후회없는 내 집 건축 ! 전원 주택의 모든 것 ! 주택포털사이트 !‘ 전원주택 비교 견적 중개 플랫폼’ Title

Item : Date:December 17, 2016

전원주택 ▪ 하우징▪ 상가주택

WeHome ( 위홈 )

Housing

CONTENTSI. 선정 동기 ( 문제 )

II. 아이템 개요III. 아이템 구현도IV. 시장분석V. 수익구조VI. 자금조달 계획

팀 구성원 / Members

김하연 대표 기획 / 마케팅 전주대학교 건축공학과 재학 .

박수진 팀원 마케팅 및 동시통역 (영어회화 능통 ) 통계자료 수집 담당 평택대학교 미국학과 재학

이아현 팀원 프로젝트 편집 PPT 디자인 및 컨셉 담당 평택대 시각디자인학과

문희 팀원 시스템 개발 평택대학교 정보통신학과 재학

왕가혜 팀원 아시아 ( 중국 ) 시장조사 평택대 중국교환학생 .

VS

“ 넓은 정원이 있는 전원주택 로망 ” “ 집 한 채를 지으면 10년을 늙는다 .,,,”

선정동기 / 문제점

주택 인테리어▪리모델링 시공을 받았던 소비자 절반 이상이 하자발생으로 인한 피해를 당함 뉴스포커스 ] 2016.10.20. 15:30:51

" 시공업자들이 거짓말을 하고 말을 바꾸고 추가공사 비용을 요구하다가 현장에서 사라지는 상황 , 유치권 행사하겠다고 용역을 데리고 오거나 무턱대고 재산에 가압류를 거는일이 비일비재하다 "

피해유형 건수 ( 건 ) 비율 (%)

부실공사로 인한 하자 발생 192 57.3

계약내용과 다른 시공 36 10.7

하자보수 요구사항 미개선 31 9.2

공사지연 30 9.0

계약취소 등 계약 관련 분쟁 28 8.4

추가비용 요구 14 4.2

기타 4 1.2

합계 335 100.0

[ 피해 유형별 현황 ]

추가공사 비용을 요구하는 상황이 빈번하게 발생 파이낸셜뉴스 ] 2016.11.30. 17:19

부실시공으로 인한 피해가 지속적으로 발생 한국소비자원 ] 2016.10.20. 13:59:49

[ 소비자 상담 및 피해구제 접수 현황 ]

구분 2014 년 2015 년 2016.6 월 계 전년 동기대비2015.6 2016.6

상담 *( 증감률 )

4,624 4485( 3.0)△ 2,604 11,163 2,062 2,054

( 0.4)△

피해구제 **( 증감률 )

113 143(26.5) 79 335 70 79

(12.9)

WeHome / 가치제안

하자 , 부실공사 발생으로 인한 문제점들을 해결하기 위해 인증된 시공업체만을 매칭시켜주는 중개 플랫폼 을 만들고자 함 우수 시공업체로부터 공정한 경쟁 입찰을 통한 투명한 비교견적 서비스로 여러

곳에 견적 내는 번거로움을 해결하고자 함 시공업체가 중도금을 가로채거나 추가비용 요구로 인한 소비자들의 불만을

공사대금보호서비스로 해소시키고자 함

WeHome / 솔루션

‘ 온라인’ 기반 전원주택 비교견적 중개 플랫폼’1. 고객의 요구 (Needs) 조건에 맞는 믿을 수 있는 시공업체 매칭 서비스

① 견적의뢰 → ② 견적내용 전달 → ③ 견적서 제출 → ④ 입찰 ( 역경매 ) → ⑤ 시공업체 선택

시공업체소비자

1. 견적 의뢰 WeHome

2. 견적 내용 전달

4. 시공업체 선택3. 견적서 제출

WeHome / 솔루션

2. 설계부터 결제까지 한 번에 해결하는 원스톱 (One Stop) 서비스 설계부터 자재선택 , 시공 , 결제까지 ! 번거로움을 한 곳에서 해결해드립니다

3. 우수한 시공업체로부터 제공받는 다견적 서비스 ( 역경매 방식 )

견적비교를 위해 이곳저곳 발품 파시는데 지치지는 않으셨나요 ?우수 시공업체로 부터 경쟁 입찰을 통한 투명한 다견적 서비스를 제공해드립니다

4. 고객님의 금전적인 안심을 책임지는 공사대금 보호 서비스 고객님께서 결제하신 결제대금을 예치하고 있다가 시공 단계별로 업체에게 지급해 공사 대금지급에 대한 압박을 받지 않고 , 공사를 안전하게 진행하실 수 있습니다

WeHome / 차별성 & 핵심지표 I

▪ 한계점 : ① 인테리어 견적서비스에만 한정됨 ② 단순 견적 의뢰 정보를 인테리어 업체에 매칭만 하는 광고비 모델

▪ 차별성 : ① 매칭 ( 역경매 ) ② 시공현장 감리 ③ 공사대금안전보호 ④ 공사 완료 후 하자 , 보수 중재 ⑤ 완벽한 원스톱 솔루션 제공

As Is

To Be

WeHome / 차별성 II

■ 일반적인 프로세스

■ WeHome 프로세스전원주택관련정보 검색 소요 건축비 예상 여러 시공업체로 견적 문의

( 시간낭비 )계약 공사대금지급

( 하자 , 대금 횡령 방지 미비 )공사시작

8. 공사시작7. 완공까지 기다림 9. 관리 및 현장감리

WeHome

1. 견적의뢰 2. 견적내용 전달 ( 푸쉬 )

3. 견적서 제출

6. 계약금 입금

5. 시공사 선택 후 계약

4. 입찰 ( 역경매 )

중개자 역할수행

시공업체소비자

WeHome / 독창성

커뮤니티 창구

고객 별점평가( 마일리지 부여 )

원스톱 시스템

시공업체등급제

“ 문제가 생겼어요 !”고객과 시공업체 사이에서 갈등이 발생하면 커뮤니티 창구를 활용하여 분쟁 해결을 위한 소통의 공간을 마련해줌

설계 - 자재 선택 - 시공업체 선택 - 대금 결제를 한 곳에서 한 번에 해결하는 Onestop 서비스- 대금결제의 경우 , 에스크로 결제방식 구축예정

시공능력평가제도 : - 건설공사실적 / 경영상태 / 기술능력 / 신인도 평가세부 평가기준 : - 공사실적평가액 / 경영평가액 / 기술능력평가액 / 신인도평가액을 합산하여 평가 합산결과를 토대로 웰컴 / 스탠다드 / 스페셀 / 골드 로 등급을 나눌 예정완공 후 고객들이 하자 , 보수 비율을 기준으로시공업체에게 별점 평가- 평가 , 시공업체에 대한 생생한 후기를 남겨주면 고객에게 마일리지 부여

ㅇ공사실적평가액 = 최근 3 년간 연평균 공사실적의 75%ㅇ경영평가액 = 실질자본금 × 경영평점 × 75%  ㅇ기술능력평가액 = 기술능력생산액 * + ( 퇴직공제 불입금 ×10) + 최근 3 년간 기술개발 투자액  ㅇ신인도평가액 = 신기술지정 , 협력관계 평가 , 부도 , 영업정지 , 재해율 등을 감안하여 가감 

세부평가 기준( 시공업체 등급제 )

중재 및 분쟁 조정 창구

안전하고 편리한 서비스 제공

우수 시공업체 선정 기준 마련

흥미 유발 요소 제공

WeHome / 홍보채널

개발WebSite 구축Application 제작 시장반응 테스팅 문제점 보안

마케팅 홍보채널 구축 건축박람회 참가( 고객과 시공업체에게 동시에 직접 홍보 )

웹 키워드 광고 ( 노출빈도수 높여 인지도상승 )

개발 완료

서비스 홍보법인등록

교통수단 광고 ( 지하철 , 버스 등 유동 인구 많은 곳에 광고 )

WeHome / 시제품 제작 로드맵

시제품 개발 일정 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 비고디자인 앱디자인

웹디자인

개발웹사이트

어플리케이션문제점 보완 개발 완료

마케팅건축박람회 참가 고객과 시공업체

동시홍보웹키워드광고 인지도 상승서비스 홍보

법인사업자 등록

WeHome / 고객군 & STP 분석

[Segmentation & Targeting]

거의 없음 적음 보통 많음전원주택관심도

서민층 중산층 상류층소득수준

20 대 30 대 40 대 50 대 후연령

주요 Target전원주택에 대한 관심도가 높고 서민층과 상류층의 중간인 중산층인 30 대 후 반에서 50 대 후 반까지의 전원주택 or 상가주택을 지으려 는 사용자

편리성

하자 / 보수 관여도높음

낮음

높음낮음

WeHome

[Positioning]

ㄴ

WeHome / 진입전략 (4P 분석 & STP 분석 )

고퀄리티 중저가

☀

완주군 구이면 [ 모악레이크빌 ] 전원주택 단지 전주 전원주택 타운하우스 노블 28

동탄 2 신도시 [ 용인 포레하임 ]

Product 전원주택 비교견적중개 서비스

Place 온라인 플랫폼

Price 견적비의5~10% 절감

Promotion 1. 건축박람회 참가 2. 대중 교통광고3. 웹키워드광고

WeHome / 수익구조

견적의뢰

WeHom

e

서비스 &정보 제공

수수료

계약 (낙찰 )

견적서제출

시공업체소비자

WeHome / 비용구조단위 : 원

사용처 소모사업 계획

수립 기간초기 시장조사 및 사무실 보증금 5,000,000

사업비 민간 부담금 지불 3,000,000

소계 8,000,000

서비스 개발 기간

인력 인건비(2 명 X 120 만원 X 참여율 80% X 10 개

월 )

19,200,000

10,000,000

6,000,000Web Crawler 및 Text-mining 개발 외주

사무실 임대료 (60 만원 x 10 개월 ) 5,000,000기자재 구입 3,000,000마케팅 비용

3,000,000기타 운영비 46,200,000소계

MVP 출시 후 정착까지

신규 채용 인력 인건비(4 명 x 120 만원 x 참여율 80% X15 개월 )

57,600,000

사무실 임대료 (60 만원 x15 개월 ) 9,000,000

마케팅 비용 20,000,000

교통수단 광고 (버스 , 지하철 등 ) 200,000,000

서버 이용료 (15 개월 ) 50,000,000

기타 운영비 10,000,000

소계 346,600,000

[ 예상 소요 자금 ] 단위 : 원[ 자금 조달계획 ]

사용처 확보초기 자본금 8,000,000

사무실 보증금 및 선도대학 지원금 중 총 사업비 (6~7000 만원 예상 )의 5% 지불

창업 선도대학 예비 창업자 지원 사업비 47,000,000

스마트 창작터 ( 마감일 12/6), 창업공모전 아이디어퀸 (12/12) 등 각종 지원 사업에 동시 제출

→ 지원금 수령 확률을 높임 실패 시 엔젤 투자 커뮤니티 접촉 등 추가 자금 확보 방안 모색청년전용 창업 자금 융자 100,000,000

초기 매출의 일부 400,000,000

이 외에도 청년창업특례보증 , 창업기업 지원 자금 등 창업넷의 타 지원 제도를 통하여 선정 실패시 자금 또는 추가 자금 확보

BEP 달성 이후 매출과 더불어 기술보증기금 , VC 및 엔젤 투자 유치 등을 통해 사업 규모 확장

WeHome / 수상 & 교육 참가 이력[ 수상이력 ]

수상자 대회명 아이템명 주최기관 수상날짜 수상금액김하연 K-ICT 디바이스랩 전주 스마트

디바이스 아이디어 경진대회- BW 스마트 워치- 소리나는 마가맨

전주정보문화산업진흥원

2016.8.26 300,000

김하연문희

평택대 Value-up camp - WeHome 평택대학교인재개발원

2016.11.19 300,000

성명 일자 교육명김하연 2016.8.23.~8.26 2016 년 스마트 디바이스 아이디엄 캠프 (2 차 )

김하연 2016.9.1.~9.3 실전창업교육 SAP(Strartup Action Program)

김하연 2016.10.28.~10.29 전북 대학생 창업동아리 경진대회김하연 2016. 2 학기 창업과 비즈니스 모델 강의 수강 ( 교내 )

김하연 2016.9.26 테크플러스 전북 2016

신제품 , 신서비스 개발 ,R&D 기획 인문융합에 대한 강연 참관

[ 교육참가 이력