Я тренер. Я не хочу продавать, я хочу тренировать!

Дмитрий Юревич-Кисов и Евгений Скопец, основатели компании Just Marketing

Рассмотрим:

• Почему многие из нас думают, что продавать, это обязательно «впаривать»? • Продавать, не продавая. Системные, понятные,

простые действия, которые приводят к продажам. • Контент:

- Где брать? - Как выявлять?- На какую аудиторию транслировать?

• Арсенал фитнес-предпринимателя: «Instagram, Facebook, Periscope. 30 дневный марафон — ни дня без полезного поста».

#этопростомаркетинг

ДЕЛИТЬСЯ ПРОСТЫМИ (элементарными) ЗНАНИЯМИ ! ! !

Частый вопрос: продавать или «впаривать»?

#этопростомаркетинг

Немного статистики (2013г):

#этопростомаркетинг

• пользователи Instagram "заливают" на сервис 216 тыс. снимков

• на YouTube загружают 72 часа видео • в Twitter публикуется 278 тыс. сообщений • в Google забивают 2 млн. поисковых запросов • в Facebook появляется 2,46 млн. сообщений. • в интернете появляется 70 новых сайтов

>> КАЖДУЮ МИНУТУ <<

#этопростомаркетинг

#этопростомаркетинг

• Информационный поток перенасыщен, что приводит к потере интереса к ней

• Потребитель находится в постоянном информационном шуме производителей, где его окружает множество источников информации, что приводит к его (потребителя) парализации и потере мотивации.

• Повышение уровня информационного шума приводит к уменьшению спроса и потере рынка.

#этопростомаркетинг

• Знания - те факты и информация, которые прошли фильтрацию мозга, имеющие практическое применение или включенные в систему мотивации.

• Знания являются рациональной основной для поведения, организации деятельности, принятия решений.

• Тот, кто управляет системой знаний потребителя,управляет восприятием информационного потока.

#этопростомаркетинг

• Инфополе, как правило, насыщается по принципу "как богу на душу упало". Таким образом, в инфополе продукт либо услуга теряется.

• Аудит пространства знаний позволяет выявить дефицит знаний в инфополе, что в последствии позволяет, наполняя инфополе "под свой бренд», управлять потребительским поведением.

• Если никто тщательно и эффективно не насыщает пространство знаний рынка, происходит разрушение рынка.

#этопростомаркетинг

ВИДЫ ЗНАНИЙ:

1) Концептуальные знания - принятые на веру, в объяснении не нуждается. (Бог есть)

2) Первичные знания те, что подкреплены неким источником. В инфополе оно используется для манипуляций.

3) Элементарные знания те, что не требуют объяснения. Система элементарных знаний управляет поведением.

4) Сложные знания система взаимоинтегрированных элементарных знаний. Сложные знания между людьми не передаются.

#этопростомаркетинг

Стратегии работы со знаниями:

1) Инъекции в точка контакта, передача и интеграция элементарных знаний во время контакта в цепочках продаж.

2) Структурирование пространства знания

ПЛЮСЫ:

+ высокая лояльность клиентов + не возможности потери клиента + управление поведением

Выявление запроса на ЭЗ:

#этопростомаркетинг

1. Провести интервью с самими собой или коллегой, задавая вопросы на понимание (спрашивать так, как будто клиент эксперт)

2. Составить перечень вопросов по предметной области знаний: перечислить термины, принципы и тп, необходимое для понимания сути предмета. Подготовить шаблон опроса. (закрытые вопросы “да-нет" бесполезны). Пример: чем силовые тренировки отличаются от кроссфита?)

3. В процессе интервью постоянно задавать уточняющие вопросы на понимание: почему это так? как это работает? что значит? (к любому термину, который использовал опрашиваемый) 

Выявление запроса на ЭЗ:

#этопростомаркетинг

Пример: “набрать массу тела можно за счет сбалансированного питания (индивидуальной программы тренировок, отдыха)»

• что такое сбалансированное питание?  • на сколько оно полезно?  • не вызовет ли стресс для организма переход к такому

питанию?  • как часто я должен питаться сбалансированно?

https://www.instagram.com/p/46cwg3q5X7/

Инструкция на первые 30 дней:

#этопростомаркетинг

• Выявить запрос вашего клиента на Элементарный знания (4 дня) Интервью.

• Описать контентную стратегию в соц с учетом внедрений элементарных знаний (2-3 дня)

• Личное образование клиента в каждой точке контакта (3 недели):

• facebook • instagram • periscope

Примеры

#этопростомаркетинг

https://www.facebook.com/anna.tsukur https://www.facebook.com/marcherachiba https://www.facebook.com/maria.skorchenko.5 https://www.facebook.com/svitlana.luchkina https://www.facebook.com/ryvok/ https://www.facebook.com/fitnessgeekcamp/ http://instagram.com/svluchkina http://instagram.com/fitnessgeekcamp http://instagram.com/maxryvok http://instagram.com/fitnessryvok https://www.instagram.com/tolkach_team/ https://www.facebook.com/profile.php?id=100000180727858

Просто делайте это:

#этопростомаркетинг

• Делитесь элементарными знаниями; • Показывайте процесс; • Партнертесь; • Создавайте мероприятия и участвуйте в

мероприятиях; • Фокус не на деньгах, а на пользе для клиента; • Становитесь авторитетом, формируйте

последователей; • Системные ежедневные действия!!!

#этопростомаркетинг

Спасибо за внимание!

Дмитрий Юревич-Кисов тел.: +38 067 446 31 18

Евгений Скопец тел.: +38 093 76 88 159 (Украина, Киев, Одесса, Ильичевск)

сайт: justmarketing.club почта: info@justmarketing.club