Бизнес-план для репетиторского центра
TRANSCRIPT
Бизнес-план репетиторского центраВебинар для репетиторов
Спикер – Галина Енютина, руководитель репетиторского центра
«Это определение целей и путей их достижения, посредством
каких-либо намеченных и разработанных программ действий,
которые в процессе реализации могут корректироваться в
соответствии с изменившимися обстоятельствами.»Википедия
Галина Енютина | enutina.ru
Что такое бизнес-план?2
Кому и зачем нужен бизнес-план?
Галина Енютина | enutina.ru
Инвестору
Банку
Собственнику
• Личность
• Опыт
• Социальный аспект
• Денежный поток
• Обоснование доходов/расходов
• Окупаемость
• Анализ рисков
3
Как составить бизнес-план?
Галина Енютина | enutina.ru
Скачать готовый в интернете
• Много «воды»
• Устаревшие данные
• У вас другой проект
• Цифры «с потолка»
• «Сборная солянка»
Написать самому
• Соответствует требованиям
• Сложно и долго
• Надо разобраться в налогообложении, финансах, HR,
• Ошибки в расчетах
Заказать у профессионала
• Грамотно
• Быстро
• Соответствует требованиям
• Эффектно и красиво
• ДОРОГО
4
Что писать в бизнес-плане?
Что случится
Анализ рынка
Расчет прибыльности
Издержки
Ресурсы
Цели
Направление
Галина Енютина | enutina.ru
5
1. Выберите направление
Направление деятельности
Описание продукта/услуги
УТП –уникальное
торговое предложение
Галина Енютина | enutina.ru
6
2. Определитесь с целями
Что лично я получу, открыв свой центр?
Чем этот центр будет полезен
людям?
Галина Енютина | enutina.ru
7
3. Ресурсы
Галина Енютина | enutina.ru
Что понадобится для
открытия
репетиторского
центра?
8
3. Ресурсы
Помещение
Персонал
Мебель
Компьютеры, принтер
Учебная литература
Методические материалы
Канцтовары
Посуда, чайник, микроволновка
+ ПО
+бюджет на рекламу
Галина Енютина | enutina.ru
9
4. Планирование
организация
продажи
финансы
Галина Енютина | enutina.ru
10
4. Планирование
органи-зация
про-дажи
фи-нансы
Стартовый капитал
Единоразовые траты
Учет привлечения капитала
Учет расходов
Фиксированные ежемесячные траты
Переменные траты
Учет доходов
Календарный план инвестиций
Точка безубыточности
Галина Енютина | enutina.ru
11
4. Планирование
Галина Енютина | enutina.ru
ЦА УТП
Ценовая политика
Реклама
органи-зация
про-дажи
фи-нансы12
4. Планирование
Галина Енютина | enutina.ru
Кто у руля?
Штатное расписание
Зоны ответственности
Должностные инструкции
органи-зация
про-дажи
фи-нансы13
5. Расчет прибыльности проекта
Галина Енютина | enutina.ru
14
Доход = цена часа
*количество занятий
* 1,5 (1 или 2)
* количество
преподавателей
Налоги
Расход = смета
затрат
(себестоимость)
предприятия
ПРИБЫЛЬ
Быстрый расчет «на глаз»
6. Анализ рынка
Рынок
КлиентыКонкуренты
Галина Енютина | enutina.ru
• Ассортимент
• Объем рынка
• Динамика рынка
• Динамика цен
• Кто, где, сколько?
• Как выбирают?
• Как часто?
• Кто, где, сколько?
• Преимущества
• Недостатки
15
7. «Подстелите соломки»
Стабилизационный фонд
+ 5% к каждому пункту затрат
Источник аварийного
финансирования
Буйки, за которые «не заплываем»
Сторонний анализ
Список расходов, которые
режем в первую очередь
Галина Енютина | enutina.ru
Главное – во время аварии
уже иметь аварийный план
– с эмоциями думать
сложно
16
10 признаков того, что бизнес-план не
работает и нуждается в пересмотре
Расходы растут, доходы снижаются
Показатели продаж ухудшаются
Финансовые прогнозы не подтверждаются
Моральное состояние персонала
ухудшается
Ключевые проекты не укладываются в
график
Появляются новые конкуренты
Идите в ногу со временем
Клиенты уходят от вас
Впереди — крутой поворот
Рост выходит из-под контроля
17
Галина Енютина | enutina.ru
Почитать по теме:
Галина Енютина | enutina.ru
Р. Кийосаки
Прежде, чем начать свой бизнес
С. Питерсен
Как разработать бизнес-план для
«чайников»
К. Бакшт
Построение бизнеса услуг
18
Практическое задание
Составьте бизнес-план
«Мой репетиторский
центр»
Галина Енютина | enutina.ru
19
Обратная связь
Мой блог - enutina.ru
- зайди и подпишись
на рассылку новых
статей
Страничка ВКонтактеvk.com/enutina_ru
Смотри вебинары
на канале YouTube
Галина Енютина | enutina.ru
20
Ваши вопросы
Галина Енютина | enutina.ru
21