Воронка стратегии: как выработать свой путь

Преподаватель:

Маргарита Датская

БИЗНЕС-ШКОЛА AMI –

глобальный интегратор в области

бизнес-образованияи консалтинга

AMI – бизнес-школа нового типа, построенная в формате обучающе-консалтинговой компании

Частная школа, Stand-alone business school

На рынке с 2007 года

Ее ядро – в прошлом управленческая командаСтокгольмской школы экономики в России (c 1998 по 2007)

Общий профессиональный опытв сфере бизнес-образования более 40 лет

Головной офис – Санкт-Петербург

Проекты осуществляем на всей территории России

Бизнес-школа AMI, Advanced Management Institute

Лидерство

СтратегияЦенностныйменеджмент

Ключевая деятельность: обучение и обучающий консалтинг

Фокус:

Специализация

Обучение

Для: всех желающих, бесплатно по регистрации

Длительность: 2 часа 2 раза в месяц

Результат: экспресс-знакомство с классическими и новыми подходами в управлении

Для: руководителей и владельцев компаний

Длительность: 7 модулей по 5 дней, 9 месяцев

Результат: бизнес-проект развития компании на 3-5 лет

Для: руководителей и всех, кому интересна тема лидерства

Длительность: 1 модуль, 5 дней

Результат: собственный выработанный наиболее эффективный стиль лидерства

Для: HR любого уровня

Длительность: 7 модулей по 2 дня

Результат: сформулированная HR-стратегия, привязанная к бизнес-стратегии и целям компании

Обучающий консалтинг

Форматы:

Серия книг Advanced Management Institute

Стратегические сессии

Диагностика

В корпоративном формате (программы для конкретной компании): управленческие программы, направленные на развитие управленческого IQ

Коучинг

Управленческие программы

Бизнес-игры, бизнес-анимации

Работа с управленческими

командами

Воронка стратегии: как выработать свой путь

Преподаватель:

Маргарита Датская

Стратегия

Стратегия – это способ распределения ресурсовкомпании, обеспечивающий оптимальные условиядля:

• развития, • прибыльности• долгосрочного конкурентного преимущества

Уровни Стратегии

Корпоративная стратегия

Мышление на уровне активов, инвестиционная логика,куда направлять деньги?

Определяет набор территорий и отраслей, в которых намерена оперировать организация.

Бизнес-стратегия

Тактика поиска денег, как их зарабатывать?Тактики конкуренции по достижению и удержанию

преимущественной позиции в отрасли)

Функциональные стратегии

Как реализовать стратегию на уровнеопераций в разных функциях.

Вклад в портфельную и конкурентнуюстратегию конкретной функции

(функционального подразделения).

Стратегия = План

СТРАТЕГИИ НЕТ

Органический рост,

предпринимательская

реакция на среду

СТРАТЕГИЯ ЕСТЬ = ПЛАНКАК ЗАРАБОТАТЬ НА

КОНКУРЕНТНОМ ПРЕИМУЩЕСТВЕ

Разработка

конкурентной

стратегии

Разработка Конкурентной Стратегии –Воронка Стратегии

Анализ макро среды - PESTEL. Какие основные факторы влияют на развитие индустрии в настоящем и в будущем?

Анализ микро среды - 5 сил Портера, индустриальный анализ. Насколько отрасль привлекательна?

Разработка Конкурентной Стратегии –5 Сил Портера

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ

ПОСТАВЩИКИ ПОКУПАТЕЛИ

ТОВАРЫ -ЗАМЕНИТЕЛИ

КОНКУРЕНТЫ В ОТРАСЛИ

Интенсивность конкуренции

Угроза внедренияновых конкурентов

Угроза товаровили услуг-

заменителей

Переговорнаясила

Переговорнаясила

Разработка Конкурентной Стратегии –Воронка Стратегии

Анализ макро среды - PESTEL. Какие основные факторы влияют на развитие индустрии в настоящем и в будущем?

Анализ микро среды - 5 сил Портера, индустриальный анализ. Насколько отрасль привлекательна?

Конкурентный анализ. Кластерный анализ. С кем делим рынок и на какую часть пирога претендуем?

Анализ ключевых факторов успеха – КФУ. Конкурентные факторы влияющие на способность

любого игрока отрасли добиться процветания

SWOT Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество - активы и характеристики илиособенности фирмы, дающие ей преимущества над соперникамив конкуренции

Анализ конкурентного преимущества осуществляется через концепцию цепочки ценности.

Ключевая компетентность (Core Competence) - компетенция, обеспечивающая конкурентное преимущество компании

- ценность – должна быть редкой и незаменимой;

- уникальность - должна исключать копирование;

- доступность – компания должна быть в состоянии ейпользоваться

Конкурентное ПреимуществоКлючевая Компетенция

Разработка Конкурентной Стратегии –Воронка Стратегии

Анализ макро среды - PESTEL. Какие основные факторы влияют на развитие индустрии в настоящем и в будущем?

Анализ микро среды - 5 сил Портера, индустриальный анализ. Насколько отрасль привлекательна?

Конкурентный анализ. Кластерный анализ. С кем делим рынок и на какую часть пирога претендуем?

Анализ ключевых факторов успеха – КФУ. Конкурентные факторы влияющие на способность

любого игрока отрасли добиться процветания

SWOT Конкурентное преимущество,

Ключевая компетентность

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Искомый тип преимущества

Лидерство по издержкам Дифференциация

Ры

но

чн

ая ц

ел

ь

Узки

йсегм

ен

т(н

иш

а)

Ши

ро

ки

йкр

уг

по

тр

еб

ител

ей

Стратегияпровайдеранизких издержек

Стратегияширокой

дифференциации

Стратегиясфокусированныхнизких издержек

Стратегиясфокусированнойдифференциации

Стратегияпровайдера

лучших издержек

Разработка Конкурентной Стратегии –5 Базовых Конкурентных Стратегий

• Каждая из типовых стратегий содержит некий центральныйпринцип того, каким образом компания будет биться сконкурентами.

• Каждая из них имеет границы маневрирования вконкретных рыночных обстоятельствах.

• Каждая предполагает свои методы экспериментирования сосновами стратегии

Самый большой риск – «застрять посередине»! Такая стратегия не принесет устойчивого

конкурентного преимущества и не позволит занятьотличительную конкурентную позицию

Какую Базовую Стратегию Выбрать?

ВИДЕНИЕ - картина-мечта, КЕМ вы хотите быть

МИССИЯ - ПОЧЕМУ вы существуете – предназначение компанииЦЕННОСТИ - ключевая философия и культура, которую мы имеем

БИЗНЕС-ИДЕЯ - какое конкурентное преимущество мы предлагаем на рынок

- какие потребности мы действительно удовлетворяем- что мы поставляем- кто наши клиенты/рынок- что предлагают конкуренты

ЦЕЛИ - фокусируются на видении и актуальной бизнес-идее, переводя их в операции- служат практическими принципами при принятии важных решений- посылают сигналы бизнес-сообществу

СТРАТЕГИЯ - Интегрированный шаблон действий, позволяющий достигнуть сформулированных целей

Ключевые Концепции Стратегии

Стратегия

’50е 2000е’90е’80е’70е’60е

производство

ры

нок

Внеш

няя с

реда

ГИ

ПЕРКО

НКУРЕН

ЦИ

Я

конкурентное

преимущ

ество

сбы

т’57г.

Отличительная компетенция

‘63 г. SWOT/PEST

’79г. 5 сил Портера

‘80г. Конкурентные

стратегии Портераы

ПРОБЛЕМЫ

ВРЕМ

Я

Стратегия = План

СТРАТЕГИИ НЕТ СТРАТЕГИЯ ЕСТЬ = ПЛАНКАК ЗАРАБОТАТЬ НА

КОНКУРЕНТНОМ ПРЕИМУЩЕСТВЕ

Органический рост,

предпринимательская

реакция на среду

Разработка

конкурентной

стратегии

СТРАТЕГИЯ = ПЛАН

Органический рост

Конкурентная стратегия

Слияние и поглащение –Рост засчет

других

Стратегия Голубого

океана – Поиск новых ниш

Эффективность бизнеса: -Поиск денег внутри бизнеса-Реинжиниринг процессов-Снижение издержек

ПОЯВЛЕНИЕ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ

НОВЫЕ ПОДХОДЫ К РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ

Результат ГИПЕРКОНКУРЕНЦИИ

Стратегия

’50е 2000е’90е’80е’70е’60е

производство

ры

нок

Внеш

няя с

реда

ГИ

ПЕРКО

НКУРЕН

ЦИ

Я

конкурентное

преимущ

ество

сбы

т’57г.

Отличительная компетенция

‘63 г. SWOT/PEST

’79г. 5 сил Портера

Конкурентные стратегии Портера

2005г. Стратегия

голубого океана

ПРОБЛЕМЫ

ВРЕМ

Я

Стратегия как структурирование

хаоса

Стратегическое позиционирование

Ценностное предложение

Ближайшие события бизнес-школы AMI

• Advanced Executive MBA

Начало 11 декабря, 2015

• Эффективное лидерство

27-31 мая, 2016

• HR Бизнес-Партнер

Начало 1 апреля, 2016

Открытые программы AMI

«Прибыль течет туда, где есть мозги»(«Дженерал Моторс»)

Advanced Executive MBA

Целостный взгляд на бизнес

Системные знания в управлении

Последовательность действий

для достижения результатов бизнеса

Формат Executive:

• полное погружение• вне рабочей среды• без отрыва от работы

Лучшие знания из возможных:

• принцип 50/50• практики и консультанты

• преподаватели из ведущих бизнес-школ

Особая экосистема:• объединение участников в одном информационном поле, создание

единого понятийного аппарата управленцев• площадка для обмена данными

• ритмичность обучения

Содержание программы

Лидерство и принятие управленческих решений

Стратегия и эволюция бизнеса

Маркетинг

Организационное развитие и HRM

Операционный менеджмент и управление проектами

Финансовый менеджмент

Интеграция бизнеса

ЗАЩИТА БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ

Длительность: 7 модулей по 5 дней – 9 месяцев

Место: отель в пригороде Санкт-Петербурга

Язык обучения: русский

Форма и методология: практические задания, мини-кейсы, разбор конкретных ситуаций, диагностический инструментарий, инструменты cамопознания, персональный коучинг, бизнес-игры.

Подготовка и защита бизнес-проекта по окончании программы

Стоимость программы: 499 583 руб. (оплата в три этапа)

Advanced Executive MBA

• Формат: 1 модуль, 5 дней

• Даты: 27-31 мая, 2016

• Программа предназначена для:

– Руководителей и всех, кому интересна тема лидерства

• Результат программы: собственный выработанный наиболее эффективный стиль лидерства

• Лидерское мышление и подход в управлении

• Свой ролевой репертуар и менеджерский стиль

• Личная эффективность в управлении и развитиилюдей

• Инструменты управления командой

• Что в итоге дает: Собственный эффективный стиль лидерства

• Маргарита Датская – президент и совладелец бизнес-школы AMI, консультант, бизнес-тренер. Эксперт в области лидерства, стратегии и ценностного менеджмента. Коучуправленческих команд. Сертификация Social Styles Model, Values Profile, WIS, MBTI, DiSC, бизнес-симуляции Celemi.

• Ирина Воронина, MBA HEC, ICF, – генеральный директор и совладелец бизнес-школы AMI, консультант, бизнес-тренер. Эксперт в области персонального и группового коучинга, стратегии голубого океана, управления личной и командной эффективностью. Сертификация MBTI, Values Profile, WIS, DISC, бизнес-симуляции Celemi.

Авторы программы

• Цель: вырастить внутреннего HR-консультанта для реализации стратегии компании через людей

• Результат: сформулированная HR-стратегия, привязанная к бизнес-стратегии, целям компании и обеспеченная необходимыми ресурсами

• Документ по окончанию программы: сертификат HR Бизнес-Партнера

HR Бизнес-ПартнерПрограмма по управлению HR аспектами

организационного развития

• Модуль 1. Распределение ресурсов организации для реализации стратегии. Достижение стратегических целей бизнеса

невозможно без понимания в чём стратегия компании, без планирования ее успеха и без правильного расположения человеческих ресурсов на организационной карте. Организационные структуры.

• Модуль 2. Спуск стратегии на операционный уровень. Функциональные стратегии. Формулировка HR стратегии. Целеполагание, каскадирование и декомпозиция целей. Стратегические карты. Система сбалансированных показателей и ключевые показатели деятельности персонала (KPI)

• Модуль 3. Управление эффективностью деятельности. Модель компетенций: какие компетенции помогают успешно выполнять функции, соответствующие их должностям: корпоративные, управленческие, профессиональные. Методы оценки персонала: организационные (методика 360), диагностические.

Содержание программы

• Модуль 4. Создание системы управления знаниями: методы

привлечения, накопления и передачи знаний в компании. IT системы на службе компании. Менторство и наставничество. Задачи корпоративного обучения

• Модуль 5. Управление интеллектуальным капиталом компании. Бизнес-симуляция Tango. Увеличение материальных и

нематериальных активов компании, построение её брэнда как для клиентов, так и для сотрудников, увеличение стоимости компании.

• Модуль 6. Управление изменениями: корпоративная культура и ценностный менеджмент. Логика развития организации.

Управляемость изменениями компании: модель ценностных систем и модель культурной сети. Создание проактивного плана изменений.

• Модуль 7. Репутационный капитал компании. Репутация

компании на рынке труда. Брэнд работодателя. Презентации HR стратегии участниками.

Содержание программы

• Длительность: 7 модулей по 2 дня (пятница-суббота),

всего 14 дней

• Даты: с апреля 2016 года

• Место проведения: Санкт-Петербург

• Язык обучения: русский

• Форма и методология: интерактивные лекции,

практические задания, мини-кейсы, разбор конкретных

ситуаций, диагностический инструментарий, бизнес-

симуляция

Формат программы

AMI-demo

• 2 раза в месяц

• Будний день 10.00-12.00

• Бесплатно

• Регистрация ami@ami-int.ru или 8(812)313-29-28

Ближайшие семинары AMI-demo

• 2 декабря - Секреты эффективных команд. Вебинар. Татьяна Рунге (Великобритания)

Форматы сотрудничества с АМИ

Серия книг Advanced Management Institute

Стратегические сессии

Диагностика Коучинг

Управленческие программы

Бизнес-игры, бизнес-анимации

Работа с управленческими

командами

Свяжитесь с нами

(812) 313-29-28

(495) 374-58-30

ami@ami-int.ru

www.ami-int.ru