Минимизация рисков при закупках и доставке товаров
TRANSCRIPT
Meet Your Specifications, Exceed Your ExpectationsMeet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Минимизация рисков при закупках и доставке товаров из стран Большой Азии
Выбор корректных мероприятий с целью снижения рисков получения некачественной продукции
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Self-introduction
Helmsman Quality & Technology Services (HQTS) Елена Лютикова (Руководитель Представительства, Россия) www.hqts.com E-mail: [email protected]
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
РынокОдежда, текстиль, аксессуары, обувь, сопутствующие товары народного потребления -все более и более перспективные рыночные возможности для российских компаний.
В то же время:высокий риск для тех, кто не перенимает опыт, связанный с контролем качества (QC).
Необходимость Качество никогда не бывает случайным, скорее, является результатом больших усилий, труда, грамотно подобранного направления и умелого исполнения.
QC помогает сравнить характеристики товара с изначальными спецификациями на разных этапах сделки с целью выявления и устранения дефектов.
Questions about the Quality of Import & Export Products
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Понимание Рисков: “Репутация сроком на одну тысячу лет может зависеть от единого случая”.Материальные риски: жалобы клиентов, возвраты и задержанные отгрузки.Нематериальные риски: ущерб клиентским отношениям, разрушение Вашего бренда.
Сорсинг:Контроль качества -ДНК Вашей компании.
"Я боюсь, не того, кто оттренировал 10 000 ударов за один раз, но я боюсь человека, который тренировал один удар 10 000 раз." (Брюс Ли).
Questions about the Quality of Import & Export Products
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Импортеры/экспортеры могут задаваться следующими вопросами :
Почему у наших товаров всегда много проблем с качеством?
Почему качество наших товаров значительно отличается от
качества образцов, которые мы получали?
Почему качество наших товаров не такое хорошее, как
качество товаров в развитых странах?
Что необходимо делать, чтобы сократить проблемы с
качеством и минимизировать свои риски и потери?
Questions about the Quality of Import & Export Products
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Какие факторы могут привести к данным проблемам? Недостаточно четкие требования к качеству товаров
Клиенты и Поставщики по-разному понимают требования
Проблемы с дизайном товара
Использование некорректных материалов и некорректных производственных
технологий
Некорректное производственное оборудование, нехватка профессиональных
работников
Субконтрактные заказы
Небрежность работников или сотрудников
Производители пренебрегают контролем и управлением
Ненадежные Заводы или Поставщики
Questions about the Quality of Import & Export Products
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
По сравнению с компаниями из развитых стран, компании из развивающихся стран, как правило, …
закупают товары по более низкой цене
имеют недостаточно знаний касаемо стандартов продукции, качества, а
также в области методов проверки
страдают отсутствием знаний производственных процессов и связанных
с ними технологий
отсутствие возможности проверок, рабочей силы и опыта
отсутствие достаточных стандартов качества и относящейся информации
используют одинарные и простые решения, такие как PSI, а не пакета
решений
Questions about the Quality of Import & Export Products
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Какие меры можно предпринять, чтобы уменьшить или избежать
этих проблем?
HQTS рекомендует:
выбирать надежных поставщиков
изначально создавать четкие требования к качеству
продукции
системный контроль качества
(силами самого поставщика, сотрудниками заказчика, сторонней
организации или некоторую комбинацию)
подписывать соглашения о порядке решений проблем в случае их
возникновения
Questions about the Quality of Import & Export Products
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Для клиентов из развивающихся стран, HQTS рекомендует следующие решения, которые помогут не только эффективно снизить риски по качеству, но и сэкономить Ваши деньги, а самое главное, время!
Формирование Спецификаций
Проверка Образцов
Лабораторные Тестирования
Аудит Завода / Поставщика
Инспекция в течение производства
Предотгрузочная инспекция (PSI)
Контроль погрузки в контейнер
Recommended Services Provided by 3rd Party Quality Control Agencies
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Формирование Спецификаций
Описание:
- в соответствии с требованиями клиента и свойствами товара;
- осмотр / проверка / оценка / анализ образцов и разработка товара;
- выпуск спецификации (требования к качеству и стандарты приемки)
требования к качеству продукта включают в себя:
- структуру продукта
- внешний вид
- цвет
- материалы, функции, безопасность и т.д.
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Формирование Спецификаций
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Формирование Спецификаций
Case: Spec making of sunrise alarm clock
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Формирование Спецификаций
Преимущества и особенности:
получить относительно полные требования к качеству по низкой стоимости спецификация может быть частью бизнес-переговоров и заказа (P.O.) спецификация может быть важным руководством для Поставщика в ходе
производства, для управления качеством
незнаком с качественными свойствами, стандартами, методами контроля нуждается в более профессиональных и полных требованиях к качеству чьи Поставщики бедны в области технологических и управленческих
возможностей кому необходимы конкретные стандарты для руководства производства и
контроля
Для тех, кто:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
• Если у клиента мало знаний о продукте, спецификации, составленной сторонней организацией, не будет хватать индивидуальных или персонализированных требований.
• Спецификация регулирует только требования к качеству продукции или требованиям инспекции. Таким образом, реальное качество продукции может быть известно только после инспекции или лабораторных тестов.
Формирование Спецификаций
Ограничения:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
• с применением профессиональной аппаратуры для проверки ключевых свойств образцов
• используя простую аппаратуру, опыт и профессиональные знания для оценки основных параметров производительности, материалов и технологических характеристик
Проверка Образцов
Описание:
ключевые параметры структура продукта, материалы, безопасность, производительность и
т.д. проверка и оценка этикетки внешний вид изделия и эстетика
Основные пункты к проверке:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Проверка Образцов
Case for sample check of coffee maker
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Remark: 100 : Excellent ; 90-99 : Good ; 80-89 : Satisfactory ; 70-79 : Insufficient ; 60-69 : Bad ; < 60 : Unacceptable
Проверка Образцов
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
User Test Result
Test items Checklist/Comments Result
Workmanship /
Overall quality
Accessory fitting
Filter Pass
Jug on plate Pass
Water tank cover Pass
Drip rate Pass
Water tank filling Pass
Filter container system Fail
Appearance check Fail
Function / Features
Power test Pass
Operation Water tank capacity Pass
Jug max capacity Pass
Power ON / OFF Pass
Basic tests Ambient smell Pass
Boiling water Pass
Проверка Образцов
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
User Test Result
Test items Checklist/Comments Result
Function / Features Function Making coffee Pass
Brewing temperature Pass
Dripping test Pass
Warm keeping Pass
Filtering Fail
Protection Overflow hole Pass
Over heat: fuse cut off Pass
Temperature of accessible parts Pass
Temperature of surface under the appliance Pass
Other items Funnel lock Pass
Resistance glass Pass
Thermos test Pass
Cleaning Pass
Проверка Образцов
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Construction Check According to EN 60335
Clause of the standard Checklist/Comments Result
7 Marking and instructions Pass
8 Protection against electric shock Pass
16 Dielectric strength Pass
20 Stability Pass
21 Mechanical strength Pass
25&26 Supply connection and terminals Pass
27 Provision for earthing Pass
24 Critical components check Fail
22 Construction Fail
23 Internal wires Pass
29 Creepage distances, clearances and solid insulation Pass
Проверка Образцов
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
получить критические / ключевые параметры производительности в короткие сроки и при низких затратах.
выбрать дефекты в конструкции, материалах, производстве, использование этикеток и т.д. результаты могут быть использованы в качестве эталона для контроля качества в
процессе производства.
Проверка Образцов
Преимущества и особенности:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
получить фактические данные по функциональности проверить, соответствуют ли свойства испытанных образцов
стандартам обратить внимание на дефекты, которые могут подвергать
риску личную безопасность, здоровья и т.д.
Лабораторные Тестирования
определить физические / механические / химические / свойства безопасности
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Лабораторные Тестирования
• Относительно высокая стоимость и длительный цикл обработки данных• иногда тестируемые образцы не выбраны из массового производства
продукции• дорогостоящие товары могут быть повреждены во время тестирования
Ограничения:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Аудит Завода / Поставщика
Offices
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Workshops
Аудит Завода / Поставщика
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Warehouse
Аудит Завода / Поставщика
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Для компаний из развивающихся стран выбор ответственного Поставщика / Завода с профессиональными возможностями, с хорошей кредитной и стабильной финансовой системой существенно поможет снизить соответственные риски
Аудит Завода / Поставщика
Важность выбора правильных Поставщиков / Заводов:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
легальность компании (официально зарегистрирована или
нет),местонахождение, профессиональный персонал, лицензии /
сертификаты
масштаб компании и основные возможности размера
производственных площадей, оборудование и сооружения,
производственные процессы, организация и управление персоналом
записи экспорта товаров; производственные записи; масштаб
экспорта, основные рынки и клиенты
банковский счет компании, банковский кредитный рейтинг,
капиталы…
Аудит Завода / Поставщика
Основные проверяемые моменты:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
получить подлинную информацию быстро и по доступной цене, сэкономить время
избежать возможное мошенничество получить информацию о производственных мощностях и
опыте; позволяет избежать рисков, связанных с использованием фабрик без технических возможностей и опыта экспорта
помогает решить, какие Поставщики / Заводы заслуживают доверия
Аудит Завода / Поставщика
Преимущества и особенности:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
No. Audit Criteria Score
Part 0 General Information --
Part 1 Workshop/warehouse and other infrastructure resources 70
Part 2 Machines/equipments/fixtures 76
Part 3 Production process control 68
Part 4 Purchase and subcontract 56
Part 5 Packing, handling and storage 78
Part 6 Training, knowledge, skill, and experience 67
Part 7 Inspection/testing and quality control 68
Part 8 Control of non-conforming products 60
Part 9 Documentation of management / records control 77
Part10 Management authority and managers in high-level 80
OVERALL CONCLUSION Below Requirement
Аудит Завода / Поставщика
Example of audit result
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
•
Аудит Завода / Поставщика
Example of quality control system
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Аудит Завода / Поставщика
Example of inspection report
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Аудит Завода / Поставщика
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Инспекция в Течение Производства
10-30% товара произведено проверка готовой продукции / полуфабрикатов / сырья и
комплектующих / упаковки / этикеток / производственных линий внесение предложений, как улучшить качество продукции и системы
управления
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
• увеличение расходов
• не очень подходит для быстроизготавливаемых заказов, так как
промежуток времени от начала производства до его конца- короткий
Инспекция в Течение Производства
Ограничения:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Предотгрузочная Инспекция (PSI)
Когда товар произведен и готов к отгрузке с проверкой:
количества товара
выборка коробок и образцов
маркировка
стиль, цвет, материалы, компоненты
внешний вид изделий
функциональность
эксплуатационная проверка
проверка на безопасность
испытание на стойкость
прочность упаковки
сведение результатов
размеры
вес
выпуск отчета / сертификата
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
проводится, когда товар произведен и упакован правильно отражает общее состояние качества на основании отчета по PSI заказчик может решить, как поступить с товаром: принять товар; запросить Поставщика переделать товар; отказаться от товара
или принять товар на условиях скидки/компенсации
Преимущества и особенности PSI:
Предотгрузочная инспекция (PSI)
Ограничения PSI:
товар уже произведен, заново не переделать без дополнительных расходов
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Контроль Загрузки в Контейнер
- проверка количества, упаковки, веса- выборочная проверка внешнего вида товара- состояние контейнера (ов)- фиксация товара- контроль процесса загрузки- опломбирование контейнера после завершения загрузки
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
поможет избежать:- загрузку неверных стилей товаров, количества и весов
- загрузку товаров с очевидными повреждениями
- неправильные методы загрузки
- неправильную транспортировку
- подмену товаров
Контроль Загрузки в Контейнер
Преимущества и особенности:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
- отсутствие тщательной проверки качества продукции, проведение PSI в
случае необходимости
Контроль Загрузки в Контейнер
Следует воспользоваться, если:
- легко повреждаемые, хрупкие, дорогостоящие товары- большие потери случае неточности количества товара или
его веса
Ограничения:
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Малое количество типовых изделий : Предотгрузочная Инспекция Большое количество типовых изделий : Аудит Завода + Предотгрузочная Инспекция При покупке большого кол-ва высококачественных товаров от постоянных поставщиков:
Аудит Завода + Инспекция в течение Производства +Предотгрузочная Инспекция Большое количество новых / незнакомых продуктов: Лабораторное Тестирование +
Формирование Спецификации + Предотгрузочная Инспекция Поиск поставщиков и заводов: Аудит Завода + Формирование Спецификации Повторные закупки у определенных заводов с частичными отгрузками: Предотгрузочная
Инспекция Вопросы качества с одними и теми же заводами: Аудит Завода + Предотгрузочная
Инспекция Товары легко повреждаются во время транспортировки: Контроль Загрузки в Контейнер
Советы по выбору того или иного мероприятия по проверке качества
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Собственные силы или сторонняя организация?
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Собственные силы или сторонняя организация?
Сравнительные пункты Сторонняя организация Собственные силы
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Собственные силы или сторонняя организация?
Проблемы с качеством
+ -
В случае возникновения сторонняя организация
разделит убытки
Сотрудники не несут компенсаций
Менеджмент контроля качества
+ -
Отображает реальное состояние продукции
Сотрудники клиента часто посещают заводы /
возникновение отношений с заводами /
в некоторых случаях Поставщики будут влиять
на оценку качества
Сравнительные пункты Сторонняя организация Собственные силы
Meet Your Specifications, Exceed Your Expectations
Impartial, Professional, Efficient, Accurate