Программа равития канала по ...€¦ · 6 channel sales –channel program...

Программа развития канала по работе с партнерами 2.0

Новый уровень сотрудничества

Новый подход и цели

Channel Sales – Channel Program Development3

Новый подходТекущая структура

Новая структура

Преимущества новой партнерской программы и

вознаграждение


Требования к партнеру TeamViewer Partner

Certified TeamViewer Partner

Подписанное соглашение по годовому обороту ⭕ ⬤

Подписанное партнерское соглашение ⭕ ⬤

Прохождение сертификации ⭕ ⬤

Сертификация и обучениеСертификация партнера (3 уровня - базовый / продвинутый / профессиональный) ⭕ Обязательно

Вебинар по продажам Рекомендовано Обязательно

Техническое обучение (вебинар) Рекомендовано Обязательно

Ежегодное подтверждение квалификации ⭕ ⬤

Партнерская программаTeamViewer

Общие преимуществаПартнерская скидка ⬤ ⬤

Подписанный Бизнес план ⭕ ⬤

Выплата рибейтов партнеру По согласованию ⬤

Бонусная программа По согласованию ⬤

Размещение заказов Через дистрибьютора Через дистрибьютора\напрямую

Продажи и маркетинговые преимуществаАккаунт менеджер ⭕ ⬤

Присейл сопровождение ⭕ ⬤

Доступ к партнерскому порталу и внесение в список партнеров на сайте вендора ⭕ ⬤

Доступ к маркетинговым инструментам (материалам ) ⭕ ⬤

NFR лицензия ⬤ ⬤

Маркетинговый план фонда развития(поддержка маркетинговой активности партнеров) ⭕ ⬤


TeamViewer Partner ConditionsTeamViewer Партнёрская программа - условия

Денежные выплаты партнёрам TeamViewer Партнёр

TeamViewer Сертифицированный Партнёр

Подписанное соглашение по годовому обороту*⭕ По согласованному Бизнес плану**

Business License* 7% 7%

Premium License*

12% 17%

Corporate License*

Pilot*

Remote Management*

MDS*

Add On*

Tensor 20% от проекта 20% от проекта

NFR (Business, Premium, Corporate)*** -25% -50%

Рибейт По индивидуальному приглашению По согласованию

Рибейт за продления По индивидуальному приглашению По согласованию

Бонусная программа По индивидуальному приглашению ⬤

* цена продления соответствует цене подписки**необходим заполненный бизнес план***не cуммируется с какими-либо другими маркетинговыми акциями


Преимущества обновленной партнерской программы

✓ Упрощенная структура программы

✓ Premium, Corporate and Tensor являются приоритетными лицензиями

✓ Ответственный аккаунт менеджер концентрируется на сертифицированных партнерах

✓ Расширенный доступ к маркетинговым материалам

✓ Обучение и сертификация

Бизнес план


Business Plan Tool

Сертифицированные партнеры согласовывают с TeamViewer:

- Годовые целевые показатели по продажам

- План сертификации- Маркетинговый план(MDF)- Дополнительные инициативы по

увеличению продаж

Обучение и сертификация


TeamViewer обучение и сертификация

1. Введение. 1й Уровень2. Обучение 3. Тест

Training Structure

Базовый

Level

1

Продвинутый

Level

2

Профи

Level

3

1. Повторение пройденных материалов.2. Введение. 2й Уровень3. Обучение 4. Примеры использования5. Tест

1. Повторение пройденных материалов2. Введение. 3й Уровень3. Обучение 4. Примеры использования5. Тест

Content

• Удаленный менеджмент• Удаленное управление• Удаленная поддержка• Конференции и чат• Пилот

• Поддержка в режиме реального времени• Администрирование и управление виртуальным

профилем компании• Tensor

• Общая информация о Компании• Информация о ключевых продуктов TV • Лицензировани и ценообразование• Административные процессы

онлайн10 дней на прохождение теста после регистрации

онлайн10 дней для прохождения теста после регистрации

Webinar or on site workshopRefresh of certification every 12 months

Training Duration: TBD



Маркетинговые материалы


Каталог маркетинговых материалов

▪ Подготовительные материалы для начала работы

▪ Спецификация продуктов

▪ Инструкция по продажам

▪ Cписок партнёров на сайте вендора

▪ Презентация для партнёров

▪ Сравнительные таблицы

Программа равития канала по ...€¦ · 6 channel sales –channel program...

Documents