Активные и Пассивные Продавцы и Продажи
TRANSCRIPT
![Page 1: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/1.jpg)
ТИПЫ ПРОДАВЦОВ:ИПАССИВНЫЕ АКТИВНЫЕ
![Page 2: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/2.jpg)
Кто такой Пассивный Продавец?
Вы говорите ему, что вы хотели бы купить, а он говорит вам, сколько это
стоит и когда вы сможете получить свой заказ.
И это все.
![Page 3: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/3.jpg)
Кто такой Пассивный Продавец?Слушает иотвечает
на запросыклиентов
![Page 4: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/4.jpg)
Кто такой Пассивный Продавец?Принимает
заявкиСлушает иотвечает
на запросыклиентов
![Page 5: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/5.jpg)
Кто такой Пассивный Продавец?
Контролируемпокупателем
Принимаетзаявки
Слушает иотвечает
на запросыклиентов
![Page 6: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/6.jpg)
Кто такой Пассивный Продавец?
Большинствопродавцов пассивны
Контролируемпокупателем
Принимаетзаявки
Слушает иотвечает
на запросыклиентов
![Page 7: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/7.jpg)
Кто такой Пассивный Продавец?Без
инициативы
Большинствопродавцов пассивны
Контролируемпокупателем
Принимаетзаявки
Слушает иотвечает
на запросыклиентов
![Page 8: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/8.jpg)
Кто такой Пассивный Продавец?Без
инициативыПродаетсегодня
Большинствопродавцов пассивны
Контролируемпокупателем
Принимаетзаявки
Слушает иотвечает
на запросыклиентов
![Page 9: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/9.jpg)
Активный продавец не ждет, когда клиент придет к нему. Он делает так,
чтобы клиенты хотели и покупали его товары.
Это гораздо сложнее.
Кто такой Активный Продавец?
![Page 10: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/10.jpg)
Кто такой Активный Продавец?
Вовлекает клиентов
в дискуссии
![Page 11: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/11.jpg)
Кто такой Активный Продавец?
Вовлекает клиентов
в дискуссии
Не собираетзаявки
![Page 12: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/12.jpg)
Кто такой Активный Продавец?
Продаетна 6-9 месяцев
вперед
Вовлекает клиентов
в дискуссии
Не собираетзаявки
![Page 13: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/13.jpg)
Кто такой Активный Продавец?
Продаетна 6-9 месяцев
вперед
Вовлекает клиентов
в дискуссии
Не собираетзаявкиЗадает
вопросы
![Page 14: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/14.jpg)
Кто такой Активный Продавец?
Продаетна 6-9 месяцев
вперед
Вовлекает клиентов
в дискуссии
Не собираетзаявкиЗадает
вопросы Сфокусирован напотребностях
покупателя
![Page 15: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/15.jpg)
Кто такой Активный Продавец?
Продаетна 6-9 месяцев
вперед
Вовлекает клиентов
в дискуссии
Не собираетзаявкиЗадает
вопросы Сфокусирован напотребностях
покупателяНе контролируем
покупателем
![Page 16: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/16.jpg)
Лучше быть Активным Продавцом или Пассивным Продавцом?
![Page 17: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/17.jpg)
Психология
Не любит: Любит:
Пассивный Продавец
АктивныйПродавец
Поиск клиентов,
Холодные звонки,
Неопределенность,
Начинать беседу
Неопределенность,
Поиск клиентов,
Начинать беседу,
Долгие дискуссии
![Page 18: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/18.jpg)
Оклад
Средний
Ограниченный
Узкий диапазон
Выше конкуренция
Широкий диапазон
Бывает очень большим
Много бонусов
Ниже конкуренция
![Page 19: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/19.jpg)
Компания
Маркетинг занимается поиском клиентов
Уникальный продукт
Достаточно новых клиентов
Продажи занимаются поиском клиентов
У покупателей нет явной потребности
Нехватка новых клиентов
![Page 20: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/20.jpg)
Цели
Стабильность в короткой перпективе
Нет ответственности за уровень продаж
Страдает от развития электронной коммерции
Самодостаточность
Ответственность за продажи
Не пострадает от онлайн магазинов
![Page 21: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/21.jpg)
Кого лучше взять на работу: Пассивного Продавца
или Активного Продавца?
![Page 22: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/22.jpg)
Если вы видите, что к вам обращается много новых клиентов и эта
ситуация не изменится в будущем, тогда вы
должны искать хороших пассивных
продавцов.
Кого лучше взять на работу: Пассивного или Активного Продавца?
![Page 23: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/23.jpg)
Если вам нужно привлечь больше новых клиентов и
ваши продажи сильно зависят от этого, то вам нужно искать лучших активных
продавцов.
Кого лучше взять на работу: Пассивного или Активного Продавца?
![Page 24: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/24.jpg)
ЗАМЕЧАНИЕ 1:Не думайте, что хороший активный продавец является хорошим пассивным продавцом. В
действительности это не так, потому что активные продавцы стараются начать долгий
разговор с клиентами, которые уже готовы сделать заказ.
![Page 25: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/25.jpg)
ЗАМЕЧАНИЕ 2:Обычно намного легче найти хорошего
специалиста пассивных продаж, чем найти хорошего активного продавца. Подумайте
дважды, когда собираетесь менять свои кадры.
![Page 26: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/26.jpg)
Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?
![Page 27: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/27.jpg)
Если вы заметите у кандидата сильное желание помогать другим и это желание даже
больше его желания зарабатывать деньги, то этот
кандидат является пассивным продавцом.
Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?
![Page 28: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/28.jpg)
Активные продавцы обычно очень индивидуалистичны и их главными мотиваторами являются заработок денег и управление своим будущим. Они любят идти на риск, в то
время как пассивные продавцы боятся риска.
Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?
![Page 29: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/29.jpg)
Хотите узнать, как увеличить продажи? ?Посетите logision.com и начните действовать прямо сейчас!
Посетить logision.com
![Page 30: Активные и Пассивные Продавцы и Продажи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042511/586e8e011a28aba0038b8aa7/html5/thumbnails/30.jpg)
Методы ПоискаНовых Клиентов
Вам понравятся эти материалы:
Функций B2B Электронной Коммерции