ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ОБУЧАЮЩИМ ПРОГРАММАМ ДЛЯ ФАРМ-КОМПАНИИ
TRANSCRIPT
Целевые группы и формы активности
симуляции (тренажёры), игрыhttp://www.mikten.ru/biznes-igry-simulyatsii.php
коучинговые сессии
assessment
10 -120 человек: 1-2 дня
индивидуальные (1 час/сессия в 5 - 7 дней), кол-во сессий по потребностигрупповые - 1 сессия: 1,5 – 3 рабочих часа, кол-во сессий зависит от поставленной задачи
ТОПы, региональные руководители, линейный персонал (сотрудники отделов).
региональные менеджеры
торговые представители
маркетологи, продакты
Программы развития,
обучения и оценки
тренинги, work-shop10 -16 человек: 2-3 дня
директора филиалов
HR-отдел
территориальные менеджеры
медицинские представители
КАМы
Варианты программ для целевых групп с учетом специфики
ТерриториальныеРегиональные
менеджеры
Директора филиалов
Экономическая оценка эффективности бизнесаСтратегическое управление
Ситуационный менеджментИнновационный менеджментЭффективное совещаниеПринятие управленческих решенийEQ: эмоциональный интеллект в бизнесе……
Коучинг – как стиль руководстваУправление бизнесом на территории (+ бизнес игра)Основы эффективного полевого наставничествоУправленческие навыкиНавыки коммуникацииПланирование, таргетингTime-менеджмент
……
Варианты программ для целевых групп с учетом специфики
Торговые представители
Работа с возражениямиТактика переговоров с клиентами/торгРабота со «сложным» клиентом (жалобы, конфликты)Техника SPIN
Мерчендайзинг
Работа с дебиторской задолженностью
Техники формирования лояльности
Медицинские представители
Психотипы клиента в работе медицинского представителяТехники продаж. Работа с сопротивлением и безразличиемВзаимовыгодный бизнес с аптекойКонсультативные продажиРазработка и предоставление коммерческого предложения для вхождения в бизнес клиента.Навыки презентации Навыки успешной
деловой коммуникации
Варианты программ для целевых групп с учетом специфики
КАМы Маркетологи,продакты
Модель ведения эффективного бизнеса с Ключевым Клиентом
Коммуникативно-психологические средства усиления воздействия на клиента, использование психотипов Противодействие манипуляциям и стрессоустойчивость
Эффективная работа с КОЛами, OL
Переговорные технологии
Стратегии опережающего развитияУсиление рыночной позиции. Инновационный маркетингРазвитие Творческого Воображения
Повышение эффективности реализации маркетинговых установок в полевой практике медицинского представителя
Разработка рекламно-информационных материалов
Навыки презентации
Варианты программ для целевых групп с учетом специфики
cотрудники HR, тренинг-менеджеры
Разработка и Оценка профессиональных компетенций (assessment)Выстраивание системы подбора и адаптации персоналаТехнологии прямого поискаРазработка и проведение интервьюРазработка KPI,s
Программы лояльности и мотивации для «внутреннего клиента»Работа с кадровым резервом
Разработка бонусной системы и системы грейдов
Тренинг тренеров, работа с группой, навыки публичных выступлений
Вовлеченность сотрудниковКорпоративная культураБизнес-вербовка
Профайлинг