Новиков - Конференция Право.ру
TRANSCRIPT
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА В КРИЗИССергей Новиков
«CТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОСЧЕТЫ НЕВОЗМОЖНО
КОМПЕНСИРОВАТЬ ТАКТИЧЕСКИМИ УСПЕХАМИ»
СПЕЦИФИКА СИТУАЦИИ
➤ Неопределенность
➤ Измененная структура спроса
➤ Низкий интерес на Западе
➤ Низкая целесообразность экспансии в СНГ
➤ Коммодитизация юридических услуг
➤ Новые игроки «без бренда»
➤ Ограниченные ресурсы
ОТВЕТЫ НА ВНЕШНИЕ ВЫЗОВЫ
➤ Поиск новых ниш и продуктов (пр. Иран)
➤ Выявление и отработка бизнес-возможностей
➤ Оперативность
➤ RO(m)I
➤ Reuse / reshape
➤ Поддержка тех партнеров/юристов, кому это нужно
ВАЖНЕЙШИЕ АКТИВЫ
➤ Репутация
➤ Клиентские отношения, клиентская база
➤ «Звезды», команда
BUSINESS AS USUAL VS. РАЗВИТИЕ / CHANGES
➤ Media relations
➤ Мероприятия
➤ Рассылки
➤ Сайт
➤ Соцсети
➤ Питчи
➤ Тендеры
➤ Рейтинги и награды
➤ Планы и отчеты
➤ Новые партнерства
➤ Проактивный BD, поддержка партнеров
➤ Thought leadership
➤ Формализация и оптимизация бизнес-процессов
➤ Кросс-селлинг
➤ Освоение новых ниш
➤ Мега-мероприятия
Sochi Legal
МЮФ