Технологии создания продуктов под собственным брендом и

реализация их в России

www.holstinin.com

Константин Холстинин

www.holstinin.com

выйти на рынок = отнять потребителей у конкурентов

www.holstinin.com

отнять потребителей у конкурентов = заставить их сделать выбор в нашу пользу

КАК ЧЕЛОВЕК ДЕЛАЕТ ВЫБОР?

www.holstinin.com

СМЫСЛ ФОРМА

СОДЕРЖАНИЕ

www.holstinin.com

СМЫСЛ

www.holstinin.com

• Быстрее • Лучше • Дешевле

стратегия New Lanchester

www.holstinin.com

Монополия >75% в 3 раза больше

Дуополия >75% в 3 раза больше

Лидер рынка >41% в 3 раза больше

Нестабильный рынок >26% в 1,7 раза больше

Открытый рынок <26% в 1,7 раза больше

НОВЫЙ СМЫСЛ

www.holstinin.com

ВНУТРЕННЯЯ ВАЛЮТА

www.holstinin.com

«Внутренняя валюта в рефлексивных играх» В.А. Лефевр, П.В. Баранов, В.Е. Лепский

ИЗВЕСТИЯ АКАДЕМИИ НАУК СССР, 1969 техническая кибернетика

www.holstinin.com

Goodwill

www.holstinin.com

GoodwillДва способа определить стоимость гудвилла:

   1 Метод избыточной прибыли предполагает представление оценки гудвилла, как

источника дополнительных поступлений прибыли. Согласно данной методике, происходит прямое противопоставление уровней прибыльности оцениваемого предприятия и конкурентов (или аналогичных по отрасли) с последующей капитализацией той части, которая не может объяснена «материальным» влиянием (активами).

2 Балансовый метод основывается на учете результатов конкретных торговых операций. Величина приобретаемого «гудвилла» (деловой репутации), представляется, как размер разницы между суммой, которую уплатили за предприятие, и совокупной стоимостью активов и пассивов этого предприятия, которая зафиксирована в последнем бухгалтерском отчете или балансе.

www.holstinin.com

Goodwill и внутренняя валюта

www.holstinin.com

H=P - $

www.holstinin.com

www.holstinin.com

H=P - $( ) $ __ P

www.holstinin.com

H=(P+G) - $( ) $ __ P

____ H=(P+G) - $( ) $+R P

www.holstinin.com

www.holstinin.com

P= 4 000 р. G= 64 000 р.

____ H=i(P+G) - $( ) $+R aP

www.holstinin.com

i - информированность клиента, i=[0;1] a - актуальность для клиента, a=[0;1] P - полезность (минимальная цена на рынке) G - гудвилл $ - цена товара R - риски клиента

мемы• китайское качество • китайские товары = дешево • всё делается в Китае • в Китае можно сделать всё, что угодно

www.holstinin.com

Составляющие Goodwill: 1. Конструкторские и дизайнерские решения

выпускаемой продукции

2. Технологии и знание процессов производства

3. Способность работников к совместному качественному креативному труду

4. Впечатление, которое производит коллектив и результаты его деятельности на потребителей

5. Впечатление, которое коллектив производит на партнеров и инвесторов

6. Деловые связи, интегрированность в средуwww.holstinin.com

Составляющие Goodwill: 1. Конструкторские и дизайнерские решения

выпускаемой продукции

2. Технологии и знание процессов производства

3. Способность работников к совместному качественному креативному труду

4. Впечатление, которое производит коллектив и результаты его деятельности на потребителей

5. Впечатление, которое коллектив производит на партнеров и инвесторов

6. Деловые связи, интегрированность в средуwww.holstinin.com

Business Engineering Services

www.holstinin.com

Константин Холстинин