ОТ ИДЕИ К … .

ДОЛИНА СМЕРТИ СТАРТАПОВ

Только 20%«выживают»

ПРИЧИНЫ?

*Основано на исследовании CBInsights

СТАРТАП?

ДЛЯ СТАРТАПА НЕИЗВЕСТЕН ПРОДУКТ, ПОКУПАТЕЛЬ И КАК НА ЭТОМ ЗАРАБАТЫВАТЬ

СТАРТАП - ЭТО ВРЕМЕННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ, СОЗДАННАЯ ДЛЯ ПОИСКА МАСШТАБИРУЕМОЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ С ЦЕЛЬЮ БЫСТРОГО РОСТА

САМОИНДЕНТИФИКАЦИЯ

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА НА РАННИХ СТАДИЯХ:

1. Появление идеи Финализировать идею, придумать почему, кому и зачем это

нужно Продумать, что нужно сделать для реализации Поделиться идеей с FFA (друзья + родственники + ЦУ+коллеги) Провести анализ feedback и если Вам по-прежнему интересно, и

feedback в целом положительный - продолжайте

To DO

• Не раскрывать идею никому • Откладывать реализацию или долго думать над

идеей• Верить в несокрушимую гениальность идеи

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА НА РАННИХ СТАДИЯХ:

2. Формирование бизнес-плана (схемы монетизации, финансовой модели) Воспользоваться одной из методологий бизнес-моделирования Ответить на вопросы: Решаемая проблема?Как проект зарабатывает? Кто потребитель? Кто целевая аудитория?Почему Ваш продукт лучше чем у конкурентов?Как потребители узнают о Вас?Почему они будут рекомендовать Вас?Почему они будут дважды пользоваться?

To DO

• Копипастить чужую бизнес-модель • Детально прорабатывать бизнес-план • Не воспринимать всерьез конкурентов (даже потенциальных)• Формальный подход к формированию концепции• Строго следовать плану, не отклонясь от основной линии

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА НА РАННИХ СТАДИЯХ:3. Валидация разработанной концепции

• Пройдите акселерацию• Участвуйте в Meet-Ups, инвестиционных сесиях для стартапов• Валидация у целевой аудитории для проверки гипотез• Мнение экспертов, работающими в сфере вашего стартапа. • IT специалисты.• Познакомьте со своим проектом потенциальных инвесторов.

To DO

• 100% соглашаться с экспертным заключением • Концентрироваться на технических аспектах• Бояться что идею украдут• Не иметь прототип/MVP• Спорить с экспертами • Бояться изменить концепцию на 100%

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА НА РАННИХ СТАДИЯХ:4. Рыночная валидация и первые продажи

• Получить обратную связь с рынка, провести опросы, интервью, тестирование

• Иметь измеримые показатели по обратной связи• Устранять выявленные недостатки;• Работать с клиентами и потребителями

To DO

• Делать неправильные выводы из неправильной статистики (недостаточно информации для статистического анализа, фокус-группа не является целевой аудиторией, неправильно поставленные вопросы и прочее)

• Слушать каждую «хотелку» пользователя • Заниматься продажами и техническим сопровождением

одновременно• Бояться недостаточно уровня прибыли