Экономика продукта
TRANSCRIPT
![Page 1: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/1.jpg)
Юнит-экономикаДаниил Ханинзаместитель директора бизнес-инкубатора ВШЭтрекер, эксперт ФРИИ
![Page 2: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/2.jpg)
Даниил ХанинПредприниматель
2015 – новый проект2013 – ментор, Rentmania.org2012 – 2014 CEO, Crossss1998 – 2012 Вебреклама (Томск)Около 10 провальных проектов, знаю, что не надо делатьЭксперт и трекер ФРИИ, ВШЭ
![Page 3: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/3.jpg)
90% компаний умирает
![Page 4: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/4.jpg)
Успех
Как люди думают
![Page 5: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/5.jpg)
Успех
Как люди думают Как это на самом деле
![Page 6: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/6.jpg)
Успех
Как люди думают Как это на самом деле Как надо
![Page 7: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/7.jpg)
Сотни решенийежедневно
![Page 8: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/8.jpg)
Юнит-экономика
![Page 9: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/9.jpg)
User Acquisition – число пользователейARPU – доход с пользователяGross profit – оборот без учета затрат на себестоимость и привлечениеCPA – затраты на привлечение пользователя
Устройство продукта
![Page 10: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/10.jpg)
Устройство продукта
Пользователи ДеньгиПродукт
![Page 11: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/11.jpg)
Устройство продукта
Маркетинг ПокупателиПользователи Доход
![Page 12: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/12.jpg)
Устройство продукта
Маркетинг ПокупателиПользователи Доход
-CPA C1 ARPPU
Стоимость привлечения1 пользователя
Конверсияв 1-ю покупку
Доход с платящего
User Acquisition x (-CPA + ARPU) = Gross profit
![Page 13: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/13.jpg)
Устройство продукта
Маркетинг ПокупателиПользователи Доход
-CPA C1 ARPPU
Стоимость привлечения1 пользователя
Конверсияв 1-ю покупку
Доход с платящего
User Acquisition x (-CPA + ARPU) = Gross profitUser Acquisition x (-CPA + С1 x ARPPU) = Gross profit
Формула Красинского
![Page 14: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/14.jpg)
Первые вопросы к вашему бизнесу
1. User Acquisition
2. C1
ARPU
ARPPU
4.3. CPA
![Page 15: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/16.jpg)
Две ладошки
Ежемесячная подписка на коробкуСтоимость коробки 1399 ₽Себестоимость 599 ₽Доставка + типография 300 ₽Маркетинг (оценка) 300 ₽Прибыль 200 ₽
По данным за этот год, в среднем 1 клиент покупает 2 коробки
![Page 17: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/17.jpg)
Две ладошки
• До акселерации• 650 проданных коробочек, за
12 месяцев (50 в месяц)• Накопленная выручка 850 т.р.• 300 клиентов• 300 собранных email• 10 000 пользователей на
сайте• Финансирование за счет
собственных средств
• После акселерации• 650 проданных коробочек, за
3 месяцев (200 в месяц)• Выручка за 3 месяца 850 т.р.• +400 новых клиентов• +1000 новых email• 15 000 пользователей на
сайте• +$150 000 от бизнес ангелов
![Page 18: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/18.jpg)
Две ладошки
Представьте, что вы менеджер этого продуктаЧто происходит с продуктом?Что нужно поменять?
![Page 19: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/19.jpg)
Правильный ответ:Я не знаю
![Page 20: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/20.jpg)
C1 = (Buyers / UA) x 100
ARPPU = (Av.Price– COGS) x APC – 1s COGS
ARPU = ARPPU x C1
Основные формулы
COGS - затраты на обеспечение продажи1sCOGS - затраты на первую продажуAPC - количество повторных покупок
![Page 21: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/21.jpg)
Наглядное моделирование
![Page 22: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/22.jpg)
Когортный анализ
пользователей в когорте купивших конверсия
620 000 3600 0,58% Средняя конверсия, рассчитанная без когорт в Google Analytics
![Page 23: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/23.jpg)
Когортный анализ
пользователей в когорте купивших конверсия
620 000 3600 0,58% Средняя конверсия, рассчитанная без когорт в Google Analytics
634 500 3680
![Page 24: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/24.jpg)
Когортный анализ
пользователей в когорте купивших конверсия
620 000 3600 0,58% Средняя конверсия, рассчитанная без когорт в Google Analytics
634 500 3680 0,58%
![Page 25: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/25.jpg)
Когортный анализ
пользователей в когорте купивших конверсия
20 000 новых в мае
600 000 старых
600
3000
3,00%
0,50%
620 000 3600 0,58% Средняя конверсия, рассчитанная без когорт в Google Analytics
634 500 3680 0,58% А средняя конверсия не изменилась
![Page 26: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/26.jpg)
Когортный анализ
пользователей в когорте купивших конверсия
20 000 новых в мае
600 000 старых
600
3000
3,00%
0,50%
620 000 3600 0,58% Средняя конверсия, рассчитанная без когорт в Google Analytics
14 500 новых в июне
620 000 старых
580
3100
634 500 3680 0,58% А средняя конверсия не изменилась
![Page 27: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/27.jpg)
Когортный анализ
пользователей в когорте купивших конверсия
20 000 новых в мае
600 000 старых
600
3000
3,00%
0,50%
620 000 3600 0,58% Средняя конверсия, рассчитанная без когорт в Google Analytics
14 500 новых в июне
620 000 старых
580
3100
4,00%
0,50%
634 500 3680 0,58%
Конверсия выросла на 1 п.п.
А средняя конверсия не изменилась
![Page 28: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/28.jpg)
Две ладошки
Реальная конверсия 1,57%В январе 118 из 124 купивших пришли из каналовDirect, Google Search, Yandex SearchРеальных повторных продаж 1,4 раза
![Page 29: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/29.jpg)
Наглядное моделирование
![Page 30: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/30.jpg)
Когортный анализ
![Page 31: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/31.jpg)
Когортный анализ
![Page 32: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/32.jpg)
Когортный анализ
![Page 33: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/33.jpg)
Когортный анализ
![Page 34: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/34.jpg)
Когортный анализ
![Page 35: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/35.jpg)
Когортный анализ
![Page 36: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/36.jpg)
Теория Ограниченийили, как кратно повышать доход и другие метрики
![Page 37: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/37.jpg)
1973 год,
Открытие WTC, а что еще?
![Page 38: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/40.jpg)
Элияху Голдратт
![Page 41: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/41.jpg)
User Acquisition
Метрика
Не получается привлекать пользователей,проблемы в маркетинге, плохая виральность
Проблема, причина
CPA Нецелевые каналы, высокая конкуренция,плохое сообщение, плохая виральность
С1, buyers
Низкая активация, плохо донесли выгоду,длинная воронка
ARPPU, APC Низкий ретеншин, низкая частота встречис покупкой
![Page 42: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/42.jpg)
Ванильные метрики или показатели тщеславия
![Page 43: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/43.jpg)
0
100
200
300
400
500
600
700
авг'12 сен'12 окт'12 ноя'12 дек'12 янв'13 фев'13 мар'13 апр'13 май'13 июн'13 июл'13 авг'13 сен'13 окт'13 ноя'13 дек'13 янв'14 фев'14 мар'14 апр'14 май'14
Количество магазинов
start prototype first client beta release first revenue InSales plugin
Ukraine office
OpenTao plugin
![Page 44: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/46.jpg)
Пример бизнеса
Продаем единицу товара, за единицу денегAv. Price 50 ₽ CPA 2 ₽
![Page 47: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/47.jpg)
Пример бизнеса
2 клиента, 5 продаж3 + 2 покупки
1
2
1 2 3
![Page 48: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/48.jpg)
Пример бизнеса1 Когорта
![Page 49: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/49.jpg)
Пример бизнеса1 Когорта
Клиентов 10APC 2,50Доход 25
![Page 50: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/50.jpg)
Пример бизнеса1 Когорта 2 Когорта
Клиентов 10APC 2,50Доход 25
![Page 51: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/51.jpg)
Пример бизнеса1 Когорта 2 Когорта
Клиентов 10APC 2,50Доход 25
Клиентов 12APC 2,58Доход 31
![Page 52: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/52.jpg)
Пример бизнеса1 Когорта 2 Когорта 3 Когорта
Клиентов 10APC 2,50Доход 25
Клиентов 12APC 2,58Доход 31
![Page 53: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/53.jpg)
Пример бизнеса1 Когорта 2 Когорта 3 Когорта
Клиентов 10APC 2,50Доход 25
Клиентов 12APC 2,58Доход 31
Клиентов 18APC 2,88Доход 52
![Page 54: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/54.jpg)
Почему этот бизнес может быть убыточным?
Пример бизнеса
![Page 55: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/55.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 2,0 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
1 когорта
![Page 56: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/56.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 125 ₽ 1,38 ₽ 2,0 ₽ -568 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
-0,63 ₽1 когорта
![Page 57: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/57.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 125 ₽ 1,38 ₽ 2,0 ₽ -568 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
-0,63 ₽1 когорта
1000 1,12% 12 50 ₽ 2,58 129 ₽ 1,55 ₽ 1,9 ₽ -352 ₽-0,35 ₽2 когорта
1593 1,13% 18 50 ₽ 2,88 144 ₽ 1,62 ₽ 1,8 ₽ -275 ₽-0,17₽3 когорта
![Page 58: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/58.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 125 ₽ 1,38 ₽ 2,0 ₽ -568 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
-0,63 ₽1 когорта
1000 1,12% 12 50 ₽ 2,58 129 ₽ 1,55 ₽ 1,9 ₽ -352 ₽-0,35 ₽2 когорта
Что-то явно идет не так!
1593 1,13% 18 50 ₽ 2,88 144 ₽ 1,62 ₽ 1,8 ₽ -275 ₽-0,17₽3 когорта
![Page 59: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/59.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 125 ₽ 1,38 ₽ 2,0 ₽ -568 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
-0,63 ₽1 когорта
1000 1,12% 12 50 ₽ 2,58 129 ₽ 1,55 ₽ 1,9 ₽ -352 ₽-0,35 ₽2 когорта
909 1,10% 10 50 ₽ 3,00 150 ₽ 1,65 ₽ 2,0 ₽ -318 ₽-0,35 ₽
1593 1,13% 18 50 ₽ 2,88 144 ₽ 1,62 ₽ 1,8 ₽ -275 ₽-0,17₽3 когорта
![Page 60: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/60.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 125 ₽ 1,38 ₽ 2,0 ₽ -568 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
-0,63 ₽1 когорта
1000 1,12% 12 50 ₽ 2,58 129 ₽ 1,55 ₽ 1,9 ₽ -352 ₽-0,35 ₽2 когорта
909 1,10% 10 50 ₽ 3,00 150 ₽ 1,65 ₽ 2,0 ₽ -318 ₽-0,35 ₽
909 1,10% 10 50 ₽ 4,00 200 ₽ 2,20 ₽ 2,0 ₽ 182 ₽+0,20 ₽
1593 1,13% 18 50 ₽ 2,88 144 ₽ 1,62 ₽ 1,8 ₽ -275 ₽-0,17₽3 когорта
![Page 61: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/61.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 125 ₽ 1,38 ₽ 2,0 ₽ -568 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
-0,63 ₽1 когорта
1000 1,12% 12 50 ₽ 2,58 129 ₽ 1,55 ₽ 1,9 ₽ -352 ₽-0,35 ₽2 когорта
909 1,10% 10 50 ₽ 3,00 150 ₽ 1,65 ₽ 2,0 ₽ -318 ₽-0,35 ₽
909 1,10% 10 50 ₽ 4,00 200 ₽ 2,20 ₽ 2,0 ₽ 182 ₽+0,20 ₽
1000 1,12% 12 50 ₽ 10,00 500 ₽ 6,00 ₽ 1,9 ₽ 4100 ₽+4,10 ₽
1593 1,13% 18 50 ₽ 2,88 144 ₽ 1,62 ₽ 1,8 ₽ -275 ₽-0,17₽3 когорта
![Page 62: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/62.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
909 1,10% 10 50 ₽ 2,50 125 ₽ 1,38 ₽ 2,0 ₽ -568 ₽
Пример бизнеса
ARPU - CPA
-0,63 ₽1 когорта
1000 1,12% 12 50 ₽ 2,58 129 ₽ 1,55 ₽ 1,9 ₽ -352 ₽-0,35 ₽2 когорта
909 1,10% 10 50 ₽ 3,00 150 ₽ 1,65 ₽ 2,0 ₽ -318 ₽-0,35 ₽
909 1,10% 10 50 ₽ 4,00 200 ₽ 2,20 ₽ 2,0 ₽ 182 ₽+0,20 ₽
1000 1,12% 12 50 ₽ 10,00 500 ₽ 6,00 ₽ 1,9 ₽ 4100 ₽+4,10 ₽
1593 1,13% 18 50 ₽ 750 ₽ 9,75 ₽ 1,8 ₽ 12 664 ₽+7,95 ₽15,00
1593 1,13% 18 50 ₽ 2,88 144 ₽ 1,62 ₽ 1,8 ₽ -275 ₽-0,17₽3 когорта
![Page 63: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/63.jpg)
Экономика Лидогенераторов
Пользователи Лидогенератор Клиенты
Покупаем Лиды Продаем Лиды
![Page 64: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/64.jpg)
Экономика Лидогенераторов
User Acquisition 10 000C1 2%Byers 200
Av. Price ?ARPU ?CPA 10
Пользователи
![Page 65: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/65.jpg)
Экономика Лидогенераторов
User Acquisition 40C1 10%Byers 4
Выкуп лидов 70%
Av. Price ?ARPU ?CPA 3000
Клиенты
![Page 66: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/66.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽
ARPU - CPA
пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты
Экономика Лидогенераторов
COGS
![Page 67: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/67.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽
ARPU - CPA
пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты
Экономика Лидогенераторов
COGS
Клиенты покупают Лиды, которые мы им находимAv. Priceклиенты = (Av. Priceпользователи x Buyersпользователи) x Выкуп / Buyersклиенты
Формула Красинского-Ханина ;)
![Page 68: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/68.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽
ARPU - CPA
пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты
Экономика Лидогенераторов
COGS
700 ₽
Клиенты покупают Лиды, которые мы им находимAv. Priceклиенты = (Av. Priceпользователи x Buyersпользователи) x Выкуп / Buyersклиенты
Формула Красинского-Ханина ;)
![Page 69: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/69.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽
ARPU - CPA
пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты
Экономика Лидогенераторов
COGS
700 ₽
Однако, мы потратили деньги, чтобы купить лидыCOGSклиенты = (CPAпользователи x UAпользователи) / Buyersклиенты
Формула Красинского-Ханина ;)
![Page 70: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/70.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽
ARPU - CPA
пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты
Экономика Лидогенераторов
COGS
700 ₽
Однако, мы потратили деньги, чтобы купить лидыCOGSклиенты = (CPAпользователи x UAпользователи) / Buyersклиенты
Формула Красинского-Ханина ;)
25 000 ₽
![Page 71: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/71.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA Profit
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽
ARPU - CPA
пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты
Экономика Лидогенераторов
COGS
700 ₽ 25 000 ₽ -243 000 ₽ -24 300 ₽ -27 300 ₽ -1 092 000 ₽
![Page 72: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/72.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA ProfitARPU - CPA
Экономика Лидогенераторов
COGS
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты 700 ₽ 25 000 ₽ -243 000 ₽ -24 300 ₽ -27 300 ₽ -1 092 000 ₽
Что же делать?
![Page 73: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/73.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA ProfitARPU - CPA
Экономика Лидогенераторов
COGS
10 000 20% 2000 20 ₽ 1,00 20 ₽ 4 ₽ 10 ₽пользователи
40 10% 4 10,00 3000 ₽клиенты 7000 ₽ 25 000 ₽ -180 000 ₽ -18 000 ₽ -21 000 ₽ -840 000 ₽
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты 700 ₽ 25 000 ₽ -243 000 ₽ -24 300 ₽ -27 300 ₽ -1 092 000 ₽
![Page 74: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/74.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA ProfitARPU - CPA
Экономика Лидогенераторов
COGS
10 000 20% 2000 20 ₽ 1,00 20 ₽ 4 ₽ 10 ₽пользователи
40 10% 4 10,00 3000 ₽клиенты 7000 ₽ 25 000 ₽ -180 000 ₽ -18 000 ₽ -21 000 ₽ -840 000 ₽
10 000 20% 2000 25 ₽ 1,00 25 ₽ 5 ₽ 5 ₽пользователи
40 10% 4 10,00 3000 ₽клиенты 8750 ₽ 12 500 ₽ -37 500 ₽ -3 750 ₽ -6 750 ₽ -270 000 ₽
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты 700 ₽ 25 000 ₽ -243 000 ₽ -24 300 ₽ -27 300 ₽ -1 092 000 ₽
![Page 75: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/75.jpg)
UA C1 Buyers Av. Price APC ARPPU ARPU CPA ProfitARPU - CPA
Экономика Лидогенераторов
COGS
10 000 20% 2000 20 ₽ 1,00 20 ₽ 4 ₽ 10 ₽пользователи
40 10% 4 10,00 3000 ₽клиенты 7000 ₽ 25 000 ₽ -180 000 ₽ -18 000 ₽ -21 000 ₽ -840 000 ₽
10 000 20% 2000 25 ₽ 1,00 25 ₽ 5 ₽ 5 ₽пользователи
40 10% 4 10,00 3000 ₽клиенты 8750 ₽ 12 500 ₽ -37 500 ₽ -3 750 ₽ -6 750 ₽ -270 000 ₽
10 000 20% 2000 25 ₽ 2,50 25 ₽ 5 ₽ 5 ₽пользователи
40 10% 4 10,00 3000 ₽клиенты 21 875 ₽ 12 500 ₽ 93 750 ₽ 9 375 ₽ 6 375 ₽ 255 000 ₽
10 000 2,00% 200 20 ₽ 1,00 20 ₽ 0,40 ₽ 10 ₽пользователи
40 10,00% 4 10,00 3000 ₽клиенты 700 ₽ 25 000 ₽ -243 000 ₽ -24 300 ₽ -27 300 ₽ -1 092 000 ₽
![Page 76: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: Экономика продукта](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021814/58ecef9c1a28ab0d268b464f/html5/thumbnails/78.jpg)
Даниил Ханинhttp://khanin.info если есть желание почитатьhttp://wreklama.net если нужна реклама
fb://daniilkhanin Facebook – нетворкинг[email protected] для неформального общенияvk.com/uniteconomy Секреты Growth Hacking
Индивидуальные консультации по продуктовой экономикеОт 15 000 ₽