Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать /...
TRANSCRIPT
![Page 1: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/1.jpg)
Выход на новые рынки, так ли это сложно организоватьПавелШинкаренко
![Page 2: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/2.jpg)
ВыходимзапределыРоссии:счегоначинатьэкспансию?
![Page 3: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/3.jpg)
Первые шаги
• Изучитьрынокиконкурентов• Протестироватьсвойпродукт• Протестироватьмаркетинговыеканалы• Найтирегиональныхисполнителей• Решитьвопросорганизационнойструктуры
![Page 4: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/4.jpg)
Варианты организационной структуры для экспансии
• БезструктурныхпреобразованийВозможнонаэтапетестированияB2Cсервиса.
• Одназарубежнаякомпания“всеводном” ДанныйвариантподойдетдляоффшорнойразработкиипродажиB2Bсервисов.Наибольшуюсложностьвреализациипредставляетправильныйвыборюрисдикциидлясозданиякомпании.• Созданиегруппыкомпаний:разделяемвладениеиоперационнуюдеятельностьПодходитдляструктурированияпровереннойбизнесмоделиссуществующимифинансовымипотоками.
![Page 5: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/5.jpg)
Без структурных преобразований
• ВыбратьплатежногопосредникаПриданномвариантеработатьнужносроссийскимпосредником,новыбиратьсрединихтакого,которыйимеетвозможностьпроцесситьплатеживразличныхлокальныхвалютахипредставлендочернимиилиинымикомпаниямивнеобходимыхрегионах.ВслучаевыбораPayPalкакнаиболеераспространенногоэлектронногокошельканеобходимопонимать,чтонесмотрянавозможностьприемаиплатежейпокартамданныйспособбудутиспользоватьтольковладельцыкошельковвэтойсистеме.• ЗаключитьвнешнеэкономическиеконтрактыВамнеобойтисьбеззаключенияконтрактовснероссийскимикомпаниями–нужноготовитьсяксложнымпроцедурамучетаиконтроля.
• ОформитьотношениясзарубежнымиисполнителямиКрометого,вампонадобятсядоговорныеотношениясфизическимилицами(фрилансеры,удаленныекоманды)зарубежом,скореевсегоэтобудутагентскиеиподрядныедоговоры
![Page 6: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/6.jpg)
Мненужнытвоиучредительныедокументы…исведенияобенефициарах!
![Page 7: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/7.jpg)
Контракт с зарубежным исполнителем
• Двуязычныйконтрактиписьменнаяотчетность• Начислениеиудержаниеналоговзаконтрагента• Валютныйконтроль• Паспортсделки
• Рискштрафныхсанкций• Рискзадержкирасчетовиз-заадминистративныхпрепятствий
![Page 8: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/8.jpg)
Контракт с зарубежным исполнителем
• Согласованиетекстаконтрактанаанглийскомязыке• Переводконтрактанарусскийязыкилисогласованиедвуязычнойверсии• Включениевконтрактположенийобобязательнойписьменнойотчетности• ВключениевконтрактположенийобудержанииНДСвРоссийскийбюджет• Получениеотконтрагентадокументациидляпредоставлениявбанкдлявалютногоконтроля(легализованныекопиисвидетельстваогосударственнойрегистрации,справкионалоговомпрезидентствеконтрагента,иногдавдополнениекэтомусведенийоконечныхбенефициарахконтрагентаикопииегоаудиторскойотчетностизапрошедшийпериод)
• Оформлениепаспортасделки(дляконтрактовссуммойболее50000долларовСША)• УдержаниеиперечислениевбюджетсуммНДСприкаждомплатежевпользунерезидентадажекомпаниями,применяющимиупрощеннуюсистемуналогообложения
• Переводписьменнойотчетностипоконтракту,предоставляемойконтрагентомнарусскийязыкдляпредоставлениявбанк
![Page 9: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/9.jpg)
Заказчик
Исполнитель
Результатработы
Результатработы+закрывающиедокументы
Банковскийплатеж
ПлатежнаVisa/MC
Контракт с зарубежным исполнителем через Solar Staff
![Page 10: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/10.jpg)
КогданеобходимосоздаватькомпаниюзапределамиРоссии
![Page 11: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/11.jpg)
Главные причины
• ПродажаB2BпродуктовзапределыРФ• Локализациявашегосервисдлязарубежныхпользователей• Работатасзарубежнымипоставщиками
![Page 12: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/13.jpg)
Факторы выбора юрисдикции для компании “все в одном”
• Налогообложение,репутация,стабильностьНеобходимоизучатьнетолькобазовыеставкиналоганаприбыльикосвенныхналогов,атакжеобращатьвниманиенаставкиналоговуисточникапривыплатероялтиидивидендов,ноиобращатьвниманиенаисторическиеизмененияставокиналоговиналоговогорегулирования,изучатьналичиеиприменениеспециальныхналоговыхрежимов.Изучатьрепутационныеполитико-экономическиепоказатели• АдминистрированиеиуправлениеУмногихюрисдикцийестьособенностиадминистрированиякомпаний,связанныеспередачейместнымпровайдерамчастиполномочийпооперационнойдеятельности,вчастностипоуправлениюбанковскимисчетами,такжевразныхстранахсуществуютразныетребованияиусловияобеспеченияприсутствия,чтотакжеотражаетсянастоимостисодержаниякомпании• ОсобенностизаконодательногорегулированиябизнесаПривыбореюрисдикциинепосредственноевниманиетакженеобходимоуделятьправовомурегулированиювашейбизнесдеятельности,необходимолиеелицензирование,каковыееособенностииусловия
![Page 14: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/14.jpg)
ПродажиITпродуктовиуслугвЕвропе
![Page 15: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/15.jpg)
Выбор юрисдикции в ЕС
• Кипр–лучшийналоговыйрежимМывыбиралиэтуюрисдикциюдляведенияоперационнойдеятельностивотношениионлайнсервисов,предназначенныхдлявосточно-исредне-европейскойаудитории.Атакжевкачествехолдинговойструктуры• Англия–хорошаярепутацияиналоговыельготыМырекомендуемданнуююрисдикциюдляведенияоперационнойдеятельности,связаннойспродажейB2Bпродуктов,работиуслугевропейскимзаказчикам
• ЭстонияиЛатвия–простаярелокацияМырекомендуемданныеюрисдикциидлясозданиябэкофисов,центровразработкииклиентскойподдержки.Ониимеютряднеоспоримыхпреимуществ,связанныхсязыковойикультурнойсредой,процедурамирелокацииисоциальнойадаптации,всовокупностисконкурентнымиставкаминалоговинизкойстоимостьюжизни
![Page 16: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/16.jpg)
Типичные ошибки
• НеучливажностьрепутацииюрисдикцииибанкаприB2BпродажахОченьсложнопродвигатьнарынкиГермании,Франции,ШвейцариииАвстрииB2Bпродукт,продаваемыйКипрскойилиБалтийскойкомпанией.ТакжесложноприниматьплатежипоB2Bконтрактамотамериканскихкомпанийнасчета,открытыевбалтийскихбанках,чтосвязаносвнесениемстранвразличные“черныесписки”• НеучлиставкиVAT ВЕСсегоднясуществуетсложныймеханизмопределенияставкиналогаVATприпродажеSAASпродуктовфизическимлицам-пользователям,всвязисчемследуетпредприниматьрядмер,определяющихместооказанияуслуг,напримерсиспользованиемместадеятельностиплатежногопосредникаилиместомфактическогонахожденияпользователя• ПровелислишкоммногоисследованийПриподготовкекзапускутуристическогомобильногооператора,совмещенногостелефоннымконсьерж-сервисомипрограммнойлояльностизаказывалимножествомаркетинговыхиповеденческихисследований,витогеразмылипродуктиупустилиаудиторию
![Page 17: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/17.jpg)
Факторы успеха
• SeoPilot–ИспользованиелокальногоперсоналаОднимизсамыхсущественныхфакторовуспехасталоиспользованиелокального(польского)персоналавработенадпродуктом,сейчаскомандана50%состоитизпольскогоперсонала• AdlabsMedianet–• ПереездчастименеджментавЕвропу(Лондон)• Правильноеструктурированиегруппы
• Solarstaff–правильноераспределениеюрисдикций
![Page 18: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/18.jpg)
ПродажиITпродуктовиуслугвАзии
![Page 19: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/19.jpg)
Выбор юрисдикции
• Гонконг–лучшийналоговыйрежим Мывыбиралиэтуюрисдикциюдляведенияоперационнойдеятельностивотношениионлайнсервисов,предназначенныхдлякитайскойиазиатскойаудитории.Атакжевкачествехолдинговойструктуры.Оптимальноеналогообложениепринизкихадминистративныхиздержках.• Сингапур–самаяпрогрессивнаяторговаяюрисдикцияСамаяпрогрессивнаяазиатскаяторговаяюрисдикция,однаковпоследнеевремяпоявиласьполитическаянестабильность,послеуходаизжизниоснователявозникаютпопыткипересмотрасистемыналогообложениядоходовстерриториальнойнаглобальную.• Австралийский/новозеландскийтраст–тяжеловато,носойдетДовольноспецифическаяисложнаявуправлении,новсежепонятнаясточкизренияправовогорегулированияиприемлемаяпоналогообложениююрисдикция• Локальнаяоперационнаякомпаниясазиатскимхолдингом–бываетитакоеВслучаееслиазиатскоеподразделениедолжносуществоватьфизическиидлянегонеподходитГонконг,нужносоздаватьлокальнуюкомпанию,нокрайнежелательновладетьеючерезазиатскийхолдинг-ГонконгилиСингапур,этоупроститвыводдивидендов)
![Page 20: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/20.jpg)
Азиатские истории
• UpToPromo–правильныйвыборлокальногорынка Правильнымрешением,послепопыткивыходавАзиючерезТайландбылосконцентрироватьсянаИндонезии.ВИндонезиинасегодняболееразвитрыноклокальныхвебсервисовиэлектроннойкоммерции,чтозначительнорасширяетаудиториюB2Bпродуктавсравнениисинымиазиатскимирегионами• SeneschalInternational–райдляконсалтингаВыводроссийскойбутиковойюридическойкомпании,специализирующейсянаинтернет-праве,сталуспешным,втомчислеблагодаряправильномувыборуюрисдикции.МысчитаемГонконгоднойизсамыхпривлекательныхюрисдикцийдляведениярозничныхпродажработиуслугповсемумируипоазиатскомурегиону• LoveTime–отдачаотвложенийАзия-совершенноиноймир,другиелюдииэтонужноучитыватьвмаркетингеипродажах.Послевыходанаазиатскийрыноксдейтинг-приложениемсущественноенегативноевлияниеоказалостремительноеповышениестоимостимобильнойрекламы,чтопривелокдисбалансумеждустоимостьюпривлеченияпользователяидоходомотэтогопользователя• E-moneyservicesThailand–погибельоткоррупцииПривыходеналокальныйрынокспродуктомэлектронныхплатежныхтерминаловнеучлистепенькоррумпированностилокальныхправоохранительныхоргановисвязанныесэтимособенностиконкурентнойборьбы,чтоповлеклосерьезныйущербиперепрофилированиевсторонувебсервисабезтерминаловнаместах
![Page 21: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/21.jpg)
ПродажиITпродуктовиуслугвСША
![Page 22: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/22.jpg)
Как начать продажи в США
• СоздатькомпаниювСША:• Делавер• Калифорния
• ОткрытьсчетвамериканскомбанкеВотличиеотЕвропыиАзииамериканскийбизнесвбольшинствеслучаевнеохотноидетназакупкиITпродуктовирешенийнеотАмериканскихкомпаний,исключенияразумеетсяесть,ноони,какправило,относятсякнеимеющиманалоговпродуктамиуслугам,которыхнетакмного.ВбазовомвариантеамериканскийбизнеспредпочтетплатежкомпанииизСШАилиКанады
stripe.com/atlas–подходдлябыстрогостартаМыизучилиданныйсервисипришликзаключению,чтодляпроверкибизнесмодели,онможетбытьинтересен,сточкизренияупрощениястарта
![Page 23: Выход на новые рынки, так ли это сложно организовать / Павел Шинкаренко (Solar Staff)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021813/586f8fa21a28ab54768b76a3/html5/thumbnails/23.jpg)
Спасибо за внимание, буду рад ответить на вопросы
ПавелШинкаренкоEmail:[email protected]/[email protected]:+371274-08-339(LV)+7926764-38-55(RU)Facebook:www.facebook.com/pavel.v.sh