Журнал "Статус"

КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС: К ЧЕМУ ПРИВЕДЕТ ОТМЕНА МОРАТОРИЯ НА ПРОДАЖУ СЕЛЬХОЗЗЕМЕЛЬ |18КККЛЛЛЛЮЮЮЮЧЧЧЧЕЕЕЕВВВВООООЙЙЙЙ ВВВВООООППППРРРРООООСССС::: КККК ЧЧЧЧЕЕЕЕММММУУУУ ППППРРРРИИИИВВВВЕЕЕЕДДДДДЕЕЕЕТТТТ ООООТТТТММММЕЕЕЕННННАААА ММММООООРРРРААААТТТТООООРРРРИИИИЯЯЯЯ ННННАААА ППППРРРРООООДДДДДААААЖЖЖЖУУУУ ССССЕЕЕЕЛЛЛЛЬЬЬЬХХХХООООЗЗЗЗЗЗЗЗЕЕЕЕММММЕЕЕЕЛЛЛЛЬЬЬЬ ||||11118888

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

28 (198)

18 июля 2011www.statuspress.com.ua

«Хороший начальник тот, под руководством которого люди стремятся работать. Я хотел бы стать таким и постоянно этому учусь»

принципыпринципы

«Хороший начальник тот, п«Хороший начальник тот, пруководством которого люруководством которого лю

МаксимаМаксимаПраздниковаПраздникова с.26

ссЯЯ

««

интернет-коммерсанты |40

Как использовать виртуальные торго-вые площадки для закупки продукции по минимальным ценам

холод в жару |44проверкам — стоп |8

Парламент намерен в ближайшее время ввести мораторий на проверки предприятий малого бизнеса

Какое оборудование стоит закупать для шоковой заморозки ягод в про-мышленных масштабах

онлайн с.36

Как надежно и быстро вернуть средства, вложенные Как надежно и быстро вернуть средства, вложенные в создание интернет-СМИ — вопрос пока открытый. в создание интернет-СМИ — вопрос пока открытый.

Но онлайн-радио и телевидение по темпам роста Но онлайн-радио и телевидение по темпам роста аудитории уже опережают традиционные каналы. аудитории уже опережают традиционные каналы.

В Сети все еще хватает места для всехВ Сети все еще хватает места для всех

и показываетговоритговорит

Cover#28_(198).indd 2Cover#28_(198).indd 2 13.07.2011 13:31:4513.07.2011 13:31:45

328 (198)_июль 2011

18 июля 2011 ()

02 03 04 05 07 08 09 10 11 12 13 14 15 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 35 36 37 38 39 41 42 43 44 45 46 47 48

06

16 34

ма

рке

тин

гИ

То

бо

руд

ова

ни

е

40

06 [в стране]Чем полезна и опасна отмена обязательного про-

хождения техосмотра/Поможет ли новый закон победить коррупцию в Украине/Что изменилось для

единоналожников с принятием поправок в налоговый

кодекс/Как помогут украинским международным перевозчикам

10 [в столице]Кто и сколько будет платить налогов за жилье

в столице Украины

12 [в мире]Как японских автопроизводителей заманивают

в Украину/Как в Грузии будут возмещать НДС туристам

14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

«Ради восстановления экономики Еврокомиссия

намерена регулировать рынок аудиторских услуг»

КОЛОНКА ДЖЕФФА БАРНСА

40 ИТ

Виртуальные закупкиКакую выгоду могут извлечь предпринима-тели из электронных торговых площадок

42 маркетинг

Прямо в яблочкоКак повысить эффективность рекламной SMS-рассылки

44 оборудование

Ягоды на снегуКакое оборудование выбрать для промышленной заморозки ягод

решения

КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА

26 все идет по плануЗнание английского языка помогло Максиму Праздникову успешно начать карьеру и установить контакты с иностранными компаниями. Уже более пяти лет господин Праздников курирует бизнес компании Logitech в Украине

ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

30 рукотворный ЭдемАлексей Сторожук более 15 лет (в том числе 4 года в качестве собственника компании) за-нимается созданием искусственных водоемов, озеленением, возведением ландшафтных кон-струкций. Он согласился рассказать «Статусу» об особенностях своего бизнеса

ПРОИЗВОДСТВО

34 пенная прибыльСоздание мини-пивоварни — дело не-простое, но доходное. Произведенный по классической технологии хмельной напиток пользуется повышенным спросом

возможностиТЕНДЕНЦИИ

36 голос из СетиДля открытия онлайн-телеканала или радиостанции нужны в десятки раз меньшие инвестиции, чем для создания традиционных медийных СМИ. В то же время по темпам роста аудитории и до-ходов виртуальные каналы во много раз опережают офлайн-коллег

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

16 взять на поруки Как избежать выплат по просроченному договору поручительства

ДИСКУССИЯ

18 Родина на конуПришло ли время снимать мораторий на продажу земли и стоит ли продавать землю иностранным гражданам?

РЕГИОНЫ

20 в долине ДнестраПромышленное разве-дение рыбы, садовод-ство, пчеловодство, изготовление одежды и обуви, деревообра-ботка, производство мебели и столярных изделий, обустрой-ство месторождений минеральных вод — сферы бизнеса, перспективные для МСБ в Хмельницкой области

бизнес-климат

темы недели ресурсы

нн

03_soderzhanie.indd 303_soderzhanie.indd 3 13.07.2011 14:03:3813.07.2011 14:03:38

[редакция]ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин [email protected]

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРАИван Зайцев [email protected]

ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Людмила Коханюк [email protected]

РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ

ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко [email protected]

РЕШЕНИЯ Яна Беседа [email protected]

БИЗНЕС-КЛИМАТ Наталья Вишнева [email protected]

РЕСУРСЫ Наталия Кабирова [email protected]

КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Ольга Кущий, Ростислав Шаправский, Дария Осиик, Сергей Волохов, Анастасия Арасланова, Игорь Галущак, Галина Гришина, Александр Малярчук, Марина Цейтлин

РЕДАКТОР САЙТА Ирина Богданевич [email protected]

[редакционные службы]ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук [email protected]

ДИЗАЙНЕР Дмитрий ГончарФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг [email protected]

ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав РокитькоЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса КлимчукКОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель]© ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04116, г. Киев, ул. Старокиевская, 26И.О. ПРЕЗИДЕНТА Юрий ЛобкоДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна ВиддиДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ Наталья Бойко

[продажа рекламы]ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-60

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Асман ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Татьяна ШевченкоДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк», 02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1 Подписано в печать 13.07.2011 г. Зак. № 11-5103 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008ТИРАЖ НОМЕРА 63 000АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, ул. Глыбочицкая, 44, (044) 391-52-60Рекомендуемая цена – 10 грн

«Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805.

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком , публикуются как реклама или «На правах рекламы».

АБВ-ТехникаАвтоВАЗАвтоэкспертАдамантАнкориджАссоциация междуна-родных автомобильных перевозчиков УкраиныАссоциация хмельниц-ких рынковБоэма УкраинаВААИДВалтекВекоВектор-МГолос АмерикиДОНЕРАЛ ГроупЕвропейский вещатель-ный союзЕвропейский институт телекоммуникацион-ных нормЗеонбудИнститут ГоршенинаКиево-Могилянская академияКиевстар B2B-CenterКиевэнергоКои ЦентрКомитет экономических реформ Херсонской об-ластной государствен-ной администрацииКомстар-УкраинаКосмоноваКрасиловская биото-пливная электростанцияКронентальКрымский центр со-действия реализации проектов регионального развитияЛаборатория живого пиваМеждународная органи-зация какаоМелитопольская че-решняМолодое радиоМюнхенский институт радиотехникиНациональный совет Украины по вопросам телевидения и радио-вещанияНью-Йоркская фондовая биржаПравовая помощьРесторанный консалтинг Медиа-МРивьера

СА-БО-НАСвободаСигнивкаСтарт-98СТІСтуденаТВ-КликТемпТенетУкравтопромУкраинская аграрная конфедерацияУкраинский клуб аграр-ного бизнесаУкраинская Мультисер-висная СетьУкрПивоУкртелекомФокстрот. Техника для домаФонд поддержки пред-принимательства АРКХмельницкая ОГАЦентр мобильного сервисаЭдельвейсЭкономическая безопас-ность бизнесаЭпицентрЭффективное управ-ление

Alcatel LucentApple Inc.ARDArmour Group PLCArtist Personal Experience RadioAstra Satellite MonitorBaker Tilly InternationalBloombergBritish Open UniversityBroadband ForumBroadcasting Board of GovernorsCambridge ConsultantsCBS MarketWatchClassical TVClear Channel CommunicationsCRH Poland BVErnst&YoungEuroparlTVForbesFront Line ManagementFrost PlusGemiusGoldman SachsGoldmediaGoogleHonda

IDC UkraineiKS ConsultingIMSInforma Telecoms&MediaIntecracy GroupJoostJurimexKazaaLCF Law GroupLeoPartnersLGLogitech Mediabomba.tvMjoyMLS IT Systems-UkraineMoody'sMultimedia Research GroupNEWSRu.сomNissan Motor CoNRG groopPandoraPEKM KabeltechnicPhilipsPingdomPoint TopicProSiebenSat.1Red HerringRTLSamsungSES ASTRASkypeSMS2S.com.uaSonyStrategy AnalyticsSVT GroupThe Industry StandardTibetonline.tvTurboSMS.uaTwadioTwitterUa-TendersVerdictVIP ParkWIX-FiltronYahoo!YouTubeZIP Technologies LTD

Алвеар ХосеАссанов-Гордеев РостиславБардин АлексейБарнс ДжеффБевз ВалерийБойко АлександрБорисенко СергейВернигора ОлегВестергрен ТимВолошин ВладимирГаврышко Вадим

Глинский ВалентинГураль ЛеонидДегрик АленаДельтанр ИнгридДжеймс ЭттаДябин ВладимирЕфремов АлександрЗаяц РоманЗалевский ПавелЗеннстремм НикласИванина ОлегКабак АлександрКазимиров СергейКленк УвеКлюев АндрейКоваленко АлександрКолесов КонстантинКостенко ЮрийКостоло ДикКрамаренко РусланКривовьязюк АнатолийЛапа ВладимирЛитвин ВладимирЛищина ИннаМаковский ВячеславМакух ВасилийМельник ДмитрийМеньшиков ИгорьМинайкин ЭдуардМирошниченко ЮрийМисежников СтасМихайлов АлексейМогилев АнатолийМынько СергейНасонова ОльгаПанченков АлександрПептюк АндрейПотапова НатальяПраворский ИванПраздников МаксимПристай АлексейПрисяжнюк НиколайРойтенберг Илья Руденко НиколайРутерфорд НилСига ТосиюкиСидоренко ЮрийСнежная КсенияСниховский АлександрСтоянов АртемТимченко СергейТовкачь ИгорьФедоров ДмитрийФриис ЯнусХомутынник ВиталийШинкевич АлинаШумлянский СтаниславЮрченко АлександрЯдуха ВасилийЯнукович ВикторЯрославский Александр

индекс

4 28 (198)_июль 2011

18 июля 2011 ()

в следующемномереХоть у моря, хоть в горах

Что операторы беспроводного интернета предлагают корпоративным пользователям

Почти даром

Какие выгоды может извлечь компания, участвуя в сервисах коллективных скидок

Градус ритейла

Стоит ли создавать специализированные магазины алкогольных напитков

Компании и люди, упомянутые в номере

04-05.indd 404-05.indd 4 13.07.2011 13:17:1413.07.2011 13:17:14

04-05.indd 504-05.indd 5 13.07.2011 13:17:4613.07.2011 13:17:46

6 28 (198)_июль 2011

[в стране]темынедели11.07–17.07.11

фот

о: у

ниан

темынедели

Президент Украины подписал закон об отмене техосмотра для частных легко-вых автомобилей (№ 3565-VI). Доку-мент вступает в силу через 30 дней со дня его опубликования в официаль-ной прессе. С этой даты обязательное прохождение ТО сохраняется только для такси и машин, используемых для перевозки пассажиров или грузов с целью получения прибыли. Автобусы и спецтранспорт, перевозящий опас-ные грузы, будут проверять дважды в год. Для авто грузоподъемностью бо-лее 3,5 тонны, прицепов к ним и так-си независимо от срока эксплуатации предусмотрен ежегодный техосмотр. Однако автомобили грузоподъемно-стью до 3,5 тонны и прицепы к ним должны проходить техосмотр каждые два года, причем если возраст маши-ны меньше двух лет, ТО не нужен.

Наибольший резонанс вы-звала новация, отстраняющая ГАИ

от контроля технического состояния транспортных средств. Эти функции передаются субъектам хозяйствова-ния — частным СТО. Определение порядка проведения осмотра и кон-троля работы таких субъектов воз-ложено на Кабинет министров. Ни для кого не секрет, что прохождение ТО превратилось в простую формаль-ность и стало хорошим источником наполнения карманов сотрудников ГАИ. Андрей Клюев, первый вице-премьер-министр, предположил, что ежегодно на нелегальное получение талонов ТО автомобилисты тратили примерно 1 млрд грн. Это, естествен-но, никак не гарантировало безопас-ность на дорогах. Анатолий Могилев, министр МВД, оценил легальные до-ходы ГАИ от платы, взимаемой при проверке авто (например, на угон и т.п.), в 500 млн грн. Впрочем, в пра-вительстве отдают отчет в том, что

проведение техосмотра частными структурами может породить новые коррупционные схемы, и намерены минимизировать этот риск при раз-работке подзаконных актов. Валерий Бевз, народный депутат, считает, что в полную силу закон заработает через год. По его мнению, для качественно-го и своевременного контроля необ-ходимо построить 5 тыс. СТО.

Юрий Мирошниченко, на-родный депутат и постоянный пред-ставитель президента в парламенте, подчеркнул, что отмена техосмотра возлагает полную ответственность за состояние автомобиля на вла-дельца. Тем самым, по его словам, был ре ализован европейский опыт слежения за безопасностью дорож-ного движения через инструмент

контроля, а не разрешений. То есть за сотрудником ГАИ остается право останавливать автомобиль на до-роге, если ему кажется, что машина неисправна (чадящий двигатель, не работающие фары).

Кроме талона о прохождении ТО были отменены доверенность на управление авто (изменения в ч. 4 ст. 828 ГК) и путевые листы. Теперь для управления транспортным сред-ством достаточно наличия водитель-ского удостоверения и техпаспорта на автомобиль, даже если машина зарегистрирована на другое лицо. Иное дело, что отсутствие у инспек-торов ГАИ возможности проверить машину на угон в единой базе дан-ных облегчает жизнь угонщикам, по-скольку теперь им можно обходиться без документов, подтверждающих право владения или пользования ав-томобилем.

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

БЕЗ ОСМОТРА. В Украине отменили обязательное прохождение технического осмотра автомобилей

Отмена доверенностей на управление авто облегчит

работу угонщикам

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 606-13-Temy_Nedeli_1.indd 6 13.07.2011 13:07:2913.07.2011 13:07:29

728 (198)_июль 2011

Как можно одолеть коррупцию в Украине?

По мнению Владимира Литвина, председателя Верховной Рады Украины, нужно брать с государ-ственных служащих расписки об ознакомлении с антикоррупционным законодательством. На-помним, с 1 июля в Украине вступил в силу новый закон о борьбе с коррупцией.

Поможет ли Закон «О борьбе с коррупцией»

победить взяточничество?

Нет 72,1%

Да 14,8%

Затруднились ответить 13,1%

ПО ДАННЫМ ТЕЛЕФОННОГО ОПРОСА, ПРОВЕДЕННОГО ИНСТИТУТОМ ГОРШЕНИНА 28–30 ИЮНЯ 2011 Г. СРЕДИ 1 ТЫС. УКРАИНЦЕВ СТАРШЕ 18 ЛЕТ. ПОГРЕШНОСТЬ — 3,2%.

прогнозируют снижение цен на зерно нового урожая в Украине эксперты «Украинского клуба аграрно-го бизнеса» (УКАБ). Причина — введение с 1 июля 2011 г. экспортных пошлин на зерно и отмена воз-

мещения НДС для зернотрейдеров. Учитывая возрос-шую в этом году себестоимость производства зерна, это грозит убытками мелким и средним агрохозяйствам.

увеличился поток туристов между Украиной и Изра-илем после отмены виз. Такие данные привел Стас Мисежников, министр туризма Израиля. Он также сообщил о намерении открыть дополнительные

авиарейсы между Киевом и Эйлатом (израильский курорт на Красном море).

по данным Института демографии, в 2010 году приехали и зарегистрировались в Украине. Вы-ехало за тот же период 14 677 чел. Чаще всего легальные иммигранты прибывали из России

(13,92 тыс. чел.), Молдовы (3,72 тыс. чел.) и Узбе-кистана (1,91 тыс. чел.).

НАМЕРЕНИЯ МАГИЯ ЦИФР

О ЗЕМЕЛЬНОЙ РЕФОРМЕ

ВИКТОР ЯНУКОВИЧ, президент Украины:— Первый законопроект о земельном кадастре уже принят в целом. Я надеюсь, что в

начале следующей сессии будут приняты все законы, которые обеспечат нам рынок земли с начала 2012 года.— По оценкам аналитиков, ориентировочная рыночная стоимость земельного ресурса Украины составляет 420 млрд грн.

на130%

30,8тыс. чел.

на30%

АЛЕКСАНДР ЕФРЕМОВ, глава фракции Партии регионов в ВР:— Покупать землю смогут только граждане

Украины и в ограниченном количестве. Пока просчитывается цифра примерно 2,1 тыс. гектаров на одну семью либо на одно фермерское хозяйство… Продаваться земля будет исключительно через земельный банк.

СЕРГЕЙ ТИМЧЕНКО, глава Госагентства зе-мельных ресурсов:— Уставный фонд украинского Земельного

банка ориентировочно составит 5 млрд грн… Банк будет кредитовать малые и средние сельхозпредприятия (максимальная ставка — 8%), а также скупать для государства привлекательные угодья по приемлемым ценам… Покупая участок земли, гражданин должен будет предоставить декларацию, с четким указанием источников его доходов. Такого не будет, что кому-то дали деньги и кто-то что-то купил.

НИКОЛАЙ ПРИСЯЖНЮК, министр аграрной по-литики и продовольствия Украины:— Общая сумма заимствований (аграриев) по

всем источникам может достигать до 80 млрд грн в год… Если ввести рефинансирование коммерческих банков Нацбанком под льготную ставку для целевого кредитования АПК, они могли бы предоставлять кредиты под 10–12% годовых, что является абсолютно приемлемым для отрасли.

ВЛАДИМИР ЛАПА, гендиректор ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса»:— Согласно постановлению НБУ № 514

от 6 ноября 2010 г., уменьшаются залоговые коэффициенты для имущества при получении банковского кредита. То есть отныне банк не может выдать ссуду в размере более 50% от оценочной стоимости залогового имущества. Таким образом, проводя земельную реформу, мы говорим, что это будет способствовать привлечению кредитов, и в то же время… объективно хороним возможность эффективного привлечения кредитов.

фот

о: у

ниан


8 28 (198)_июль 2011

темы недели [в стране]11.07–17.07.11

НИКОЛАЕВСКАЯ ОБЛ.БАЗЫ МУСОРАПо требованию Николаевской межрайонной природоохранной прокуратуры была прове-дена проверка 37 субъектов хоздеятельности, работающих на Черноморском побережье. В результате была приостановлена работа 30 баз отдыха. Основное нарушение — от-сутствие разрешений на размещение отхо-дов. Руководители предприятий привлечены к админответственности по ст. 82 КУпАП и уплатили штрафы по 850 грн каждый. На-помним, что проверки объектов туристи-ческой инфраструктуры начались после вспышки эпидемии холеры в Мариуполе.

АР КРЫМОБЩИЙ ПЛАНСовет министров АРК планирует подписать со-глашения о сотрудничестве и взаимопонима-нии между всеми компаниями, реализующими в Крыму проекты и программы. Правительство автономии совместно с представителями международных организаций и доноров хо-чет разработать общий план взаимодействия с местными органами исполнительной вла-сти. По данным властей полуострова, в про-шлом году в автономии было реализовано около 50 международных проектов техниче-ской помощи. Сумма вложений в рамках этих проектов составила более 60 млн грн.

ОДЕССКАЯ ОБЛ.ЛЕВЫЕ АПЕЛЬСИНЫСлужба безопасности Украины задержала крупную партию контрабандных апельсинов на сумму свыше 3 млн грн. По сообщению пресс-службы ведомства, документы на груз, прибывший в один из морских портов Одесской области, оказались поддельны-ми. Обыск в офисе получателя — местного частного предпринимателя — выявил блан-ки, клише подписей и печати иностранных фирм, которые якобы отправляли товар. Правоохранители выясняют круг лиц, при-частных к организации контрабандного ка-нала поставки овощей и фруктов в Украину.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

ЛУГАНСКАЯ ОБЛ.ПОДПОЛЬНЫЕ ИГРЫЗа 5 месяцев 2011 г. сотрудники милиции области изъяли 906 единиц игрового обору-дования: 879 игровых автоматов, 17 столов для игры в покер и 10 компьютеров. Однако в Луганском УМВД утверждают, что в боль-шинстве случаев суды возвращают имуще-ство владельцам. Объясняют это тем, что санкция статьи 203-2 УК Украины не пре-дусматривает конфискацию изъятой техни-ки, вследствие чего нарушения запрета на предоставление услуг в сфере игорного биз-неса повторяются. Вероятно, МВД будет ини-циировать изменение законодательства.

ЛЬВОВКРАЙНИЕ МЕРЫЛьвовский горсовет одобрил новый метод борьбы со злостными неплательщиками за коммунальные услуги. КП «Сигнивка» с со-гласия властей выставило на продажу квартиру, владелец которой задолжал за жилищно-коммунальные услуги 19 тыс. грн. Как только госисполнители выставили жи-лье на аукцион, владелец заплатил 10 тыс. грн и обязался погасить остаток в течение месяца. Убедившись в действенности тако-го метода борьбы с должниками, Львовский горсовет подготовил документы на продажу еще семи квартир.

ЧЕРНИГОВСКАЯ ОБЛ.БИЗНЕС ПРОТИВ СЭСМестные предприниматели предлагают по примеру Грузии ликвидировать СЭС. Юрий Костенко, член инициативной группы пред-принимателей Черниговщины, утверждает, что данная служба в области превратилась в «пропитанную коррупцией систему», а раз-мер взяток при получении документов до-стигает $100 тыс. По мнению г-на Костенко, такая ситуация наблюдается по всей Украи-не. Ранее черниговские предприниматели обращались к министру здравоохранения Александру Анищенко с требованием снять с должности руководителя местной СЭС.

ВИДИМОСТЬ ОБЛЕГЧЕНИЯВерховная Рада приняла в целом первый блок поправок в Налоговый кодекс (законопроект № 8217-д). Этот компромиссный вариант, объединяющий предло-жения правительства и депутатов, по словам Виталия Хомутынника, автора проекта, председателя налогово-таможенного комите-та ВР, «должен удовлетворить требования властей, бизнеса и гражданского общества». Как важное достижение преподносит-ся освобождение от уплаты еди-ного социального взноса (ЕСВ) предпринимателей-пенсионеров и инвалидов, не использующих труд наемных работников. Хотя ясно и так — они должны по-лучать социальную помощь, а не

«сбрасываться» на нее. Кроме того, плательщикам единого на-лога спишут штрафные санкции за неуплату пенсионных взносов, начисленные по итогам про-шлого года. Это может послужить плохим примером для тех, кто эти взносы исправно платил.Документом также вводится

мораторий на плановые и внепла-новые проверки малого бизнеса (кроме органов СЭС, защиты прав потребителей и Пенсионного фонда). Проверки разрешат, как только будет принят второй блок поправок в Налоговый кодекс (законопроект № 8521), который определит новые правила работы

упрощенной системы налогообло-жения. Но ограничение проверок коснется небольшого количества предприятий, чья деятельность не считается высокорисковой с точки зрения возможностей уклонения от уплаты налогов. В этой связи достаточно вспомнить, что по критериям рисковости бизнеса, которыми налоговики пользуются с начала года, к неблагонадежным компаниям от-носятся фирмы со штатом менее пяти работников и активами стоимостью не более 10 тыс. грн. Зато принятие норм, которые реально смогут облегчить жизнь малому предпринимательству, перенесено на осень. По мнению Владимира Литвина, председате-ля Верховной Рады, их рассмотре-ние затягивается искусственно.

НАЛОГИ

фот

о: у

ниан


[в стране]11.07–17.07.11

темы недели

ПРОЕКТ ДЛЯ ПЕРЕВОЗЧИКОВПеред уходом на каникулы пар-ламентарии взялись наводить порядок в сфере международ-ных автоперевозок. Верховной Радой в первом чтении был при-нят проект закона «О внесении изменений в Закон Украины «Об автомобильном транспорте (относительно упорядочивания международных автомобильных перевозок)» № 8029. Например, предлагается отменить наличие у международных перевозчиков сертификата соответствия укра-инским нормам безопасности (в том числе экологической) и энергосбережения. Предлагает-ся также отменить обязательное оформление отдельных лицен-зионных карточек для прицепов и полуприцепов, используемых грузовыми автомобилями-тягачами.

Зато на всех транспортных средствах для международных перевозок наличие тахографа станет обязательным. Это авто-матический бортовой техниче-ский прибор, предназначенный для непрерывной индикации и регистрации скорости

движения, пробега, времени работы и отдыха водителя. Сами водители будут обязаны предоставлять возможность проверки показаний прибора уполномоченными лицами. Кроме того, планируется существенно ограничить

деятельность иностранных перевозчиков на территории Украины, чего давно и пока безуспешно добиваются отечественные транспортные компании. Например, будет запрещена перевозка нерези-дентами пассажиров и грузов через территорию Украины без разрешения Министерства инфраструктуры. За наруше-ние грозит штраф в размере 17 тыс. грн. За отсутствие иных документов штрафы с иностранных перевозчиков увеличат вдвое — с нынеш-них 850 грн до 1700 грн. В Ассоциации международных автомобильных перевозчиков Украины пока воздерживаются от комментариев касатель-но законопроекта, надеясь внести свои поправки в проект при его обсуждении с про-фильным комитетом.

ТРАНСПОРТ


10 28 (198)_июль 2011

По предложению КГГА Киевсовет утвердил перечень новых налогов и сборов, которые будут взиматься в столице с 1 января 2012 года. Речь идет как об уже существующих, так и новых платежах. К ним относятся туристический сбор (1% от стоимо-сти проживания каждого туриста за вычетом НДС), сбор за место для пар-ковки транспортных средств (еже-дневно 0,03–0,05% от минимальной зарплаты за 1 кв.м площади пар-ковки), а также сбор за торговлю и оказание бытовых услуг. Но главной новацией, безусловно, стал налог на недвижимое имущество, отличное от земельного участка. Кроме Кие-ва ставки этого местного налога уже установили власти Донецка, Ивано-Франковска и Евпатории. Ежегодный общий объем поступлений от ведения новых налогов и сборов в КГГА про-гнозируют на уровне 70 млн грн.

Максимальная ставка налога со-ставит 1% от минимальной зарплаты за каждый квадратный метр жилплощади (для квартир площадью 120–240 кв. м и жилых домов 250–500 кв.м.) и 2,7%, если квартиры и дома больше 240 кв. м и 500 кв. м. соответственно. Речь в дан-ном случае идет именно о жилой, а не общей площади помещения. При этом оплачиваться будут только ее «излиш-ки», то есть за квартиру в 200 кв. м на-лог начислят лишь на 80 «квадратов». Важно отметить, что такая льгота рас-пространяется только на один дом или квартиру, находящийся в собственно-сти физлица. Юрлицам и владельцам нескольких объектов придется платить сполна за всю площадь. Очевидно, что данная норма направлена как против зажиточных сограждан, владеющих несколькими апартаментами и заго-родными домами, так и против тех, кто приобрел жилье с целью получения до-

хода (сдача в аренду либо последующая продажа объекта). По мнению Руслана Крамаренко, зампредседателя КГГА, та-ких квартир в Киеве не более 4–5%. А столичный градоначальник Александр Попов и вовсе объявил о том, что но-вый налог не придется платить 99% го-рожан. Доля жилья, подпадающего под новый налог в Киеве, по оценкам раз-личных экспертов, находится в преде-лах 1–10%. Даже для больших квартир налог не будет составлять более 100–400 грн в год (при нынешнем размере минимальной зарплаты в 960 грн). «Су-щественные доходы бюджет может по-лучить от владельцев больших частных домов — для них налог может достигать 2–3 тыс. грн», — комментирует Алина Шинкевич, аналитик по вопросам не-

движимости консалтинговой компании SVT Group.

Существенным препятствием на пути взимания налога может стать отсутствие эффективного механизма выявления владельцев недвижимости. По словам Руслана Крамаренко, до сих пор не создан Госреестр прав на недви-жимое имущество, подготовкой кото-рого занимается Минюст. А в существу-ющих базах данных нет информации о жилой площади объектов. Вероятно, этим фактом объясняется желание пра-вительства перенести срок вступления в силу норм о налоге на недвижимость. Виталий Хомутынник, глава налогово-таможенного комитета ВР, уже заявил, что налог на недвижимость начнет дей-ствовать с середины 2012 года, после того как будет создан единый реестр недвижимости Украины. Соответству-ющие изменения в Налоговый кодекс уже подготовлены.

темынедели [в столице]

НАЛОГИ

11.07–17.07.11

СТАВКИ ДЛЯ ДВОРЦА С 2012 года столичную жилую недвижимость обложат местным налогом

В КГГА от введения местных налогов и сборов

ежегодно планируют получать дополнительно

около 70 млн грн

фот

о: ю

лия

валл

енф

анг


1128 (198)_июль 2011

11.07–17.07.11темы недели [в компаниях]

ЭЛЕКТРОННАЯ СВЕРКАПАО «Киевэнерго» организовало новый интернет-сервис для потребителей электроэнергии. С помощью интернет-портала коммунальных услуг http://www.mega-billing.com физические и юридические лица могут формировать и сверять счета, проверять историю платежей, уточнять показатели счетчика, переписываться с поставщиком услуг. Работа сервиса бесплатна для потребителя услуги. Физлица могут регистрироваться непосредственно на сайте. Юридическим лицам для получения доступа к конфиденци-альной информации нужно оформить дополнительное соглашение к действующему договору на электроснабжение и получить в «Киевэнерго» код регистрации.

ЦИФРОВОЕ ТВУкраинский оператор цифровой наземной сети «Зеонбуд» под-писал контракт с компанией SES ASTRA (услуги системы непосред-ственного спутникового вещания (DTH) в Европе). Европейский оператор будет обеспечивать доставку сигнала и работу первой в Украине цифровой наземной телевизионной сети. «Зеонбуд» по-лучила лицензию на распространение четырех мультиплексов (со-вокупность сигналов нескольких телевизионных и радиоканалов, объединенных в единый цифровой поток) и будет использовать мощности спутника ASTRA для внедрения цифрового наземного телевидения с сентября 2011 года. Сигнал со спутника будет передаваться на наземные вышки, что позволит предоставлять услуги цифрового ТВ на всей территории Украины. После заключе-ния договора общее количество каналов, транслируемых SES ASTRA, превысит 130.

НОВЫЙ IPHONEКомпания Apple Inc. планирует в сентябре 2011 г. представить обновленную версию смартфона iPhone с более мощным процессо-ром и улучшенной камерой. Об этом сообщило агентство Bloomberg со ссылкой на информированные источники. Обновленный iPhone будет работать на операционной системе iOS5, получившей кодовое обозначение Telluride. Главная особенность данной ОС — улучшенный обмен сообщениями и фотографиями. Для продаж на развивающихся рынках разработчики Apple создают более дешевую версию iPhone. Напомним, на этот смартфон приходится примерно половина вы-ручки Apple Inc. По данным исследовательской компании IDC, в этом году на долю Apple придется около 18% мировых продаж смартфонов против 38,9% устройств, работающих на ОС Android от Google.

СОВЕТНИК КАБМИНАКабинет министров Украины одобрил распоряжение о привлечении компании Goldman Sachs (США) финансовым советником. Goldman Sachs — один из крупнейших инвестиционных банков в мире, спе-циализирующийся на биржевой торговле и управлении активами. Согласно сообщению пресс-службы правительства, с предложением бесплатно консультировать высших чинов исполнительной власти страны выступили сами банкиры из Goldman Sachs. Они будут давать советы относительно управления финансовыми инвестициями, госу-дарственным и гарантированным государством долгами, осущест-вления внутренних и внешних заимствований, а также по «другим вопросам реализации государственной финансовой политики». Взаимодействие с компанией обеспечивает Министерство финансов Украины.


12 28 (198)_июль 2011

ПЛАН ВХОЖДЕНИЯКабинет министров Украины утвердил план мероприятий по интеграции страны в Европейский союз на 2011 год. Поми-мо продолжения переговоров по заключению договора о зоне свободной торговли с ЕС чиновники намерены разработать и внедрить целый ряд нормативно-правовых актов, без которых дальнейшие усилия по интеграции в Евросоюз будут напрасны-ми. Так, изменения должны быть внесены в законы, регламенти-рующие работу судебной системы Украины. Также планируется разработать законопроект о защите экономической информа-ции и пакет документов, совершенствующих процесс получения Украиной финансовой помощи от ЕС.

Эти мероприятия должны продемонстрировать евро-чиновникам, что отечественные парламентарии стремятся в ЕС не только на словах. Тем временем в Европарламенте для поддержки процесса интеграции была создана специальная группа, в состав которой вошли представители всех фракций Европарламента. Координирует ее работу польский депутат Павел Залевский. Группа будет взаимодействовать с Верхов-ной Радой и оказывать помощь в адаптации украинского зако-нодательства к европейским нормам. Первая рабочая встреча состоится уже осенью.

04.07 понедельник

Комиссия Таможенного союза России, Белару-

си и Казахстана повысила пошлину на импорт

сахара-сырца с $50 до $85 за тонну. Зато по-шлины на импорт томатов, огурцов, корнишо-нов и яблок до 1 августа обнулены.

05.07 вторник

В Исландии появился законопроект, согласно

которому продажа сигарет будет разрешена

только в аптеках по рецепту. Привычку курить могут приравнять к наркотической зависимо-сти, а курильщиков обязать лечиться.

темы недели 11.07–17.07.11

[в мире]

06.07 среда

Польша откладывает вступление в зону евро с

2012 г. Формальная причина — несоблюдение требуемых значений макропоказателей. Тем временем агентство Moody's снизило кредит-ный рейтинг Португалии до «мусорного» уровня.

ЕВРОИНТЕГРАЦИЯ

КОНЕЦ МОНОПОЛИИРассмотрев жалобы, поданные еще в 2009 г. представите-лями США, ЕС и Мексики, ВТО признала, что Китай пре-доставил неоправданные преимущества своей промыш-ленности. Речь идет об установлении квот на экспорт из КНР бокситов, магния и металлокремниевых соединений. Кроме того, эксперты ВТО рассматривают аналогичную жалобу США и ЕС касательно экспорта редкоземельных ме-таллов из Китая (на долю Поднебесной приходится свыше 90% мировых поставок). Спрос на эти ископаемые растет, так как они задействованы в изготовлении многих видов высокотехнологичной продукции. Впрочем, исследовате-ли из Университета Токио и Японского агентства морских, земных исследований и технологий недавно сообщили об открытии новых месторождений редкоземельных метал-лов на дне Тихого океана. Обнаруженные запасы в 1000 раз больше ныне разрабатываемых залежей. Месторождения находятся в нейтральных водах, а это значит, что право на их использование получает страна, обнаружившая залежи. Для Японии, потребляющей до 30% таких материалов, это прекрасная новость. Ведь из-за прошлогоднего конфликта в береговых водах Японии Китай заморозил поставки ред-коземельных элементов в эту страну.

РЕСУРСЫ


1328 (198)_июль 2011

темы недели 11.07–17.07.11

[в мире]

07.07 четверг

Страны ЕС намерены обмениваться данными о

наиболее тяжких нарушениях ПДД, совершенных

на их территории. Европарламент уже одобрил проект соответствующей директивы. Исключе-ние — Ирландия, Великобритания и Дания.

09–10.07 выходные

Международная организация какао прогнозиру-

ет в 2013 г. дефицит шоколада. Причина — рост потребления при снижении производства какао. В 2011–2012 с/х году (начинается в октябре) спрос и предложение будут уравновешены.

08.07 пятница

Госдума России запретила с 1 января 2013 г.

продажу в ларьках и палатках алкогольных на-

питков крепостью свыше 0,5%, а также любую

ночную торговлю алкоголем. До 1 июля 2012 г. депутаты решат, что относить к таким товарам.

АВТОМОБИЛЬНАЯ ВОЗНЯ Японские автоконцерны, чтобы сохранить объемы экспорта, рассматривают возможности переноса производственных мощностей в другие страны. Тосиюки Сига, главный опера-ционный директор Nissan Motor Co. и председатель Ассоциации японских автопроизводителей, сообщил, что причина такого решения — текущая экономи-ческая ситуация в стране и ограничения на потребление электроэнергии крупными предприятиями. Ранее о планах переместить производство заявило руководство компании Honda.Теоретически японцы могли бы разместить свои цеха и в Укра-ине. Здесь прихода иностранно-го капитала добиваются члены ассоциации «Укравтопром», требуя введения на четыре года либо спецпошлин, либо квот на импорт готовых авто. Иными словами, украинские произ-

водители надеются возродить отечественный автопром за деньги мировых автоконцер-нов. Члены Всеукраинской ассоциации автоимпортеров и дилеров (ВААИД) прогнозируют, что начатое 30 июня расследо-вание относительно импорта в Украину легковых автомобилей с объемом двигателя 1–2,2 л может привести к подорожанию ввозимых машин на 40%. При этом ни современных техноло-гий, ни увеличения бюджетных поступлений страна не дождет-ся, так как для иностранных компаний нынешние объемы сбыта машин в Украине крайне малы (не более 200 тыс. авто в год). Зато повышение с 10 до 30% ввозной пошлины опять сделает экономически выгод-ной работу «серых» дилеров. Напомним, в 2009 г. Украина уже вводила 13% надбавку к пошлине на импорт автомоби-лей, после чего он уменьшился в шесть раз, однако украинско-му автопрому это не помогло.

ГРУЗИНСКИЙ НДСПравительство Грузии одобрило введение системы Tax Free. При выезде из страны иностранцам будет возвращаться НДС за това-ры, приобретенные на террито-рии республики. НДС в Грузии

составляет 18%, но возвращать будут на 3% меньше, так как эти средства являются банковской комиссией. Чтобы вернуть часть потраченных денег, необходимо сохранять специальные чеки, так как на границе будет проводить-

ся их проверка в базе данных (это должно помочь избежать мошенничества). Надо помнить, что компенсации не подлежат суммы, потраченные на услуги. Также под действие системы Tax Free не подпадают транспорт-

ные средства, золотые изделия весом более 125 г, драгоценные камни и скоропортящиеся про-дукты. Имеет значение и дата покупки — возмещаются суммы, потраченные максимум за три месяца до выезда.

ВЭД

ТУРИЗМ


14 28 (198)_июль 2011

11.07–17.07.11

П

бизнес-климат внутренний голосДжефф Барнс, СЕО и президент компании Baker Tilly International

о мере того как Европа работает над уси-лением своей финансовой безопасности, в недрах Еврокомиссии рождаются самые неожи данные предложения. Одно из них отражено в документе «Политика аудита: уроки кризиса», который вызвал широкий резонанс среди аудиторских компаний. До-кумент пока на стадии обсуждения — его нормы многим кажутся, по меньшей мере, революционными. Отныне, вопреки евро-пейским традициям, высший орган испол-нительной власти Евросоюза намерен регу-лировать рынок аудита.

Отчасти причина введения новых подходов заключена в самих аудиторах. Ев-ропейская комиссия задалась вопросом: где были эксперты-аудиторы накануне кризи-са? Почему их отчеты были по-прежнему оптимистичны, а не стали сигналом о пла-чевном состоянии важнейших финансовых институтов?

После анализа ситуации были назва-ны возможные причины, по которым ауди-торские компании утра-тили свою бдительность, объективность и незави-симость. Главные из них — слишком сильная связь аудитора и клиен-та, а также частичная монополизация рынка качественных аудиторских услуг компания-ми так называемой Большой четверки. Сюда же можно отнести и чрезмерное доверие со стороны финучреждений и инвесторов к за-ключениям, выданным крупнейшими ауди-торскими компаниями.

В существующих условиях аудито-ру все сложнее оставаться независимым. Дело в том, что традиционно большинство профильных компаний помимо собственно ауди та оказывают клиенту целый ряд сопут-ствующих услуг. Например, осуществляют налоговый консалтинг, берут на себя часть работ по ведению бухгалтерии, занимаются бюджетированием, финансовым планиро-ванием и выполняют ряд других функций. Нередко бюджет, выделяемый на сопутству-ющие услуги, сопоставим со стоимостью

проведения аудита. Разумеется, в такой си-туации аудиторская компания очень доро-жит клиентом, и это может влиять на объек-тивность выводов аудиторов.

Чтобы устранить эти недостатки, Ев-рокомиссия предлагает строго ограничить перечень услуг, которые может оказывать своему клиенту аудиторская компания. Если решение будет принято, проведение аудита нельзя будет совмещать с предоставлением каких-либо дополнительных услуг. Их вы-полнение следует поручать другим подряд-чикам. Эффект в том, что другие исполни-тели посмотрят на предприятие под иным углом и сделают свои выводы. В результате руководство исследуемой компании полу-чит более разностороннюю и объективную картину происходящего.

Помимо этого есть намерение огра-ничить и максимальный срок, в течение ко-торого аудитор может обслуживать того или иного клиента. Предлагается заключение контрактов максимум на 8 лет, после чего

заказчик должен вы-брать другую компанию. По мнению авторов до-кумента, это самая дей-

ственная мера против замыливания глаз. С приходом нового подрядчика неизбежно воз-никнут новые вопросы, предприятие будет вынуждено искать на них ответы, что в ко-нечном счете повысит объективность ауди-та, а значит, и финансовую безопасность.

Что это может означать для украин-ских предприятий? Прежде всего компании, собирающиеся привлекать инвестиции, вы-ходить на IPO или участвующие в междуна-родных сделках M&A, могут рассчитывать на то, что международные аудиторы будут выполнять решения Еврокомиссии и на тер-ритории Украины. Следовательно, все вы-шеописанные изменения коснутся и укра-инского рынка аудита. Вероятнее всего, он станет более конкурентным, динамичным и, осмелюсь предположить, компании будут вынуждены корректировать свои прайсы в сторону уменьшения.

Где были эксперты-аудиторы накануне кризиса?

«Ради восстановления экономики

рынок аудиторских услуг»Еврокомиссия намерена регулировать

л

Д

фот

о: е

гор

сум

кин

14-15-Vnutr-golos.indd 1414-15-Vnutr-golos.indd 14 13.07.2011 11:52:4013.07.2011 11:52:40

14-15-Vnutr-golos.indd 1514-15-Vnutr-golos.indd 15 13.07.2011 11:52:5913.07.2011 11:52:59

16 28 (198)_июль 2011

конфликт интересовБИЗНЕС-КЛИМАТ

Суть проблемы

Виктор Полуденко, частный предприниматель:«Два года назад мой знакомый попросил меня стать по-ручителем по кредиту, так как он планировал вложить средства в модернизацию своего бизнеса. Я согласился и 20 июня 2009 года подписал договор поручительства, дей-ствующий до полного погашения ссуды. Согласно кредит-ному договору, долг предполагалось выплатить до 15 де-кабря 2009 года. Поначалу заемщик исправно платил, но в октябре 2009 года его бизнес прогорел, и он не погасил оставшуюся часть.

10 июня 2011 года банк через суд предъявил иск ко мне (поручителю) и должнику с требованиями погасить оставшуюся сумму. До этого времени кредитор никаких претензий не имел. Это стало неприятным сюрпризом, поскольку погашение задолженности по кредиту, в кото-ром я выступаю поручителем, приведет к значительным денежным расходам и негативно скажется на моем бизне-се. Разумеется, хочется избежать подобных финансовых потерь, но возможно ли это, пока не знаю».

Оценка ситуации

Валентин Глинский, старший юрист ЮК Jurimex:«Поручитель может избежать выплаты, аргументируя свою позицию прекращением действия договора поручи-тельства на основании ч. 4 ст. 559 ГК Украины. В данной норме указано, что порука прекращается после окончания срока, установленного в договоре. А в случае если этот пе-

риод не установлен, то по истечении шести месяцев от на-ступления срока исполнения основного обязательства. На протяжении этого времени кредитор может предъявить требования к поручителю.

В данной ситуации в договоре поручительства срок его прекращения четко не установлен. А условие о действии поруки до полного выполнения обязательств должника перед кредитором не может рассматриваться как установление срока, поскольку это не отвечает требо-ваниям ст. 252 ГК Украины. Часть 1 этой статьи опреде-ляет срок обязательства поруки часами, днями, месяца-ми, годами, а часть 2 — конкретной датой или событием, которое должно неизбежно произойти. Исходя из этого, можно утверждать, что действие договора прекратилось через шесть месяцев со дня наступления срока исполне-ния основного обязательства (т.е. 15 июня 2010 года). По-добной точки зрения придерживается и Верховный Суд Украины в своем Обобщении судебной практики рассмо-трения гражданских дел, возникающих из кредитных пра-воотношений от 07.10.2010 года, где ВСУ даны аналогич-ные разъяснения».

взятьна порукиКак избежать выплатпо просроченномудоговору поручительства

Поручитель отвечает перед кредитором в том же объеме, что и должник, включая уплату основного долга, процентов, неустойки, возмещения убытков

подготовила дария осиик;

рисунок: олег середа

16-17-Konflikt_interesov.indd 1616-17-Konflikt_interesov.indd 16 13.07.2011 12:05:5313.07.2011 12:05:53

1728 (198)_июль 2011

конфликт интересовБИЗНЕС-КЛИМАТ

Рекомендации

Инна Лищина, юрист ЮК «Правовая помощь»:«В договоре поручительства предусмотрено, что долж-ник обязан возвратить кредитные средства до 15 дека-бря 2009 года. Пролонгация возврата кредитных средств увеличивает объем ответственности поручителя, что, согласно ч. 1 ст. 559 ГК Украины, приводит к прекраще-нию договора поручительства. Кроме того, согласно ч. 4 ст. 559 ГК Украины, поручительство прекращается, если кредитор в течение шести месяцев со дня наступления срока исполнения основного обязательства не предъя-вит свои требования.

Таким образом, мы имеем два основания для пре-кращения договора поручительства: срок исполнения кредитного обязательства, который указан в договоре (15 декабря 2009 года), и срок, наступивший по истече-

нии шести месяцев со дня исполнения основного обя-зательства.

В данном случае я рекомендую подать встречный иск о признании договора поручительства прекращен-ным или отдельное заявление — в зависимости от под-судности по местонахождению ответчика».

Александр Панченков, адвокат по уголовным делам (г. Днепропетровск):«Чтобы понять, какие действия следует предпринять, по-ручителю нужно, прежде всего, выяснить срок прекраще-ния договора поруки. В тексте данного договора указано, что он действует до момента полного исполнения основ-ного обязательства. Но эта норма не соответствует дей-ствующему законодательству. Так, Судебная палата ВСУ по гражданским делам в своем определении от 7 октября 2009 г. подобное условие действия договора поруки при-знала не соответствующим требованиям ст. 252 ГК.

Исходя из вышеизложенного, можно констати-ровать, что поручитель имеет возможность не выпла-чивать задолженность по кредиту. И не обязательно подавать встречный иск о признании договора недей-ствительным, поскольку оснований, предусмотренных ч. 1 ст. 215 ГК, для этого нет. Чтобы избежать выплаты, ответчику достаточно будет в суде доказать, что порука прекратила свое действие, поскольку кредитор пропу-стил шестимесячный срок для предъявления претензий к поручителю. В качестве доказательства нужно ссы-латься именно на вышеуказанную позицию Верховного Суда, а также ст. 252 и 559 ГК».

[судебная практика]Лучше не ручайсяСогласно действующему законодательству, поручитель отвечает перед кредитором в том же объеме, что и должник, включая уплату основного долга, процентов, неустойки, возмещения убытков, если другое не установлено договором поруки. Иногда причиной судеб-ных споров становится то, что договор поручительства подписы-вается без согласия на то второго супруга. Известен случай, когда истица обратилась в суд с просьбой признать недействительным договор поруки, согласно которому, ее муж несет солидарную от-ветственность перед крупным банком по кредитным обязательствам своего друга. Просьбу она аргументировала тем, что спорный дого-вор был подписан без ее согласия. Решением районного суда, оставленным без изменений постанов-лением апелляционного суда, иск был удовлетворен, договор пору-чительства признан недействительным. Но Верховный Суд Украины по кассационной жалобе, поданной банком-кредитором, отменил решения предыдущих инстанций. Свое решение ВСУ аргументиро-вал тем, что поручительство является способом обеспечения выпол-нения денежного обязательства, а не соглашением о распоряжении имуществом, принадлежащим поручителю. Также было указано, что договор не создает обязанностей для любых других лиц, кроме сто-рон обязательства, а потому согласия второго супруга на заключе-ние поруки действующее законодательство не предусматривает.На практике нередко встречаются случаи, когда человек, взявший кредит в банке, даже не подозревает о том, что кто-то за него по-

ручился. Часто такие поручители могут быть «своими» для креди-тора, например, партнерская коллекторская компания. При этом должник может о них не знать до определенного времени. К сожа-лению, норма ГК, дающая определение поручительства, умалчива-ет об отношениях должника и поручителя. Поэтому кредитор может самостоятельно инициировать заключение договора поруки, о котором не знает человек, взявший кредит. Выгода подобного со-глашения для заимодавца кроется в процессуальных моментах. Гражданское процессуальное и хозяйственное процессуальное право содержат нормы о подсудности по выбору истца. При на-личии нескольких ответчиков действующее законодательство позволяет истцу выбирать суд по месту жительства (или по месту нахождения) одного из них. Поэтому, чтобы «привязать» возмож-ный иск к определенному суду, кредитор должен обеспечить себя еще одним (помимо должника) ответчиком, зарегистрированным в «нужном» районе. Таким ответчиком может стать поручитель. Нормы ГК Украины дают возможность банку-кредитору в случае невозвращения должником кредита предъявлять претензии на всю сумму долга или на его часть к должнику и его поручителю как к обоим сразу, так и к каждому в отдельности. Поэтому, предъявив к «своему» поручителю претензию в несколько сотен гривен, а к должнику — на всю остальную сумму долга, банк-кредитор факти-чески обеспечивает рассмотрение дела по иску к должнику в нуж-ном или удобном для него суде.

[info]

Основные законодательные акты, регулирующие вопросы поручительства

Гражданский кодекс Украины• Обобщение ВСУ судебной практики рассмотрения граждан-• ских дел, возникающих из кредитных правоотношений (2009–2010 гг.) от 07.10.2010 г.

16-17-Konflikt_interesov.indd 1716-17-Konflikt_interesov.indd 17 13.07.2011 12:06:1713.07.2011 12:06:17

18 28 (198)_июль 2011

дискуссияБИЗНЕС-КЛИМАТ

Родина на конуподготовила дария осиик

Александр Ярославский, заместитель генерального дирек-тора Украинской аграрной конфедерации:«Снятие моратория — уже перезревший вопрос, его нужно было решить намного раньше. Но, прежде чем это будет сде-

лано, нужно провести полную инвентаризацию. Вообще стоит

отметить, что за время земель-ной реформы уже зафик-

сировано 1,3 млн нота-риально утвержденных случаев перехода земли от одного собственни-

ка к другому. Естественно, большая часть из них — это уна-следование.

А вот открывать рынок земли для иностранных граж-дан, на мой взгляд, не стоит. Эффективно работает инстру-мент аренды земли. За 2010 год он принес арендодателям 5,3 млрд грн. Однако 70% от этой суммы — оплата с/х продук-цией (натурой). Уже четко прослеживается тенденция, когда страны, особенно те, которые являются нетто-импортерами продовольственной продукции, с целью обеспечения нор-мальных внутренних цен для своего потребителя стараются находить прямые контакты с поставщиками, в том числе для совместного выращивания с/х продукции».

тора Украинской аграрной конфедерации:«Снятие моратория — уже перезревший было решить намного раньше. Но, прежд

лано, нужно инвентаризац

отметить, чной ре

сировриалслучот

Алексей Пристая, секретарь комитета экономиче-ских реформ Херсонской областной государствен-ной администрации:«Я категорически про-

тив того, чтобы украинские зем-ли продавали иностранным гражданам. Поэтому меня раду-ет, что в проекте Закона «О рын-

ке земель» закреплена норма, согласно которой земля должна продаваться исключительно украинским граж-данам (даже не юрлицам). Что же касается готовности

Украины к открытию рынка земли, то я бы обратил вни-мание на финансовую сторону вопроса — важно обе-спечить доступ к кредитно-денежным ресурсам для всех потенциальных покупателей, которые хотят работать на земле, а не просто владеть и сдавать ее в аренду или перепродавать. К сожалению, пока что индивидуаль-ный украинский аграрий (крестьянин, фермер, частное лицо) не имеет свободного капитала для приобретения в собственность даже тех участков, которые обрабаты-вает на условиях аренды. Нужно также регулировать порядок использования и продажи орошаемых земель, которые технологически должны использоваться це-лостными массивами».


18 28 (198) июль 2011

сло

«ПРИШЛО ЛИ ВРЕМЯ СНИМАТЬ МОРАТОРИЙ НА ПРОДАЖУ ЗЕМЛИ? И НУЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ ЗЕМЛЮ ИНОСТРАННЫМ ГРАЖДАНАМ?»

Правительство Украины планирует ввести полноценный рынок земли уже с 1 января 2012 года. Это вызвало бурные дискуссии среди бизнесменов и политиков. Особые споры развернулись вокруг вопроса о продаже земли иностранным гражданам. По мнению Владимира Литвина, председателя Верховной Рады Украины, иностранцев можно будет допустить на украинский рынок земли только после того, как цены на нем сравняются с европейскими. «Статус» решил спросить у чиновников, экспертов и бизнесменов:

18-19-business-climat-diskussiya.indd 1818-19-business-climat-diskussiya.indd 18 13.07.2011 13:58:1613.07.2011 13:58:16

1928 (198)_июль 2011


Василий Макух, глава фермерского хозяйства «Вектор-М» (г. Черновцы):«Я сторонник продажи земли. Дело в том, что владель-цы земельных паев — в основном пожилые люди, ко-торые в советское время работали в совхозах и колхо-зах. Для них выгоднее землю продать, нежели сдавать ее в аренду за копеечную плату. Я знаю это, поскольку общаюсь с крестьянами и собственниками земель. Но после запуска полноценного рынка земли должен быть установлен жесткий контроль государства за ее движе-нием. Кроме того, мне кажется, что государство должно выкупать за бюджетные деньги часть земли, брать ее на свой баланс и сдавать в аренду. Это нужно, чтобы про-вести регуляторную политику производства продуктов питания для внутреннего рынка.

Что касается продажи земли иностранным гражданам, считаю, что подобные операции нужно за-претить. Поскольку если это будет частная собствен-ность, я не исключаю даже того, что будут снимать верхний слой чернозема и вывозить его за границу. К тому же существует мировой пример Аргентины, где был открыт рынок земли для всех, в том числе и для за-рубежных покупателей, но при этом уровень жизни не улучшился».

Сергей Мынько, учредитель компании «Мелитополь-ская черешня» (г. Мелитополь):«Могу ли я положительно относиться к тому, что земель-ные участки будут приобретать иностранные граждане,

у которых значительно больше денег и которые станут для меня конку-рентами? Ко-нечно же, нет. Я против тако-го поворо-та событий, поскольку могу потерять свой бизнес. Ведь наверня-ка крупные игро-ки смогут выкупить лучшие черноземы, а отечественный производитель останется не у дел или с участками, ко-торые не имеют большой ценности.

Простого ответа на вопрос об открытии рын-ка земли в Украине не существует. Если будут учиты-ваться мнения людей, занимающихся выращиванием с/х продукции на этих землях, если будут разработа-ны решения, согласно которым эти предприятия будут иметь пре имущество на приобретение земли, — я толь-ко «за». Поскольку тогда предприниматели смогут раз-вивать и расширять свое дело. Но перед отменой мора-тория группа специалистов должна грамотно показать, каким будет план действий, возможно, следует прове-сти референдум, и только потом пошагово открывать этот рынок».

начительнои которые

еня конку-Ко-

Я

ь ес. рня-игро-купить

о е -


Владимир Дябин, председатель правления обществен-ной организации «Крымский центр содействия реализа-ции проектов регионального развития»: «Я считаю, что как только был выдан первый госакт на землю, в Украине был открыт рынок земли. Искусствен-но сдерживать его уже не имеет смысла, поэтому чем быстрее будут установлены цивилизованные правила игры, тем лучше.

Главным препятствием для отмены моратория на продажу земли можно назвать опасения, что нач-нется массовая скупка земельных участков. И сложится ситуация, когда появится 50–100 крупных латифунди-стов, а все остальные останутся без ничего. Свое бес-покойство по этому поводу выражают и фермеры. Ведь после отмены моратория большинство из них не смо-жет приобрести арендуемые территории, а это значит, что их бизнес может просто рухнуть, если эти участки выкупят крупные операторы. Многие эксперты счита-ют, что такие перемены могут привести даже к социаль-ному взрыву в обществе. Поэтому государство должно принять все необходимые меры для того, чтобы защи-тить крестьян.

Земля должна продаваться только тем, кто бу-дет ее использовать по целевому назначению. Над этим нужно установить жесткий госконтроль: если участок

не обрабатывается, то государство должно иметь право забрать его за соответствующую компенсацию.

Также мне импонирует идея условной нагрузки на с/х земели. Например, если аграрий засевает зем-лю пшеницей, то у него также должно быть определен-ное количество крупного рогатого скота. Это исключит ситуацию, когда крупные агропромышленные компа-нии засевают огромные территории только теми куль-турами, которые лучше всего продаются, но при этом не развиваются другие необходимые для государства направления.

Вообще я не вижу проблемы в том, что иностран-цы будут хозяйничать и развивать с/х на нашей земле — от этого все только выиграли бы, поскольку у них есть опыт, технологии, качественные саженцы, посевной материал и рынки сбыта. Но пока у нас не будет сфор-мирован цивилизованный внутренний рынок земли, поднимать вопрос о продаже земель за-рубежным гражда-нам, я считаю, рано. Возможно, об этом можно будет гово-рить лет через 10–15».

19ль 2011

18-19-business-climat-diskussiya.indd 1918-19-business-climat-diskussiya.indd 19 13.07.2011 11:50:4213.07.2011 11:50:42

регионыБИЗНЕС-КЛИМАТ

20 28 (198)_июль 2011

текст: игорь галущак, наталья вишнева; инфографика: людмила коханюк

в долине Днестрав долине ДнестраПромышленное разведение рыбы, садоводство, пчеловодство, изготовление одежды и обуви, деревообработка, производство мебели и столярных изделий, обустройство месторождений минеральных вод — сферы бизнеса, перспективные для МСБ в Хмельницкой области

Хмельницкая область слу-жит своеобразной экономи-ческой «буферной зоной»

между Правобережьем и Западной Украиной. Экономика региона оста-ется индустриально-аграрной, причем важную роль в развитии области игра-ет малый и средний бизнес, который в основном задействован в торговле. В целом в малом предприниматель-стве занято около 130 тыс. чел.

Климат в цифрахХмельнитчина по большинству показа-телей, влияющих на ведение бизнеса, находится в середине рейтинга укра-инских регионов. Опрос бизнесменов, проведенный фондом «Эффективное управление», показал достаточно вы-сокий уровень развития фондового (3-е место по Украине) и финансового (5-е место) рынков. Также пятую стро-ку область занимает по количеству безубыточных предприятий, тогда как еще в прошлом и позапрошлом годах была на 15-й и 16-й позициях соответ-ственно.

Регион производит почти 2% валового национального продукта Украины. Приоритетные отрасли — электроэнергетика, машиностроение и производство строительных мате-риалов. В промсекторе насчитывается более 1300 предприятий, на которых работают свыше 20% от общей чис-ленности наемных работников.

К наиболее привлекательным для потенциальных инвесторов на-правлениям относится, прежде все-го, пищевая промышленность. К при-меру, Хмельнитчина входит в число крупнейших регионов сахароварения.

Здесь производится 8,4% всего сахара страны, работает 16 заводов. Наиболь-шие из них находятся в Хмельницком, Шепетовке, Каменец-Подольском, Те-офиполе, Городке, Деражне. В целом доля пищепрома в областном произ-водстве составляет почти 30%.

Вид на селоНа территории Хмельницкой области находится почти 4% всех сельскохо-зяйственных угодий Украины. Также на Подолье развито садоводство. Ва-дим Гаврышко, первый заместитель главы Хмельницкой облгосадмини-страции, отмечает, что одно из на-правлений, которое должно опреде-лить будущее экономики региона, — многопрофильное сельское хо-зяйство (растениеводство, животно-водство, птицеводство, овцеводство, пчеловодство, рыболовство). Именно эти сферы может осваивать МСБ. В то же время министр аграрной поли-тики Украины Николай Присяжнюк убежден, что фермерские хозяйства

[справка]

Площадь – 20, 6 тыс. кв. км.Областной центр – г. Хмельницкий (263,1 тыс. чел.).Численность населения (по состоя-нию на 01.01.2010 г.). – 1,343279 чел.,в том числе: сельского – 616,688 чел.;

городского – 726,591 чел.Основные показатели (на 1 апреля 2011 г.):прямые иностранные инвестиции — $195,1 млн;экспорт товаров — $86,8 млн;импорт товаров — $84 млн.

20-23-business-climat-Regions.indd 2020-23-business-climat-Regions.indd 20 13.07.2011 13:04:2913.07.2011 13:04:29


2128 (198)_июль 2011

сти, востребовано в странах Азии и Ближнего Востока. Продуктами пита-ния с Подолья еще раньше заинтересо-вался Кувейт.

Большой базар Иногда Хмельнитчину называют «ба-зарной областью». Ежедневно регион посещают тысячи предпринимателей со всей Украины, чтобы приобрести мелкооптовые партии товара для даль-нейшей перепродажи. И это неспро-ста: географическое расположение ре-гиона и находящиеся здесь 123 рынка обеспечивают широкий ассортимент продаваемой продукции и одни из са-мых низких цен в Украине. И именно на разнообразных рынках, торговых площадках и базарах работают до 80% предпринимателей области.

В целом в регионе насчиты-вается около 6,5 тыс. малых пред-приятий. «С начала текущего года ко-личество действующих физических лиц-предпринимателей уменьшилось на 3,3 тыс., что связано со вступлени-ем в силу Налогового кодекса и вве-дением единого социального взно-са. Но при этом на 170 увеличилось количество малых предприятий. Об-щие поступления в бюджет от субъек-тов малого предпринимательства за I квартал 2011 года, по сравнению с со-ответствующим периодом 2010 года, возросли на 10 млн грн, или 11%, и со-

страны не будут конкурентоспособны-ми в производстве зерновых. Об этом он недавно заявил во время совеща-ния с аграриями в Хмельницкой об-ласти. При этом министр отметил, что желающим работать в производстве молочно-мясной продукции будут пре-доставлены государственные льготы.

Перспективной сферой счита-ется и выращивание овощей. К при-меру, недавно правительство Ира-ка сообщило о намерении закупать на Хмельнитчине квашеные огурцы. «Ирак выразил заинтересованность в закупке солений в неограничен-ном количестве. В этой стране пол-литровая банка соленых огурцов стоит $5, в Украине — менее $2», — подчер-кнул Леонид Гураль, заместитель пред-седателя Хмельницкой облгосадмини-страции.

Но перспективы может омра-чить неспособность Хмельницкой области наладить производство продукта. «К сожалению, утрачена тех-нологическая база. Сейчас ведем пере-говоры о возобновлении производства квашеных огурцов на Дунаевецком консервном заводе. Однако для реали-зации проекта нужны инвестиции — в первую очередь, чтобы сделать специ-альные ямы для закваски», — пояснил г-н Гураль.

Интерес иракских бизнесме-нов не случаен, ведь продовольствие, производимое в Хмельницкой обла-

ИГК

Основные требования

Государственные и частные институты

Инфраструктура

Макроэкономическая стабильностьЗдравоохранение

и начальное образованиеУсилители эффективности

Высшее образование и профессиональная подготовка

Эффективность рынка товаров

Эффективность рынка труда

Уровень развития финансового рынка

Оснащенность новыми технологиями

Размер рынкаФакторы развития

и инновационного потенциалаУровень развития бизнеса

Инновации

1 7Хмельницкая область Страна с наилучшим результатом

5,6

6,0

6,1

6,6

6,6

6,5

5,7

6,0

5,8

5,9

5,9

6,2

6,9

5,7

5,9

5,8

4,04,0

4,14,1

3,33,3

3,53,5

5,55,5

4,04,0

4,34,3

3,93,9

4,84,8

3,43,4

2,92,9

3,23,2

3,73,7

2,62,6

Результаты Хмельницкой области по 12 составляющим конкурентоспособности

Источник: Всемирный экономический форум, опрос руководителей бизнеса, 2010 г.

Среднее по Украине



22 28 (198)_июль 2011

ставляют 100,2 млн грн», — сообщает Леонид Гураль.

По мнению Александра Сни-ховского, исполнительного дирек-тора Ассоциации хмельницких рын-ков, для улучшения ситуации с МСБ власть должна уже в этом году при-нять законопроект об упрощенной системе налогообложения. «В усло-виях экономического кризиса мы за то, чтобы предпринимателям, рабо-тающим на рынках, сохранить фик-сированную плату за патент. Едино-наложникам предлагаем увеличить граничный размер оборота с 500 тыс. грн до 2 млн грн, а тем, кто работает на фиксированном налоге, — со 119 тыс. до 500 тыс. грн. К примеру, если товарооборот составляет 2 млн грн в год, то пусть бизнесмен платит 1300 грн налога ежемесячно. Юрлицам на едином налоге тоже нужно увеличить граничный объем выручки с 1 млн грн

до 4 млн грн», — уверен г-н Снихов-ский. Помимо этого, чтобы заинтере-совать предпринимателей создавать рабочие места, необходимо снизить нагрузку на фонд оплаты труда.

Но не только рынки привлека-ют в область инвесторов. В качестве доказательства можно привести на-мерение ирландской группы «ДОНЕ-РАЛ Гроуп» построить в Красиловском районе биотопливную электростан-цию. В течение года подобная станция сможет перерабатывать до 300 тыс. т соломы. По словам Нила Рутерфорда, учредителя компании «Красиловская биотопливная электростанция», стро-ительство объекта должно начаться в ближайшее время. «Хмельницкую об-ласть мы выбрали неслучайно, — го-ворит г-н Рутерфорд. — Здесь есть ресурсы для функционирования элек-тростанции, а также поддержка со стороны местных властей. Но начало

строительства задерживают техниче-ские проблемы — подготовка техдоку-ментации и получение необходимых согласований».

Есть в области и примеры того, как крупные промпредприятия уда-ется не только сохранить, но и сде-лать современными и рентабельны-ми. К числу таких принадлежит ПАО «Темп», сумевшее адаптироваться к изменившимся условиям после рас-пада СССР. В прошлом году коллектив предприятия получил доход в 5 млн грн, что втрое превышает показатели предыдущего года. За I квартал 2011 г. «Темп» произвел продукции на 3,3 млн грн, а средняя зарплата работников составила 2920 грн.

Неосвоенные горизонтыХмельнитчина, в отличие от соседних областей, в значительной степени со-хранила свой промышленный потен-циал. И поэтому здесь в первую оче-редь ждут инвестиций в производство. Успешная работа на территории об-ласти таких иностранных компаний, как нидерландская CRH Poland BV, чешская PEKM Kabeltechnic, польская WIX-Filtron, по мнению местных вла-стей, подтверждает благоприятный инвестиционный климат региона. В частности, есть возможности на-ладить производство цемента, же-лезобетонных и бетонных изделий и конструкций, сухих строительных смесей, керамики и стекла. В промыш-ленность области вложено более 85% общего объема прямых иностранных инвестиций.

К наиболее перспективным направлениям для МСБ в Хмельниц-

[бизнес и власть]

Леонид Гураль, заместитель председателя Хмельницкой облгос-

администрации:

«В рейтинге социально-экономических показателей по итогам I квартала 2011 года Хмельницкая область занимает 2-е место сре-ди регионов Украины. Такой результат достигнут благодаря началу реализации Программы экономических реформ на 2010–2014 гг. в Хмельницкой области, разработанной при участии представите-лей бизнеса.При облгосадминистрации и местных органах исполнительной власти уже работает 27 координационных советов по вопросам развития предпринимательства, 8 региональных и 44 местных от-раслевых совета. Конструктивный диалог между властью и пред-принимательской общественностью области практиковался при

наработке предложений к проекту Налогового кодекса. Всего обра-ботано около 600 предложений, обобщено и направлено в Админи-страцию президента — около 140.Нами было поддержано требование предпринимателей области о наложении вето на главу I раздела 14 «Специальные налоговые режимы» об упрощенной системе налогообложения. Последние три года Хмельнитчина удерживает лидирующие позиции по количеству выданных разрешений по принципу «единого окна». А в мае текуще-го года завершена работа по ускоренному пересмотру регуляторных актов органами местного самоуправления. Из 3,5 тыс. решений органов местного самоуправления почти 2 тыс. (54%) признаны не соответствующими принципам государственной регуляторной поли-тики, из них 1,7 тыс. решений (почти 50%) отменено».

Факторы негативного влияния на условия ведения бизнеса в Хмельницкой области

Источник: Всемирный экономический форум, опрос руководителей бизнеса, 2010 г.

Украина

Хмельницкая область

ИнфляцияНалоговая политика

Нестабильность политикиНестабильность правительства/перевороты

КоррупцияНалоговые ставки

Доступ к финансированию Неэффективность госаппарата

Валютное регулированиеНизкая квалификация рабочей силы

Неразвитая трудовая этика Преступления и воровство

Ограничительное трудовое законодательствоНеразвитая инфраструктураПлохое здоровье населения

0 5 10 15

20

16%16%

15%15%

15%15%

12%12%

10%10%

9%9%

7%7%

6%6%

6%6%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%

1%1%



2328 (198)_июль 2011

кой области можно отнести произ-водство, сбыт и переработку с/х про-дукции (в том числе выращивание новых и нетрадиционных для реги-она видов растений, производство мяса, промышленное разведение рыбы, садоводство, пчеловодство и т.д.), легпром (изготовление одежды и обуви), производство строительных материалов, деревообработку. Пер-спективность последней подтверж-дается тем, что в рамках выполнения государственной программы «Леса Украины» Хмельницкая облгосадми-нистрация планирует высадить 85 тыс. га новых деревьев. Площадь ле-сов области рассчитывают увеличить

до 17%. В течение этого года на не-пригодных для сельского хозяйства землях обещают заложить 500 га но-вых деревьев, а также провести их воссоздание на срубах (880 га).

Хмельнитчина славится источ-никами лечебных и столовых вод. Уже разведаны и исследованы Збручан-ское, Зайчиковское, Маковское, Тео-фипольское, Полонское месторожде-ния минеральных вод, однако многие еще остаются неосвоенными. Это дает возможность развивать бизнес по про-изводству бутилированной воды, стро-ить курорты и санатории.

Малоразвита в регионе и сфера ИТ — разработка высокотехнологич-

ных изделий и программного обеспе-чения, внедрение инноваций и энер-госберегающих технологий. В целом уровень развития новых технологий — одна из проблемных составляющих конкурентоспособности Хмельницкой области (17-е место среди регионов).

Обратная сторона медалиИнфляция, налоги и нестабильность политики — именно эти негативные факторы чаще других отмечают пред-ставители МСБ Хмельнитчины. Кроме того, проблемными остаются неста-бильность правительства (так счита-ют 12% опрошенных фондом «Эффек-тивное управление» бизнесменов) и коррупция (10%). Таким образом, основные проблемы бизнеса в регио-не совпадают с проблемами Украины в целом (нестабильность политики — 15%, налоговая политика — 15%, ин-фляция — 16%).

К существенным недостат-кам, которые снижают рейтинг об-ласти, можно отнести ограничение движения капитала (15-е место по стране) и низкую доступность креди-тов (13-е место).

Местный частный предприни-матель Наталья Потапова убеждена, что государство должно стимулиро-вать переход от реализации товаров к их производству. «Для обеспечения работы малых предприятий нужно снизить налоговые ставки по креди-там или упразднить НДС на импорт оборудования», — дополняет г-жа По-тапова.

Cтруктура малых предприятий Хмельницкой областипо видам экономической деятельности, %

Источник: Региональная программа поддержкималого предпринимательства Хмельницкой области на 2009–2010 гг.

Отельно-ресторанный

бизнес —

3

С/х, охота и лесное

хозяйство —

9,5

Транспорт

и связь —

4

Промыш-

ленность —

17,6

Операции

с недвижи-

мостью —

18,1

Строи-

тельство —

10,3

Другие —

6,6

Торговля оптовая

и розничная —

30,9

Структура внешней торговли услугами в Хмельницкой области в январе-марте 2011 года Экспорт Импорт

Сальдо$, тыс.

в % до января-мартa 2010 года

в % к обще-му объему

$, тыс.в % до января-мартa 2010 года

в % к общему объему

Всего 5736,7 155,7 100,0 2543,6 141,5 100,0 3193,1Услуги в обрабатывающей промышленности 4110,8 143,4 71,7 25,0 409,5 1,0 4085,8Услуги, связанные со строительством — — — 1426,3 432,3 56,1 -1426,3Услуги, связанные с оптовой и розничной торговлей; торговлей транспортными средствами; услуги по ре-монту

6,0 — 0,1 11,0 93,7 0,4 -5,0

Услуги гостиниц и ресторанов 18,7 120,9 0,3 318,2 147,0 12,5 -299,5Транспортные услуги 1466,4 213,0 25,5 176,6 41,4 6,9 1289,8Услуги, связанные с финансовой деятельностью — — — 74,0 99,7 2,9 -74,0Услуги в операциях с недвижимостью, сдачей внаем и услуги юридических лиц

123,7 128,1 2,2 291,4 52,2 11,5 -167,7

Услуги, связанные с государственным управлением — — — 221,1 127,2 8,7 -221,1Услуги в сфере образования 4,6 98,9 0,1 — — — 4,6Услуги, связанные с охраной здоровья и социальной помощью

6,5 715,6 0,1 — — — 6,5

По информации km.ukrstat.gov.ua


24 28 (198)_июль 2011

конкурентыБИЗНЕС-КЛИМАТ

долг платежом красенЧтобы привлечь клиентов, коллекторские компаниипредлагают услуги по обеспечению экономической безопасности предприятия, консалтинговые, маркетинговые и юридические консультации, а также отслеживают тенденции мирового рынка

подготовила ольга кущий

Характеристика нишиСтартовые вложения: $20–200 тыс.

Кол-во сотрудников: 5–100 чел.

Срок окупаемости: от 6 мес. до 1 года

Заполненность рынка:

банковский сектор — более 90%,

сектор ЖКХ — 10%

По данным участников рынка

Александр Кабак,директор коллекторского агентства Verdict:«Фирм, занимающихся возвратом долгов, доволь-но мало. Мы регулярно пе-

ресекаемся c компаниями-конкурентами по многим

проектам, и портфели общих должников по-могают нам ориентироваться в состоянии дел и процессах, происходящих в этих фир-мах. Однако еще год назад рынок был совер-шенно другим. Теперь же появилась жесткая конкуренция.

Наши клиенты получают все виды услуг по сбору просроченной задолженно-сти: Skip Tracing — поиск и восстановление актуальных контактных данных должни-ков, Soft Collection — досудебные дистан-ционные процедуры взыскания проблемной задолженности, Hard Сollection включает полную досудебную процедуру взыскания, личное взаимодействие коллектора с долж-ником, а Legal Collection — организацию и ведение процесса взыскания долгов посред-ством обращения в суд и Государственную исполнительную службу.

Наше вознаграждение составляет определенный процент от суммы долга, кото-рый удалось вернуть. Другой вариант — мы скупаем портфели проблемных задолженно-стей у банков, впоследствии организовыва-ем взыскание самостоятельно. Предоставляя услуги, используем современные технологии на базе собственного call-центра (технологи-ческая основа IP Contact Center Enterprise 7.0 от Cisco) и программное обеспечение Collect Strategy Manager от компании Experian.

Ориентируясь на перспективу, актив-но развиваем и другие нестандартные дол-говые секторы — телекоммуникационные, страховые компании, предприятия сферы ЖКХ. А когда в стране возобновится креди-тование, основной нашей направленностью станет работа с залоговыми портфелями (пока банки в основном передают нам безза-логовые кредиты)».

Алексей Михайлов,ведущий специалист повозврату долгов компании «Экономическая безопас-ность бизнеса»:«Основная цель работы на-

шей организации — вернуть средства, восстановить систе-

му платежей и провести профилактические меры по предотвращению появления задол-женности. Мы создаем и контролируем си-стемы экономической безопасности пред-приятия: отслеживаем оплаты, проводим семинары с сотрудниками по недопущению возможных невозвратов и работе с проблем-ными клиентами. Предоставление допол-нительных консалтинговых услуг, марке-тинговых и юридических консультаций за абонентскую оплату отличает нас от других коллекторских компаний.

В работе используем психологиче-ские способы воздействия на должника (на досудебной стадии). Установив место на-хождения дебитора, собираем информацию о его текущем финансовом состоянии. Про-анализировав правовую и финансовую си-туацию обстоятельств долга, подключаем call-центр. Лично общаемся с должником по месту работы и жительства, сотрудничаем при этом с правоохранительными органами (открытие уголовных дел по факту мошенни-чества и других преступлений в сфере бизне-са). Также делаем акцент на организации и обеспечении работы системы возврата дол-гов и в послесудебном сопровождении.

Постоянно изучаем своих конкурен-тов, проводим разведку. К примеру, даем объявление «Опытный коллектор с пер-спективой и стажем ищет работу», при-ходим на собеседование и смотрим, как функционирует фирма конкурента. Также обзваниваем другие коллекторские агент-ства, представляемся клиентами с разного вида долгами и собираем информацию о размере и условиях взимания ими комис-сионных. Нашим же постоянным клиентам предоставляем скидки».

24-25-konkurenty.indd 2424-25-konkurenty.indd 24 13.07.2011 11:54:1613.07.2011 11:54:16

24-25-konkurenty.indd 2524-25-konkurenty.indd 25 13.07.2011 11:54:5213.07.2011 11:54:52

26 28 (198)_июль 2011

РЕШЕНИЯ

нтекст: яна беседа;

фото: егор сумкин

ачав трудовой путь с разгрузки вагонов, к 30 годам господин Праздников занял руководящую долж-ность в иностранной компании. В первую очередь благодаря умению принимать взвешенные решения в правильное время. Он планирует все, даже личную жизнь.

Экономический стартКем видели себя в будущем?М. Праздников: Мне нравились физика, математика и программирование. В старших классах я ушел из обыч-ной школы в Лицей информационных технологий, где мог целенаправленно изучать точные науки. Это было хорошее учебное заведение, его мне многие советова-ли. После выпуска я получил сертификат программи-ста и рекомендации директора лицея для поступления в Днепропетровский национальный университет на факультет прикладной экономики и экономической кибернетики. Выбрал специальность «экономист-математик».

Весьма необычная специальность.М. Праздников: Название звучит действительно не-сколько странно. Многие однокурсники даже столкну-лись с тем, что в то время их боялись принимать на ра-боту. К счастью, меня это не коснулось. На самом деле, как я понял позже, мы изучали те же предметы, кото-рые теперь преподают финансовым аналитикам.

Расскажите о первом трудовом опыте.М. Праздников: Еще в юности мы с друзьями подраба-тывали, разгружая вагоны на вокзале. Но это был ско-рее временный и разовый заработок, вызванный же-ланием иметь личные деньги и распоряжаться ими. Несмотря на то что родители меня ни в чем не огра-ничивали и вполне могли снабдить деньгами на кар-манные расходы, я хотел иметь собственные средства. Мне кажется, что когда деньги приходят слишком лег-ко, человек их тратит, не задумываясь. А если ты пони-маешь, как они достаются, рациональнее планируешь расходы.

Максим Праздников, главный бизнес-менеджер

компании Logitech в Украине

Родился 12 января 1980 г. в Днепропетровске. В 2001 г. окончил Днепропетровский националь-ный университет, специальность «экономист-математик». Карьера: 1999–2000 гг. — специалист по маркетингу Дне-пропетровского агрегатного завода. 2000–2002 гг. — менеджер по закупкам компании «АБВ-Техника». 2002–2005 гг. — региональный менеджер компа-нии Philips Consumer Electronics.С 2005 г. — главный бизнес-менеджер компании Logitech в Украине.Не женат, детей нет.

Все идет по плану

менеджеракарьера

26-29-Sobstvennik.indd 2626-29-Sobstvennik.indd 26 13.07.2011 13:50:1113.07.2011 13:50:11

2728 (198)_июль 2011

Знание английского языка помогло Максиму Праздникову

успешно начать карьеру и установить контакты с иностранными

компаниями. Уже более пяти лет господин Праздников

курирует бизнес компании Logitech в Украине

Когда начали делать карьеру?М. Праздников: Первая более-менее нормальная работа появилась, когда я был на третьем курсе университета. Замдиректора по маркетингу Днепропетровского агре-гатного завода (ДАЗ) был хорошим другом моей матери и в какой-то момент предложил мне попробовать себя в маркетинге, и я согласился. В мои обязанности вхо-дило общение с зарубежными партнерами, поскольку, как выяснилось, тогда на заводе никто кроме меня не владел свободно английским языком. Поэтому я уча-ствовал в переговорах с китайцами и чехами о совмест-ном производстве мелкой бытовой техники. До распа-да Союза завод выпускал очень популярные в то время пылесосы «Ракета». В конце концов, именно с чехами и удалось заключить контракт на производство модерни-зированной модели этой техники.

Сложно было совмещать работу и учебу?М. Праздников: Да, я вставал в 6 утра, с двумя пересад-ками добирался на завод, был там до 10–11 часов, затем ехал на пары в университет, а во второй половине дня возвращался на предприятие. Но работа была интерес-ной, она совпадала с тем, что мы изучали в универси-тете, то есть теория сразу же проверялась на практике. А на пятом курсе я добился в вузе свободного посеще-ния и появлялся там уже только для сдачи зачетов и эк-заменов.

Долго трудились на заводе? М. Праздников: Больше года. Пока был специалистом по маркетингу на ДАЗ, одной из моих обязанностей было исследование потребительского рынка, в том числе по-средством контактов с продавцами мелкой бытовой техники. Одним из основных дистрибьюторов таких товаров была сеть магазинов «АБВ-Техника». Я добился встречи с руководством компании и попытался догово-риться о возможном сотрудничестве с нашим заводом. Правда, продукцию предприятия они закупать отказа-лись, но предложили мне работу.

Техническое развитиеВы стали менеджером по продажам?М. Праздников: Нет, по сути, я был бренд-менеджером. Как выяснилось, в «АБВ-Технике» тоже не было специа-листов, владеющих английским. Поэтому фирма не мог-ла наладить полноценное сотрудничество с теми компа-ниями, которые не имели официальных представителей в Украине, а таких в 2000 году было достаточно много. В мои обязанности входил поиск потенциальных постав-щиков и заключение с ними контрактов. Мне удалось организовать успешное сотрудничество с несколькими


28 28 (198)_июль 2011

карьера менеджераРЕШЕНИЯ

карьера менеджеракарьера менеджераРЕШЕНИЯРЕШЕНИЯ

том интерес к этой работе начал постепенно угасать, и это стало очевидно не только мне, но и руководству украинско-го представительства — сотрудничество с дистрибьюторами происходило по наработанной схеме, не было вызова. Меня старались чем-то мотивировать, к примеру, предложили кон-тролировать продажи нашей техники в Харькове. Я также стал инициатором и руководителем проекта нового направ-ления деятельности для нашего департамента. Но со време-нем и это перестало приносить удовлетворение.

Как нашли другую работу?М. Праздников: Меня порекомендовали рекрутерам, кото-рые подыскивали человека на должность главного бизнес-менеджера по Украине для компании Logitech. После ряда со-беседований я получил эту должность. В Украине и до 2005 года продавали технику Logitech, но не было представитель-ства компании. Фактически я стал главой украинского фили-ала, в котором в первый год не было никого, кроме меня. Мне предстояло реорганизовать сеть дистрибьюторов и продви-гать продукцию на рынке страны.

Кризис во благоТрудно было создавать компанию с нуля?М. Праздников: Сложности были первые полгода. Я пере-ехал из Днепропетровска в Киев, сменил сферу деятельно-сти. Адаптироваться было непросто, даже несмотря на то, что часть потенциальных дилеров я знал еще со времен работы в Philips. Привыкнуть к новому городу и должности я смог при-мерно через шесть месяцев, ну а дальше стало значительно легче. Сформировав сеть реализаторов, удалось существенно увеличить объем продаж. И убедить главный офис в перспек-тивности украинского рынка.

Вы поспособствовали продвижению компании в Украине?М. Праздников: Да, особенно с помощью коллег, которые присоединились ко мне в 2006–2007 годах. Мне присвоили звание лучшего бизнес-менеджера в регионе EMEA, прода-жи нашей техники в Украине росли в 2,5 раза быстрее, чем остальной рынок.

Как отразился кризис на бизнесе Logitech?М. Праздников: В середине 2009 г. была очень популярна шут-ка: хорошим был 2008 год, прибыльным, но коротким — все-го девять месяцев. Когда в сентябре 2008 г. начался кризис, мы оказались в ситуации, близкой к критической. Logitech в Украине предлагал в основном дорогие товары, которые пе-рестали покупать. Поскольку в начале кризисного года наши партнеры увеличили объем закупок, к третьему кварталу на складе было много товара, который они рассчитывали про-дать за 2–3 месяца. Однако в связи с падением спроса надоб-ность в новых поставках отпала на ближайшие полтора года. То есть украинское представительство в любой момент могли закрыть.

До лета 2009 г. ситуация была очень напряженной. Но нам удалось выработать стратегию работы представи-тельства и доказать главному офису ее перспективность. Мы убедили руководство продлить срок погашения партнерами задолженности, выделить нам некоторые ресурсы для поддер-

иностранными фирмами. Самой крупной оказалась «Веко» — мы стали первой организацией в Украине, с которой они заключили договор на поставку товаров. Несколько лет это партнерство приносило очень хорошие результаты. А потом я сменил сферу деятельности и перешел в Philips.

Почему решили уйти?М. Праздников: Я не задумывался о смене работы. Но в ре-гиональном офисе компании Philips в Днепропетровске от-крылась вакансия, и один из моих знакомых порекомендо-вал меня руководителю центрального украинского офиса, находящегося в Киеве. Я поехал в столицу, не будучи уверен в том, что хочу сменить место работы. Прошел много собе-седований, и на финальном этапе меня сразу же познакоми-ли с новыми коллегами. Видимо, руководитель увидел, что я колеблюсь, и решил не давать мне шанса ответить отка-зом. Через три недели, когда передал дела в «АБВ-Технике», я приступил к работе в региональном отделении Philips.

Что входило в круг ваших обязанностей?М. Праздников: Я отвечал за развитие сети сбыта в Днепро-петровске, Донецке и Запорожье. Было 4–5 дистрибьюто-ров, которые заключили контракт с главным офисом Philips. Помогал им формировать заказы, продавать товар в Укра-ине, выстраивать сеть. Занимался также маркетинговой поддержкой. Мне удалось добиться хороших результатов. Я получил бесценный опыт ведения дел с иностранными и отечественными компаниями, часто ездил за границу. А по-

Максим Праздников

Хороший начальник тот, под руководством которого люди стремятся

работать. Я хотел бы стать таким и постоянно этому учусь.

Любое обучение нужно применять на практике, иначе оно бесполезно.

Человека формирует окружение, поэтому нужно уметь находить настоя-щих друзей.

Люди достойны хорошего отношения.

прин

ципы


2928 (198)_июль 2011

РЕШЕНИЯ

карьера менеджераРЕШЕНИЯ

жания деятельности и пересмотреть структуру предложения для нашего рынка, заменив дорогие товары бюджетными. Эти действия помогли преодолеть трудности и укрепить по-зиции на рынке.

Что считаете своим основным достижением?М. Праздников: Во-первых, горжусь тем, что за год смог соз-дать представительство компании Logitech, по сути, с нуля. В других странах этот процесс занимал 3–4 года. А во-вторых, — тем, как мы пережили кризис.

Есть люди, о которых говорят, что они прирожденные продавцы. Таланта достаточно для хорошей карьеры? М. Праздников: Вряд ли. Мне кажется, что многое зависит от окружения, в котором человек развивается, чему и как учится. А самое важное — мотивация. С моей точки зрения, нет прак-тически ничего невозможного. Может быть сложно, очень сложно, очень-очень сложно, но всегда можно добиться же-лаемого. Если ты видишь, что приложенные усилия не будут адекватны полученному результату, нужно просто отказаться от идеи на начальном этапе. Но если в итоге ты окажешься в выигрыше, необходимо приложить максимум усилий. Я часто повторяю это моим сотрудникам. Успешный продавец — тот, кто может хорошо общаться с людьми. Решения о покупке че-ловек зачастую принимает под влиянием эмоций, а не логики, по этому все зависит от способности продавца к коммуника-ции. Однако талант без дополнительного обучения ничего не стоит. Знания имеют огромное значение. Я и сейчас учусь.

Где получали образование, кроме Днепропетровского университета? М. Праздников: Я окончил еще МАУП и British Open University. Но считаю, что важнее всего базовое образование. Знания, полученные в лицее и ДНУ, дали мне отличные возможности и обусловили старт карьеры. Все остальные тренинги и образо-вания ложились на хорошую базу. Сейчас я получаю степень МВА в Международном институте менеджмента в Киеве.

Приходилось учить других людей?М. Праздников: Я разработал несколько программ для продав-цов и дилеров нашей продукции. Основное, чем мои тренин-ги отличались от западных, — интерактивность. Презентация или обучение должны максимально вовлекать слушателей в процесс, быть запоминающимися и интересными. Могу ска-зать, что мне удалось создать несколько очень успешных про-дуктов такого рода — первое время после мероприятий про-дажи увеличивались. Все в представительстве в хорошем смысле фанаты продукции Logitech и стараются донести и пе-редать свою увлеченность продавцам в магазинах.

В украинском офисе Logitech дальнейшего карьерного роста уже не будет. Куда планируете двигаться дальше?М. Праздников: Мне несколько раз предлагали работу в Евро-пе, но я всегда отказывался. Часто путешествую по европей-ским странам, но пока не хочу там жить. ИТ-сфера, компания Logitech и жизнь в Украине мне нравятся. Тем более что сей-час на первое место для меня выходит личная жизнь. Финан-совое и социальное положение, которых я достиг, позволяют задуматься над созданием семьи. Именно на этом я планирую сосредоточиться в ближайший год.

К:;<= <>?@;A CDAE:<FGHIAJK:M I>;K:, N>I:P>KGD=GAG AE, ?> Q=<RMSP=FH@.А >HIA GS C:?AM=>J@, K=K :?A <:HG=TGHF, D=VA:?=I@?>> CI=?ADR>J@ D=HE:<S


частный случай РЕШЕНИЯ

30 28 (198)_июль 2011

Волей случая 15 лет назад Алексей Сторожук оказался вовлеченным в сферу ландшафтного дизай-

на. После дебюта в отрасли возглавил отдел открытого грунта в компании «Эдельвейс», занимавшейся постав-кой растений в Украину из-за рубежа. Ландшафтный дизайн в нашей стра-не появился сравнительно недавно — около 17 лет назад, хотя в Европе (осо-бенно в Англии) он является частью культуры, имеет свои течения и трен-ды, подвержен колебаниям моды.

По образованию Алексей — экономист, однако, по его словам, в ландшафтном бизнесе встречаются люди разных специальностей. Ведь

во времена Союза такое понятие, как «ландшафтный дизайн», существова-ло разве что в учебниках по архитек-туре, да и соответствующих учебных заведений не было.

В «Эдельвейсе» будущий ди-зайнер постигал тонкости ландшафт-ного бизнеса и профессии дендроло-га. А итогом этих «университетов» стало создание собственной компа-нии VIP Park.

Начало с продолжениемУставный капитал для создания фир-мы составил 35 тыс. грн и был по-трачен на аренду офиса, рекламу,

создание и раскрутку сайта. Но, по мнению Алексея, в данной сфере стартовый капитал не всегда обяза-телен — достаточно просто найти за-каз и начать работать над проектом. Клиент оплачивает и материалы, и работу.

Свой первый проект Алексей выполнил еще до основания компа-нии VIP Park. Заказ поступил от гос-подина Новикова (в то время депу-тата) и включал в себя все формы работ. Выполняя этот комплексный заказ, Алексей с напарником изуча-ли растения, системы полива, насо-сы и фильтры. Работу значительно усложнял тот факт, что садовых цен-тров в Киеве тогда было всего два, а специализированных фирм по про-даже оборудования для прудов не было вообще. За насосом и прудовой пленкой, к примеру, пришлось ехать в Польшу, а фильтр для водоема сде-лали сами (правда, не очень хорошо — он не справлялся с нагрузкой). Се-годня с этим помогает партнерская компания «Кои Центр» — она по-ставляет мощнейшие системы, насо-сы и фильтры.

Клиентами Алексея в основ-ном являются успешные и обес-печенные люди. Представителей среднего класса среди заказчиков немного — иногда услуги по ланд-шафтному дизайну заказывают биз-несмены «средней руки», но пока та-ких единицы. Ландшафтные работы — удовольствие дорогое, крупный проект состоит из нескольких эта-пов, каждый из которых оплачива-ется отдельно. Это осмотр местно-сти с видовых точек, дендроплан, план дорожек и освещения. Даже со-оружение простого газона размером более 4–5 соток требует поливочной системы, а значит, обойдется неде-шево.

Алексей Сторожук уже 15 лет (в том числе 4 года в качестве собственника компании) занимается созданием искусственных водоемов, озеленением, возведением ландшафтных конструкций.Он согласился рассказать «Статусу» об особенностях своего бизнесатекст: анастасия середа; фото: личный архив алексея сторожука

Рукотворный Эдем

Компания – VIP Parkгод образования — 2007

владелец — Сторожук Алексей

доля собственности — 100%

стартовый капитал — 35 тыс. грн.

рентабельность — 30%

срок окупаемости — 6 месяцев

30-31-Chastny_Sluchay.indd 3030-31-Chastny_Sluchay.indd 30 13.07.2011 12:04:4313.07.2011 12:04:43

частный случай РЕШЕНИЯ

3128 (198)_июль 2011

Один из самых сложных зака-зов дизайнер выполнял для клиента, который не жалел денег на проект. Алексей вместе с заказчиком отпра-вился в Голландию, где они подби-рали уличные растения для участка. Когда же выбор был сделан, привез-ли в Украину две с половиной фуры растений. Построили озеро, водопад и высадили цветы. «Хороший резуль-тат был виден сразу, а через три года участок стал просто великолепным. После этого проекта, — говорит Алексей, — все остальные заказы ка-жутся совсем не сложными».

Наиболее эффективным ре-кламным каналом предприниматель считает сайт компании, и большин-ство клиентов находят Алексея через интернет. Также многих заказчиков он получает благодаря своим связям, наработкам и партнерству.

Цена ландшафтаСтоимость работ зависит от поже-ланий клиента, поскольку на цену ландшафтного сооружения в большей степени влияет сложность и масштаб-ность проекта. Если говорить о ценах в среднем, цифры будут таковы: 1 кв. м альпийской горки стоит от $150, га-зон (как рулонный, так и посевной) обойдется от 80 грн за кв. м. Но это не значит, что обустройство газона будет стоить ровно столько и ни копейкой больше. Чтобы трава росла хорошо, необходимо осуществить ряд подго-товительных работ. Каждый этап име-ет свою стоимость, например, завоз земли — от 80 грн за куб. м, укладка газона — 15 грн/кв. м (если площад-ка ровная) и 17 грн/кв. м (если она рельефная). «Все зависит от первона-чальных условий работы и сложности задания, поэтому «на глазок» стои-мость проекта определить нельзя», — объясняет предприниматель.

После создания ландшафт-ных форм на участке никаких работ компания VIP Park больше не прово-дит, хотя, если делать все правиль-но, то, конечно, профессиональное обслуживание и уход необходимы. Но Алексей говорит, что ему это не интересно и такую работу он отдает своему партнеру Владимиру Кризубу. Обслуживание ландшафтных форм — отдельное, достаточно выгодное направление бизнеса в Украине.

Болезни ростаОсновная сложность, по мнению Алексея, — постоянный дефицит знаний и опыта. Бизнесмен работает в этой отрасли уже 15 лет и все время учится. Еще одной проблемой можно назвать нехватку квалифицирован-ных кадров. Алексей ищет сотруд-ников либо через интернет-порталы вакансий, либо берет на работу сту-дентов аграрного университета. И хотя текучесть кадров очень боль-шая, зато из 40 приглашенных че-ловек остающиеся 10 — это костяк, хорошие специалисты. Для успеш-ной работы в ландшафтном бизнесе необходимы бригадир со своим авто-мобилем, ландшафтный архитектор, специалист по системам полива, ден-дролог.

К тому же появляются новые материалы, технологии, заказчик ставит все более сложные задачи, поэтому трудности возникают по-стоянно.

Проблемы рождаются еще и потому, что направлению не хвата-ет профессионалов в сопутствующих сферах. Например, в Украине не раз-вит рынок земли (почвы). Не всегда

поставляются те земляные смеси, ко-торые нужны (в них добавляют не-известные примеси, что сказывается на конечном результате при исполь-зовании на участках).

Сейчас на рынке переиз-быток компаний, занимающихся ландшафтным дизайном. Когда по-является заказ, за него пытаются «уцепиться» сразу несколько масте-ров. «Часто возникает ситуация, ког-да компании предлагают свои услу-ги за цену ниже себестоимости. Это, конечно, отражается на качестве вы-полняемых работ», — констатирует Алексей. В 2007 году, во время стро-ительного бума, ландшафтные бюро едва успевали обрабатывать посту-пающие заказы, но ныне ситуация обратная — фирм много, а работы для них мало.

Планы и перспективыГоворя о планах на будущее, пред-приниматель не уверен в одном: он не стремится к построению масштаб-ного, глобального бизнеса. Алексей твердо уверен, что лучше создать не-сколько прекрасных вещей, чем сто тысяч бездарных.

Алексей Сторожук: «В Европе стали модными кустарники и лиственные деревья, а также экологичный дизайн — высаживание на территории растений, которые присущи именно этой широте. У нас такого еще нет, но, будем надеяться, что Украина постепенно придет к данной моде»

30-31-Chastny_Sluchay.indd 3130-31-Chastny_Sluchay.indd 31 13.07.2011 12:05:0213.07.2011 12:05:02

32 28 (198)_июль 2011

опытРЕШЕНИЯ

32 28 (198)_июль 2011

опытРЕШЕНИЯ

Первое ощущение, с которым мы пришли на

рынок бумажных пакетов, — боязнь провала.

Мы начинали с торговли продукцией, которой киевский

рынок был уже заполнен. Более того, наши пакеты об-

ходились покупателям практически в два раза дороже

китайских и сирийских.

Уже на старте мы убедились, что цена — не

главное конкурентное преимущество.

Оказание дополнительных услуг позволило нам не сни-

жать стоимость, предлагая товар на 50–100% дороже,

но, кроме доставки, мы гарантировали ассортимент и

замену пакетов в случае брака.

Как ни странно, не составило труда убедить

друзей и родственников инвестировать

в наш бизнес. Взамен мы предлагали ежемесячно выплачивать про-

цент от вложенных в компанию средств. Так мы получи-

ли первый оборотный капитал.

Мы заметили, что в «горячий» сезон нет вре-

мени размышлять над развитием бизнеса.

Все время и силы тратятся на выполнение заказов. Та-

ким образом, мы активно занимаемся в «холодный» се-

зон совершенствованием производства, расширением

клиентской базы. В неприбыльные месяцы приходится

самая высокая нагрузка на сейл-менеджеров.

Парадокс, но наличие конкуренции — луч-

шее, что может быть в бизнесе.

Конкуренция гарантирует спрос. Не нужно выделять

огромный бюджет на рекламу продукта. Достаточно сде-

лать аналогичный товар более доступным.

Завоевывали розницу, принимая на себя

все финансовые риски. Беря нашу продукцию на реализацию, клиент лишь рас-

ширял свой ассортимент. Мы обещали, что заберем весь

не распроданный товар. Правило «поступай с ближним

так, как ты хочешь, чтобы поступали с тобой» позволило

зайти на розничный рынок легко и просто. Сейчас рабо-

таем с крупными сетями, но наш подход не изменился.

Мы не стремимся к тому, чтобы занимать

некую долю рынка. Хотим поставлять на рынок ровно столько продукции,

сколько можем, не теряя в качестве и оперативно-

сти обслуживания клиентов. Несмотря на дороговизну

аренды площадей, открыли в Киеве цех. Это единствен-

ный способ справляться с «горящими» заказами, и, в ко-

нечном счете, мы оказались в выигрыше.

Нас не обескураживают ошибки.

Из них складывается опыт. Жалеем лишь о том, что не

разглядели подводных камней в валютных банковских

кредитах, взяв накануне кризиса долларовый заем.

Ведь мы закупаем материалы и продаем за гривни, а

долг нужно отдавать в подорожавших долларах.

Поначалу поразились эффективности отрас-

левых выставок. После первого участия в REX количество наших клиен-

тов выросло вдвое. Однако дальнейшие выставки не

принесли подобных результатов, ведь специализиро-

ванные экспозиции посещают из года в год одни и те

же люди.

Для нас стали открытием концепции менед-

жмента «кайдзен» —непрерывное стремление к устранению всех видов по-

терь. Мы открыли внутренние ресурсы, которых прежде

не замечали. Наша производительность увеличилась

минимум на треть.

Главный вывод, который мы сделали: биз-

нес — это не банальная гонка за прибылью,

а построение человеческих отношений, жизнь, которой

мы живем каждый день.

работа как подарокСергей Казимиров и Ростислав Ассанов-Гордеев, совладельцы компании «СА-БО-НА» по изготовлению подарочных и рекламно-имиджевых пакетов: «Мы занялись производством не потому, что оно выгоднее торговли. Хотелось платить не китайцам, а украинцам»

беседовал сергей волохов; фото: юлия валленфанг

32-33-Resheniya_Opyt.indd 3232-33-Resheniya_Opyt.indd 32 13.07.2011 11:58:2913.07.2011 11:58:29

32-33-Resheniya_Opyt.indd 3332-33-Resheniya_Opyt.indd 33 13.07.2011 11:58:3513.07.2011 11:58:35

34 28 (198)_июль 2011

производствоРЕШЕНИЯ

За время кризиса структура про-даж пивного рынка претерпела заметные изменения. Появились

новые недорогие и премиальные со-рта, а доля массовых брендов сократи-лась. Потребители стали искать альтер-нативу поднадоевшему бутылочному пиву. Именно благодаря возникшему спросу на оригинальные сорта пенно-го напитка небольшие производители получили шанс развиваться. Кризис не сильно ударил по мини-пивоварням, а их производственные показатели даже выросли. Пока совокупная доля мелких заводов не превышает 6% рынка, зато их рентабельность достигает 40% про-тив 10% у лидеров рынка (данные ком-пании «Укрпиво»).

Мировая практика показывает, что продажи пива местных производи-телей остаются стабильно высокими в большинстве стран. К примеру, в Чехии и Германии доля транснациональных пивных компаний невелика.

Пару лет назад и в Украине на-чался потребительский бум на регио-нальные сорта хмельного напитка. Если раньше небольшие производители по-ставляли ограниченные объемы на мест-ные рынки сбыта, то сейчас их продук-ция продается во всех уголках страны. Рост производства «регионалов» соста-вил 100, а то и 200%. Однако часть за-водов функционирует только летом, в высокий сезон. «Региональные пивзаво-ды в этом году займут 10–15% рынка, а

может, и больше, поскольку есть спрос на их продукцию», — прогнозирует ис-полнительный директор ЗАО «Укрпиво» Игорь Товкач.

Организация процессаКлассическая технология производ-ства живого пива включает следующие основные этапы: получение солода из ячменя, приготовление сусла, его сбра-живание, выдержка (дображивание) пива, обработка и разлив напитка. Приготовление «классического» пива — весьма сложный процесс, который длится 2–3 месяца и во многом зави-сит от квалификации пивовара. Орга-низация производства такого напитка, по мнению бизнесмена Александра Коваленко, целесообразна только при ставке на продажи в одном небольшом городе или районе. Создание завода мощностью до 300 л в сутки потребует не менее EUR50–100 тыс. инвестиций. Однако настоящей сложностью в про-цессе открытия пивоварни любых раз-меров будет получение необходимой для работы документации. Это и тех-карты, и сертификация оборудования. Кроме того, следует патентовать каж-дый сорт выпускаемого пива. Не обой-тись и без организации лаборатории для проведения контроля качества про-дукта. Должны быть соблюдены все са-нитарные нормы по шумам, выбросам, расстояниям до жилых домов и т.д.

«К мини-пивоварням (в том чис-ле и установленным в ресторанах) при-меняются те же санитарные правила и нормы, что и для пивзаводов. Эти требо-вания четко определены в нормах и пра-вилах для предприятий, производящих солод, пиво и безалкогольные напитки. Других норм технологического проекти-рования для мини-пивоварен в Украине не существует, поэтому процедура общая для всех производителей», — отмечает Артем Стоянов, старший партнер LCF Law Group. Он обращает внимание, что для начала работ по пивоварению нужно получить эксплуатационное разрешение. Этот документ выдается главным госу-дарственным санитарным врачом после проверки соблюдения санитарных норм и техрегламентов. Существуют опреде-ленные требования и к помещению, где будет размещаться пивоварня, в частно-сти, необходимо иметь достаточные ли-миты по водоснабжению, канализации и электроэнергии. Вода, используемая

пенная прибыль

текст: анастасия арасланова; фото: владислав рокитько

Создание мини-пивоварни — дело непростое, но доходное. Произведенный по классической технологии хмельной напиток пользуется повышенным спросом

34-35-resheniya_proizvodstvo.indd 3434-35-resheniya_proizvodstvo.indd 34 13.07.2011 13:00:0213.07.2011 13:00:02

3528 (198)_июль 2011

производство РЕШЕНИЯ

в производстве, должна быть питьевой, полностью соответствовать требовани-ям ГОСТа.

Вместе с тем недавно были вне-сены изменения в Государственные са-нитарные нормы и правила для пред-приятий, производящих солод, пиво и безалкогольные напитки. Теперь не нуж-но согласовывать с СЭС проектную до-кументацию на строительство и рекон-струкцию предприятий, производящих данную продукцию.

Когда окупится завод по произ-водству «живого» пива, сказать сложно из-за большого количества трудно про-гнозируемых переменных, таких как число конкурентов, платежеспособность населения, ставки местных налогов и т.д. «Его буквально сметают, ведь это же со-вершенно другой напиток, отличный от массового пива», — убежден Александр Коваленко.

А в ресторане…Еще одним трендом в Украине стала нарастающая популярность пабов и ресторанов, предлагающих пиво соб-ственного производства. По расчетам специалистов компании «Ресторанный консалтинг», для успеха заведению по-добного рода необходимо не менее 200 посадочных мест. Примерная площадь помещения должна быть от 600 кв. м, из которых под производство выделяется около 100 кв. м. Кроме того, необходимо учесть, что высота потолка должна быть 3 м для оборудования производитель-ностью 300 л в сутки и 5 м, если выход продукта — 500 л/сутки. «Очень слож-но найти помещение, отвечающее всем требованиям. Иногда его ищут годами либо строят с нуля. Но при этом нельзя забывать, что будущее заведение долж-но быть удобно расположено для клиен-тов», — предупреждает Ольга Насонова, генеральный директор компании «Ре-сторанный консалтинг».

Из всех видов пивоваренных производств ресторан — самый при-быльный. Рентабельность может дости-гать 400%. Однако и вложения в откры-тие заведения такого рода требуются немалые. По мнению специалистов «Ре-сторанного консалтинга», для рестора-на с пивоварней общей площадью 600 кв. м необходимо около $600 тыс. Мно-гое зависит от стоимости оборудования, а она в свою очередь — от производите-ля, состояния и мощности.

Техника для пивного рестора-на может быть одинаковой произво-дительности, но сильно отличаться по цене. По словам Александра Ковален-ко, цена на оборудование мощностью 300 л в день может колебаться от $100 тыс. до $700 тыс. Так, к примеру, ком-пания ZIP Technologies LTD предлагает три варианта оборудования — «преми-ум», «стандарт» и «классик», которые по-разному укомплектованы.

«На организацию пивоварен-ного производства мы уже потратили EUR360 тыс., и это только на оборудо-вание, монтаж и обустройство дегуста-ционного зала на 20 человек. Вторым этапом будет строительство рестора-на, чтобы повысить рентабельность», — рассказывает Илья Ройтенберг, экс-перт российского консалтингового агентства «Лаборатория живого пива». По его словам, чем чаще ресторатор ва-рит пиво, тем ниже себестоимость на-питка. «Нужно выходить на 5–6 варок в неделю, чтобы окупить заведение за 1–2 года», — утверждает эксперт.

При идеальных условиях, опи-санных специалистами «Ресторанного консалтинга», и достаточных средствах на организацию производства ресторан с собственным пивом окупится за де-вять месяцев. При отсутствии помеще-ния или нехватке инвестиций потребу-ется год-полтора, а в некоторых случаях — два, а то и три года.

Пример для подражанияПроизводственные мощности в попу-лярном киевском ресторане «Пивари-ум» рассчитаны на 450 л пива в день. «Все зависит от посетителей — продажи бывают и 380, и 400 литров ежедневно, — рассказывает старший пивовар за-ведения Светлана Слободина. — Зреет напиток в подвале двухэтажного поме-щения. Оттуда подается в зал на разлив. Солод ресторан закупает в Германии и Чехии — традиционных пивных стра-нах. Пиво вызревает от нескольких не-дель до трех месяцев».

Есть и заведения, где предпо-чтение отдают традиционным спосо-бам изготовления хмельного напитка. «Мы производим пиво вручную по ста-ринному рецепту. Оборудование для своей микропивоварни сделали из пи-щевого железа по чертежам 1810 года», — объясняет Эдуард Минайкин, дирек-тор этнографического центра крым-

ских немцев «Кроненталь». Для произ-водства покупают солод, измельчают его, а затем варят сусло. Два брожения длятся 21 день, причем бродит пиво только в дубовых бочках. Весь же цикл производства продолжается 2–3 меся-ца. Пиво в «Кронентале» не насыщают углекислотой, а срок его хранения — всего до пяти дней. Воду используют местную колодезную, а дрожжи и хмель закупают в Германии. «Мы можем про-изводить до 100 л в сутки. Делаем экспе-риментальные сорта пива, — гордится Эдуард Минайкин. — Всего добиваемся методом проб и ошибок, эксперименты заняли пять лет. Сам центр был открыт в 2001 году, но лишь в 2007 г. мы начали варить пиво».

Помимо сложностей при по-лучении разрешительной документа-ции существует еще один фактор, ко-торый может препятствовать успеху предпринимателя-новичка. «Сначала к начинающему пивовару-ресторатору приходят его друзья и знакомые. Есть спрос, но через два месяца, подсчитав затраты, бизнесмен понимает, что рас-ходы слишком велики, и начинает эко-номить прежде всего на ингредиентах. К примеру, покупает чуть более деше-вый солод, но хуже по качеству», — по-ясняет Илья Ройтенберг. Поскольку на-рушается технологический процесс, то и пиво уже не то, что прежде, и нарабо-танная за этот недолгий срок клиентура просто уходит. «А вернуть клиента уже гораздо сложнее, чем заманить изна-чально», — предупреждает он.

[цена вопроса]

Декалитры или тонны

По итогам пяти месяцев 2011 года наблюда-ется рост производства пива на 1,9% — до 116,632 млн декалитров (дал). В частности, только в мае пивоваренные заводы увеличи-ли производство на 23,6% — до 35,394 млн дал по сравнению с апрелем и на 8% — по сравнению с маем 2010 года. Растет и ко-личество импортного продукта на рынке: в январе-апреле 2011 года по сравнению с аналогичным периодом 2010 года импорт пива увеличился на 55,4% — до 11 929,72 тыс. тонн. В то же время экспортные поставки продолжают сокращаться: за четыре месяца 2011 года по сравнению с январем-апрелем 2010 года экспорт пива снизился на 13,6% — до 81 070,35 тыс. тонн.

34-35-resheniya_proizvodstvo.indd 3534-35-resheniya_proizvodstvo.indd 35 13.07.2011 13:00:1813.07.2011 13:00:18

36 28 (198)_июль 2011

тенденцииВОЗМОЖНОСТИ

Миграция аудиовизуальных СМИ в интернет предоста-вила потребителям возмож-

ность решать, когда и какие програм-мы, музыку, шоу и фильмы слушать или смотреть, получать дополнитель-ную информацию об их авторах и геро-ях, приобщаться к производственному процессу в интерактивном режиме и обсуждать увиденное с единомышлен-никами посредством чатов, форумов и социальных сетей. Эти изменения при-вели к концу длительной эпохи дикта-туры медиамагнатов, продюсеров, ре-дакторов и рекламодателей, хотя у них также появилось существенное преи-мущество — оперативное определение рейтинга на основе географических, возрастных, половых и социальных ин-дикаторов и, соответственно, возмож-ность выпускать адресную продукцию.

На гребне волныКомпания IMS в 1993 г. открыла в Соединенных Штатах первую в мире online-радиостанцию Internet Talk Radio, которая всего за год своего су-ществования смогла стать популярной среди нескольких тысяч слушателей на планете. Ныне численность мировой аудитории интернет-радио, по данным компании NRG groop, оценивается приблизительно в 100 млн чел. Не уди-вительно, что агентство Broadcasting Board of Governors, ответственное за вещание таких легендарных радио-станций, как «Голос Америки» и «Сво-бода», планирует закрытие на протя-жении 2010–2012 гг. многих эфирных программ в КВ-диапазоне в пользу ана-логичных, которые транслируются во Всемирной сети.

В то же время существует угро-за прекращения работы большинства online-радиостанций в США, непосред-ственно связанная с недавним решени-ем властей обязать их платить роялти по $0,07 за 1 тыс. слушателей каждой пес-ни, прозвучавшей в интернете. Такие вы-платы будут забирать до 70% общих до-ходов интернет-радио, в отличие от тра-диционного радио, где платят роялти за каждую песню, а не за ее слушателя. Из-за неспособности оплачивать права на воспроизведение музыки первой жерт-вой банкротства в прошлом году стала web-радиостанция KPIG, основанная еще 14 лет назад. «Чтобы не повторить по-добную судьбу, нам пришлось изменить маркетинговую политику: если раньше реклама размещалась в текстовой форме лишь на сайте, то сейчас она может пре-рывать любую песню или программу», — отмечает Тим Вестергрен, собствен-ник американской online-радиостанции Pandora. Похоже, полученный эффект превзошел все ожидания, ведь в сере-дине июня 2011 г. Pandora привлекла в ходе ІРО на Нью-Йоркской фондовой бирже $234,9 млн.

Впрочем, можно вообще избе-жать выплат роялти. Это доказала со-циальная сеть Twitter, разработавшая проект беззвучного интернет-радио Twadio. По словам генерального дирек-тора соцсети Дика Костоло, на портале собран список из почти 1,5 тыс. самых популярных музыкальных компози-ций, которые уже успели прочно обо-сноваться в голове пользователей. Раз в пять минут все желающие прослушать очередной хит получают по электрон-ной почте или в виде SMS сообщение с указанием исполнителя и названия пес-ни. Тем, кому присланная информация

о музыке не знакома, предоставляются гиперссылки на странички, где можно послушать первые 30 секунд песни, а в дальнейшем мозг слушателей сам начи-нает воспроизводить знакомую мело-дию вместе со словами.

Востребованная монетизацияУспешный эксперимент телевизионной трансляции в сети впервые был проведен по инициативе американских студентов-журналистов, освещающих междуна-родную выставку EXPO-1998 в немецком Ганновере. Тогда каждый день в эфир выходило по пять программ, которые в целом посмотрели 16 тыс. чел. Две про-граммы представляли собой 10-минутные новостийные блоки, а остальные три были полностью посвящены анализу экс-позиции конкретной компании.

Интернет-телевидение — это, во-первых, трансляция эфирных, кабель-ных и спутниковых телеканалов на соб-ственных web-сайтах. Во-вторых, произ-водство, трансляция и ретрансляция про-дукции, изначально предназначенной для размещения в Сети (формат Web TV). И, в-третьих, формат IPTV — платная ре-трансляция провайдерами путем защи-щенных управляемых ІР-каналов с вос-произведением изображения на обыч-ном телевизоре посредством декодиру-ющего спецустройства. Дорогостоящий IPTV в сравнении с бесплатным Web TV демонстрирует неплохие показатели раз-вития: количество пользователей в мире, составляющее по итогам 2010 г. 44 млн чел. (половина из которых находится на территории европейского континента), растет ежегодно на 26% и, по прогнозам компании Multimedia Research Group, к

голос из сети

текст: владимир тиравский; инфографика: людмила коханюктекст: владимир тиравский; инфографика: людмила коханюк

Для открытия онлайн-телеканала или Для открытия онлайн-телеканала или радиостанции нужны в десятки раз радиостанции нужны в десятки раз меньшие инвестиции, чем для создания меньшие инвестиции, чем для создания традиционных медийных СМИ. В то традиционных медийных СМИ. В то же время по темпам роста аудитории и же время по темпам роста аудитории и доходов виртуальные каналы во много раз доходов виртуальные каналы во много раз опережают офлайн-коллегопережают офлайн-коллег

36-39-Vozmozhnosti_tendencii.indd 3636-39-Vozmozhnosti_tendencii.indd 36 13.07.2011 13:29:3913.07.2011 13:29:39

3728 (198)_июль 2011


2014 году достигнет 111,5 млн чел. А до-ходы этого рынка в мире, составившие в прошлом году $17,8 млрд, будут ежегод-но увеличиваться на 28% и через три года приблизятся к отметке в $48 млрд.

«Такой бурный рост во мно-гом объясняется совершенствованием DSL и оптоволоконных каналов, сни-жением первоначальных и текущих за-трат провайдеров, а также появлением HD-контента. В географическом аспекте рейтинг самых перспективных рынков в ближайшем будущем снова будет воз-главлять Европа, за ней последуют стра-ны Азии, Северной Америки и Океании», — предполагает Хосе Алвеар, эксперт Multimedia Research Group. В междуна-родной организации Broadband Forum с этим категорически не согласны, выра-жая убеждение, что уже в 2011 г. феномен европейского IPTV-бума полностью себя исчерпает и доминирующие позиции Ста-рого Света будут перехвачены Азией.

Антенна в ПаутинеВ формате Web TV, по информации Multimedia Research Group, к 2015 г. интернет-телевидение будут смотреть почти 380 млн чел., а в денежном экви-валенте данный рынок вырастет лишь до $11 млрд. Один из самых известных про-вайдеров в этом сегменте — интернет-сервис Joost со штаб-квартирой в Люк-сембурге, который запустили в начале 2007 г. Янус Фриис и Никлас Зеннстремм — создатели знаменитого сервиса ІР-телефонии Skype и файлообменной сети Kazaa. Каждый канал представляет собой плей-лист, составленный из раз-личных телепрограмм и кинофильмов, которые можно архивировать и просма-тривать в любое время суток, а также

оценивать, присваивая личный рейтинг и расставляя теги. «Сервис бесплатный для пользователей, а доходы, которыми мы делимся с владельцами ретранслиру-емых эфирных, кабельных и спутниковых телеканалов, получаем от рекламы: она будет сопровождать программы, но на 90% реже по сравнению с обычным теле-видением — 1 минута в час», — делится планами г-н Фриис.

У провайдера Joost вскоре может появиться мощный конкурент в лице ком-пании Google, объявившей в 2010 г. о вы-воде на рынок собственного сервиса, ко-торый будет ретранслировать продукцию ведущих телеканалов США и предоставит пользователям возможность играть во fl ash-игры, просматривать фотографии, общаться с друзьями, слушать музыку и читать новости.

Личный взглядсквозь объективВ мире существует также множество Web TV-проектов, предлагающих зрителям всевозможный видеоконтент собствен-ного производства. С 2006 г. действует Tibetonline.tv, созданный тибетской диа-спорой в Индии, который транслирует лекции духовного лидера буддистов. В 2007 г. в России была основана сеть ни-шевых online-телеканалов «ТВ-Клик», выпускающих трижды в неделю пятими-нутные программы автомобильной, му-зыкальной, спортивной, психологической и других тематик, при этом ежемесячно

привлекая внимание 2–6 млн зрителей и зарабатывая ежегодно на рекламе $25–30 млн. А зимой этого года в Астраханской области РФ начал свою работу социаль-ный интернет-телеканал, показывающий праздники, встречи, концерты, мастер-классы и новости, рассчитанные на зри-телей пенсионного возраста.

В последнее время во многих компаниях наблюдается активность во внедрении собственного корпоративного интернет-телевидения и здесь пока пре-успели представители автомобилестрои-тельной отрасли. Японская Honda зимой 2008 г. учредила интернет-телеканал, на котором рассказывает о своих актуальных инженерных разработках и современных технических тенденциях, а также транс-лирует соревнования по «Формуле-1», мотобайку и парусному спорту (где в том или ином виде присутствует ее продук-ция). Идею своего интернет-телеканала воплотили на практике летом 2010 г. и в российской компании «АвтоВАЗ», потра-тив $23,3 тыс., — здесь выходят докумен-тальные фильмы, рекламные промороли-ки, интервью топ-менеджеров и репорта-жи о событиях в Тольятти.

Зрительские предпочтения домохозяйств Украины

Эфирное

телевидение

(8,45 млн) —

49%

Кабельное телевидение

(5,94 млн) —

34%

Спутниковое телевидение

(2,79 млн) —

16%

По данным компании Astra Satellite Monitor

Интернет-ТВ

в форматах

IPTV и Web TV

(70 тыс.) —

1%

Численность мировойаудитории интернет-радио оценивается приблизи-тельно в 100 млн чел.


38 28 (198)_июль 2011


Ориентация на меломановВысокая стоимость мобильного интер-нета и недоступность для большинства населения таких устройств, как смарт-фоны, КПК, ноутбуки, нетбуки, план-шетники, остаются причиной того, что в Украине web-радио, как правило, слу-шают на работе или дома, находясь воз-ле стационарного компьютера. Разуме-ется, это дает преимущество эфирным радиоканалам в борьбе за основную коммерческую аудиторию — водителей и пассажиров автомобильного транс-порта. Хотя владельцы и основатели некоторых традиционных радиоцен-тров в свое время вынуждены были пе-реходить в сетевое пространство. «Мы — студенты Киево-Могилянской ака-демии — начинали в 2004 г. с эфирной радиостанции, заполучив грантовое финансирование. Но в 2006 г., когда денег на аренду эфирной частоты ста-ло не хватать, решили трансформиро-

ваться в online-радиостанцию, которая и сейчас, честно говоря, держится ис-ключительно на энтузиазме сотрудни-ков», — констатирует Станислав Шум-лянский, координатор web-станции «Молодое радио». Станцию слушают от нескольких десятков до сотни человек в день. К их вниманию современная украинская музыка, исполняемая как отечественными, так и диаспорными солистами и коллективами, а также музыкальные новости, анонсы концер-тов, репортажи о фестивалях, ток-шоу с участием известных артистов.

Роман Заяц ушел с должно-сти менеджера львовских FM-станций «РадиоМан» и «Радио 4U», поверив в бизнес-потенциал интернет-радио, и в итоге основал целую сеть web-станций Mjoy. В нее входят 12 узкоспециализи-рованных радиоканалов, на которых звучит музыка в стилях lounge, jazz, chillout, punk-rock, pop, dance, а также колядки и щедривки, мировые шля-геры и записи живых концертов. «На начальном этапе было инвестирова-но 100 тыс. грн, партнером выступила компания «Холдинг эмоций «!Фест», владеющая сетью концептуальных ре-сторанов во Львове. 80% наших слу-шателей — интернет-пользователи из Украины (преимущественно из Кие-ва), а остальные — из России, Белару-си и США. В дальнейшем ставку будем делать на производство авторских про-грамм и информационных выпусков на украинском, русском и английском языках, а также внедрение системы оценивания слушателем текущих ком-

позиций — своеобразного хит-парада. Для реализации всех замыслов нужны дополнительные средства в размере $400 тыс. и, чтобы немного прибли-зиться к окупаемости, будем практи-ковать размещение рекламы в начале и середине каждого звукового потока», — признается г-н Заяц.

Между прочим, запуск интернет-радио в Украине, по сравне-нию с эфирным аналогом, не нужда-ется в значительных ресурсах: самая примитивная станция может работать в формате автоматического плей-листа без всяких разрешений и лицензий, для ее основания достаточно компьютера, широкополосного скоростного подклю-чения к интернету, специализирован-ных бесплатных программ, микрофона и фонотеки. Словом, экономвариант, с точки зрения Дмитрия Мельника, учре-дителя online-радиостанции «Медианя-ня», будет требовать лишь 2,5–3 тыс. грн и 10–15 чел. персонала. Однако, как подчеркивает Станислав Шумлян-ский, не нужно строить иллюзий, что на этом можно заработать огромные деньги, поскольку рекламодатели пока еще игнорируют данный медиа сектор и любые взаимоотношения с его участ-никами являются ситуативными.

Большие помехиИнтернет-телевидением в формате Web TV и IPTV, по данным компании Astra Satellite Monitor, пользуются в общей сложности только 70 тыс. украинских домохозяйств. Из них,

Примерный расчет инвестиций, расходов и доходов интернет-телевидения в формате IPTV на 5 тыс. абонентов*Стартовые инвестиции:

Компонент Стоимость

IP Headend (головная станция) $150 тыс.

Операционная система Middleware

$125 тыс.

Billing (система управления, мо-ниторинга и тарификации)

$50 тыс.

VoD (система «видео по запросу») $380 тыс.

CAS (система условного доступа) $150 тыс.

STB (устройства set-top-box) $875 тыс.

ИТОГО: $1,7 млн

Ежемесячные расходы:

Компонент Стоимость

Персонал $3 тыс.

Контент (40 телеканалов) $60 тыс.

Контент (1000 фильмов) $25 тыс.

Контент (5 игр) $12,5 тыс.

ИТОГО: $100,5 тыс.

Ежемесячные доходы:

Компонент Доходы

Аренда set-top-box — от $10 $50 тыс.

Услуги IPTV, от $15 $75 тыс.

Услуги VoD, от $2 за фильм $4 тыс.

Доступ к играм, от $5 $25 тыс.

Доступ к радиоканалам, от $2 $10 тыс.

Дополнительные услуги, от $2 $10 тыс.

ИТОГО: $174 тыс.

Чистая прибыль $73,5 тыс.

Окупаемость 2 года

* Без учета стоимости лицензийПо расчетам компании СТІ

По данным компании Point TopicПо данным компании Point Topic

27,7

Япония

ТОР-10 стран мира по количеству

зрителей интернет-телевидения

в формате ІPTV

по итогам 2010 года

2,2

мл

н

Герм

ания

1,5

мл

н

Франция

10

,2 м

лнннн

лн

Юж

ная

Корея

3,6

мл

н3

Китай

10

мл

ннннл

н

США

7,3

мл

нл

ннн

2

Бельг

ия

97

5 т

ыс.

я

9

Исп

ания

85

8,2

ты

с.

я

8

Ита

лия

81

9 т

ыс.

ия

8

Шве

ция

77

0 т

ыс.

яяия

7


3928 (198)_июль 2011


по оценке компании iKS Consulting, лишь 3 тыс. по состоянию на начало 2010 года отдавали преимущество IPTV. Вызвана такая неблагоприятная статистика дороговизной устройств set-top-box ($100–200) и телевизоров нового поколения со встроенными web-сервисами ($1,5–5 тыс.). Да и в среде IPTV-провайдеров полностью отсутствует острая конкуренция, что прежде всего связано с бюрократи-ческой процедурой получения ли-цензии, стоимость которой для ре-гионального покрытия колеблется в пределах 20–300 тыс. грн, а для обще-национального покрытия достигает 3 млн грн. Хотя при всех вышеупомя-нутых недостатках несколько неболь-ших операторов («Тенет», «Комстар-Украина», «Космонова», «Украинская Мультисервисная Сеть», «Адамант» и др.) все-таки умудрились построить эффективную бизнес-модель на IPTV. Повторить или превзойти их успех будут пытаться такие телекоммуни-кационные флагманы, как «Укртеле-ком» и «Киевстар», которые в 2011 г. также начали предоставление данных

услуг. В целом некоторые эксперты и операторы рынка ожидают в ближай-шие два года существенного прорыва IPTV в Украине благодаря постепен-ному снижению цен на устройства set-top-box.

А пока, учитывая, что сред-няя скорость интернет-доступа в Укра-ине, по оценке компании Pingdom, составляет достаточно приличные 2,2 Мбит/сек., многим пользователям ничего не остается, как лично блуж-дать во Всемирной сети и просматри-вать на компьютере в online-режиме программы эфирных, кабельных и спутниковых телеканалов на их web-сайтах или же знакомиться с авторской продукцией интернет-телеканалов в формате Web TV. К примеру, с ко-ротких 15-минутных видеосюжетов развлекательной и образовательной тематики начал свою деятельность в 2009 г. киевский online-телеканал Mediabomba.tv и, как утверждает его редактор и генпродюсер Дмитрий Фе-доров, в основу положена оригиналь-ность, неформатность и даже некая неряшливость, относящаяся к чему-

то любительскому, а значит — прав-дивому. А web-телеканал «Ривьера», созданный летом 2008 г. в Севастопо-ле крымским бизнесменом Николаем Руденко и его столичным партнером Владимиром Волошиным, занимает-ся промоцией полуострова как при-влекательной рекреационной зоны среди потенциальных инвесторов и туристов. Предприниматель отказы-вается разглашать конкретный объ-ем капиталовложений в «Ривьеру», но при этом настаивает, что они несрав-нимо меньше, чем в случае основания традиционной телекомпании, кото-рая требует $50–350 млн.

Континенты-лидеры по количеству зрителей интернет-телевидения в формате ІPTV по итогам 2010 годаКонтинент Количество

зрителей

Годовые темпы

прироста, %

Европа 20,7 млн 24,9

Азия 16,3 млн 50

Северная и Юж-ная Америка

8 млн 31,4

Ближний Восток и Африка

218,5 тыс. 63,4

По данным компании Point Topic


40 28 (198)_июль 2011

РЕСУРСЫИ

Тм

арке

тинг

мар

кети

нгоб

оруд

ован

иеоб

оруд

ован

ие

В развитых странах онлайновые бир-жи и системы электронных торгов открывают малому и среднему

бизнесу доступ к широкой базе потен-циальных клиентов, а также позволяют избежать сложных тендерных процедур. В нашей стране уже работает немало интернет-площадок, специализирую-щихся на тендерах и закупках (к примеру, ua-tenders.com, tender.ua, tendergid.ua,ukrbiz.net, uaprom.net и др.). А в мае о выходе на украинский рынок объя-вил крупный российский проект B2B-Center. Правда, пока развитие онлайно-вых торгов сдерживает несовершенство отечественной законодательной базы, а иногда и инертность потенциальных клиентов.

От портала объявлений к платформеПлощадки для электронных торгов принципиально отличаются от обыч-ных порталов с B2B-объявлениями. Здесь пользователи могут информи-ровать о проведении тендеров и за-ключать сделки, не покидая веб-сайт. Например, наша система дает возмож-ность проводить электронные торги в интернете, не тратя время на тради-ционную процедуру заключения до-говоров, зачастую требующую гигант-ской бумажной работы и множества личных встреч, — информирует пред-седатель совета директоров B2B-Center Александр Бойко. — Одно из основных

преимуществ — экономия средств. В среднем покупателям удается снизить первоначальную цену на 10–20%». В отличие от традиционных закупок, торги в рамках специализированной площадки проходят в виде публичной процедуры. Поставщик может видеть, что конкурент предложил меньшую цену, и оперативно скорректировать свои расценки. Если сравнивать торго-вые площадки с порталами по поиску бизнес-партнеров и B2B-объявлений, преимуществом первых будет более качественная база участников (реги-стрируясь в системе, участники под-тверждают серьезность намерений документами, электронными подпися-ми и платой за доступ к системе). При этом главный козырь традиционных объявлений — отсутствие какой-либо платы за использование сервиса.

Присутствие фирмы на торго-вых площадках и порталах с бизнес-объявлениями может принести и дополнительную выгоду, например, в виде частоты ее упоминаний в по-исковых системах. «В 2009 году при создании компании мы ориен-тировались на поиск и привлечение потенциальных клиентов исключи-тельно через интернет, размещали информацию на порталах ukrbiz.net, ua-tenders.com, uaprom.net, пу-бликовались на страницах ukrtender.com и др., — вспоминает Алена Де-грик, управляющий партнер юри-дической фирмы LeoPartners. — И хотя активного участия в тендерах мы не принимали, благодаря подоб-ным интернет-площадкам удалось повысить индексацию нашего сайта в Google по наиболее популярным юридическим запросам, не оплачи-вая SEO-продвижение. И вот уже пол-года держимся в ТОП-10 поисковой выдачи».

Участники и условияОсновной интерес к электронным тор-гам в нашей стране проявляют компа-нии с большим оборотом. «Как правило, это транснациональные корпорации, имеющие представительства в Украи-

[онлайн-торги] текст: Александр Малярчук; рисунок: Олег Середа

Виртуальные закупкиКакую выгоду могут извлечь предпринимателииз электронных торговых площадок

40-41-Resursy_IT.indd 4040-41-Resursy_IT.indd 40 13.07.2011 13:28:0213.07.2011 13:28:02

4128 (198)_июль 2011

не, а также ряд крупных отечественных игроков, — рассказывает Олег Верни-гора, директор тендерного портала Ua-Tenders.com. — Постепенно к электронным торгам обращаются и компании средней руки. Чаще всего проводятся конкурсы на выполнение строительных работ, текущий ремонт и связанные с этим закупки материа-ла (песка, цемента, щебня, кирпича и т.д.)». По данным B2B-Center, элек-тронные закупки популярны в таких отраслях промышленности, как энер-гетическая, машиностроительная, не-фтегазовая, металлургическая, строи-тельная и т. д. К примеру, в российской версии B2B-Center зарегистрировано 879 участников из Украины. «Если учи-тывать наш опыт работы на российском рынке, то я считаю, что к маю 2012 года на украинской площадке будет за-регистрировано до 3 тыс. участников», — прогнозирует Александр Бойко.

Стоимость участия зависит от площадки и набора функций, ко-торые необходимы компании. На-пример, за доступ к одной отрасли на три месяца в системе Uа-Tenders нужно заплатить 150 грн. Подписку на год можно оформить за 600 грн. Система B2B-Center предлагает более разветвленную сетку тарифов. Цены здесь зависят от задач компании. На-пример, если предприятие планирует проводить на электронной площадке

много торгов, предлагается фикси-рованная ежемесячная абонентская плата. При этом у компании есть воз-можность бесплатно пользоваться предлагаемыми дополнительнымисервисами. Отдельный тариф преду-смотрен для тех, кто хочет работать на площадке только с одним закупщиком, для торгов по реализации имущества должников и т.п.

Одно из требований системы безопасности крупных площадок — обязательное заполнение формы реги-страции c указанием государственного налогового, регистрационного номе-ров и т.п. Информация проверяется через официальные источники. К при-меру, в России используется база на-логовой службы, а в Украине при реги-страции, скажем в B2B-Center, юрлицо должно подать копию свидетельства о регистрации и другие документы. Работа всех компаний в системе B2B-

Center осуществляется с обязательным использованием электронно-цифровой подписи (ЭЦП), что в свою очередь обе-спечивает юридическую значимость всех торговых операций и действий участников в системе.

Впрочем, сами операторы предупреждают, что это еще не повод забывать об элементарной безопас-ности. «Естественно, электронные торги полностью не решают проблему возможных злоупотреблений как со стороны заказчиков, так и со стороны поставщиков, — поясняет Олег Верни-гора. — Однако грамотное изложение квалифицированных требований к поставщикам, отсутствие полной пре-доплаты по контрактам, включение обеспечения исполнения обязательств позволяет заказчику на 99% избежать махинаций со стороны победителя тендера».

Палки в колесаГлавный фактор, тормозящий раз-витие электронных торгов, — несо-вершенство законодательной базы, регулирующей данный рынок. Пока в Укра ине действуют сокращенные варианты электронных торговых пло-щадок. Для внедрения полной версии (как это практикуется в России) — от размещения информации о тендере до подписания контракта — в нашей стра-

не, по утверждению Олега Вернигоры, необходимо четко регламентировать вопросы использования электронно-цифровой подписи как аналога соб-ственноручной подписи.

Помимо этого игроки отме-чают неготовность значительного ко-личества отечественных компаний проводить прозрачные тендеры. «К со-жалению, некоторые руководители подразделений закупок единолично и на основании субъективных факторов принимают решение, у кого, где и как закупать, — комментирует Александр Бойко. — В большинстве компаний, акционеры и менеджмент которых на-целены на повышение конкурентоспо-собности предприятия, используются электронные закупки, где человече-ский фактор нивелируется и существу-ют четкие торговые процедуры».

Кроме того, в отечествен-ных реалиях со стороны небольших

фирм существует некоторое недове-рие к электронным тендерам. «Как компания, оказывающая услуги, мы пока не делаем основную ставку на интернет-площадки и онлайновые тендеры, — рассказывает Вячеслав Маковский, директор ЧП «Автоэк-сперт» (оценка имущества, страхо-вание, судэкспертиза). — Дело в том, что редко можно выиграть тендер на объективных основаниях, и интер-нет — вовсе не панацея от коррупци-онных схем».

Тем не менее провайдеры вир-туальных торговых площадок уверены в росте популярности своих продук-тов. Так, Олег Вернигора среди явных шагов, направленных на внедрение электронных торгов в Украине, назы-вает разработку двух законопроектов, предусматривающих в качестве одной из процедур закупок за государствен-ные средства проведение аукционов в электронной форме.

Новых клиентов провайдеры привлекают посредством тренингов и семинаров, которые дают возмож-ность познакомиться с опытом про-ведения торгов, изучить механизм и вникнуть в детали работы. Ua-tenders.com организовывает такие проекты в Киеве совместно с российской «Единой электронной торговой площадкой». Площадка В2B-Center тоже проводит обучающие ежемесячные семинары по работе с системой «Демо B2B-Center Украина». В целом игроки рынка про-гнозируют ежегодное двукратное уве-личение объемов сделок.

[к сведению]ТОП-10 популярных катего-рий товаров и услуг в систе-мах электронных торгов (по количеству предложений) Строительные услуги, реконструкция, ремонт. Электрооборудование, промышленная электроника.

Все для офиса. Автоматизированные системы управления, измерительные приборы и аппаратура.

Продукция металлообработки, металлоизде-лия.

Транспортные средства, детали, запчасти. Телекоммуникации, оборудование связи, интернет, безопасность.

Услуги коммунальные, социальные, персо-нальные и пр.

Услуги в области технической деятельности. Продукция металлургии.

По информации B2B-Center.com.ua

Участие в системах электронных торгов позволяетпокупателям сэкономить 10–20%

40-41-Resursy_IT.indd 4140-41-Resursy_IT.indd 41 13.07.2011 13:28:1513.07.2011 13:28:15

42 28 (198)_июль 2011

ИТ

ИТ

обор

удов

ание

обор

удов

ание

мар

кети

нг

[sms-реклама]

Огромная база абонентов, низ-кая стоимость контакта (дешев-ле только в интернете), возмож-

ность четко определить аудиторию по месту жительства, возрасту, социально-му статусу — основные преимущества SMS-маркетинга. Благодаря этим досто-инствам SMS-рассылка по ряду параме-тров становится наиболее перспектив-ным из существующих каналов рекламы.

«SMS-рассылка — обязательный инстру-мент современного маркетолога, — счи-тает Игорь Меньшиков, администратор компании TurboSMS.ua. — Стоит учесть, что сообщения прочитают более 90% по-лучателей. Ни радио, ни телевидение, ни интернет не обеспечивают такого кон-такта». К тому же сейчас мобильных те-лефонов, пожалуй, больше, чем компью-теров и телевизоров вместе взятых.

Особенности примененияНесомненное преимущество SMS-рекламы — возможность передачи на мобильный телефон получателя сообщения в качестве дополнения к информационным рассылкам. В этом случае рекламодатель воспринимает-ся, как спонсор полезных сведений, и воздействие сообщения на потребите-ля, по идее, должно быть выше. «SMS-маркетинг позволяет быстро донести информацию до любого количества людей и обеспечить обратную связь. Данный инструмент может охватить столь же обширную аудиторию, что и ТВ, но при этом остается более де-шевым каналом коммуникации с по-требителями», — разъясняет Андрей Пептюк, директор компании «Центр мобильного сервиса» консорциума Intecracy Group.

SMS можно использовать в любой сфере бизнеса. К примеру, если нужно провести акцию и при-гласить от нескольких десятков до не-скольких тысяч человек, есть смысл наряду с обычными приглашениями разослать и SMS-уведомления. Осо-бенно, когда необходимо сообщить участникам дополнительную инфор-мацию. Технология рассылки позво-ляет вместо номера отправителя вста-вить название компании-заказчика. «Основные ограничения — 11 сим-волов латиницей в названии и табу на слова, пропагандирующие запре-щенные законом вещи, — поясняет Ксения Снежная, руководитель про-екта SMS2S.com.ua. — Для исполь-зования торговой марки или номера телефона необходимо предоставить подтверждающие документы». Со-гласованием используемого имени с мобильным оператором занимается SMS-агрегатор (компания, оказываю-щая услуги SMS-маркетинга).

Обычно заказчик самостоя-тельно рассылает сообщения со сво-его аккаунта на интернет-ресурсе SMS-агрегатора. С клиентом заключа-ется договор, после чего он пополня-ет свой счет (сумма пополнения — от 100 грн) и пользуется им по мере на-добности. При заказе SMS-рассылки стоимость одного сообщения может составлять от 12 до 25 коп., в зависи-мости от количества уведомлений и других условий, включенных в дого-вор с SMS-агрегатором.

Можно делать рассылку с по-мощью специального ПО, которое

РЕСУРСЫтекст: Марина Цейтлин, Наталия Кабирова

Прямо в яблочкоКак повысить эффективностьрекламной SMS-рассылки

42-43-Resursy_marketing.indd 4242-43-Resursy_marketing.indd 42 13.07.2011 12:57:1513.07.2011 12:57:15

4328 (198)_июль 2011

заказчик приобретает у агрегатора и устанавливает на своем компьюте-ре. «Наша компания предлагает ПО ArchiSend, позволяющее вести базу данных клиентов, а также в считан-ные секунды загрузить базу из Excel, — рассказывает Алексей Бардин, ге-неральный директор компании MLS IT Systems-Ukraine. — Преимущество этой схемы в том, что заказчик не за-висит от графика работы компании-провайдера и может делать рас-сылку в любое время». Стоимость подобного ПО в базовой комплекта-ции — 1000 грн.

Отчет о рассылке SMS-агрегаторы могут предоставлять кли-енту как в режиме реального времени, так и после окончания рассылки, когда сообщения были доставлены или же, в случае выключенного телефона, когда закончится срок их действия.

Чтобы SMS прочиталиЭффективность данного канала ре-кламы напрямую зависит от тща-тельного изучения маркетологами или менеджерами по продажам ин-тересов клиента, а также от форму-лировки предложения. Однако пока в отечественной мобильной рекламе преобладают текстовые рассылки «всем подряд» — рекламодатели боль-ше заботятся о количестве получате-лей. Следует отметить, что «слепая» SMS-рассылка (без предварительной выборки номеров) не принесет поло-жительного результата. «Стоимость контакта при отсутствии определе-ния целевой аудитории чрезмерно высока и нивелирует экономический смысл SMS-рассылки», — утвержда-ет Константин Колесов, директор по маркетингу и продажам ООО «Старт-98» (ТМ Start Mobile).

При составлении рекламно-го сообщения нужно уложиться в 160 символов (как правило, одно сообще-ние латинскими буквами). Хотя тех-нологии позволяют соединять вместе 3–5 сообщений для передачи одного текста, но стоить это будет, как 3–5 от-дельных SMS.

Большое влияние на резуль-тат рассылки оказывает ее содержа-ние. В тексте желательно указывать номер для обратной связи с компа-нией, что не только повысит эффек-тивность рассылок, но и позволит абоненту в дальнейшем отказаться от получения сообщений, связав-

шись напрямую с рекламодателем, а не жаловаться мобильному опера-тору. «В текст SMS-рекламы можно добавлять переменные (например, обращение, информацию о персо-нальных скидках и индивидуальных предложениях) и, таким образом, отправлять конкретизированные со-общения для определенного челове-ка или группы пользователей», — до-бавляет г-н Пептюк.

Важно также не переборщить с частотой рассылок. «SMS-рассылку сейчас используют многие компании, количество рекламных сообщений, которые получают абоненты, растет. На наш взгляд, рассылать сообщения следует не чаще одного раза в две не-дели», — рекомендует Игорь Мень-шиков. Такого же мнения придержи-вается и Уве Кленк, исполнительный директор проекта «Фокстрот. Техника для дома». «Частота рассылок зависит от спроса на тот или иной продукт либо услугу. Если говорить о практи-ке нашей компании, то мы стараемся информировать своих покупателей не чаще, чем раз в две недели», — подчер-кивает г-н Кленк.

Рекламодателям необходимо помнить, что залог эффективности

рассылки — методичная, аккуратная и постоянная работа с базой данных потребителей. По словам Уве Клен-ка, специалисты его компании всегда контролируют актуальность базы кли-ентов, оперативно реагируя на любые запросы потребителей относительно подписки либо корректировки личных данных. Стоит отметить, что эффек-тивность SMS-рассылки некорректно оценивать только по прямому откли-ку. «По нашим данным, при продвиже-нии, например мобильного контента, типичный отклик составляет 2–3%», — уведомляет Константин Колесов.

Кому отсылатьПо поводу того, кому — постоян-ным или потенциальным клиентам — полезнее рассылать рекламные SMS-сообщения, мнения экспертов разделились. «С моей точки зрения, целесообразнее информировать уже существующих клиентов, стимулируя их к повторным покупкам. В этом слу-

чае доверие к рекламодателю намно-го выше, ведь клиент уже согласился на получение SMS и, как следствие, внимательнее читает присылаемые тексты», — утверждает г-н Колесов.

В свою очередь Андрей Пеп-тюк уверен, что совершенно не важ-но, кто получит рекламную рассылку

— постоянный посетитель фитнес-клуба или его потенциальный кли-ент. «Главное, чтобы это сообщение было персонализировано и отвечало потребностям адресата», — отметил г-н Пептюк.

Поэтому самый надежный вариант для заказчика рассылки — создать собственную базу клиентов. «Получатели наших SMS — посто-янные покупатели, участники «Про-граммы комфорта», — рассказывает Уве Кленк. — Заполняя анкету на уча-стие в программе, каждый покупатель указывает удобный для себя способ получения информации. В дальней-шем при необходимости он может его изменить, отказавшись или, на-оборот, подписавшись на новостное информирование. Для этого «Фок-строт» предоставляет все возможно-сти — от бесплатного обращения в наш контакт-центр или корректиров-ки личных параметров на портале до обычного обращения к диспетчеру в любом магазине сети».

Наиболее эффективна персонализированнаярассылка с учетом потребительских предпочтений получателя

[к сведению]Нарушают ли заказчики SMS-рассылок законОтветственность за соблюдение норм Закона «О защите персональных данных» полностью лежит на заказчике SMS-рассылки. «Мы как контент-провайдер, оказывающий услуги по SMS-рассылке, не создаем, не храним и не обрабатываем у себя на серверах никаких пер-сональных данных, — объясняет Андрей Пептюк, директор компании «Центр мобильного серви-са» консорциума Intecracy Group. — Мы лишь предоставляем доступ к веб-интерфейсу для проведения SMS-рассылки. Какие-либо данные о получателях SMS-рассылки (имена, телефоны, адреса и т. д.) не хранятся на нашем сервере. У наших операторов нет технической возмож-ности видеть, кому конкретно отправляются сообщения. Поэтому наша компания работает, не нарушая Закон «О защите персональных данных».

42-43-Resursy_marketing.indd 4342-43-Resursy_marketing.indd 43 13.07.2011 13:29:0113.07.2011 13:29:01

44 28 (198)_июль 2011

ИТ

ИТ

обор

удов

ание

мар

кети

нгм

арке

тинг

[морозильное оборудование]

При замораживании ягод глав-ное — сохранить вес товара, его внешний вид и вкусовые

качества. Рассматривая заморозку ягод в промышленных объемах, сто-ит обратить внимание на камеры шоковой заморозки. Принципиаль-ная разница между морозильными и шоковыми камерами заключается в стоимости оборудования, времени воздействия холода на сырье и, со-ответственно, качестве продукции. «Скорость проникновения холода внутрь продукта влияет на размеры кристаллов льда и равномерность его распределения в тканях. А это в свою очередь сказывается на сохранении целостности естественной структуры ягоды, а при размораживании влияет на восстановление ее первоначаль-ного состояния», — объясняет Юрий Сидоренко, коммерческий директор компании «Анкоридж».

Шоковая терапияПри заморозке ягод в шоковых ка-мерах в результате «усушки» может быть потеряно не более 1% от массы продукции. При заморозке в моро-зильной камере потери составляют до 2% плюс около 15–20% — при раз-мораживании. В результате продук-ты, подвергшиеся шоковой замороз-ке, намного лучше сохраняют свои пищевые качества. Единственным недостатком шоковых камер можно считать их цену. К примеру, стои-мость оборудования объемом замо-розки около 500 кг в час составляет в среднем EUR100 тыс. По мнению Сер-гея Борисенко, менеджера компании-разработчика холодильного оборудо-вания «Валтек», морозильные камеры обойдутся производителю заморо-женных ягод в десятки раз дешевле. Однако из-за продолжительности процесса заморозки качество продук-ции в конечном счете уступает как по вкусу, так и по внешнему виду ягодам, прошедшим шоковую обработку.

В Украине поставщики хо-лодильного оборудования предла-гают камеры шоковой заморозки

преимущественно итальянских про-изводителей (Irtech, Irinox, Desmon и Sirman). Подходящей мощностью для заморозки ягод обладает обору-дование компании Irtech серии Buran Hard. Камеры этого производителя в зависимости от габаритов способны обрабатывать около 0,5 т ягод в час. Конструкция системы охлаждения и внутренняя обшивка аппаратов этой серии выполнены из нержавеющей стали. Итальянские инженеры раз-работали для своего оборудования около сотни программ заморозки, управлять которыми можно с по-мощью ЖК-дисплея. Примечатель-но, что остальные производители не способны удовлетворить запросы предпринимателей, когда речь идет о промышленной заморозке. К при-меру, оборудование признанного в мире производителя камер шоковой заморозки компании Irinox подойдет лишь для небольших объемов продук-ции, поскольку вместимость камер в зависимости от модели составляет всего от 25 до 300 кг.

Конвейерный холодУкраинские производители холодиль-ного оборудования пока не могут предложить предпринимателям до-стойную альтернативу итальянской технике. «Исключением может быть какая-то отдельная линия для предва-рительной сортировки продукции, но само оборудование и запчасти для его сборки импортируются из Европы, — подчеркивает Анатолий Кривовьязюк, менеджер луцкой компании «Студена», занимающейся заморозкой и реализа-цией ягод. — Конечно, можно купить оборудование, которое верой и прав-дой прослужило лет десять, скажем, в Германии, а затем было демонтирова-но и привезено к нам, но я не совето-вал бы покупать секонд-хенд. Слиш-ком много рисков возникает при его эксплуатации». Юрий Сидоренко от-мечает, что преимуществом конвейер-ного оборудования считается простота конструкции и универсальность, ведь с его помощью можно замораживать

не только ягоды, но и другие виды про-дуктов. «К недостаткам конвейерно-тележечной системы можно отнести колебания температуры в камере в момент загрузки и выгрузки продук-тов, а также продолжительность за-мораживания по сравнению с другим оборудованием шоковой заморозки. Кроме того, во время эксплуатации возникает необходимость привлекать к работе большее количество грузчи-ков, чем при использовании других агрегатов шоковой заморозки», — по-лагает г-н Сидоренко.

Для предприятий с большим объемом производства эксперт ре-комендует использовать флюидиза-

РЕСУРСЫтекст: Ростислав Шаправский, Галина Гришина

Ягоды на снегуКакое оборудование выбрать для промышленной заморозки ягод

44-45-Resursy_oborudovanie.indd 4444-45-Resursy_oborudovanie.indd 44 13.07.2011 13:13:5113.07.2011 13:13:51

4528 (198)_июль 2011

ционные скороморозильные тунне-ли. Их выбор зависит от ожидаемой загрузки мощностей компании. По словам господина Сидоренко, диа-пазон производительности этой тех-ники составляет от 1 до 5 т/час, да и теплообмен в них проходит намного интенсивнее, чем в других аппаратах воздушного типа. Стоимость обору-дования зависит от производитель-ности. В частности, флюидизаци-онный скороморозильный туннель, способный за час заморозить 1 тонну сырья, обойдется приблизительно в EUR180 тыс. В Украине такое обо-рудование зачастую монтируется из комплектующих разных производи-

телей. Исключением можно назвать опять-таки фирму из Италии — ком-панию Boema SpA, которая предлага-ет комплексную линию для приема ягод, транспортировки, мойки и замо-розки. В частности, с помощью этого оборудования можно удалить косточ-ки из ягод с сохранением целостности плода. Как пояснил директор компа-нии «Боэма Украина» Олег Иванина, в линиях Boema SpA используется туннель шоковой заморозки PIGO Freeze. В нем процесс заморозки про-дукции разделен на зону поверхност-ного замораживания и зону полного или «глубокого» дозамораживания. По словам специалиста, сочетание

двух зон позволяет замораживать, к примеру, влажные и липкие фрукты, которые не подходят для обработки в других камерах. Контролируемая флюидизация гарантирует макси-мально эффективный теплообмен, за счет которого исключается образова-ние комков и повреждение даже осо-бо хрупких плодов.

Наша сборкаДороговизна специализированного оборудования иностранного произ-водства оказалась на руку украин-ским компаниям, которые наладили сборку более дешевых камер шоко-вой заморозки по индивидуальным заказам. При этом пока никто не за-пустил полный цикл производства ка-мер, используя преимущественно за-рубежные комплектующие. В таком формате работает и компания Frost Plus, предлагающая охлаждающие и морозильные шоковые камеры. В отделе продаж Frost Plus объяснили, что их оборудование собирается ин-дивидуально для каждого заказчика с учетом особенностей отдельного производства. В частности, существу-ет возможность изготовления камер

так называемой проходной системы — с двумя или с одной дверью. Кроме того, большое внимание в конструк-ции отведено вентиляционным агре-гатам, от которых напрямую зависит воздушное охлаждение продукции. Помимо шоковых камер в компании Frost Plus предлагают морозильные камеры производства российской компании «Ариада». Типовые моде-ли этой марки объемом от 3 до 150 куб. м собираются из трехслойных те-плоизоляционных сэндвич-панелей, соединенных между собой специаль-ным ПВХ-замком по технологии ита-льянской компании Verkos. Дверные блоки холодильных камер также ком-плектуются фурнитурой итальянско-го производства. С помощью этого оборудования можно замораживать ягоды, но, как уже было сказано, по-тери в весе иногда достигают 20%. Впрочем, для хранения уже заморо-женной продукции морозильные ка-меры подойдут идеально.

Недорогие камеры шоковой заморозки изготавливают под заказ украинские предприятия

44-45-Resursy_oborudovanie.indd 4544-45-Resursy_oborudovanie.indd 45 13.07.2011 13:14:2013.07.2011 13:14:20

46 28 (198)_июль 2011

сыграл Есенина, взяться за образ Пушкина ему велели как минимум внешние данные. Похож ведь на Александра Сергеевича, сукин сын! Сергей Витальевич сыграл не толь-ко главную роль, но и выступил со-режиссером. А Виталий Сергеевич, в свою очередь, не только поставил пьесу, но и написал ее. Отец и сын имеют на фигуру русского поэта об-щий взгляд. Вот как его выражает актер: «У отца в пьесе, конечно, не тот хрестоматийный Пушкин, кото-рого нам навязывали. Не революци-онер, который не успел добежать до Сенатской площади. Неправда все это. Он был живой человек». Чтобы у публики не возникло сомнений, какого Пушкина хотят показать Безруковы, спектакль проходит на сценах под грифом «романтическая мелодрама». Понаблюдаем за сер-дечными метаниями творца в по-следние 12 лет его жизни — аккурат после восстания декабристов.

27, 28 июля, 19.00, Октябрь-ский дворец; адрес: ул. Институт-ская, 1. Цена билетов: 180–2250 грн.

Где мы храним самые простые вещи? В кладовке. Молодые худож-ники Дмитрий Корниенко и Юрий Пикуль взглянули на этот хлам со своей профессиональной точки зрения. В их общей мастерской бытовая проза уже давно неотде-лима от художественных практик. Корниенко вырезает свои произве-дения из мыла. А Пикуль поражает гиперреалистической живописью, вдохновляясь самыми тривиаль-ными предметами вплоть до ерши-ка для чистки унитаза. Но видели бы вы этот ершик! Свожу супру-гу на выставку «Кладовка», дабы убедить ее: старые автозапчасти и полкомплекта дедушкиных шах-мат, собранные в одном месте, — это не мусор, а поэзия!

До 1 августа, галерея «Карась»; адрес: Андреевский спуск, 22а. Время работы: пн.–пт. 11.00–18.00, сб. и вс. 12.00–18.00. Вход свободный.

В 1975 году Роберт Плант вышел на балкон гостиницы и поделился открытием с толпой фанатов, тусовавшихся на пороге: «Я — златокудрый бог!». Вряд ли бы солиста группы Led Zeppelin так озарило, если бы он послушался в отрочестве папу и после окончания школы Короля Эдуарда двинулся к денежной жизни по бухгалтерской стезе. Роберт понял, что блюз ему дороже. До тех пор пока Плант не стал солистом Led Zeppelin, его увлечение музыкой слабо коррелировало с материальным достатком. Вместе с барабанщиком Джоном Бонэмом в «Группе Радости» он скромно вносил свою толику в рок-н-ролл, считая собственные пер-спективы безнадежными. Однако, когда друзья оказались в Led Zeppelin, их от-ношение к себе поменялось: тогда Плант и осознал себя «богом». После распада легендарного ансамбля певец, в отличие от многих коллег, не стал топить горе в вине. Он вообще не горевал, а полностью отдался творческим экспериментам. Поначалу держался в «тяжелой» канве, но потом куда его только не швыряло: и в новую волну, и в рокабилли, и в этнику. Восемь лет назад меня и еще несколь-ко тысяч киевлян папаша хард-рока ошарашил опытами с мелодиями и ритмами кельтов, азиатов и африканцев. Плант приезжает снова. С «Группой Радости» и блюзом. Судя по номинациям одноименного альбома на «Грэмми», возвращение к истокам прошло успешно.

31 июля, 19.00, Дворец «Украина»; адрес: ул. Красноармейская, 103. Цена билетов: 500–3000 грн.

В мою бытность школьником Пушкина подавали, как почти революционера: «Во глу-бине сибирских руд» и все такое. И вообще, как полубога, способного свернуть само-державие и прочие горы. Поэтому преподаватели любых дисциплин задавались од-ним и тем же вопросом: «А это кто будет делать?! Пушкин?!». Мои дети тоже не имеют реального представления о поэте. Точнее, имеют о нем представление весьма мутное. Лучше узнать Пушкина моим отпрыскам поможет поход в театр. Спектакль так и назы-вается «Пушкин». Это плод семейного творчества Безруковых. Если Сергей Безруков

ДЛЯ СЕБЯ[персонально] текст: Петр Ильин

Просто и со вкусомИногда нужно взобраться на Олимп, чтобы понять:для полного счастья достаточно простых вещей

46-Dlya_Sebya.indd 4646-Dlya_Sebya.indd 46 13.07.2011 11:56:1413.07.2011 11:56:14

Журнал "Статус"

Documents