Родные земли 6 мотивация

Цель мотивации: • Увеличениеинтенсивностиработы• Повышениеуверенностивсебекаквспециалисте• Повышениеуверенностивпродукте• Улучшениекоманднойработы

СергейКрасильников,+7-917-588-89-41,[email protected],krasov.org

Мотивация

ПОТРЕБНОСТЬсостояниенуждывчем-либоилинедостаткачего-либо

МОТИВдвижущаясила,заставляющаялюдейделатьто,чтоониделают


Мотивация


Мотивация

ТеорияГерцберга

Гигиеническиефакторызарплата

условиятрударабочееместо

коллектив…

Факторымотивацииответственность;интересные,сложныезадачи;достижения;развитие;…

Неудовлетворенность Мотивация


Мотивация

•  Нетодногоуниверсальногомотиваторадлявсех

•  Деньги–далеконеосновноймотиватор

•  Самыесильныемотиваторыстоятдешево

•  Руководителивспоминаютомотивациисотрудникакогдаонапотеряна

•  Чембольшевыразвиваетелюдей,тембольшевероятность,чтоониостанутсяввашейКомпании

5Парадоксов


Мотивация

Мотивацииможетбытьмного


Мотивация

Какиевидымотивациисуществуют?

Мотивация

Материальная

НематериальнаяУсловноматериальная

Мотивация

Избегания

Приближения


Мотивация

Видынематериальноймотивации

Нематериальнаямотивация

Организационная

МоральнаяНегативная


Мотивация

Мотивированылиподчиненные?

•  Ясналицель?•  Понятнылипотребностисотрудников?•  Верятлиподчиненныевсвоисилы?Чемподкрепленавера(знания,опыт)?•  Естьлиуподчиненныхресурсынадостижениецели?•  Насколькоудаленыцелиповремени?•  Какоценитьуровеньнапряженностивколлективе?•  Принимаютлисотрудникиспособдостиженияцели?•  Каковтемпработыуподчиненных?


Мотивация

Постоянные условия •  Возможность вырасти профессионально •  Возможность построить карьеру •  Возможность работать самостоятельно, доверие к работнику •  Возможность избежать излишнего контроля •  Снижение уровня стресса к компании, уважение сотрудников •  Личное внимание руководства, знакомство с руководством •  Похвала, признание результатов •  Возможность обратится за советом, возможность найти поддержку •  Вера в компанию, как в надежного работодателя •  Чувство значимости себя и своей должности для компании •  Окружение •  Атмосфера брошенного вызова •  Понимание того что работа не мешает личной жизни, не отнимает личное время (по материалам Чарльза Вудрафа)

+регулярныемероприятия


Мотивация

Когдамотивироватьгруппу?•  Планерки •  Мозговые штурмы •  Закрепление за новенькими наставников •  Дни самоуправления •  Неформальные встречи (совместный отдых), •  Совместные обеды •  Соревнования между группами, конкурсы и т.д.


Мотивация

Когдамотивироватьсотрудника?•  Рабочие встречи с сотрудниками, планирование деятельности •  Коучинг •  Личное наставничество •  «Бизнес-ланч с сотрудником» •  Стимулирование сотрудника за особые достижения в работе •  Стимулирование сотрудника за достижение определенного уровня развития •  Обучение сотрудника •  Делегирование!!! •  Предоставление обратной связи


Мотивация

Какчастомотивировать?


Мотивация

• Учитываемфазыпроведениямероприятия• Различныемотивационныемероприятиядолжныпроводитьсявразноевремя.• Учитываемвозможностьпривыканияподчиненныхкмотивационнымпрограммам–тогдаихэффективностьбудетпадать.• Мероприятиялучшепроводитьвовремясезонногоростарезультата–эффектбудетвыше.• Соотносимэффективностьконкретногомероприятияиплананамесяц.

Регулярныемероприятия.Когдаикакчасто?


Мотивация

• Призсущественендлябольшинстваработников• Признужнорегулярноменять• Критериидолжныбытьчеткимииизмеримыми• Судействодолжнобытьобъективным• Критериидолжныбытьдостижимымидлябольшинства• Количествобонусовсоответствуетразмерамгруппы• Критериисоответствуютбизнес-целям• Выполнениепоказателейна100%–некритерий

Регулярныемероприятия.Правила.


Мотивация

Когоикакмотивировать?

Избегание Приближение


Мотивация

Наказание Мотивация«ОТ»•  Речьобудущем•  Естьшансизбежать•  Вположительнойформе


Мотивация

- Что вы хотите от своей работы? - Деньги! - А для чего тебе Деньги?

- Стабильность уверенность в завтрашнем дне!

- Я хочу купить квартиру!

Избегание Приближение


Мотивация

Видыличныхмотиваторов

•  Имидж, престиж •  Статус, власть, карьера •  Проф. развитие, новизна •  Надежность, безопасность •  Стабильность •  Принадлежность, причастность

•  Достижение успеха •  Самоутверждение •  Соперничество, конкуренция •  Риск

•  Сотрудничество с руководством (статус+признание)

•  Независимость, свобода •  Творчество •  Содержание работы, интерес

•  Коллектив, общение •  Важность работы для социума

•  Решение бытовых проблем


Мотивация

Источникизнанийомотивах:•  Очемчащеговорит/шутит/

упоминает?•  Накакиетемывключается?•  Какиемотивыприписывает

другимлюдям?•  Чеминтересуется?•  Какиевыборыделает?


Мотивация

Соответствиеключевыхсловиосновныхмотиваторов

ПринадлежностьЛюди,доверие,отношениянаравных,взаимодействие,контакт,общение,хорошийколлектив,хорошийруководитель

ВластьСлава,почет,потребностьвуважении,признание,карьера,статус,престиж,стремлениеоказыватьвлияние,материальныйфактор,конкуренция

Защищенность Порядок,своевременность,стабильность,удобство,спокойствие,размеренность,определенность

РазвитиеСамореализация,мастерство,развитие,профессиональныйрост,стремлениекновому,творчество,свобода,креативность,активность,азарт,соревновательность


Мотивация

Цели:• Выявитьмотиватор.• Понятьуровеньмотивации.• Понятькакмотивировать.

Мотивационная беседа


Мотивация

Правилапроведениямотивационнойбеседы:1.   Ежемесячноискаждым.2.   Снимаемпогоны.3.   Сглазунаглаз.4.   Внеофиса.5.   НедаватьОбратнуюсвязь.Не

оценивать.6.   БытьготовымкОС.Необижаться.7.   Бытьуверенным.8.   Бытьзамотивированным.


Мотивация

Очемпоговорим?• Целиипроблемывработекомпании.• Работаиколлектив.• Образованиеиразвитие.• Интересы,увлечения.• Планынаближайшеевремя.

Мотивационная беседа


Мотивация

Социальноожидаемыеответы.

1.   Какправилоя…2.   Обычноя…3.   Чащевсего…4.   Скореевсего…


Мотивация

Личныймотиватор=Выгоды


Мотивация

Задний привод? Передний привод?

Полный!

Начемможнодальшеуехать?


Мотивация

Наказаниекакформапоощрения.Неправильнаяформуламотивации.


Мотивация

Стандартныйуровеньрезультата

РаботникА

РаботникБ

Когомотивироватьинаграждатьвниманием?


Мотивация

Mix?


Мотивация

Идеальныйрецепт

10:1 – Формула доверия к руководителю


Мотивация

• Четконазывайтепричинунаказанияиуказывайте,какможнобылоегоизбежать

• Избегайтедействий,выходящихзарамкиТрудовогокодекса

• Неотменяйтенаказаний–подчиненныхнельзяобманывать

• НенаказывайтекогдаВашиэмоциинакалены,такможноналоматьдров.

• Ненаказывайтевприсутствииподчиненныхнаказуемого

ПравилахорошегоКНУТА


Мотивация

Накажи–убейкреатив!


Мотивация

Фиксируйтеудачи!–Раститепобедителей!


Мотивация

Мотивация,стремление

Комфорт

Дискомфорт

Сотрудник


Мотивация

Потомучто Длятогочтобы

Главноеправило:внедряемыемерыдолжныпозитивноповлиятьнаповедениеподчиненноговбудущем.


Мотивация

«Для того чтобы…»

Фиксация:«Вчера,вобедпроизошлоследующее…»

Явысказывание:«Яоченьхочучтобынашакоманда…»+благоенамеренье

Желаемоедействие

Санкция:«Поэтомуятебянаказываю…»

Какможноизбежатьнаказания+мотивация


Мотивация

Закрепляйтедоговоренности:1.   Чтотысделаешьвследующийразподругому?2.  Могуянатебянадеяться?


Мотивация

Демотивация•  Нарушениедоговоренностей•  Нарушениеожиданийсотрудника(не

проговоренныедоговоренности)


Мотивация

Родные земли 6 мотивация

Business