Презентация centrobit agora 2015
TRANSCRIPT
AGORA Платформа для создания систем электронных торгов, B2B-систем торговых дистрибьюторов и торговых площадок многочисленных поставщиков
www.centrobit.ru
Москва, 2015 год Константин Трофимов Генеральный директор
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Проблема 1
Отсутствие полноценных продуктов для организации электронной торговли на стороне поставщика
1 Торгово-информационный портал поставщика/производителя
2 Торговая площадка B2B/B2C (marketplace)
3 Тендерная торговая площадка
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Подтверждение проблемы 2
С каждым годом спрос на «Клиентские порталы самообслуживания клиентов» и «Торговые площадки» растет в два и более раза. Это связано со следующими факторами: 1. Ряд купных дистрибуторов, ритейлеров или производителей хотят выстроить торговую
площадку или клиентский портал в рамках своей бизнес-вертикали.
2. На рынках России и СНГ нет ни одного серьёзного B2B портала остатков и цен поставщиков. Дистрибуторы решают эту проблему созданием собственного «Клиентского портала самообслуживания» в довесок к собственному интернет-магазину или сайту визитке.
3. Подорожание кредитов и как следствие сокращение товарных остатков поставщиков привело к многократному увеличению нагрузки (запрос цен, остатков, обработка заявок на отгрузку товара, документооборот) на операционные отделы дистрибуторов/производителей со стороны 80% постоянных клиентов. Это вызвало волну спроса к решениям для создания «Клиентских порталов самообслуживания клиентов».
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Решение 3
AGORA - готовый продукт для создания электронных торговых площадок различного назначения.
Преимущества • Функционал продукта удовлетворяет 90% потребностей заказчиков. • Варианты предоставления - Коробка /SAAS • Готовая интеграция из коробки с 1C, SAP, Microsoft • Развертывание 1 день • Доступная цена от 29 000 до 99 000 р.
Технологическая платформа Python( Django)
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Рынок 4
Покупатели Объем участников Customer verification Объём рынка
Россия, СНГ, Украина
1. Крупные дистрибуторы и производители
Более 20 000
$ 200 млн
2. Средние/мелкие оптовики
Более 250 000 участников рынка
Более 100 клиентов $100 млн
Азия
3. Производители и дистрибуторы различного уровня
Более 150 000
$100 млн
Итого Более 400 000 потенциальных
покупателей $400 млн
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Конкуренты 5
Функции 1C-Bitrix SAP Portal Hybris AGORA
Встроенная CMS + + +
+/-
Коробка/Облако Только коробка Только коробка + +
Интеграция из коробки
+ Только SAP Только SAP
+
Наличие готового решения
- +/- + +
Стоимость
$30 000 Версия
Enterprise ~ $100 000 ~$50 000 $1 000-3 000
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Бизнес модель: Монетизация 6
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Бизнес модель: Маркетинговая стратегия 7
1. Call-Center конверсия в подключение 2% от количества звонков. 2. Подключение через партнеров Seldon, B2B-Center подключают своих поставщиков через Agora). Каждый 5- й поставщик готов подключиться через Agora. 3. Интернет привлечение (охват позволяет привлекать 5-6 тысяч потенциальных клиентов ежемесячно)
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Финансовые показатели 8
200 000
400 000
Лицензии
Доработки
Компания находится в зоне окупаемости
5
100
Клиенты
Крупный бизнес
Средний/малый
Выручка (руб.)
11
CEO Константин Трофимов 2011 CentroBIT Со-основатель 2006 Со-основатель mebelion.ru. Выручка 2014 -$15млн 2005-2008 Руководитель процессинга МАСТЕР_БАНК, СДМ-БАНК Образование:
2000-2005: МАДИ. Специализация: Автоматизированные системы управление и обработки информации (АСОИУ)
CMO Антон Фетисов 2011 CentroBIT Со-основатель В 2005-2008, Антон руководил отделом терминальных устройств в СДМ-банке До присоединения к Компании в 2009, Антон руководил проектами в департаменте эквайринга в банке Русский Стандарт, где он был руководителем проекта «Новые технологии» Образование:
2000-2005: МАДИ. Специализация: Автоматизированные системы управление и обработки информации (АСОИУ)
Члены нашей команды создали ряд успешных проектов в сферах IT и E-Сommerce.
Команда 9
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Достижения 10
Сертификат «Совместимо! Система программ 1С:Предприятие»
Участник ИЦ «Сколково»
Входим в группу
«100 инноваторов Мира»
Agora полуфиналист
Зворыкинской премии
CentroBit вошла в тройку лучших интернет-стартапов премии «Стартап года 2013»
ТОП 50 «Russian Beyond
The Headlines» 2012,2013 Участник программы Microsoft
Startup Accelerator (MSA).
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Инвестиции 11
Масштабирование подключений до 5 000 Переход на дополнительную бизнес модель «Подписка на доступ к актуальной базе складских остатков поставщиков» Срок: 2-е полугодие 2016 года
$200 тысяч
Текущие инвесторы
StartaCapital
Стратегия выхода 1. Компания может хорошо зарабатывать, имея EBITDA более 50%. 2. Поглощение компании стратегическим инвестором (1С, СКБ Контур и другими).
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Рынок: База складских остатков поставщиков 12
Потенциальные покупатели Объем участников Customer verification Объём рынка
1. Интернет-магазины
60 000 интернет-магазинов
Более 100 магазинов пользуются базой ежедневно
$100 млн
2. Дистрибуторы, производители и другие оптовики
Более 250 000 активных кампаний
Более 100 поставщиков подключено к базе $ 200 млн
3. Розничные точки Более 200 000 розничных точек
30 розничных точек являются пользователями базы
$100 млн
4. Банки
Более 150 000 торговых компаний смогут получить кредиты под товарные остатки переданные платформой Agora
Банки готовые кредитовать под товарные остатки Agora: Промсвязьбанк
$150 млн
5. Любе юридические лица, закупающие у поставщиков и производителей
Более 500 000 компаний $ 300 млн.
5. Сервисы проверки контрагентов
Spark Interfax, Seldon, Контур Фокус и т.д.
Seldon делает интеграцию с базой Agora $100 млн
6. Маркет-плейсы, классификаторы товаров
Более 100 участников рынка
База Agora интегрирована с B2B-Center идут продажи
$10 млн
Итого Более 400 000 потенциальных покупателей
$960 млн
*Content Management System **Global Distribution System
www.centrobit.ru
Road Map 13
ROAD MAP
2015 2016 2017
4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
Инвестиции $ 200 000
Подключения поставщиков (кол.)
60 300 600 1100 1900 3200
Покупатели (кол.)
75 450 1200 2200 4000 6300
Продажи $50 000 $80 000 $120 000 $180 000 $240 000 $1 500 000
www.centrobit.ru
Контакты
Генеральный директор Трофимов Константин +7(903)290-24-13 [email protected]