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企業間的電子交易 :
B2B eC
中央大學 . 資訊管理系范錚強
mailto: [email protected]
http://www.mgt.ncu.edu.tw/~ckfarn
2008.04 updated
5
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中央大學。范錚強 2
B2B EC 的主要動力
可靠的寬頻通訊網路公開和私有的市集平台上下游協同合作的需求
價格變異需求、規格變異
新科技促成的整合機會節省成本、時間的可能性
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中央大學。范錚強 3
能見度
水平能見度看到更多的可能交易對象瞭解更多的交易相關信息
垂直能見度上下游之間能相互的瞭解生產條件、交期、庫存等串聯價值鏈上下游,透過上下游的透明度,爭取更大的顧客價值
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企業之間的交易發展趨勢
去中間化?再中間化?Disintermediation vs. Reintermediation
上下游解構?上下游緊密結合?
如何追求價值?
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整合或分解?
Coupling OR uncoupling?供應鏈走向兩極化發展價值網絡:上下游企業整合、緊密的價值鏈
虛擬整合、上下游長期伙伴關係動態市場:上下游企業分散、市場交易
電子交易市集,降低交易成本什麼狀況之下,會發生這兩類變動?
垂直能見度 <> 水平能見度標準化產品 <> 特用產品
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B2B 交易特性
交易對象交易種類交易標的(商品 / 服務)的種類交易的方向交易行式和參與者數量開放程度
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交易種類
現貨買賣 Spot sourcing變動的交易對象變動的交易條件
契約買賣 Strategic sourcing固定的交易對象固定的交易條件
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交易標的
直接材料生產原料零組件
間接材料辦公用品MRO: (maintenance, repairs, and operations)
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交易標的特性
替代性大宗物資專屬零組件
普遍性多人提供少數壟斷
單價數量、種類
多樣少量少樣多量
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交易方向
Vertical marketplacesMarkets that deal with one industry or industry segment (e.g., steel, chemicals)
Vortal: Vertical Portal
Horizontal marketplacesMarkets that concentrate on a service, material, or a product that is used in all types of industries (e.g., office supplies, PCs)
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Marketplaces : Direction of trade
產業垂直市集
商品
水平市集
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交易形式
直接仲介對象多寡
一對一一對多多對一多對多
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Types of B2B EC
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開放程度
封閉半封閉開放
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電子交易市場 eMarkets
封閉、私領域的電子交易市場Private market, private hub
買方、賣方
公開的市場Public exchange
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市場和產品特性
低單價 高單價多筆小交易
A
(MRO)
B
電子採購少量大交易
C D
律師議價
產品特性
市場組
織
MRO: Maintenance, Repair and Operations
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管控機制
通用 混合 特用
有時
市場
經常
市場 固定式價值網
交易頻
率
投資專屬性
市場 固定式價值網
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價值網路和動態市場內部價值鏈
產業價值網
動態市場
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價值網路和動態市場
價值網 動態市場
重點 經由相互內部關係增加價值
經由外部關係增加價值
時間性 中、長期 短、中期
相互承諾 高 低
每個關係投資 高 低
關係量 少數 眾多
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動態市場
動態的規格需求動態的需求量動態的品質供需的動態﹕價格變動動態定價
Dynamic pricing
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動態市場 2
電子市集公開式,開放式參與封閉式,邀請特定對象參加
買方市集:招標例如: General Electric, Target
賣方市集:標售例如:農產品、原產品
仲介商市集:聚眾採購或聚眾銷售多對多
仲介商市集:撮合例如:股票市場
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價值網路式的供應鏈管理
虛擬層級組織 Virtual Hierarchy
有層級組織的低交易成本有市場交易的低代理成本
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虛擬層級的成本
魚與熊掌兼得組織規模小 大
成本
高
低
層級市場
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中央大學。范錚強 24
台灣的狀況