Развитие отношений с клиентом
DESCRIPTION
Рекомендации по ведению проектной деятельности, увеличению доверия и созданию новых возможностей для бизнесаTRANSCRIPT
Разработано и является предметом интеллектуальной собственности консалтинговой компанией White Collar Marketing. Развитие бизнеса, маркетинг и связи с общественностью для операторов профессиональных услуг. White Collar Marketing оказывает услуги по построению систем взаимдействия с клиентами для юридических фирм.www.rainmakers.ruwww.facebook.com/whitecollarmarketing
очная презентация значимых результатов работы главой проектной группы
организация проектных встреч для демонстрации промежуточных результатов и динамики проекта
проектные встречи
формальные отчеты о результатах
промежуточные отчеты о работе
внутренние корпоративные отчеты
разновидность
разработка структуры, позволяющей сразу вникать в суть документа и видеть логичность доводов
дизайнерское оформление: использование графических элементов, разработка схем и осуществление верстки
соответствие документации единому корпоративному стилю
оформление документации
документация
разработка и согласование с клиентом графика всех этапов реализации проекта
строгое соблюдение оговоренных сроков
предоставление ответов на письма и сообщения в течение 24 часов
отмена совещаний/встреч только в условиях форс-мажора
осуществление надзора над проектом ключевым партнером
внутренние правила
дисциплина
1. Осуществление работы в рамках проекта
встречи за завтраком, ланчем или ужином на периодической основе
взаимные приглашения на корпоративные мероприятия
совместное занятие спортом
неформальные беседы
поздравления со значимыми праздниками
график встреч партнера с менеджментом клиента
наличие прямых контактных данных партнера
доступность
предоставление большей/дополнительной полезной информации в рамках проектов (стратегия "+5%")
демонстрация динамики результативности сотрудничества
документация
2. Развитие доверительных отношений
проведение внутренних семинаров для сотрудников организации клиента на некоммерческой основе встречи
информационные выпуски для клиентов
дайджесты материалов СМИ, обзоры законодательства и практики, интересующие клиента
материалы, информирующие о деятельности фирмы
материалы, обладающие полезными свойствами для клиента
предоставление клиенту маркетинговых материалов
анализ активности конкурентов фирмы в отношении данного клиента
анализ проектов клиента
(предлагаем рассмотреть анкету из 66 пунктов Харви Маккея)
архивирование любой информации о клиента в специальной база-данных
сбор информации
формирование списка предложений по сотрудничеству на основании существующих рисков и возможностей
предоставление клиенту "пищи для ума"
3. Формирование новых возможностей для бизнеса (маркетинг существующих клиентов)
Поддержание контакта с клиентом