Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)
TRANSCRIPT
![Page 1: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/1.jpg)
Монетизация "китов"
![Page 2: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/2.jpg)
Основатель DM Labs. Еx-продакт менеджер Wrike, продакт менеджер в Фотостране.
Петрова Ксения
![Page 3: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/3.jpg)
Что обсудим:
• Кто такие киты
• Как их выделить из аудитории
• Как их монетизировать
![Page 4: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/4.jpg)
Кто такие киты?
![Page 5: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/5.jpg)
Есть ли они в вашем бизнесе?
![Page 6: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/6.jpg)
В играх киты могут приносить 40% дохода
![Page 7: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/7.jpg)
Наш опыт увеличение $ от китов с 1x до 2,5x
![Page 8: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/8.jpg)
У этих ребят есть киты
![Page 9: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/9.jpg)
Важно! Киты в стате должны учитываться отдельно
Киты в стате
![Page 10: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/10.jpg)
Как выделить китов?
![Page 11: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/11.jpg)
Распределение трат в сервисе
$
N
![Page 12: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/12.jpg)
В таком сервисе явно есть киты
$
N
1000
40%
![Page 13: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/13.jpg)
Вот тут их нет$
N
![Page 14: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/14.jpg)
Разные параметры для выделения данной группы
$
N
1000
40%
По количеству пользователей По % в доходе По сумме которую они вносят
10 000 руб.
![Page 15: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/15.jpg)
Монетизация китов
![Page 16: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/16.jpg)
Продаем Дорого, Много, Часто
![Page 17: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/17.jpg)
Clash Royal: премиум контент
![Page 18: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/18.jpg)
Фотострана: был 1 VIP, сделали 3. +20%
![Page 19: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/19.jpg)
Wrike: из 2 планов 4 планы
![Page 20: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/20.jpg)
Правильно готовим товары
Цены ТриггерыАкцииБонусы
$
![Page 21: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/21.jpg)
Бонусы
• Х2, Х3, Х4 товара
• Товар+ Х в подарок
• Бонус при большой покупке
• Бонус на ввод
![Page 22: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/22.jpg)
Пример бонуса
![Page 23: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/23.jpg)
Акции
• Up-sell: при покупки можно предложить товар для увеличения эффекта
• Увеличение скидки за приобретенный товар: пакет из 500 кристаллов со скидкой 15%, 1000 - 20%
• Большие пакеты товаров
• Ограниченное кол-во товара
![Page 24: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/24.jpg)
Пример скидки
![Page 25: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/25.jpg)
Примеры триггеров• Пополнение счета на большую сумму
• Давно не пополнял счет
• Давно не платил
• Триггеры на действие в приложении
• Триггеры на бездействие
• Online пользователя
• 1-ая покупка пользователя в определенный период
• После определенной покупки
![Page 26: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/26.jpg)
Примеры триггеров
![Page 27: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/27.jpg)
Удержание китов
СтатусыБонусыПр. саппорт
![Page 28: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/28.jpg)
Как увеличить китов
Преимущества Продукт Механики
![Page 29: Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042604/5872df0f1a28abfa548b4867/html5/thumbnails/29.jpg)
Пишите, добавляйтесь:
Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100001086280644
VK: https://vk.com/id350316
Telegramm: +79995277597
Петрова Ксения
Вопросы?