение от Oracle для управления отношениями с партнерамиTRANSCRIPT
![Page 1: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/1.jpg)
Вам
не
нужно
наше
решение, если…•
Ваши
продажи
через
канал
идут
прекрасно, вы
уже
переехали
в
Малибу
•
Вашу
продукцию
купят
в
любом
случае, бабки
на
остановке обсуждают, сколько
купить
ваших
продуктов
завтра
(такое
бывает
даже
в
нашей
индустрии)
•
Ваши
партнеры: образец
дисциплины
в
планировании, прогнозировании, они сами между собой согласовали самый
удобный
для
вас
вид
отчетности
•
У
вас
просят
авторизацию
компании, которые
предварительно
уже сдали
все
тесты
по
вашим
продуктам, они
готовы
зарабатывать
для
вас
миллионы
даже
в
Монголии
•
Они
не
просят
у
вас
скидок
и
фондов
и
сами
решают, кто
будет подавать
предложение
клиенту
•
Они
сами
без
вашего
участия
обмениваются
друг
с
другом контентом
и
учатся
друг
друга
![Page 2: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/2.jpg)
Вам нужно что-то менять, если, например…
![Page 3: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/3.jpg)
Сдавайте
нам
деньги
на Софтфорум, мы
снимем
грандиозный
кораблик до
Стокгольма, сделаем
рекрутинг
и
презенташки вчего
за
50 тысяч
долларов!.. Какой
будет возврат, пока
не
знаем,
но
будет
круто!
Чегооо??...
![Page 4: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/4.jpg)
<Insert Picture Here>
Как
стать
звездой
channel-продаж вместе
с
Oracle
![Page 5: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/5.jpg)
Управление
профилями
Управление
профилями
Go-To-
Market
Go-To-
Market ПродажиПродажи
Контроль
Sell-Thru и
инвентарь
Контроль
Sell-Thru и
инвентарь
Расчеты
согласова-
ния
Расчеты
согласова-
ния
СервисСервис
Рекрутинг
Регистрация
партнеров
Профилирован
ие
Тренинги
и
сертификация
Анализ
производитель-
ности
Стратегия
канала
Планирование
партнерских
программ
Кампании
и
мероприятия
Планирование
совместного
продвижения
Управление
MDF / Co-Op
Управление
партнерским
контентом
Распределение
лидов
Registration Management
Совместная
работа
по
сделкам
Прогнозы
Котировки
и
одобрение
спеццен
(SPA)
Управление
заказами
Управление
промо-
материалами
Сверка
активов
Управление
качеством
данных
Защита
цен
Обработка
рибэйтов
Ship & Debit Claims
Отслеживание
результатов
продвижения
Запросы
в
MDF / Co-Op
Расчеты, вычеты
Компенсация
партнера
Самообслу-
живание
Управление
знаниями
Отслеживание
вопросов/запро
сов
Управление
гарантией
Возвраты
Решение
мирового
класса
для
управления
channel- маркетингом
и
продажами
FRONT OFFICE MIDDLE OFFICE
![Page 6: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/6.jpg)
•
Гибкость, брэндирование•
Самостоятельное
администрирование
партнерами
•
Поддержка
многоуровнего
канала
• Time-Based Workflow• Эскалация
одобрений• Оповещения
•
Возможность
расширения
любого
объекта
•
Предментые
области
PRM• Партнеры
(Историческая
и
в
реальном
времени)• Регистрация
сделок
(Исторические
данные)• Запросы
MDF (Истор. данные)
•
Доп. Размерность
в
предметных
областях• Лиды• Сделки
•
Управление
жизненным
циклом
партнеров
• Заявки• Профили• Программы• Бизнес-планы
и
цели•
Управление
лидами
и
сделками•
Регистрация
сделок•
Спец. ценообразование
(SPA)•
Маркетинговые
фонды
(MDF)•
Управление
контентом
ПлатформаPRM-АналитикаФункции
PRM
Oracle PRM On Demand R17 Что
внутри?
![Page 7: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/7.jpg)
9
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Управление
жизненным
циклом
партнеров
•
Регистрация
и
управление партнерами
•
Заявления
на
партнерство•
Управление
профилями
партнеров•
Программы
партнерства
•
Бизнес-планы
и
цели•
Партнерская
аналитика
•
Предметные
области, касащиеся
работы
партнеров
(исторический анализ
и
информация
в
реальном
времени• Partner Scorecard
Partner Lifecycle ManagementPartner Lifecycle Management
Бизнес-планы
и
аналитика
![Page 8: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/8.jpg)
10
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Управление
лидами
и
сделками
•
Управление
лидами•
Направление
лидов
•
Пулы
лидов•
Аналитика
партнерских
лидов•
Взаимодействие
с
партнером
по
сделке•
Взаимодействие
с
менеджером
по
продажам•
Поддержка
многоуровнего
канала•
Аналитика
партнерских
сделок
Lead and Opportunity Lead and Opportunity
Lead & Opportunity Management
![Page 9: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/9.jpg)
11
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Регистрация
сделок
•
Спец. объект
для
запроса
на регистрацию
•
Возможность
указывать
линии продуктов
в
запросе
•
Проверка
дубликатов
для сделок
и
запрсов
•
Возможность
конвертации
в сделку, организацию
или
контакт
•
Стандартизованный
процесс одобрения
•
Расширенная
аналитика
Deal RegistrationDeal Registration
Avoid Channel Conflict using Deal Registration
![Page 10: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/10.jpg)
12
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Авторизация
специальных
цен
•
Отдельный
объект
для
SPA•
Запрос
конктрентых
продуктов
•
Прайс-листы
автоматически заполняются
ценами
для
клиента
и
реселлера•
Стандартизованный
процесс
одобрения• Automated rollup to SPA Header
Special Price AuthorizationsSpecial Price Authorizations
Special Price Authorizations & Price Lists
![Page 11: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/11.jpg)
13
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Фонды
развития
маркетинга
•
Управление
фондами•
Распределение
фондов
между
партнерами
•
Использование
разных
статей
бюджета
для
разных
целей•
Полная
картина
использования, подтверждения
и
остаточного
баланса
•
Запросы
на
MFD• New MDF Request Object• Rollup to Fund Budget•
Стандартизованный
процесс
одобрения
•
Раздельные
процессы
одобрения
и
запросов
на
использование
денег•
Анализ
маркетинговых
расходов
и
трендов
Marketing Development FundsMarketing Development Funds
Marketing Development Funds & Requests
![Page 12: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/12.jpg)
14
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Публикация
контента
для
партнеров
•
Использование
объекта
«Решение»
для
публикации
контента•
Возможность
выборочной
публикации•
Возможность
выставления
рейтинга
контенту
внутренними
пользователями
или
партнерами•
Возможность
поиска
решений
и
управление
списками
решений
Content SharingContent Sharing
Publish Content to Partners via Solutions
![Page 13: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/13.jpg)
15
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Партнерская
аналитика
•
Предметные
области, относящиеся
к
PRM•
Аналитика
по
партнерам
(в
реальном
времени/историческая)
•
Регистрация
сделок
(историческая)
•
Запросы
на
MDF (историческая)
•
Новые
размерности
в
существующих
предметных
областях•
Сделки->Партнеры
(в
реальном
времени/историческая)
•
Лиды->Партнеры
(в
реальном
времени/историческая)
Partner AnalyticsPartner Analytics
Partner Scorecard & Analytics
![Page 14: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/14.jpg)
16
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Брэндинг
приложения
дла
партнеров
•
Настройка
интерфейся
в
зависимости
от
типа
партнера
или
типа
пользователя•
Настройка
любого
количества
тем
приложения
в
графисеском
редакторе, возможность
выбора
цветовых
схем•
Возможность
замены
логотипа
приложения
администратором•
Возможность
убрать
заголовки
приложения
или
добавить
дополнительные
ссылки
для
лучшей
интеграций
с
сайтом
владельца
брэнда•
Коллекция
готовых
тем
дает
простор
для
фантазии
в
создании
своего
дизайна!
Portal BrandingPortal Branding
Custom Themes and Portal Branding
![Page 15: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/15.jpg)
17
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Примеры
брэндинга
партнерских
порталов
![Page 16: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/16.jpg)
18
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Админинистрирование
приложения
партнерами
•
Децентрализация администрирования
пользователей
для доверенных
партнеров
•
Партнерские
администраторы могут
создавать
пользователей, переустанавливать
пароли,
создавать
роли
пользователей (для
своей
компании)
•
Владельцы
брэнда устанавливают
квоту
для
каждого
партнера•
Общее
число
доступных
пользователей•
Роли
и
привилегии,
доступные пользователям
Delegated AdministrationDelegated Administration
Brand owners & partners manage access & visibility
![Page 17: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/17.jpg)
19
Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Поддержка
многоуровневого
канала
•
Моделирование
канала
с несколькими
уровнями
•
Тип
в
иерархии
(напр. Реселлер, дистрибутор)
•
Определение
отношений между
партнерами
•
Поддежка
сделок•
Спецификация
роли
каждого
партнера
в сделке
•
Определение
модели дистрибуции
для
выбора
только
правильных комбинаций
партнеров
MultiMulti--Tier Channel SupportTier Channel Support
Model Multi-Tier Distribution Channels
![Page 18: Как стать звездой в channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042614/5589eba4d8b42aca738b459c/html5/thumbnails/18.jpg)
Copyright
Хотите
выстроить
канал
продаж
мирового
класса?
Обращайтесь
в
Oracle к
Владимиру
Карагиозу[email protected]+7 495 641 1564