Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в...
TRANSCRIPT
![Page 1: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/1.jpg)
СТРАТЕГИЯ И ЭКОНОМИКАИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬ - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ADVANTSHOP
![Page 2: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/2.jpg)
КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬгенеральный директор AdvantShop
fb.com/k.kalimullin
1
vk.com/buxler
![Page 3: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/3.jpg)
ОБО МНЕ• В 2000-м году с партнерами запустил первый в России интернет-магазин по
продаже УАЗов через интернет
• Успешные проекты автоматизации учета в более 100 торговых компаний
(опт, розница, сети).
• Компания AdvantShop сделала более 4000 интернет-магазинов
2
![Page 4: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/4.jpg)
О НАШЕЙ КОМПАНИИ
Специализированноерешение для ИМ
CRM, лендинги,телефония внутри
10 лет на рынке,4000 клиентов
ВозможностьАренды или лицензии
3
![Page 5: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/5.jpg)
О ЧЁМ ГОВОРИМ?1.Типовые стратегии старта и развития в E-commerce
2.Зачем и как позиционироваться?
3.Экономика интернет-магазина.
4
![Page 6: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/6.jpg)
ТИПОВЫЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА
![Page 7: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/7.jpg)
5
![Page 8: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/8.jpg)
РАССМОТРИМ СТРАТЕГИИ
1. Начинающий интернет-предприниматель интернет-магазин - это прикольно
2. Компания (специалист из компании), которая продаёт на рынке(несколько точек, менеджеры) интернет - это возможность
3. Корпорация - воюем давно и серьезно.интернет - это необходимость
6
![Page 9: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/9.jpg)
ТИП №1. НАЧИНАЮЩИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
• Нет опыта в бизнесе, либо опыт небольшой
• Нет большого бюджета на старт
• Много энергии
7
![Page 10: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/10.jpg)
8
Подробная история открытия интернет-магазина подушек в БЛОГЕ AdvantShop: http://www.advantshop.net/blog/success-stories/kak-otkryt-internet-magazin-podushek-bez-100-tysjach-rublej
![Page 11: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/11.jpg)
9
![Page 12: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/12.jpg)
СТРАТЕГИЯ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ• Быстро и дешево открываться (где есть опыт - туда в первую очередь)
• Не бояться менять нишу
• Запускать рекламу
• Получить первый заказ
• Рост до небольшой команды
10
![Page 13: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/13.jpg)
11
![Page 14: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/14.jpg)
13
![Page 15: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/15.jpg)
ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ•Ручной труд в товаре - это плюс(шарики, цветы, поделки)•Узкие ниши могут быть очень хороши по марже •Фокусируйте ассортимент, находите интересные сочетания•Цена пробы мала (легче пробовать, чем глубоко анализировать)
14
![Page 16: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/16.jpg)
ТИП №2. КОМАНДА
• 3-15 человек в команде
• Есть офф-лайн бизнес(торговля, услуги).
15
![Page 17: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/17.jpg)
33
16
![Page 18: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/18.jpg)
17
![Page 19: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/19.jpg)
СТРАТЕГИЯ ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ КОМАНД• Работать в своём сегменте
• Отличаться от других – своя позиция
• Интернет-магазин = новая точка продаж
• Рост до уровня средней команды
18
![Page 20: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/20.jpg)
ТИП №3. КОРПОРАЦИЯ
• Торговый бизнес с штатом более 20 человек
• Обычно уже достаточно сильные позиции
в определенной нише
19
![Page 21: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/21.jpg)
20
![Page 22: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/22.jpg)
21
![Page 23: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/23.jpg)
СТРАТЕГИЯ ДЛЯ КОРПОРАЦИЙ• Уникальность (отличаться от других), выстраивать новые бренды
• Бороться за лидерство в своём сегменте (регионе) в сети Интернет
• Рост до уровня большой команды
22
![Page 24: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/24.jpg)
37
![Page 25: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/25.jpg)
ЗАЧЕМ И КАКПОЗИЦИОНИРОВАТЬСЯ?
![Page 26: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/26.jpg)
39
![Page 27: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/27.jpg)
40
![Page 28: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/28.jpg)
38
![Page 29: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/29.jpg)
ЭКОНОМИКА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
![Page 30: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/30.jpg)
ЭКОНОМИКА – ЭТО ПРОСТО:)
• Доход
• Расход
41
![Page 31: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/31.jpg)
УПРАВЛЕНИЕ – ЭТО НЕ ПРОСТО:)• Метрики Дохода:
-выручка-средний чек-возврат покупателя, лояльность-ROI
• Метрики Расхода:-CPC, CPO (Цена заказа)-Затраты на доставку заказа-Цена канала-Google.Analytics, Яндекс.Метрика-Возвраты
42
![Page 32: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/32.jpg)
ИНВЕСТИЦИИ
![Page 33: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/33.jpg)
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА(ИНВЕСТИЦИИ)
• Обучение: 50 т.р.
• Запуск интернет-магазина(платформа): 2 т.р.
• Запуск интернет-магазина(контент): 40 т.р.
• Закуп товара: 50 т.р.
• Итого (инвестиции):142 т.р.
49
![Page 34: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/34.jpg)
38
![Page 35: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/35.jpg)
ДОХОД
![Page 36: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/36.jpg)
ДОХОД ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
• Заказов в мес.: 300
• Средний чек в заказе: 4 т.р.
• Выручка(итого): 1,2 млн.р.
• Маржа на товаре: 25%
• Заработанной маржи: 300 т.р./мес.
50
![Page 37: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/37.jpg)
НИША
45
• Что продаём?
• Какого уровня конкуренция?
• Кто конкурент? Цена перехода?
![Page 38: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/38.jpg)
КАКОЙ СПРОС?
46
• Сколько спрашивают?
![Page 39: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/39.jpg)
12
![Page 40: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/40.jpg)
56
![Page 41: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/41.jpg)
КАКОЙ ПРОДУКТ ТАКАЯ И МАРЖА
47
• Цена (отношение с конкурентами)
• Уникальность(чем отличаетесь?)
• Потребительские свойства
(чем ценен для покупателя?)
![Page 42: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/42.jpg)
38
![Page 43: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/43.jpg)
РАСХОД
![Page 44: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/44.jpg)
РАСХОДЫ
• Заказов в мес.: 300
• Средний чек в заказе: 4 т.р.
• Цена привлеченного заказа: 300 р.
• Расход на привлечение клиентов:90 т.р./мес.
• Расход на офис, менеджера, доставку, склад:
60 т.р./мес.
• Прочие расходы(налоги, …): 15 т.р./мес.
• Итого(расход):175 т.р./мес.
51
![Page 45: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/45.jpg)
33
![Page 46: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/46.jpg)
38
![Page 47: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/47.jpg)
ПРИБЫЛЬ, ОКУПАЕМОСТЬ
![Page 48: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/48.jpg)
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА(ПРИБЫЛЬ, ОКУПАЕМОСТЬ)
• Заказов в мес.: 300
• Доход(маржа): 300 т.р.
• Расход:175 т.р.
• Прибыль: 125 т.р.
• Окупаемость проекта: 2 месяца
52
![Page 49: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/49.jpg)
38
![Page 50: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/50.jpg)
38
![Page 51: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/51.jpg)
ВЫВОДЫ
![Page 52: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/52.jpg)
ВЫВОДЫ!
1.Определите свою позицию на рынке
2.Считайте экономику проекта
3.Делайте тактические шаги и корректируйте стратегию
4.Тестируйте каналы
58
![Page 53: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/53.jpg)
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
![Page 54: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/54.jpg)
ЗАДАНИЕ!
Написать позицию и экономику вашего интернет-магазина:
1.Ниша, позиция (торгуем валенками, наши Валенки самые теплые на рынке)
2.Экономика проекта (ориентируемся на предоставленный шаблон).
59
![Page 55: Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062523/5899fb901a28abc5778b6247/html5/thumbnails/55.jpg)
29 сентября(четверг) 2016 в 15:30МСК
Разбираем вопросы, возникшие по итогам выполнения задания.
59