Денис Тропин Консультант по программам обучения партнеров Dell в России, Прибалтике, Центральной Азии

Методы повышения эффективности продаж решений Dell

FRS FY16 Confidential

Как эффективнее использовать инструменты Dell для организации работы Sales/Pre-Sales команды

• Конфигуратор решений

• Демонстрация решений в режими online\лаб.работы

• Функциональность портала DPACK

• Интерактивные советники Dell

• Знания и портал Techcenter

• Сертификация NetExam

• Очные тренинги и вебинары

• Глобальные центры решений

На данной презентации вы узнаете:

Фундаментальные знания

Документация

Демо

Обучение

Сертификация

NetExam – Sales\Pre-Sales Educate.Dell – Field Engineers

Dell.techcenter

Dell.techcenter

Сайзинг реккомендации

Конфигурирование

PartnerDirect

DPACK

Demos.dell.com

Конфигурирование

Зачем конфигурировать самостоятельно?

Сотрудник DELL перепроверяет

и валидирует решение во

внутреннем конфигураторе

DELL согласовывая его с Т2

Сотрудник

DELL

отправляет Т2

предложение

через Т1

T1 и Т2 партнер

высылает Solution

ID в DELL

OSC

• Знания продуктам Dell

• Понимание стоимости и архитектуры

• Быстрый ответ заказчику

• Экономит время для CSE Dell

Основные функции конфигуратора

• Рассчет стоимости проекта

• Согласование решения с Dell

• Совместная работа

• Обработка ошибок

• Стандартные

SKU\реконфигурация

• Экспорт решения

Дополнительные функции конфигуратора

• Готовые темплейты из BP

• Собственные шаблоны

• Режим «Советник»

• Группировка

• Версионность

Демонстрация решений

Портал демонстрации решений

https://demos.dell.com

Основные функции портала

• Симуляция систем управления

ИТ-инфраструктурой

• Лабораторные работы

• Оффлайн симуляторы

• Тренировка инженеров

• Создание персональных

расписаний

Разделы портала

• Серверы Dell PowerEdge

- PowerEdge FX2 Lab – Simulator

- 13G Server with OpenManage Suite and SupportAssist

- OpenManage Integration for VMware vCenter

- OpenManage PowerCenter (OMPC)

• Системы хранения данных

- Dell Storage SC Series Lab

- Dell Storage Replay Manager with SQL Server

- Dell Storage FS Series Lab

• Сетевое оборудование

- OpenManage Network Manager 6

- Active Fabric Layer 2/3

- OS 9 Emulator

• Облачные ПК

• Программное обеспечение

Системы подсказок и рекомендаций

Системы подсказок\калькуляторы\сайзеры

• Windows Server Advisor

• High Performance Computing

(HPC) Advisor

• Cloud client-computing Advisor for

vWorkspace

• Energy Smart Solution Advisor

(ESSA)

• Data Center Capacity Calculator

• Precision Workstation Advisor

• PowerEdge ROI Calculator

DPACK Portal

Dell Performance Analysis Collection Kit

• Оценка производительности

ИТ-инфраструктуры

• Графические отчеты

• Легкая инсталяция кита

• Рекомендации Dell

• Точные и быстрые

результаты

• Вычислительная часть, СХД,

сети и виртуальные среды

Dell Storage SC Calculator

• Рассчет конфигурации

• SC40xx\8000\9000

• 2 Tiers

• Более 25 типов дисков

• Подробный мануал

• Выбор размера блока

TechCenter

Мекка информации по решениям Dell

• Wiki

• Chat

• Forum

• Video

• Мануалы

• Матрицы сравнения

• Blueprints

http://en.community.dell.com/techcenter

Blueprints – основные цели и задачи

• Сокращения CAPEX

• Соблюдение SLA

• Эффективный рассчет

TCO

• Best practice Worldwide

• Автоматизация внедрения

• Максимальный учет

потребностей заказчика

• Техническая мотивация

для принятия решения

Blueprints – всё уже придумано

Обучение и сертификация

• Стратегические

программы

• Весь line-up

• Разные уровни знаний

• Входное и выходное

тестирование

• Официальные

сертификаты Dell

• Запись на очное обучение

• Планы по компетенциям

NetExam – обучение и сертификация для Sales\Pre-Sales

• Подробные спецификации

• Мануалы по ремонту

• Видео практики

• Официальная

сертификация

Educate Dell – обучение и сертификация сервисных инженеров

• Русский язык

• Запись вебинаров

• Общение с тренером

• Рассылка презентаций

MyWebinarPlace.com – вебинары на русском

Saint-Petersburg ILT DSNE0415ILTT Dell Networking Software Essentials 17-May-16 18-May-16

Saint-Petersburg ILT GSTS3269ILTS Solution Selling Excellence Client 19-May-16 19-May-16

N.Novgorod ILT SDSE0415ILTS Server Sales Excellence 20-Jun-16 20-Jun-16

N.Novgorod ILT SDST0415ILTS Storage Sales Excellence 21-Jun-16 21-Jun-16

N.Novgorod ILT SDNE0415ILTS Networking Sales Excellence 22-Jun-16 22-Jun-16

Moscow ILT FSSA0415ILTT FluidFS Storage Architect 12-Jul-16 13-Jul-16

Moscow ILT FX2M0415ILTT FX2 Masters 14-Jul-16 14-Jul-16

Almaty ILT ESGB3011ILTT SC Series Solution Architect 18-Jul-16 19-Jul-16

Almaty ILT ESGB3009ILTT Systems Management Essentials ILT 20-Jul-16 21-Jul-16

Almaty ILT FX2M0415ILTT FX2 Masters 22-Jul-16 22-Jul-16

Q2 Training plans

ILT-Instructor Led Training:

VLABS:

Russia\eCIS VILT VLDR0915VILT DR Series vLab Customer Demo Virtual Workshop 15-Jun-16 15-Jun-16

Russia\eCIS VILT VLXC0915VILT Dell XC vLab Customer Demo Virtual Workshop 4-Jul-16 4-Jul-16

Russia\eCIS VILT

VLOME0915VILT OpenManage Essentials vLab Customer Demo Virtual Workshop

27-Jul-16 27-Jul-16