Журнал "Статус"

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

35 (205)

5 сентября 2011www.statuspress.com.ua

налоги возвращаются |18

Как отразится на предпринимателях возобновление взимания НДС за консалтинговые и ИТ-услуги

электро на марше |40отключим газ |10

Стремясь ликвидировать незаконные МАФы, киевские власти отключили их от всех коммуникаций

Развитие инфраструктуры обслужива-ния электромобилей в ближайшие годы может стать сверхприбыльной нишей

бесхребетныебесхребетныестаратели с.34

«Важно уметь правильно подбирать соратников и не жалеть времени на их обучение»

принципыпринципыЗиновия Зиновия МонастырскогоМонастырского

««

ссжж

с.26

МЕДОМ НАМАЗАНО: ВЫРАЩЕННЫХ В ЗАПАДНОЙ УКРАИНЕ ПЧЕЛ ГОТОВЫ ПОКУПАТЬ ВО МНОГИХ СТРАНАХ ВЫРАЩЕННЫХ В ЗАПАДНОЙ УКРАИНЕ ПЧЕЛ ГОТОВЫ ПОКУПАТЬ ВО МНОГИХ СТРАНАХ |20

Дождевые черви — не только Дождевые черви — не только наживка для карасей,наживка для карасей,но и мощные производителино и мощные производителилучшего органическоголучшего органическогоудобрения — биогумуса.удобрения — биогумуса.Эту продукцию отечественныхЭту продукцию отечественныхвермиферм охотно приобретаютвермиферм охотно приобретаютза рубежом, а живыхза рубежом, а живыхчервей — в Украинечервей — в Украине

Cover#35_(205).indd 2Cover#35_(205).indd 2 31.08.2011 13:04:2731.08.2011 13:04:27

335 (205)_сентябрь 2011

5 сентября 2011 ()

02 03 04 05 07 08 09 10 11 12 13 14 15 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 33 34 35 36 37 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

06

16 32

тра

нсп

ор

тИ

Тм

ар

кети

нг

сер

ви

с

38

06 [в стране]С чего началось и чем закончится реформирование

сферы ЖКХ в Украине/Ожидают ли украинцы новую волну кризиса/Какие реформы будут реализованы

в первую очередь/Сколько овощей производят в Украине

10 [в столице]Какие новые способы ликвидации незаконно раз-

мещенных киосков придумали в КГГА

12 [в мире]В какой стране мира лучше организовывать бизнес/

Как богачи Франции и США расплатятся за кризис

14 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

«Обучение объединений предпринимателей не менее

важно, чем обучение самих бизнесменов»

КОЛОНКА НАТАЛЬИ БАЛАНДИНОЙ

решения

СОБСТВЕННИК

28 научный подходЗиновий Монастырский всю жизнь занимается наукой и бизнесом. На первый взгляд, совместить их невозможно, но ему удается добиваться успеха в обеих сферах деятельности. Группа компаний «Элотек» занимает стабильное положение на рынке светотехники в Украине

ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

30 дышим сольюЖители Киева получили возможность испытать целебное действие солотвинской соли, не выезжая за город, — уникальный микроклимат закарпатских пещер воссоздан в «Соляной из-бушке» в центре столицы

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

16 береги автомобилиКак доказать, что таможня не имеет права отказывать в оформлении транспортных средств

ДИСКУССИЯ

18 возвращение блудного НДСКак повлияют изменения в НК на консал-тинговый и ИТ-бизнес?

РЕГИОНЫ

20 улей в горахПрикарпатье, Карпаты и Закарпатье — ли-деры по разведению пчел в Украине. Эти регионы могли бы обеспечивать высокока-чественным медом и другими продуктами пчеловодства всю Украину и Европу

бизнес-климат

темы недели ресурсы

ИДЕЯ

32 ноутбук с изюминкойОднообразие форм и расцветок давно на-доело большинству владельцев ноутбуков, уверен Кирилл Гливин. Он доказал, что предлагая им наклейки на технику, можно успешно зарабатывать

возможностиНИША

34 заморить червячкаРентабельность бизнеса по разведению дождевых червей в зависимости от типа хозяйства может составлять от 200 до 700%. Для старта достаточно старого коровника и 5–10 тыс. грн

38 ИТ

Почта с удобствамиКакие альтернативы BlackBerry существуют в Украине

40 транспорт

Колеса на батарейках Готовы ли автодилеры и СТО к обслужива-нию электромобилей

42 сервис

Учителя по совместительствуОрганизация тренингов и семинаров помогает компаниям улучшить репутацию и привлечь новых клиентов

44 маркетинг

Дети в нагрузкуНужно ли владельцам киевских отелей вне-дрять дополнительные услуги для туристов с детьми

03_soderzhanie.indd 303_soderzhanie.indd 3 31.08.2011 14:04:1131.08.2011 14:04:11

[редакция]ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин [email protected]

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРАИван Зайцев [email protected]

ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Людмила Коханюк [email protected]

РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ

ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко [email protected]

РЕШЕНИЯ Яна Беседа [email protected]

БИЗНЕС-КЛИМАТ Наталья Вишнева [email protected]

РЕСУРСЫ Наталия Кабирова [email protected]

КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Ольга Кущий, Ростислав Шаправский, Дария Осиик, Виктор Нагорский, Юлиана Бармотина, Анастасия Дашинская, Яна Грибовская, Александра Криницкая, Оксана Бондарчук

РЕДАКТОР САЙТА Ирина Богданевич [email protected]

[редакционные службы]ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук [email protected]

ДИЗАЙНЕР Дмитрий ГончарФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг [email protected]

ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав РокитькоЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса КлимчукКОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель]© ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,

04116, г. Киев, ул. Старокиевская, 26И.О. ПРЕЗИДЕНТА Юрий ЛобкоДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди

[продажа рекламы]ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-63

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Асман ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Алена Данильчук ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14ПЕЧАТЬ ООО «Новий друк», 02660, г. Киев, ул. Магнитогорская, 1 Подписано в печать 31.08.2011 г. Зак. № 11-5543 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008ТИРАЖ НОМЕРА 63 000АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, пер. Куреневский, 15, (044) 391-52-60Рекомендуемая цена – 10 грн

«Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805.

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком , публикуются как реклама или «На правах рекламы».

Авдеевский коксохимиче-ский заводАвтошикАгрофирма «Гея»АмплуаБио АвтомотивБроварской светотехниче-ский завод «Люмен»Верми-ЛендВсеукраинская ассоциация частных инвесторов ЖКХВысоцкий консалтингГильдия медоваров УкраиныГК «Элотек»Грамацкий и ПартнерыДатагрупДЖЕЙ КЕЙ КОНСАЛТДонецкий гумусИльяшев и ПартнерыИнкомКиевводоканалКиевгорсветКиевский метрополитенКиевэнергоКоннов и СозановскийКраснодонугольКупиКупонЛІГА.netЛІГА:ЗАКОНМастерская ГолосаМегатрейдМедбудМедвяна РосаМТС УкраинаНарциссОЛИМП-Трэвэл ЛтдПравовая помощьПремьер ПаласРост-ДонРусьСКМСоликомСоляная избушкаСоняСтудентТарасов и ПартнерыТорговый дом «Нико»УкрАвтоУкраинский клуб аграрного бизнеса

Школа Успеха

4BusinessAgriJobAppleArelli groupBerkshire HathawayBlackBerryCartusFord Motor CoGagadget.comHewlett-Packardkir.com.ualife:)LogistonL'OrealMegaPlantNissan Motor UkrainePromodoPublicisREHAURezidor Horel GroupSociete GeneraleStargetSuperDealTotalToyota Motor CorpUBSUITUnitrade GroupWeb-Promo

Абдураимов АрсенийАкимова ИринаБаландина НатальяБарабаш ВасилийБаррозу Жозе МануэльБатиг ВиталийБетанкур ЛилианБилей ДмитрийБродский МихаилБульбас СергейБурлуцкий АндрейВойтович НиколайВысоцкий АлександрГливин КириллДегтярев ВладимирДербал ЕвгенияДорофеева ЕкатеринаЖук Анна

Забута ИгорьИванов ВладимирКардаков Александр,Кириченко ОксанаКлименко АлександрКлюев АндрейКоваленко ИванКоваль ПавелКопейчиков МаксимКостин ОлегКрамаренко РусланКулиш Петр Кшиванский АлександрЛищина ИннаЛысенко ДмитрийМазурчак АлександрМатвиенко ИгорьМедведев ДмитрийМитяев СергейМокляк СергейМонастырский ЗиновийМудрак ВладимирНедоступ ЛилияПавлишин СеменПавлюк ИринаПапп ВикторПихота АннаПлахова НадеждаПневская ЕленаПоловица СергейПономаренко АнжеликаПопов АлександрПревезенцев СергейПрисяжнюк НиколайРоманив НатальяСадовый СергейСамокрик СергейСаратов ВалерийСластен РоманСтепанов АлексейТрантина ИринаФетисова АнастасияФилипчук ВасилийФоменко МаринаЦарев ОлегЧонка ЯрославШемберко ДмитрийШербенко ВасилийШубин ВладимирЯнукович Виктор

индекс

4 35 (205)_сентябрь 2011

5 сентября 2011 ()

в следующемномереКак дети в школу

Кто, как и чему учит украинских бизнесменов

Окно в мир

Основные сложности организации прибыльного производства ПВХ-окон

Комитет по выживанию

Что изменит создание Комитета по защите прав предпринимателей для малого и среднего бизнеса

Компании и люди, упомянутые в номере

04-05.indd 404-05.indd 4 31.08.2011 14:04:5831.08.2011 14:04:58

04-05.indd 504-05.indd 5 31.08.2011 14:05:0731.08.2011 14:05:07

6 35 (205)_сентябрь 2011

[в стране]темынедели29.08–04.09.11

темынедели

Кабмин утвердил единый подход к формированию тарифов на услуги ЖКХ. В августе 2011 г. увидело свет постановление КМУ № 869 от 1 июня 2011 г., которым были утверждены пять порядков формирования тари-фов: на тепловую и электроэнергию, водо- и газоснабжение, а также на услуги по содержанию домов. По сло-вам Валерия Саратова, главы Нацко-миссии по регулированию рынка ком-мунальных услуг, речь идет о едином порядке формирования тарифов, а не о едином размере платы за тот или иной вид коммунальных услуг. Напом-ним, само это ведомство было создано указом президента 8 июля. Нацкомус-луг уполномочена не только устанав-ливать тарифы, но и контролировать работу (например, соблюдение лицен-зионных условий) компаний, предо-ставляющих соответствующие услуги.

По словам Андрея Клюева, вице-премьер-министра Украины, создание регулятора в сфере ЖКХ — базовая часть грядущей реформы в отрасли. Среди далеко идущих планов

правительства — приватизация пред-приятий — производителей тепловой энергии, переход на альтернативные источники энергии и полная рекон-струкция тепловых сетей и зданий для уменьшения тепловых потерь. Соглас-но проекту концепции Национальной стратегии теплообеспечения населен-ных пунктов Украины до 2030 года (об-народована Министерством региональ-ного развития, строительства и ЖКХ), на это потребуется 50–60 млрд грн, из которых только 15 млрд грн будут выделены из госбюджета. Осталь-ное — за счет привлечения частных инвестиций. Но чтобы инвестор при-шел, по мнению Сергея Бульбаса, пре-зидента Всеукраинской ассоциации частных инвесторов в ЖКХ, комму-нальные тарифы должны обеспечи-вать рентабельную работу компании. В этом смысле создание националь-ного регулятора рынка жилищно-коммунальных услуг действительно необходимо, так как позволит сущест-венно сократить сроки и процедуру утверждения тарифов. В результате

рост стоимости услуг ЖКХ будет про-исходить не скачкообразно, а плавно, то есть не так болезненно отразится на финансовых возможностях потре-бителей. К сожалению, специалисты отмечают, что дальнейшего подоро-жания коммунальных услуг избежать не удастся. Это произойдет и в случае принятия законопроекта № 9033 (от 22.07.2011 г.) о внесении изменений в Закон «О жилищно-коммунальных услугах», согласно которому в тарифы будет заложена инвестиционная со-ставляющая. Это не может не отраз-иться на размере платы.

Среди ближайших инициа-тив власти — стимулирование соз-дания объединений совладельцев многоквартирных домов (ОСМД). На-пример, в Киеве до конца текущего года проведут шесть соцопросов для анализа процессов самоорганизации населения. На капитальный ремонт зданий, где уже созданы ОСМД, вы-делено 60 млн грн. И еще 13 млн грн направят на ремонт систем горячего водоснабжения. К тому же власти го-товы даром отдавать подвалы (а также прочие техсооружения) и придомовые территории в собственность ОСМД. В масштабах страны порядок передачи земель в собственность ОСМД Михаил Бродский, правительственный уполно-моченный по вопросам дерегуляции хозяйственной деятельности, собира-ется утвердить до 2012 г. Тем самым государство пытается как можно ско-рее переложить заботы о содержании домов на плечи частных структур и са-мих жильцов. В планах правительства к 2012 году довести количество ОСМД до 14,5 тыс.

ИНФРАСТРУКТУРА

ЕДИНЫЙ ПОДХОД. Правительство сделало первый шаг на пути проведения реформы в жилищно-коммунальном секторе

До конца текущего года правительство намерено

существенно ускорить создание ОСМДф

ото:

PH

L

06-13-Temy_Nedeli_1.indd 606-13-Temy_Nedeli_1.indd 6 31.08.2011 14:02:2031.08.2011 14:02:20

735 (205)_сентябрь 2011

Какие реформы будут реализованы в первую очередь?

По информации Ирины Акимовой, первого заме-стителя главы Администрации президента Украины, основные усилия властей будут сосредоточены на семи сферах. Среди прочего к ним относятся: запуск рынка земли, дерегуляция и стимулирование пред-принимательской инициативы, введение экономиче-ски обоснованных тарифов ЖКХ.

Ожидают ли украинцы новую волну кризиса?

Да 72,9%

Нет 12,4%

Затруднились ответить 14,7%

ПО ДАННЫМ ОПРОСА, ПРОВЕДЕННОГО НА ПОРТАЛЕ ЛІГА.NET 10–23 АВГУСТА 2011 Г.

СРЕДИ 1164 РЕСПОНДЕНТОВ — ПОСЕТИТЕЛЕЙ ПОРТАЛА.

НАМЕРЕНИЯ МАГИЯ ЦИФР

фот

о: у

ниан

ОБ ИНВЕСТИЦИЯХВИКТОР ЯНУКОВИЧ, президент Украины:— Украина, которую я вижу сегодня, очень отличается от страны 20-летней

давности. Я вижу современную страну, которая динамично развивается, где малый бизнес на подъеме, творчество расцветает, рынок вступает в силу после изнурительной рецессии. Только в прошлом году объем прямых иностранных инвестиций возрос на 35%. 2749

грн

на75%

107,2 млрд

грн

налогов поступило в госбюджет за январь–июль 2011 г. Об этом заявил Александр Клименко, зам-председателя Госналогслужбы Украины. При этом поступления от операций с недвижимостью вырос-

ли почти вдвое, от оптовой и розничной торговли — в 1,8 раза, от строительства — в 1,5 раза.

составила, по данным Госстата, в июле средняя зар-плата в Украине. Самый высокий ее уровень зафик-

сирован в Киеве (4171 грн), самый низкий — в Тер-нопольской области (1954 грн). Лучше всего платят в авиационной отрасли (9240 грн), хуже всего —

в медицине и сфере соцпомощи (1828 грн).

по сравнению с предыдущим годом увеличилось ко-личество вакансий в АПК Украины. Такие данные приводят представители специализированного агентства AgriJob ассоциации УКАБ. Речь идет о таких специальностях: агроном, инженер, технолог

и менеджер по продажам.

АНДРЕЙ КЛЮЕВ, первый вице-премьер-министр Украины:— Впереди большая работа… Мы будем

создавать условия для увеличения инвестиций в основной капитал, укреплять внутренний рынок, активно заниматься импортозамещением и энергосбережением.— Общий объем инвестиций в основной капитал в январе–июне 2011 года вырос на 15,9% против падения на 7,4% в январе–июне 2010 года.


8 35 (205)_сентябрь 2011

темы недели [в стране]29.08–04.09.11

ЛЬВОВПРОВЕРКА ДИПЛОМААндрей Садовый, мэр Львова, намерен орга-низовать проверку документов об образова-нии кандидатов, претендующих на работу в горсовете. Для этого кадровикам придется выяснять подлинность дипломов в учебных заведениях. Такое новшество чиновники ини-циировали после того, как выяснилось, что у Владимира Огуры, начальника управления образования Львова, фальшивый диплом. После проведения служебного расследова-ния чиновник был освобожден от занимае-мой должности, а материалы расследования передали правоохранительным органам.

ХАРЬКОВСКАЯ ОБЛ.МЕЧТА АГРАРИЯМинистерство аграрной политики и продо-вольствия выделило 40 млн грн на строи-тельство оптового сельхозрынка в Харьков-ской области. По словам Михаила Добкина, председателя Харьковской ОГА, уже ведет-ся выбор места расположения будущего рынка. Губернатор уверяет, что наличие та-кого рынка в области облегчит жизнь пред-приятиям, которые занимаются овощевод-ством. Напомним, что подобные рынки уже открылись в Киеве и Донецке. В планах правительства — создание сети оптовых рынков по всей стране.

ОДЕССАГОДОВАЯ ПАРКОВКАВ Одесском горсовете предлагают ввести систему парковочных абонементов, соглас-но которой, автомобилисту предлагается в начале года приобрести абонемент на пар-ковку. Его наличие позволит владельцу ма-шины в течение года бесплатно парковать свое авто в черте города. Стоимость або-немента не будет превышать 300 грн. По подсчетам Геннадия Труханова, руководи-теля фракции Партии регионов в Одесском горсовете, предлагаемое нововведение может пополнить городской бюджет на 60 млн грн.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

ДОНЕЦКАЯ ОБЛ.РЕСТОРАН В АРЕНДУДонецкая железная дорога намерена сда-вать в аренду предпринимателям вагоны-рестораны. Уже разработаны механизмы передачи около 40 вагонов с учетом со-блюдения требований безопасности дви-жения, пожарной безопасности, санитар-ных условий и гарантий должного уровня обслуживания пассажиров. Сотрудники вагонов-ресторанов пройдут специальное обучение. Плата за аренду будет рассчи-тываться в зависимости от рентабельно-сти маршрута и технического состояния вагонов-ресторанов.

АР КРЫМСПАД ИНТЕРЕСАСпортивно-музыкальный фестиваль «Казан-тип» впервые за последние несколько лет показал отрицательную динамику посещаемо-сти. По предварительным подсчетам орга-низаторов, на фестиваль приехало на 7 тыс. человек меньше, чем в прошлом году. Глав-ными причинами негативной тенденции на-зывают возросшие цены на проезд в Крым, аренду жилья, а также нестабильную эконо-мическую ситуацию в стране. Посетители фестиваля говорят, что именно финансовые трудности — основная причина «недобора» гостей.

ДНЕПРОПЕТРОВСККОНКУРЕНЦИЯ ЖИВАДнепропетровский горсовет неправомер-но делегировал властные полномочия КП «Ритуальная служба». В результате пред-приятие получило право устанавливать тарифы на погребальные услуги для всех компаний в городе, а также взимать с конкурентов-частников плату в размере 10% от стоимости услуг. В Днепропетров-ском областном отделении АМКУ справед-ливо посчитали, что такое положение дел ограничивает конкуренцию на рынке, и обязали горсовет прекратить антиконку-рентные действия.

ОВОЩНОЙ ПРОРЫВЗа первое полугодие 2011 г. экс-порт овощей из Украины в денеж-ном выражении вырос на 56% (до $54,6 млн) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Об этом свидетельствуют данные Госстата. По словам Романа Сластена, эксперта по рынку овощей Украинского клуба аграрного бизнеса (УКАБ), наи-более активно страна экспорти-ровала овощи в Россию, где из-за прошлогодней засухи наблю-далась существенная нехватка данной продукции. «В этом году сравнительно много в Россию экспортировали картофеля, мор-кови и свеклы. Вырос и экспорт тепличных овощей — огурцов и помидоров», — говорит эксперт, уверяя, что именно эти пози-

ции сказались на увеличении объемов экспорта. Также в УКАБ прогнозируют наращивание про-изводства овощей в агрохозяй-ствах, что позволит в дальней-шем увеличивать экспорт за счет формирования более крупных партий товара. Пока же большая часть продукции выращивается

в частных хозяйствах населения. Примечательно, что Украина стала третьим крупнейшим по-ставщиком в РФ замороженных овощей, потеснив Голландию и Бельгию по объемам поставок.Вместе с экспортом в Украине выросло и производство овощей. Данные Госстата по состоянию

на 1 августа свидетельствуют о том, что в текущем году было вы-ращено на 13,7% больше овощей, чем в прошлом. Несмотря на это, цены на данную продукцию существенно выросли. К примеру, по информации «АПК-Информ: овощи и фрукты», в июне 2011 г. украинцы платили за основной набор плодоовощной продукции на 36,3% больше, чем в июне 2010 г., и на 82,8% больше, чем за тот же период 2009 г. Поэтому не удивительно, что Кабмин вы-делил 200 млн грн на строитель-ство сети оптовых рынков сель-хозпродукции по всей стране. По мнению Николая Присяжнюка, министра агрополитики, данные рынки обеспечат украинского по-требителя продуктами по ценам на 30–35% ниже существующих.

ТЕНДЕНЦИИ

фот

о: у

ниан


10 35 (205)_сентябрь 2011

фот

о: P

HL

темынедели [в столице]

ИНФРАСТРУКТУРА

29.08–04.09.11

Отключение воды и света стало очередным оружием в борьбе киевской горадминистрации против незаконно установлен-ных МАФов. Руководство ГУ по контролю над благоустрой-ством КГГА обратилось в АЭК «Киевэнерго», КП «Киевгорсвет», КП «Киевский метрополитен» и ОАО АК «Киевводоканал» с требованием проверить законность использования владельца-ми киосков городских коммуникаций. В итоге после проверки в июле от энергоснабжения отрезали почти 350 киевских ки-осков, которые затем подлежали сносу профильными подраз-делениями КГГА. По оценкам Сергея Садового, начальника ГУ по контролю над благоустройством КГГА, демонтажу подлежат еще около 640 МАФов, преимущественно находящихся побли-зости от входов в станции метро.

Впрочем, Александр Мазурчак, первый зампред КГГА, заявил, что в городе останется лишь незначительное количе-ство киосков (в первую очередь для торговли прессой), а боль-шинство будет демонтировано. МАФам с прессой, которые

расположены на инженерных коммуникациях, подыщут новые места. Получат они и финансовые льготы — власти планируют снизить паевые взносы для продавцов прессы, учитывая невы-сокую маржу такой торговли.

В начале лета глава КГГА Александр Попов объяснял отсутствие успехов в борьбе с незаконными ларьками тем, что чиновники проявляют мало рвения, и обещал увольнять тех, кто будет замедлять процесс очистки города. Впрочем, про-верку временем его слова не прошли — несмотря на активное обсуждение проблемы и в СМИ, и в чиновничьих кабинетах, МАФов в городе меньше не стало. Теперь власти хотят увели-чить размеры штрафов за самовольную установку киосков, так как нынешний размер наказания (от 350 до 1700 грн), по мне-нию чиновников, предпринимателям вполне по силам и даже быстро окупаем. То есть владельцы нелегальных ларьков могут себе позволить не только заплатить штраф за нарушение, но и увезти киоск со штрафплощадки, чтобы вновь установить его на старом месте. Кроме того, власти хотят, чтобы против на-рушителей возбуждались не административные, а уголовные дела. По словам Сергея Садового, соответствующее предложе-ние будет передано в Верховную Раду. В прошлом депутаты уже подавали на рассмотрение парламента законопроект об увели-чении штрафов за незаконную установку киосков, но позже он был отозван.

У очередной кампании по борьбе с нелегальными МАФами может быть и скрытая причина — устранение конку-ренции. Власти города реанимировали планы создания и расши-рения сети муниципальных магазинов «шаговой досягаемости», в которых будут продавать товары первой необходимости без высокой наценки. По словам Василия Шербенко, первого зам-начальника ГУ по внутренней торговле и бытовому обслужива-нию населения КГГА, торговые точки под брендом «Домашний магазин» появятся во всех районах города уже в сентябре. Пер-вые магазины заработали еще летом, и ныне в Киеве их восемь. По данным Руслана Крамаренко, заместителя главы КГГА, в мэ-рию поступило уже более 200 заявок на открытие таких точек. Причем финансируется их возведение не из городского бюдже-та, а за счет инвесторов-товаропроизводителей, которые рабо-тают с «Домашними магазинами» напрямую. Также чиновники ищут 20 площадок для создания по тому же принципу рынков, на которых аграрии смогут продавать свой урожай.

БЕЗ СВЕТА И ВОДЫВ Киеве началась очередная кампанияпо борьбе с нелегально установленными киосками

Чиновники КГГА хотят повысить штрафы за незаконное размещение МАФов

и привлекать нарушителей к уголовной ответственности


1135 (205)_сентябрь 2011

29.08–04.09.11темы недели [в компаниях]

СМЕНА ОРИЕНТАЦИИКомпания Hewlett-Packard (США) прекращает производство планшетных компьютеров и смартфонов, чтобы сосредоточиться на разработке программного обеспечения. HP рассматривает возможность продажи или выделения в отдельный бизнес подразделения по производству ПК, так как их выпуск становится все менее выгодным. Отчасти HP копирует модель компании IBM, которая подобным образом изменила стратегию развития около 10 лет назад. Одна из причин смены стратегии — неудач-ная попытка выпустить собственный планшетный компьютер TouchPad и смартфон Veer/Pre 3 на базе операционной системы webOS. Эти устрой-ства должны были составить конкуренцию iPad и iPhone от компании Apple. В результате на рынке мобильных операционных систем осталось всего четыре конкурента: iOS, Android, Windows Phone 7 и Blackberry OS.

СОВМЕСТНАЯ РАЗРАБОТКААмериканский автомобильный концерн Ford Motor Co. и японская компания Toyota Motor Corp. планируют сотрудничать при разработ-ке гибридных пикапов и внедорожников. Соглашение о намерениях предусматривает совместные продажи разработанных авто. Ожидается, что окончательное соглашение стороны подпишут до 2012 г. По мнению некоторых экспертов, объединить усилия по разработке гибридных машин с Toyota компанию Ford вынудило ужесточение законодательства США по регулированию вредных выбросов в атмосферу и энергоэффек-тивности автомобилей. В настоящее время Ford продает около 35 тыс. гибридов в США в год, но уже к 2013 году намерен довести эту цифру до 100 тыс. Продажи самой популярной гибридной модели Toyota — Prius — за 7 месяцев 2011 года составили 74,427 тыс. штук. В 2010 году этих машин было продано 140,928 тыс.

ПРЕМИЯ ЗА БЕЗОПАСНОСТЬРуководство ПАО «Краснодонуголь» определило комплекс усиленных мер безопасности, сверх установленных действующим законодатель-ством. Эти меры будут направлены на дополнительное охлаждение воздуха, максимальную автоматизацию систем контроля местона-хождения людей и оборудования под землей, а также на дополни-тельное обучение работников шахты технике безопасности. Кроме того, шахтеров будут премировать за соблюдение правил техники безопасности. В компании работают 15 тыс. человек. ПАО «Красно-донуголь» принадлежит ПАО «Авдеевский коксохимический завод», которое входит в состав корпорации «СКМ», контролируемой Ринатом Ахметовым.

ВЫГОДНАЯ ДЕКОРАЦИЯ Украинский ИT-предприниматель Александр Кардаков (основатель компаний «Инком», «Датагруп» и «Мегатрейд») инвестировал $6 млн в питомник декоративных растений. Поскольку большая часть этого товара — импорт, часто не всегда легальный, бизнесмен считает, что продукция питомника MegaPlant со временем сможет не только за-воевать украинский рынок, но и будет экспортироваться за границу. Через три года здесь планируется выращивать до 100 тыс. расте-ний в год. Питомник расположен в с. Трилисы Киевской области на площади более 200 га. Пока он единственный в Украине может пред-ложить очень большие партии однотипных деревьев и кустарников, выращенных в условиях средней климатической зоны. Энергообеспе-чение питомника основано на базе автономной солнечной системы Delta. Сбытом занимается дистрибьюторская компания NatureTrade, которая уже заключила договор с сетью гипермаркетов «Эпицентр».


12 35 (205)_сентябрь 2011

КУДА СМОТРИТ БИЗНЕСВ пятерку самых дорогих для проживания городов мира, по данным исследования Prices & Earnings (составля-ется швейцарским банком UBS), вошли Осло, Цюрих, Женева, Копенгаген и Стокгольм. Рей-тинг основывается на сопоставлении стоимости более 120 наименований продуктов и услуг. Впрочем, высокая стоимость жизни уравновешивается высокими заработными платами мест-ных жителей. Интересно, что первые места заняли города Европы, потес-

нив мегаполисы США. Эксперты объ-ясняют это снижением курса доллара относительно других мировых валют. Дешевле всего жить в Маниле и Мум-баи. В ходе исследования анализиро-вались цены в 73 городах мира, Киев в их число не попал, а Москва заняла всего 42-е место.

Зато Украина попала в дру-гой, недавно представлен-ный на суд общественности рейтинг. Она стала 31-й из 44-х развивающихся стран с точки зрения привлека-тельности для организации бизнеса международными корпорациями. Таковы ре-зультаты опроса сотруд-

ников 116 крупнейших корпораций, проведенного аналитиками компании Cartus (США). Корпорациям наиболее интересен бизнес в Китае, Индии, Бра-зилии и России. Примечательно, что в первой десятке оказались Филиппины, ЮАР и Вьетнам, ранее не входившие даже в число 25 стран-лидеров.

22.08 понедельник

В Беларуси запустят «Первый виртуальный

обменник мяса». Сервис разместится на домене myasnikovi.ch. Схожая «доска объяв-лений» уже помогает белорусам продавать и покупать валюту.

23.08 вторник

Цены на недвижимость в США продолжают па-

дать. Причина — слабость экономики и избыток предложения залогового имущества. В Балти-море, крупнейшем городе штата Мэриленд, дом можно купить по цене машины — за $10 тыс.

темы недели 29.08–04.09.11

[в мире]

24.08 среда

В Венеции (Италия) начали взимать тури-

стический налог. Плата берется за первые пять дней проживания. Сумма налога соста-вит EUR1–5 в зависимости от уровня отеля. В 2010 г. Венецию посетили 8 млн чел.

ИССЛЕДОВАНИЯ

НАЛОГИ ДЛЯ БОГАТЫХСостоятельные граждане Франции со-гласны платить больше налогов, чтобы поддержать экономику страны. На-следница французской косметической империи L'Oreal Лилиан Бетанкур и еще 15 богатейших предпринимателей страны поддержали идею введения до-полнительного налога. Речь идет о 3% налоге на доходы свыше EUR500 тыс. в год. Среди подписантов публичного обращения к властям исполнительный директор нефтегазовой компании Total, глава банка Societe Generale, а также председатель рекламного агент-ства Publicis.

Напомним, что недавно за вве-дение такого сбора в США публично выступил миллиардер Уоррен Баф-фет, инвестор и глава фонда Berkshire Hathaway, один из богатейших людей США. Его предложение уже поддержал президент США Барак Обама, однако до реализации пока дело не дошло. Также не известно, решится ли Николя Саркози, президент Франции, восполь-зоваться инициативой состоятельных соотечественников. Ведь совсем не-давно он обещал не поднимать нало-ги, а другими методами справиться с трудностями в экономике. Призывы обязать богачей платить больше звуча-ли и в Украине в 2010 г., и в России в 2007 г., но так никогда и не были ре-ализованы на практике.

ФИНАНСЫ


1335 (205)_сентябрь 2011

ВЭД

темы недели 29.08–04.09.11

[в мире]

25.08 четверг

Правительство Австралии планирует полно-

стью перевести общение граждан с госор-

ганами в электронный формат. Для этого каждому гражданину присвоят официальный пожизненный адрес электронной почты.

27–28.08 выходные

В Великобритании собираются ввести налог

на высококалорийную пищу (например, гази-

рованные напитки с повышенным содержани-

ем сахара). К 2030 г. число жителей страны, страдающих от ожирения, может достичь 40%.

26.08 пятница

В Испании правительство снизило с 8 до 4%

НДС при покупке новой недвижимости. Дей-ствовать он будет до 31 декабря 2011 г. В июне 2010 г. этот налог вырос с 7 до 8%. С тех пор ситуация на рынке ухудшилась.

МЕЖ ДВУХ СОЮЗОВУкраина продолжает переговоры о по-литической ассоциации и создании зоны свободной торговли с Евросоюзом. По ин-формации Василия Филипчука, директора департамента ЕС МИД Украины, стороны работают над тем, чтобы провести очеред-ной раунд переговоров по зоне свободной

торговли 19–23 сентября текущего года. Одновременно готовится продолжение переговоров относительно Соглашения об ассоциации, дата проведения еще не определена. От партнерства со странами Таможенного союза (ТС) Украина также не отказывается. Но предложенная Украиной формула присоединения в формате «3+1»

официально так и не была рассмотрена ор-ганами ТС. Зато президент России Дмитрий Медведев недавно заявил, что Таможенный союз не готов предложить Украине особые условия партнерства. А в том случае, если страна не присоединится к союзу, к ней, по словам президента РФ, «может быть при-менен иной режим».


14 35 (205)_сентябрь 2011

29.08–04.09.11

К

бизнес-климат внутренний голосНаталья Баландина, глава представительстваЦентра международного частного предпринимательства (CIPE) в Украине

люч решения многих проблем любого государ-ства с переходной экономикой — развитие пред-принимательства. Взаимное непонимание биз-несменов и властей остается одной из основных проблем для предпринимателей различного уров-ня. Пре одолеть подобный барьер можно несколь-кими путями, но мировой опыт свидетельствует о том, что один из наиболее эффективных способов — применение инструментов адвокаси (advocacy). Под этим термином понимается кампания, направ-ленная на представительство и защиту прав и ин-тересов определенной социальной группы. Объект воздействия — госучреждения; цель — осущест-вление неких изменений в отношении группы, интересы которой отстаиваются. В нашем случае целью обучающих программ CIPE стали, в первую очередь, передача опыта и помощь в налаживании системного, профессио-нального и конструк-тивного диалога меж-ду властями и малым и средним бизнесом.

Эффективность компаний адвокаси для системного разви-тия малого и среднего бизнеса предполагает согласованность действий предпринимателей сразу на трех уровнях.

Первый — местный (региональный), когда налаживается партнерство предпринима-телей и властей в рамках города, области или региона. Следующий — национальный, пре-дусматривающий диалог бизнеса и правитель-ства. И, наконец, — международный, на котором подключаются интернациональные организации. Advocacy уже доказала свою эффективность, но для успешного применения данной практики нуж-но соблюдение нескольких условий.

Во-первых, защищать интересы предпри-нимателям нужно не поодиночке, а сообща — пу-тем объединения в отраслевые организации и бо-лее широкие коалиции. К примеру, в Аргентине поставщики воды, создав мощную коалицию и выступив единым фронтом, смогли справиться с коррумпированностью чиновников. Наши же биз-несмены склонны сетовать на невнимание вла-стей, но не спешат кооперироваться для систем-ной защиты своих интересов. Более того, иногда региональные объединения действуют каждое

по отдельности, отстаивая свои интересы и часто противореча друг другу. Но чиновники не могут посетить каждого предпринимателя и вникнуть в его проблемы и потребности: диалог возможен только между властями с одной стороны и объеди-нениями бизнесменов — с другой.

Причем само по себе создание ассоциа-ций и коалиций не повлечет автоматического начала диалога. Для этого нужна кропотливая и четко спланированная работа общественных ор-ганизаций. Но наша практика показывает, что ли-деры (даже самые активные и целеустремленные) подобных ассоциаций нуждаются в обучении не меньше, а то и больше, чем сами предпринима-тели. Поэтому мы разработали и запустили адап-тированную для Украины программу обучения, ориентированную на подготовку руководителей

и специалистов пред-принимательских ассо-циаций и объединений. В частности, рассма-триваются роль бизнес-ассоциаций в XXI веке, мировой опыт и осо-бенности управления ими, маркетинг и па-

кетирование услуг, управление финансами, стра-тегическое планирование, подготовка кадров и слага емые эффективной деловой коммуникации, работа с информацией, властями, международ-ными организациями, другими ассоциациями и потенциальными членами объединений. Нема-ло времени уделяется также партнерству бизнес-объединений и СМИ. Дело в том, что именно не-хватка информации о победах и достижениях ассоциаций предпринимателей приводит к тому, что многие бизнесмены, образно говоря, опуска-ют руки и теряют веру в успех.

Тем не менее ситуация меняется, причем довольно быстро. Заметных успехов добились винницкие предприниматели — им удалось на-ладить полноценный диалог с городскими и об-ластными властями, что резко улучшило бизнес-климат в регионе. Практика показывает, что когда бизнесмены действуют слаженно, по едино-му для всех плану, стремятся не к конфронтации с чиновниками, а к сотрудничеству, успех приходит гораздо чаще, чем при деструктивной и агрессив-ной политике.

Чиновники не могут посетить каждого предпринимателя

и вникнуть в его проблемы: диалог возможен только между властями с одной стороны и объединениями

бизнесменов — с другой

«Обучение объединенийобучение самих бизнесменов»

предпринимателей не менее важно, чем

фот

о: в

лади

слав

рок

итьк

о

14-15-Vnutr-golos.indd 1414-15-Vnutr-golos.indd 14 31.08.2011 14:12:0931.08.2011 14:12:09

1535 (205)_сентябрь 2011

14-15-Vnutr-golos.indd 1514-15-Vnutr-golos.indd 15 31.08.2011 13:39:2931.08.2011 13:39:29

16 35 (205)_сентябрь 2011

конфликт интересовБИЗНЕС-КЛИМАТ

Суть проблемы

Игорь Матвиенко, владелец службы такси:«В начале этого года на Винницкой таможне я декларировал ввоз четырех автомобилей. Но представители таможенных органов, изучив документы, составили протокол об административном правонарушении, предусмотренном статьей 340 Таможенного кодекса Украины (ТКУ). Объяснили это тем, что я предоставил не все необходимые сведения о транспортных средствах, как того требует законодательство. Машины были изъяты как пред-мет нарушения таможенных правил.

В марте районный суд г. Винницы признал меня ви-новным в недекларировании транспортных средств, переме-щаемых через границу, и обязал заплатить штраф в размере 8500 грн. После погашения указанной суммы я обратился в та-моженный орган с просьбой о проведении повторного оформле-ния изъятых у меня автомобилей. Но там ответили, что снача-ла следует оплатить их хранение под таможенным контролем. Согласно Постановлению КМУ №65 «О ставках таможенных сборов», за каждый день хранения с меня потребовали 0,5% от общей стоимости транспорта, соответственно, сумма за почти восемь месяцев накопилась немалая. Но я не уверен, что пос-ле уплаты штрафа таможенники не откажут в декларировании моих автомобилей».

Оценка ситуации

Анжелика Пономаренко, управляющий партнер ЮФ «ДЖЕЙ КЕЙ КОНСАЛТ»:«В описанной ситуации изъятие транспортных средств с их по-следующим хранением на подведомственных складах осущест-влялось согласно действующему законодательству. Так, в ч. 1 ст. 377 ТКУ сказано, что товары и транспортные средства, явля-ющиеся непосредственным предметом нарушения таможенных правил, изымаются у их владельцев. В соответствии с пунктом 8 ч. 1 ст. 168 ТКУ, они должны храниться на подведомственных складах. При этом ответственность за утерю или повреждение несут таможенные органы (ч. 5 ст. 168 ТКУ).

Поскольку после рассмотрения дела суд не принимал ре-шения о конфискации транспортных средств, они возвращают-ся их владельцу, но только после уплаты штрафа и всех таможен-ных сборов, к которым также относятся и расходы, связанные с содержанием автомобилей. Ставки подобных расходов опреде-ляются согласно Постановлению КМУ «О ставках таможенных сборов» № 65 от 27 января 1997 года».

Николай Войтович, адвокат АФ «Грамацкий и Партнеры»:«После вынесения судебного решения и уплаты виновником со-ответствующего штрафа таможенные органы не имеют права отказывать в оформлении изъятых транспортных средств. По-добный отказ противоречит действующему законодательству даже в том случае, если владелец автомобилей не соглашается уплатить таможенные сборы за их хранение на подведомствен-ном складе во время суда.

Конечно, содержание изъятого транспортного сред-ства в деле об админправонарушении может привести к не-которым затратам. Статья 384 ТКУ относит их к так назы-

береги автомобилиКак доказать, что таможня не имеет права отказывать в оформлении транспортных средствподготовила дария осиик; рисунок: олег середа

16-17-Konflikt_interesov.indd 1616-17-Konflikt_interesov.indd 16 31.08.2011 13:18:3931.08.2011 13:18:39

1735 (205)_сентябрь 2011

конфликт интересовБИЗНЕС-КЛИМАТ

ваемым расходам в деле о нарушении таможенных правил, для которых пре дусмотрен особый порядок определения и возмещения.

Расчет расходов осуществляется специальными финан-совыми службами таможенного органа со дня фактического по-мещения транспортного средства на складе в соответствии с приказами ГТСУ № 821 от 29.07.2008 г. и № 522 от 15.06.2009 г. Окончательная сумма определяется в день заседания суда и должна быть документально обоснована представителем та-моженного органа (письмо Госслужбы № 17/1-7/1997-ЕП от 22.10.2009 г.).

Суд анализирует предоставленную ему информацию и в случае признания лица виновным вместе с основным взыска-нием взимает с виновника суммы расходов, о чем обязательно указывается в постановлении. Поэтому таможенный орган мо-жет требовать уплаты понесенных расходов только на основа-нии решения служителей Фемиды. А в случае, когда виновник отказывается платить за хранение на подведомственном складе ранее изъятых у него товаров, таможенники могут обратиться в исполнительную службу для принудительного взыскания уста-новленной суммы.

Если же по каким-то причинам таможенники не заяви-ли о возмещении расходов, они имеют право обратиться в суд с иском о возмещении убытков в порядке рассмотрения имуще-ственных споров. Но и в этом случае основанием для требова-ния о погашении расходов за содержание изъятых транспорт-ных средств будет решение суда».

Рекомендации

Инна Лищина, юрист ЮК «Правовая помощь»:«Согласно статье 385 ТКУ, затраты по делу о нарушении тамо-женных правил возмещаются лицом, относительно которого вы-несено постановление о наложении админвзыскания. Для этого представитель таможенного органа и должностное лицо, кото-рое осуществляет рассмотрение дела, обязаны собрать и прило-жить к делу документы о понесенных затратах.

Сумма расходов, которая подлежит возмещению, долж-на быть отмечена в судебном постановлении. Но поскольку та-кая информация не была предоставлена должностными лицами Винницкого таможенного органа, суд принял решение привлечь виновника только к административной ответственности в виде штрафа. Следовательно, в этом случае требования таможни об оплате расходов за хранение под их контролем изъятых транс-портных средств являются неправомерными.

Такой же позиции придерживается Верховный Суд Укра-ины, что закреплено в пункте 4 постановления Верховного Суда Украины № 8 от 30.05.2008 года «О внесении изменений и до-

полнений к постановлению Верховного Суда Украины» № 8 от 03.06.2005 года «О судебной практике в делах о контрабанде и нарушениях таможенных правил».

Александр Субботин, адвокат, партнер ЮК «Тарасов и Пар-тнеры»:«В данном случае автомобили были изъяты и хранились на сто-янке в связи с открытием дела по нарушению таможенных пра-вил по ст. 340 ТК Украины. К сожалению, наше законодатель-ство не содержит термина «таможенный сбор» и обязательства по его уплате. Согласно ТКУ, речь может идти только о затра-тах, связанных с производством дела о нарушении таможенных правил (в данном случае — о затратах, связанных с хранением транспортных средств). В ч. 1 ст. 385 ТКУ сказано, что компен-сация таких затрат возлагается только на лиц, привлеченных к административной ответственности за нарушение таможенных правил.

Но из описания ситуации можно сделать вывод, что факта недекларирования не было. И представители таможен-ных органов составили протокол уже после того, как были выда-ны номера деклараций. Если так, владелец автомобилей имеет основания утверждать о незаконности решения суда о наложе-нии штрафа. На мой взгляд, в таком случае необходимо в первую очередь обжаловать постановление суда о признании виновным г-на Матвиенко в административном правонарушении на осно-вании отсутствия его состава. Если отстоять правоту в этом во-просе, можно будет говорить о незаконном изъятии автомоби-лей и тем более о противоправном требовании заплатить за их хранение. Поскольку после закрытия дела в связи с отсутствием состава «преступления» связанные с ним затраты не могут быть возложены на лицо, которое подозревалось в нарушении тамо-женных правил».

[судебная практика]Таможенные проволочкиЧаще всего судебные споры с таможенными органами возникают из-за неправильного оформления товаров и неправомерно завышенных ставок ввозной пошлины. Так, в июне 2010 года одно ООО обратилось в суд с иском о признании недействительным оформления таможней товара и вернуть излишне уплаченные 61 тыс. 614 грн 15 коп. ввозной

пошлины. В обосновании своих требований истец сослался на то, что при оформлении в таможенном режиме груза ответчик безоснователь-но обязал его указать неправильный код Украинской классификации товаров внешнеэкономической деятельности (УКТВЭД). Суд удовлетво-рил требования истца в полном объеме.

[info]

Основные законодательные акты, регулирующие порядок оплаты штрафов за нарушение таможенных правил

Таможенный кодекс Украины• Постановление Кабинета министров Украины «О внедрении оплаты • за сохранение товаров и транспортных средств на складах таможен-ных органов» № 533 от 11.06.2008 годаПриказ Государственной Таможенной службы Украины № 821• от 29.07.2008 годаПостановление Верховного Суда Украины № 8 от 30.05.2008 года • «О внесении изменений и дополнений к постановлению Верховного Суда Украины № 8 от 03.06.2005 года «О судебной практике в делах о контрабанде и нарушениях таможенных правил»

16-17-Konflikt_interesov.indd 1716-17-Konflikt_interesov.indd 17 31.08.2011 13:18:4631.08.2011 13:18:46

18 35 (205)_сентябрь 2011

дискуссияБИЗНЕС-КЛИМАТ

возвращение блудного НДСподготовила ольга кущий

Олег Царев, член Комитета ВР по вопросам финансов, банковской деятельности, налоговой и таможенной политики:«Я поддержал данный закон. Его авторы аргументирова-

ли нововведение тем, что обна-личивание и вывод средств из

предприятий массово прохо-дят под видом оплаты ИТ

и консалтинговых услуг. Ведь проще всего напи-сать акт выполненных работ и вывести сред-

ства. Если мы не будем облагать такие работы НДС, они ста-нут широко использоваться для преступных схем бизнеса и опустошения государственной казны.

Высказанную тревогу поставщиков услуг, вынужден-ных повышать свои расценки и терять клиентов, также разде-ляю. Поэтому совместно с депутатами всех фракций из трех парламентских комитетов мы разработали экономический эксперимент и подготовили законопроект для стимулирова-ния такого бизнеса: «Об изменениях в НК относительно соз-дания благоприятных условий для развития в Украине инду-стрии программного обеспечения и других услуг». Проект пребывает на стадии активного обсуждения».

дд р д закон. Его авторыли нововведенличивание и

предприятидят под

и консВедьсатьраб

Александр Высоцкий, владе-лец компании «Высоцкий консалтинг»:«Изменение не остановит развитие моего бизнеса. Оно служит интересам крупных поставщиков та-

ких услуг и стратегически пози-тивно. Но поспешность его ввода в действие потребовала тактиче-ского пересмотра цен и догово-

ров с клиентами, что, конечно же, принесло нам дополни-тельные операционные издержки».

Дмитрий Лысенко, президент интернет-компании Web-Promo:«Интернет-общественность обеспокоена возобновлением взимания НДС для ИТ-бизнеса. Пока в компаниях длит-ся инерционный период, они не меняют своих расценок. Но в ближайшее время либо услуги в соответствующей пропорции подорожают, либо наша сфера деятельности

уйдет в «тень». В любом случае, полагаю, на ИТ-рынке вы-живут только высокотехнологичные предприятия, способ-ные сохранить качество предоставляемых услуг и конку-рентоспособные цены, не снизив при этом рентабельность бизнеса. Будем надеяться, что спрос на ИТ-продукты не станет стремительно уменьшаться, а специалисты не эми-грируют за рубеж».

Максим Копейчиков, адвокат, партнер ЮФ «Ильяшев и Партнеры»:«А я считаю, что нововведение позитивно. Поскольку для наших клиентов внесение изменений в Налоговый ко-декс позволило снова формировать налоговый кредит за счет сумм НДС, уплаченных как часть оплаты за юруслуги. Для нас упростился финансовый и налоговый учет.

Большинство консультантов после отмены НДС подняли цены на услуги приблизительно на 20% (не сде-лали этого только мелкие поставщики с минимальной себестоимостью услуг, за счет чего получили некоторое конкурентное преимущество). Так что возврат к налого-обложению пройдет для них безболезненно».

Алексалеко«Ира


18 35 (205) сентяб

С 1 июля 2011 г. вступил в силу закон о внесении изменений в Налоговый кодекс (№3387-IV), предусматривающий помимо прочего обложение налогом на добавленную стоимость консалтинговых и ИТ-услуг. Предприниматели обеспокоены возможным удорожанием данных услуг для потребителей на 20%. Так, опираясь на мнение ведущих экспертов права и экономики, компания «ЛІГА: ЗАКОН» (как разработчик программно-информационных продуктов) официально обратилась к президенту с просьбой ветировать закон. «Предприятия в области информатизации, начавшие последовательную детенизацию

18-19-business-climat-diskussiya.indd 1818-19-business-climat-diskussiya.indd 18 31.08.2011 13:11:2731.08.2011 13:11:27

1935 (205)_сентябрь 2011



Игорь Забута, управляющий партнер юридической и бухгалтерской компании 4Business:«Как видно из дискуссии, теперь различные субъекты рынка консультационных и ИT-услуг окажутся в нерав-ных экономических условиях. Возвращение НДС никак не повлияет на юридических и физических лиц — субъек-тов упрощенной системы налогообложения, неплатель-щиков такого налога. Точно также не станут плательщи-ками НДС субъекты общей системы, не соответствующие требованиям обязательной или добровольной регистра-ции. В то время как их коллегам на общей системе нало-гообложения, которым в результате превышения объема поставок (свыше 300 тыс. грн) не избежать пересмотра своих цен (по меньшей мере при работе с клиентами-

неплательщиками данного налога). Возврат НДС сам по себе ни плох, ни хорош. Во-первых, он касается далеко не всех субъектов рынка. Во-вторых, большинство на-логоплательщиков имеют достаточное пространство для маневра в виде перехода на предпочтительную систему налогообложения. А ранее недоступная возможность за-регистрироваться плательщиком НДС это пространство только увеличивает. Негативным факто-ром является измене-ние правил игры «на ходу».

19рь 2011

«КАК ПОВЛИЯЕТ НОВЫЙ ЗАКОН НА КОНСАЛТИНГОВЫЙ И ИТ-БИЗНЕС?»

Александр Кшиванский, бизнес-аналитик, владелец компаний UIT и Logiston (разработка ИТ-решений для логистики):«Как видим, мнения разошлись. В данном случае стоит разделять ИТ-бизнес и консалтинговые услуги. И причи-на не только в разном комплексе услуг, величине компа-ний и особенностях ведения ими налогового учета. Утеч-ка ИТ-специалистов за рубеж и так высока. В отличие от консультантов, которым сложно устроиться в Европе или Америке, хороший программист легко получит работу на Западе. Его профессионализм почти не зависит от страны пребывания.

Больше всего может пострадать ИТ-бизнес. В Укра-ине он состоит из двух направлений: создание решений для иностранных заказчиков и разработка/внедрение си-стем для отечественных клиентов. Для обоих нововведе-ние означает повышение цен. Это сократит количество заказчиков из-за рубежа и платежеспособных потребите-лей в Украине. Ведь конкуренция на международном рын-ке разработки ПО жесткая, а скачок цен на 20% — суще-ственное изменение.

Повышение налогов редко положительно сказы-валось на развитии какой-либо отрасли. ИT-сфера — не исключение. Если аудиторам, адвокатам и другим специ-алистам интеллектуального труда придется выживать в изменившейся ситуации в Украине, то айтишники просто уедут. Нужно ли это государству? Выгодно ли? Точно нет. Украина может использовать свой шанс стать лидером в мировой индустрии программирования, а может потерять специалистов. Пока происходит второе».

Евгения Дербал, партнер, Ирина Павлюк, юрист, АК «Коннов и Созановский»:«Разные пози-ции игроков рынка консал-тинговых и ИТ-услуг обусловлены отличием под-хода в вопросах ценообразования. Возобновление на-числения НДС на них, безусловно, повлияет. Об этом свидетель-ствует и практика, сложившаяся после отмены данного нало-га на такие услуги с 1 января. Тогда многие юридические и консультационные компании активно боролись за возобнов-ление применения НДС к стоимости предоставляемых услуг. Они руководствовались необходимостью увеличения себе-стоимости своего продукта для конечного потребителя за счет включения «входящего» НДС в затраты, а не в налоговые кредиты. Часть компаний аннулировали свои свидетельства плательщиков этого налога и вынуждены были осуществить условную поставку активов с отражением обязательств по НДС, что повлекло дополнительную налоговую нагрузку.

Считаем, что нововведение не стало мощным по-трясением для рынка. Это было ожидаемо. Более того, за полгода действия льготы по НДС вряд ли кто-то изменил устоявшиеся годами правила работы».

бал, партнер, юк, юрист, АК

новский»:и-ов

д-сах

ния. е на-

на них,

своей деятельности с вступлением в силу НК, могут потерять лучших специалистов. Широкий спрос на них существует как за рубежом, так и в офшорных софтверных компаниях», — говорится в обращении. «Статус» спросил у предпринимателей,

18-19-business-climat-diskussiya.indd 1918-19-business-climat-diskussiya.indd 19 31.08.2011 14:12:1831.08.2011 14:12:18

регионыБИЗНЕС-КЛИМАТ

20 35 (205)_сентябрь 2011

текст: ольга кущий, дария осиик, наталья вишнева, юлиана бармотина; фото: униан

улей в горахулей в горахПрикарпатье, Карпаты и Закарпатье — лидеры по разведению пчелв Украине. Эти регионы могли бы обеспечивать высококачественным медом и другими продуктами пчеловодства всю Украину и Европу

20-23-Regiony1.indd 2020-23-Regiony1.indd 20 31.08.2011 13:15:2331.08.2011 13:15:23


2135 (205)_сентябрь 2011

Отечественные пасечники обеспечивают около 5–7% мирового производства меда. Украина входит в пятерку крупнейших

мировых изготовителей этого сладкого продук-та, уступая лишь Китаю, Аргентине, Турции и США, и занимает первое место среди европей-ских стран. Особенно специалисты-пчеловоды выделяют Прикарпатье, Карпаты и Закарпа-тье, считая их специфическими природными ре-гионами с уникальной системой пчеловодства. И хотя в восточных областях (Донецкой и Харь-ковской) производится в 2–4 раза больше меда, чем в западных, горный мед и «карпатская» пче-ла более чем популярны среди отечественных и зарубежных покупателей. На международных выставках западноукраинская продукция за-нимает первые места по вкусовым и лечебным качествам. «Статус» решил выяснить, действи-тельно ли западные регионы Украины — пер-спективная площадка для желающих развивать пчеловодство?

Ресурсная базаВырубка лесов в Западной Украине создала бла-гоприятные условия для развития пчеловодства. Тысячи гектаров бывших лесохозяйств и молодых посадок зарастают естественными медоносами: малиной, иван-чаем, ежевикой. Способствуют активности пчел здешние луга (в основном су-бальпийские), занимающие до 30% площади региона, — благодаря множеству эндемических реликтовых и редких видов растений, хороших медоносов.

Климат Западной Украины преимуще-ственно умеренно-континентальный: в предго-рьях температура самого теплого месяца (июль) колеблется в пределах 18–20° С, в высокогорном ярусе — 8–10° С, а самого холодного (январь) — соответственно –3–6° С и –8–9° С. Количе-ство осадков — от 500–800 мм в предгорьях и до 1600–2000 мм на вершинах горных хребтов. Пче-лы карпатской породы хорошо приспособились к климатическим условиям: устойчивы к холоду, быстро развиваются, а в поисках корма проявля-ют летную активность даже в дождливую пого-ду. Они собирают нектар с содержанием сахара

Семен Павлишин, пчеловод (Херсонская обл.): «Западный регион наи-более благоприятен для селекции пчел. Поэтому там их выращивают для продажи в южные области. Я посещал Западную Украину, покупал там пчел и убедился в том, что они более развитые и трудолюбивые, чем наши, херсонские. Считаю выгодным и рациональным решением приобретать карпатскую породу и привозить к нам на юг для получения меда, пыльцы и других продуктов пчеловодства».

мнение

Виктор Папп, глава общества пасечников «Нарцисс» (г. Хуст, Закарпат-

ская обл.): «В нашем обществе есть племенное хозяйство, которое зани-мается выводом нового вида пчел «синевир» (разновидность карпатской породы). Данная работа проводится совместно со специалистами отдела селекции и репродукции карпатских пчел Института пчеловодства. Силь-ная племенная пасека расположена и в селе Лучковое. Там разводят луч-ковский вид карпатских пчел — наиболее популярный среди покупателей. Это уже состоявшаяся разновидность «карпатки», ей более 20 лет. А вот над «синевиром» мы работаем только шестой год».

опыт

info

Крупнейшие производители меда, тыс. т в год *

Китай — 367 США — 189 Турция — 81,4 Аргентина — 81 Украина — 75 * Мировое производство меда составляет

1,5 млн тонн в годПо данным FAO (Продовольственная

и сельскохозяйственная организация Объединенных Наций)

8–9% (что очень ценится в Европе), тогда как степные пчелы (Херсонской, Николаевской, Одесской областей) — не ниже 15%.

В подготовке кадров пасечникам помогают специализированные кафедры пчеловодства Львовской национальной академии ветеринарной медицины. Также способствует развитию отрасли проведение выставок-ярмарок во Львове. Различные продуктовые ярмарки, выставки, фестива-ли посещают иностранные туристы, в том числе бизнесмены, заинтересо-ванные в экспорте местной продукции или планирующие инвестировать в украинское производство.

Полосатая структураКарпаты — лидер пчеловодства. Местные медоносные угодья могут обе-спечить отличный сбор. В данном регионе по меньшей мере 50–60 тыс. се-мей пчел. Западноукраинских пчеловодов можно условно разделить на три категории. Первая, самая многочисленная (около 90%) — сельские жители и агробизнесмены, которые держат от нескольких единиц до нескольких десятков пчелиных семей (в основном села Карпат). Вторая — городские жители (в первую очередь Львова и Ивано-Франковска), владеющие не-большими пасеками на дачных участках. И, наконец, третья — крупные специализированные комплексы или отдельные пчеловоды, у которых на-считывается 70–100 и более семей.

Среди пчеловодов много пенсионеров и отставных военных. Как ни странно, именно они стараются вывести пчеловодство на более вы-сокий уровень и привлечь в отрасль инвесторов. Но пока все остается на уровне взаимного интереса: приезжают пасечники из России, Казахстана, Японии, делятся опытом и удивляются рвению местных пчеловодов. «Про-блема развития бизнеса в нашем регионе связана также с неординарным

Василий Барабаш, глава Гильдии медоваров Украины: «На рынке пчеловод-ства сильной конкуренции нет. Если говорить о Западной Украине, то все про-блемы решаются на уровне объединений пасечников. А если о стране — то конкуренция вообще отсутствует. Каждая область производит свой особый сорт меда. Скажем, в Запорожье или Донецке преобладает подсолнечный, а липо-вого и акациевого там мало. Но, чтобы во всех уголках страны люди могли по-купать разный мед, нужна поддержка государства».

конкуренция



22 35 (205)_сентябрь 2011

аспектом — возрастным. Средний возраст наше-го пасечника более 60 лет. А согласно украинско-му законодательству, кредитование пенсионеров не предусмотрено. Все их инвестиции в развитие сводятся к вложению средств из пенсий, размер которых 1–2 тыс. грн. Кредит от государства или частной структуры они получить не могут. Та-ким образом государство отрезало многих же-лающих от возможности развивать это направ-ление», — отмечает Виталий Батиг, основатель общества пчеловодов «Медвяна Роса». Молодые же предприниматели в этот долгоокупаемый бизнес (от пяти лет) пока не идут и не спешат вкладывать деньги.

Нектар во всемПомимо селекции пчел и производства меда в За-падной Украине перспективно развивать нетра-диционную фармакологию на основе продукции пчеловодства. К примеру, экстракт личинок вос-ковой моли быстро и надежно излечивает тубер-кулез, а прополис помогает приблизительно при 150 заболеваниях. «Успешно использование про-дукции пчеловодства и в косметологии, напри-мер, производстве помады из медового воска (с добавлением прополиса, живицы, орехового масла), скрабов, шампуней», — говорит Петр Ку-лиш, пасечник, член общества «Медвяна Роса».

Изрядную часть дохода пасечникам За-карпатья приносит реализация пчелопакетов — небольших семей (отводки), для организации новых пасек и доукомплектования существу-ющих. Можно развивать и ветеринарное на-правление, ведь нет конкуренции со стороны го-сударства, как, например, в Венгрии или Чехии (там пчеловоды имеют госветеринарное обеспе-чение, получают компенсации за гибель пчел, на приобретение новых пчелиных маток).

Неплохим подспорьем для пасечников Западной Украины может стать и производство медовых напитков. Развитие специализирован-

ных точек продажи меда и дегустационных залов — также малоосвоенное направление. «Мы открыли дегустационный зал меда в с. Раковец, кото-рый ежедневно посещают сотни туристов. Там же ежемесячно организо-вываем медовые фестивали. Для нас это дополнительный заработок», — делится опытом Виталий Батиг.

Где мед, там и мухиСреди основных проблем ведения бизнеса эксперты отмечают неэффек-тивную систему сбыта продукции пчеловодства. По их мнению, рынок неорганизован (мнение 55% опрошенных Житомирским национальным агроэкологическим университетом) и хаотичен (39%), хотя 15% респон-дентов утверждают обратное, считая рынок организованным, а 7% — ин-тенсивным.

Препятствует развитию пчеловодства в регионе уничтожение ме-доносных деревьев и кустов: всевозможных косточковых, клена, липы, акации. Кормовая база пчеловодства с каждым годом ухудшается. Еще одна проблема — сжигание травы и соломы, от которой массово гиб-нут пчелы, вследствие сгорания токсичных ядохимикатов, используемых в АПК. «Вымирают они и от засевания полей импортными (в основном китайскими) генетически модифицированными сортами сои и подсол-нечника. В Китае в некоторых провинциях пчел не осталось совсем (мно-гие сады опыляют вручную!), и теперь они свою химию сбывают нам», — сетует Василий Барабаш, глава Гильдии медоваров Украины. Однако есть и сопутствующие развитию бизнеса составляющие. Например, от-сутствие налогообложения на пчеловодство в Украине. Чтобы начать за-

Виталий Батиг, основатель общества пчеловодов «Медвяна Роса»:

«Мы в основном занимаемся производством меда, медово-восково-прополисных композиций и медовых напитков. Наша маленькая органи-зация возрождает древние рецепты медового кваса, пива, вина, настоек, медовок и медовухи. Ведь когда-то наше медоварение славилось на весь мир. С XIV по XVII века Львов считался столицей Европы по питьевым ме-дам. Здесь располагалось множество подвальчиков, где можно было пола-комиться этим ароматным слабоалкогольным напитком. Теперь же наобо-рот — европейские страны производят множество видов питьевого меда, причем заявляя, что при изготовлении используют «рецепты Киевской Руси». А у нас производство остается на «кустарном» уровне. Без инвести-ций говорить о новых технологиях и современном оборудовании глупо».

Дмитрий Билей, пчеловод (г. Мукачево, Закарпатская обл.):

«В Западной Украине большинство пчеловодов разводят насекомых для того, чтобы продавать пчелопакеты и пчелиных маток. В течение года мы выращиваем пчел, а весной продаем, в основном россиянам. Пчеловод-ство — очень кропотливый бизнес, пчелы требует постоянного ухода и внимания. Например, в этом году я уже скормил им почти тонну сахара (на 150 пчелиных семей)».

опыт

Виталий Батиг, основатель общества пчеловодов «Медвяна Роса»:

«Во Львовской области, к сожалению, уже продают импортный мед — ки-тайский и аргентинский. В этих странах его собирают, к примеру, с эв-калипта — один нектарник, который опыляется птичками колибри, дает полкилограмма меда. Конкурировать с ними нам нет смысла. На одной пчелиной семье в Западном регионе Украины за период цветения можно заработать $10–20, в то время как на сформировавшемся зарубежном рынке — до $150».

конкуренция

Структура

пчеловодческой отрасли

Украины

По информации beekeeping.com.ua

остальные — 8%

частные хозяйства (пасеки, фермы) — 77%

лесхозы — 5%

коллективные агропредприятия — 10%

инф

огра

фик

а: л

юдм

ила

коха

нюк



2335 (205)_сентябрь 2011

ниматься этим делом, достаточно зарегистри-роваться в ветеринарной службе и получить разрешение ветэксперта (он проверит здоровье пчел), а также ветеринарный паспорт на имя пчеловода.

Пчелы на вылетПока нельзя сказать, что отрасль экспортоори-ентирована, поскольку за последние пять лет (2006–2010 г.) отгрузки меда из Украины за рубеж не превысили 7% от общего производ-ства. Однако у экспорта большие перспекти-вы. В Украине на одного человека потребление

меда составляет максимум 1,2 кг (в западных областях — в среднем 400–500 г). Больше его любят жители таких стран, как Греция (1,4 кг), Австрия (1,6 кг), Германия (1,1 кг). При этом они высоко ценят украинский продукт. Наша страна может претендовать на экспорт даже в США, которые обеспечивают себя медом лишь наполовину.

Однако основные страны-импортеры меда предъявляют высокие требования к каче-ству продукта. «В Европе и Америке любят все стандартное, — говорит Александр Оньша, ди-ректор «Пасеки Оньша». — И вся беда в том, что украинский продукт далеко не всегда этим стандартам соответствует».

Виктор Папп, глава общества пасечников «Нарцис» (г. Хуст):

«Около 90% пчелопакетов, производимых в Западной Украине, экспорти-руются в РФ. Законы бизнеса заставляют их и нас работать вместе. Дело в том, что в России очень долгие зимы, в большинстве регионов нет хороших условий для зимовки пчел, соответственно, затратно содержать их в этот период (нужно выделять дополнительные средства на подкормку, лечение). К тому же зимой много пчел умирает. Россиянам выгодней купить у нас го-товые пчелопакеты породы карпатка, использовать их для медосбора и че-рез год обновить печелиные семейства».

опыт

В рамках движения по защите окружающей среды организация Dahlem Conservancy за счет пожертвований переделала старую скотоводческую ферму в большой центр пчеловодства. Здесь не только производится один из самых качественных медов в США, но и открыты обучающие курсы для желающих перенять искусство ведения «полосатого» бизнеса. «Просто вкусным медом уже никого не удивишь, — говорит Мелисса Хорнада, ра-ботник и преподаватель центра. — Поэтому мы решили не только произ-водить сладкий продукт, но и разработали различные курсы по освоению данного бизнес-направления». Будущие пчеловоды проходят обучение, которое длится от трех месяцев до года. У студентов есть возможность по-ставить свой улей, ухаживать за которым будут работники фермы. В любой момент выпускники курсов могут приехать и получить свой мед или же его денежный эквивалент.

зарубежный опыт

info

Экспорт украинского медав январе–апреле 2011 года:

Россия — 35% Германия — 30% Беларусь —10% Польша — 10% Другие — 15% (Словакия, Чехия, США)

По информации souz-inform.com.ua


24 35 (205)_сентябрь 2011

конкурентыБИЗНЕС-КЛИМАТ

стекольных дел мастераподготовила ольга кущий

Характеристика нишиМинимальные стартовые вложения:

30–100 тыс. грн

Количество сотрудников: 4–5 чел.

Срок окупаемости: 1–3 года

Заполненность рынка: 70–90%

По данным операторов рынка

Оксана Кириченко, зам-директора по экономике ООО «Студент»:«Последние несколько лет на рынке стекла и зеркал

наблюдается снижение по-требительского спроса. Ки-

тайские производители начали массово поставлять в Украину некачественные ма-териалы и готовые изделия. Все это приво-дит к демпингу и дезинформации клиентов, не осведомленных о качестве товара. Но мы принципиально продолжаем работать с ка-чественными материалами, объясняем по-купателям их преимущества, а также предо-ставляем гарантию на свои изделия.

Усложняет ведение бизнеса отсут-ствие качественных отечественных матери-алов — как основных (стекол и зеркал), так и дополнительных (труб, креплений, фурни-туры). Их закупаем в Германии, Франции, Польше, Бельгии. Однако часто по разным причинам заграничные материалы достав-ляют несвоевременно, выбор для покупа-теля ограничивается. Это общая проблема современного рынка, вследствие которой страдают и производитель, и покупатель.

Стараясь завоевать потребителя среднего достатка, наряду с индивидуаль-ной продукцией мы стали предлагать широ-кий асcортимент серийной (для компаний и магазинов). Это настенные зеркала в ра-мах, с подсветкой, декорированные батиком и пескоструйными рисунками; стеклянные полочки; столики и подставки под технику; зеркальная плитка и даже часы.

Наши мастера одними из первых в Украине стали вручную рисовать псевдо-витражи. Это направление считаем пер-спективным. Также мы разработали техно-

логию художественных стеклофасадов — печать пигментными чернилами (без опасными для жилых помеще-ний) на широкоформатных плот-терах (Canon и Epson) с последу-

ющим наклеиванием изображения на стекло. Появилось и изготовление

зеркал, стеклянных полок и мебели со свето-диодной подсветкой. Менять интенсивность и цветовую гамму диодов позволяет дис-танционное оборудование. Такое оформле-ние продукции с восторгом воспринимается клиентами при заказе изделий для ванных, стенных и мебельных ниш».

Екатерина Дорофеева, директор по продажам компании Arelli group:«Производители стеколь-но-зеркальной продук ции

часто не придерживают-ся правил тех нологического

процесса ее изготовления. Из-за этого ка-чество материалов оставляет желать луч-шего. Учитывая это, помимо услуг по рез-ке зеркал и стекол мы параллельно начали развивать производство нужных нам мате-риалов. Так как производству и резке сте-кломатериалов в Украине нигде не учат, нам пришлось растить сотрудников мето-дом проб и ошибок.

Когда к нам стали обращаться кли-енты, желающие обустроить помещение, начали расширять ассортимент. Сегодня предлагаем зеркально-стеклянную про-дукцию под интерьер с учетом современ-ных тенденций оформления. Мы не просто продаем вырезанное стекло, а подбираем его под различные нужды, производим из него полки, столы, двери (входные, меж-комнатные, раздвижные, для сауны, душа, шкафов).

Зеркала также выполняем в раз-личных вариациях: настенные, наполь-ные, передвижные. Отдельно подбираем оформление, фурнитуру и обрамление в разных цветовых вариациях. При не-обходимости наши специалисты могут разработать дизайн зеркал: большие, овальные, круглые или обработанные пе-скоструем. Также можно выбрать изделия из каталога: для гостиной, прихожей, ван-ной (из влагостойких полотен), шкафа, шкафа-купе или просто на стену. Мастера нанесут витиеватый рисунок или логотип компании.

Приходя к нам, клиенты иногда го-ворят: «Я такое видел у других, а почему у вас этого нет?». Это становится поводом для новых разработок. Также изучаем про-дукцию и услуги конкурентов. Постоянно мониторим их ценовую политику и доби-ваемся оптимального соответствия цен у себя. Разработали гибкую систему скидок. Этому поспособствовали взвешенный под-ход к цене и качеству, а также работа без посредников. Ввели бесплатную консуль-тацию специалистов по телефону и online (через чат на сайте)».

Чтобы удержаться в нише по предоставлению услуг резки стекла и зеркал, одни компании начали производить эти материалы, другие — предпочли изготавливать и продавать специальное оборудование

24-25-konkurenty.indd 2424-25-konkurenty.indd 24 31.08.2011 13:55:5331.08.2011 13:55:53

24-25-konkurenty.indd 2524-25-konkurenty.indd 25 31.08.2011 13:03:5231.08.2011 13:03:52

26 35 (205)_сентябрь 2011

РЕШЕНИЯ

НаучныйНаучныйподходподход

собственник

26-29-Sobstvennik.indd 2626-29-Sobstvennik.indd 26 31.08.2011 13:10:0731.08.2011 13:10:07

2735 (205)_сентябрь 2011

Зиновий Монастырский всю жизнь занимается наукой и бизнесом.

На первый взгляд, совместить их невозможно, но ему удается добиваться

успеха в обеих сферах деятельности. Группа компаний «Элотек» занимает

стабильное положение на рынке светотехники в Украинезтекст: яна беседа;

фото: катя семенова

иновий Монастырский, председатель Совета директоров группы компаний «Элотек», никог-да не стремился заработать денег больше, чем нужно для того, чтобы прокормить семью и в удовольствие заниматься научной деятельно-стью. Бизнес, организованный в 1992 году, раз-вивался без проблем более шести лет. Но после кризиса 1998 года все изменилось. Пришлось прилагать усилия для поддержания и разви-тия компании. Господин Монастырский вы-нужден был сделать, пожалуй, самый сложный выбор в своей жизни, но бросить компанию и сотрудников на произвол судьбы он не мог, по-этому пожертвовал наукой. Теперь он учится строить бизнес на основе жестких экономиче-ских законов и не доверяет привлеченным топ-менеджерам.

Технические начинанияЧем увлекались в детстве?З. Монастырский: Мне всегда нравилась техника. Отец был бухгалтером в колхозе, но когда в селе появился первый комбайн, стал работать на нем. Я все время проводил у отца на автобазе. Поэто-му и институт выбрал технический. Тогда как раз появились первые компьютеры, и я пошел на ка-федру информационной вычислительной техни-ки при Львовском политехническом институте. Потом поступил в аспирантуру киевского Инсти-тута электродинамики Национальной академии наук Украины. Там же защитил кандидатскую и докторскую диссертации.

Почему решили заняться бизнесом?З. Монастырский: В 1992 году работал в Акаде-мии наук старшим научным сотрудником. Мы занимались разработками, связанными с си-стемами заправки ракет. Зарплата заведующе-го составляла около шести немецких марок. На эти деньги невозможно было прожить. Тогда я задумался о дополнительном заработке. Знако-мый немец, владелец фабрики по производству осветительной техники, предложил мне и еще двум моим коллегам продавать светильники. Мы согласились, но денег не было даже для на-чальной закупки товара. Приятель уладил этот вопрос, выдав светильники в кредит и шесть тысяч немецких марок для организации дела. Так началась наша предпринимательская дея-тельность.

Вы решили уйти из Академии наук?З. Монастырский: Нет, мы рассматривали про-

дажу светильников именно как подработку. Просто нужны были деньги на жизнь, о бизне-се мы тогда даже не думали. Наука всегда была для нас на первом месте.

Расскажите о первом этапе предпринимательства. З. Монастырский: Мы, три кандидата наук, бра-ли светильники и ходили по разным учреждени-ям, предлагая товар. Единственное, что я четко помню из того периода, у меня каждый вечер ужасно болели ноги, так много приходилось хо-дить. К счастью, товар охотно покупали, и мы стали зарабатывать во много раз больше, чем получали в НАН. В то время в импортных све-тильниках мало кто разбирался. Поскольку у нас было техническое образование, мы быстро освоились и стали делать расчеты освещенно-сти для заказчиков. Объясняли, какие лампы — галогенные, металлогалогенные, люминес-центные или накаливания — им подойдут. Так постепенно стали лидером светотехнического рынка Украины. К 1998 году мы достигли отлич-ных результатов.

Как можно охарактеризоватьвашу деятельность в то время?З. Монастырский: Мы не были хорошими бизнес-менами. Нам было интересно заниматься техни-кой, да еще и иметь доход с этого. Стало намного сложнее, когда появились конкуренты. А в 1998 г. грянул экономический кризис, и мы в одночасье потеряли все, что заработали.

Как удалось исправить положение?З. Монастырский: Мы пересмотрели свое отно-шение к бизнесу и начали активно работать. От-крыли магазин освещения в самом крупном на то время салоне импортной мебели, который размещался в актовом зале мединститута. Но вскоре стало ясно, что распыляемся на науку, магазин мебели и преподавание шли в ущерб продаже осветительной техники. Так можно было вообще потерять этот бизнес. Основной проблемой было то, что мы остались должны почти всем нашим иностранным партнерам.

Почему так получилось?З. Монастырский: Дело в том, что все крупные поставщики отпускали нам товар в кредит. В то время было достаточно моего честного слова, чтобы пригнали фуру со светильниками. Мы от-давали товар на реализацию и получали расчет в гривнях. Рассчитываться с поставщиками долж-

текст: яна беседа;

фото: катя семенова

Научныйподход

Зиновий Монастырский,

председатель Совета директо-

ров группы компаний «Элотек»

Родился в 1952 г. в с. Киданов Тернопольской области.В 1974 г. окончил Львовский политехнический институт,факультет автоматики.1974–1977 гг. — работа на кафедре ЛПИ, младший научный сотрудник.В 1977 г. поступил в аспирантурупри Институте электродинамикиНАН Украины. В 1981 г. защитил кандидатскую диссертацию. 1981–2001 гг. — работа в Институте электродинамики, старший научный сотрудник. 1992–1995 гг. — президенткомпании «Електропристрій».1995–2007 гг. — генеральный директор компании «Элотек».2001–2007 гг. — ведущий научный сотрудник Института электродинамики.С 2007 г. — заведующий отделом электрических и магнитных измерений Института электродинамики НАН Украины.С 2010 г. по июль 2011 г. — генеральный директорГК «Элотек».С июля 2011 г. — председатель Совета директоров ГК «Элотек».Женат, двое детей.


28

собственникРЕШЕНИЯ

35 (205)_сентябрь 2011

РЕШЕНИЯ

Как разрешилась эта ситуация?З. Монастырский: Через год директор пришел к нам и предло-жил партнерство. Мы согласились, дав ему 50% доли в нашей компании взамен половины акций Броварского завода «Лю-мен». Он к тому времени успел его приватизировать.

Структура деятельности компании изменилась?З. Монастырский: Да, мы стали работать по трем основным на-правлениям — продавать иностранную осветительную технику и продукцию завода через компанию «Элотек» (дистрибуция), производить светильники на «Люмене» (вожделенное производ-ство), а также осуществлять проекты освещения и монтаж све-тильников любой сложности «под ключ» (услуги). Девизом ком-пании стал слоган «От идеи — к свету».

Наука в бизнесеВы разрабатываете новые виды осветительной техники?З. Монастырский: У нас довольно много разработок на осно-ве светодиодов, это сейчас модный вид освещения. Но приду-мать — не проблема, сложно поставить производство на по-ток, открыть новую линию. Для внедрения разработок нужны огромные деньги. Нас существенно подкосил кризис 2008 года — мы потеряли практически все оборотные средства. Поэтому сейчас все, что мы зарабатываем, вкладываем в мо-дернизацию завода и выплату зарплат.

Делегируете свои полномочияили управляете компанией единолично?З. Монастырский: Очень долго я делал все самостоятельно. Мне было непонятно, как можно перекладывать решение тех или иных проблем на другого человека. Уже позднее, в начале 2000-х, я пошел учиться в Киево-Могилянскую бизнес-школу, и понял, что всегда руководствовался интуицией, а не знаниями. Тем не менее мы с партнерами достигли хороших результатов, даже не думая о получении сверхприбыли.

До сих пор работаете с теми же партнерами?З. Монастырский: Нет. Один из тех, с кем мы создавали компа-нию, организовал семейный бизнес. Второй уже несколько лет болеет после инсульта. Так что контрольным пакетом акций мы владеем сейчас вдвоем с тем самым бывшим директором Бро-варского светотехнического завода.

Чем отличается нынешний бизнес от работы в 1990-е?З. Монастырский: Во-первых, тогда нас не волновали конку-ренты. Мы продавали столько товара, сколько могли привез-ти или произвести. Во-вторых, все строилось на доверии. Так, как сейчас в моем отделе в Академии наук — я верю своим подчиненным, им просто смешно не верить. А вот в бизнесе сложно кому-то доверять. Но при всей легкости ведения биз-неса на заре независимости было много проблем с налоговы-ми и даже силовыми структурами. Были и такие ситуации, когда в офис влетали шестнадцать автоматчиков в масках, ставили людей лицом к стене, а потом просто уходили, при-хватив с собой два наших компьютера. Как выяснилось поз-же, им не хватало техники. Конечно, теперь все изменилось. Появилась конкурентная среда, штат фирмы перевалил за сто человек. В таком коллективе нужно постоянно приглядывать за сотрудниками. Я даже вывел некоторые закономерности.

ны были в долларах. Так и потеряли средства. Тогда мы с пар-тнерами решили, что не хотим становиться простыми торга-шами, нам нужно быть или разработчиками, или, по крайней мере, производителями товара.

На каком варианте остановились?З. Монастырский: Решили, что производство интереснее и прибыльнее. Занялись поисками украинских производителей — самым известным в то время была тернопольская «Ватра», но она делала люстры, а мы уже тогда перешли в основном на технический свет. Единственным возможным вариантом был Броварской светотехнический завод.

Стали партнерами?З. Монастырский: Вначале мы предложили свои услуги по ре-ализации продукции завода. Но директор отказал, мол, еще чего, у меня целая очередь таких реализаторов. Поскольку до-говориться не удалось, мы снова стали активно ввозить товар из-за границы. Через год руководитель предприятия высту-пил по телевизору с заявлением о том, что мы перекрыли ему кислород, его продукцию никто не покупает. Самое интерес-ное, что в выступлении он назвал и мое имя, и компанию, в надежде на то, что нас быстро прикроют. Директор был ком-мунистом, человеком старой формации и не понял, что ситуа-ция в стране изменилась. Невольно он так нас прорекламиро-вал, что у нашей фирмы не было отбоя от заказов, и продажи компании за год выросли в девять раз, в то время как завод практически перестал существовать.

Зиновий МонастырскийГлавное достижение в бизнесе — реализованные проекты, которые

останутся, даже если компания не будет больше существовать.

Порядочность и честность — то, без чего нельзя обойтись ни в одной сфере жизни человека.

Важно уметь правильно подбирать соратников и никогда не жалеть времени на их обучение.

Бизнес научил меня быть осторожным с людьми.

ссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссстттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттвввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееенннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииикккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккккссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббббсссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссстттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттвввввввввввввввввввввввввввввввввввввввееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннниииииииииииииииииииииииииииииииииикккккккккккккккккккккккккккккккРЕШЕНИЯ

прин

ципы


29

РЕШЕНИЯ

собственник

Считаете себя ученым или бизнесменом?З. Монастырский: Скорее ученым. Я не могу бросить науку, удерживают люди, с которыми работаю с 1977 года. Да и есть интересные разработки, к примеру, мы создали украин-ские эталоны. До этого для проверки приборов приходилось ездить в Россию или Францию и платить деньги за каждый экземпляр. Мы помогли Украине обрести метрологическую независимость. Для создания эталонов необходимо было раз-работать сверхточные приборы. Благодаря нашим наработ-кам, украинские эталоны вошли в тройку лучших мировых образцов. Этим достижением можно гордиться.

Что еще служит поводом для гордости?З. Монастырский: То, что наша компания достаточно успешно функционирует. Для меня она существует в трех измерениях: люди, то, что приносит прибыль, и дело. Если бы я правильно ор-ганизовал компанию с точки зрения законов бизнеса, не знаю, где были бы те люди, которые начинали карьеру в нашей компа-нии. Они выросли и стали нашими партнерами или конкурен-тами. Но последних раз в пять меньше. С партнерами мы регу-лярно встречаемся и поддерживаем отношения. Я также горжусь тем, что сделала наша компания. Мы подсветили Крещатик, арку Дружбы народов, все киевские мосты, площадь возле Верховной Рады и само ее здание, города Кагарлык и Черкассы, все гипер-маркеты «Эпицентр». Порой приходилось работать в очень слож-ных условиях. К примеру, когда был тендер на подсветку мостов, нам необходимо было осветить все пять конструкций, используя не более 70 кВт электроэнергии. И на все про все выделялось по-рядка двух недель. Мы справились, но это лишь малая часть того, что мы создали. Неважно, что будет с компанией, наши дела останутся.

35 (205)_сентябрь 2011

РЕШЕНИЯ

Какие именно?З. Монастырский: До двадцати человек в коллективе — форми-руются почти семейные отношения, а когда штат расширяется, необходимо уже давать задания коллегам и контролировать их. Если же насчитывается сотня сотрудников, требуется ставить на научную основу управление персоналом, необходим менед-жмент и маркетинг. Как только штат начал стремительно уве-личиваться, я стал отправлять людей на обучение маркетингу за счет фирмы. Теперь те, кого я выучил, занимают высокие посты в других компаниях, считая, что мы для них мелковаты.

Переломные моментыДопускали серьезные ошибки в работе?З. Монастырский: Исходя из чисто бизнесовых интересов, ошиб-кой было, наверное, участие в производстве. Проще завозить им-портную продукцию, даже несмотря на большую конкуренцию. Мы же все деньги и усилия вкладывали в завод, ожидая, что пра-вительство создаст нам нормальные условия и мы начнем по-лучать прибыль. Но государство не поддерживает украинского производителя. К примеру, мы на своем заводе начали выпускать продукцию под брендом Philips, что позволило бы нам экспорти-ровать ее за рубеж. Но вывезти товар за границу мы не можем — элементарно не возвращают НДС. Мы представили продукцию на польском рынке и снова потеряли 20% дохода. Могли бы вый-ти на российский рынок, но это просто не имеет смысла, пока мы работаем себе в убыток. Более того, все госорганы считают, что если наш завод работает, то с него можно что-то поиметь. Так и живем. Мы не стали завозить товар из Китая — казалось непра-вильным, что украинцы будут сидеть без работы. А получилось, что китайский товар в полтора-два раза дешевле, чем отечествен-ный. Поэтому нам сложно самостоятельно развивать бизнес, не получая адекватных условий от государства.

Вы привлекали топ-менеджеров?З. Монастырский: Да, и это было очередной ошибкой. Когда я решил, что лучше заниматься наукой, а управление делегиро-вать специалисту, нанял человека. Сразу же дал ему 20% кор-поративных прав, обеспечил все условия для работы и думал, что смогу заняться исключительно разработками в Академии. Но получилось иначе: через полгода этот человек украл круп-ную сумму денег и сбежал в Италию. Я нанял еще специали-стов, но и они не оправдали моих надежд — были попросту непорядочными людьми. Остается подождать, пока мои сы-новья смогут принять на себя управление компанией. Думаю, что старший почти готов занять должность топ-менеджера. Ему удалось с нуля создать отдел, который стал лидирующим в компании.

М? @A BCDEF GDHIGFCJ CIHDK FG КFCDL, @DM NDGDEIBJ @AOKDHFEJ@?M, QCI RNKDF@S? TRURC BFUACJ TAG KDTIC?


частный случай РЕШЕНИЯ

30 35 (205)_сентябрь 2011

Узнав о том, что в Солотвино можно излечиться от астмы, аллергии и хронического воспаления лег-ких, Алексей Степанов решил воссоздать микро-

климат соляных пещер в Киеве. Начинающий бизнесмен хотел помочь своей жене, которая болеет астмой. Как оказалось, людей, страдающих заболеваниями органов дыхания, в Киеве немало. Поэтому семейная терапия пре-вратилась в прибыльный бизнес. Ежедневно «Соляную избушку» посещают не менее 20 человек.

Соль вопросаС 1968 года в шахтах Солотвинского солерудника стали успешно применять спелеотерапию — настоящее спасе-ние для страдающих бронхиальной астмой. Уникальный микроклимат соляных пещер на глубине около 300 ме-тров оказывает сильное воздействие, позволяя лечить даже тяжелые формы болезни. Однако в 2010 году г-н Сте-панов узнал, что в скором времени о терапии в солотвин-ских шахтах можно будет говорить только в прошедшем времени, так как последней функционирующей пещере угрожает полное затопление.

Катастрофическое состояние и неутешительные перспективы солотвинских шахт заставили г-на Степано-ва задуматься о будущем спелеотерапии. Желание помочь супруге стало для него главным стимулом открытия спе-леошахты. «Альтернатива спелеотерапии — голодание, но это не самый приятный способ лечения», — говорит предприниматель. Поэтому в 2010 году Алексей начал за-ниматься организацией спелеотерапевтического бизнеса. По его словам, проще всего было бы использовать галоге-нератор, как это делают некоторые создатели столичных спелеокомнат. Однако, будучи не столь затратным, этот метод остается и значительно менее эффективным. В от-личие от естественного ионного расщепления в пещерах при галотерапии распыляют молотую соль, которой по-том дышат люди. Этот метод имеет большое количество противопоказаний. Во многих странах Европы галоком-наты вообще запрещены, поэтому такой вариант для сво-его бизнеса г-н Степанов не рассматривал.

Солотвино в миниатюреОсновной целью бизнесмена было воссоздание уни-кального микроклимата солотвинских пещер. Для этого необходимо было достать именно солотвинскую соль. Поскольку на тот момент шахты уже находились в ава-рийном состоянии, сложнее всего было найти людей, ко-

Жители Киева получили возможность испытать целебное действие солотвинской соли, не выезжая за город, — уникальный микроклимат закарпатских пещер воссоздан в «Соляной избушке» в центре столицытекст: яна грибовская; фото: владислав рокитько

Дышим солью

Компания — «Соляная избушка» (ФЛП Степанов Алексей)владелец — Алексей Степанов

год образования — 2011 г.

стартовый капитал — 120 тыс. грн

доля собственности — 100%

30-31-Chastny_Sluchay1.indd 3030-31-Chastny_Sluchay1.indd 30 31.08.2011 14:05:4031.08.2011 14:05:40

частный случай РЕШЕНИЯ

3135 (205)_сентябрь 2011

торые могли бы поднять соль на поверхность. Тем не ме-нее поиски увенчались успехом, и в ноябре 2010 года из солотвинской шахты добыли 10 т соли — именно столько было необходимо для облицовки спелеокомнаты. На этом трудности не закончились — поскольку пещера уже была подтоплена, соль была влажной, то пришлось потратить немало сил и времени, чтобы ее высушить. Кроме того, организация подобного рода бизнеса требовала специ-альных знаний. Помимо чтения огромного количества спелеотерапевтической литературы Алексей Степанов консультировался с главврачом Украинской аллерголо-гической больницы в Солотвино Ярославом Чонкой.

Помещение для спелеошахты было арендовано в больнице «Медбуд». Строительные работы выполняла компания «Соликом», имеющая 10-летний опыт работы в данной сфере. Комната была облицована колотыми, а не пилеными соляными плитами. Естественные неровности способствуют лучшему испарению соли, делая спелеоте-рапию более эффективной. Для дополнительной иониза-ции был установлен специальный прибор, разработан-ный в Национальном техническом университете.

Открытие спелеошахты «Соляная избушка» в Ки-еве состоялось в январе 2011 года. Свое название ком-пания получила благодаря небольшому домику из соли, построенному в спелеокомнате специально для детей. Поскольку основные посетители спелеошахты — люди с соответствующими медицинскими показаниями, пер-вых клиентов «Соляной избушки» направляли врачи, ко-торым организаторы рассказывали о предоставляемых услугах. Кроме того, активно размещалась реклама в интернете. По словам г-на Степанова, этот вид рекламы для них на данном этапе остается оптимальным по со-отношению цена-качество. Также для привлечения кли-ентов проводятся специальные акции, например, предо-ставление скидок на посещение спелеокомнаты через такие интернет-сервисы «КупиКупон» и SuperDeal. Так-же скидки предоставляются при приобретении абоне-мента: если стандартная цена одного 50-минутного се-анса составляет 50 грн, то абонемент на 10 сеансов стоит 400 грн. Абонементы пользуются спросом, ведь для того, чтобы лечение было эффективным, его необходимо про-ходить курсами по 10–20 сеансов. В «Соляной избушке» работает медсестра, которая консультирует посетителей и при необходимости может направить на прием к фи-зиотерапевту.

Кроме лечения таких болезней, как бронхиальная астма, поллиноз, вегетососудистые заболевания, дерма-титы и др., спелеотерапию также используют для профи-лактики и общего оздоровления организма, в частности, повышения иммунитета и лечения синдрома хрониче-ской усталости. Около 30% посетителей «Соляной избуш-ки» приходят именно для укрепления организма. По мне-нию Алексея Степанова, спелеотерапия необходима всем жителям больших городов. Для тех клиентов, которые не имеют возможности посещать спелеокомнату ежедневно в течение курса, в «Соляной избушке» есть услуга «ночь», когда клиенты остаются в комнате на восемь часов, с ве-чера до утра. Такие посещения приносят даже больше пользы, так как спелеотерапия лучше действует на орга-низм именно во сне.

Соленая прибыльУслугами «Соляной избушки» успешно пользуются как взрос-лые, так и дети — ограничений по возрасту нет. Самым млад-шим посетителем стал сын Алексея, который впервые оказался в комнате в возрасте одного месяца. В среднем ежедневно «из-бушку» посещают 20 человек, но цифры колеблются в зависи-мости от сезона — самое большое количество клиентов весной и осенью, в то время как летом наблюдается затишье.

«Конкуренция в этом бизнесе практически отсутствует, спелеокомнат с солотвинской солью в Украине всего пять, а в Киеве предлагают только галотерапию», — утверждает пред-приниматель. На данном этапе доход практически полностью вкладывается в рекламу, так как основной целью является при-влечение новых клиентов. Одновременно комнату могут посе-щать пять человек, поскольку для успешного лечения на каж-дого человека должно приходиться не менее 4 кв. м площади. Именно ограниченной пропускной способностью обусловлен срок окупаемости бизнеса — 1,5–2 года.

В ближайшие планы компании входит создание базы постоянных клиентов, ведь основной эффект спелеотерапии наблюдается именно при длительном и постоянном примене-нии. Поэтому, по словам бизнесмена, о постройке новых ком-нат говорить пока не приходится — на данном этапе нужно популяризировать существующую. Положительные результа-ты лечения можно видеть уже сейчас — астматики, постоянно пользовавшиеся ингаляторами, перестают их применять уже после 20 сеансов.

Алексей Степанов: «Конкуренция в этом бизнесе практически отсутствует, спелеокомнат с солотвинской солью в Украине всего пять, а в Киеве предлагают только галотерапию»

30-31-Chastny_Sluchay1.indd 3130-31-Chastny_Sluchay1.indd 31 31.08.2011 13:17:1231.08.2011 13:17:12

32 35 (205)_сентябрь 2011

идеяРЕШЕНИЯ

Еще лет пять назад сам факт нали-чия ноутбука подчеркивал статус его владельца. Сейчас этим нико-

го не удивишь. Более того, несмотря на разнообразие «начинки», внешне ноу-ты остаются достаточно безликими. Но многим офисным работникам хочется выделяться среди коллег, и первыми заработать на данном желании решили американцы, предложив потребителям «вторую кожу» для всех видов порта-тивной техники. Идея была восприня-та «на ура». Украинцы также не смогли противостоять соблазну. «Оказалось, что многие пользователи готовы пла-тить за украшение своего ноутбука», — рассказывает Кирилл Гливин, вла-делец фирмы по производству наклеек kir.com.ua.

Вижу цельДесятилетний опыт работы в полигра-фии подсказал Кириллу, что производ-ство наклеек для разных видов техники потенциально может стать прибыльным бизнесом. Но перед началом проекта предприниматель потратил немало вре-мени, выбирая наиболее перспектив-ное направление. Скины для телефонов сложны в изготовлении, наклейки на футболки предлагают многие фирмы, спрос на фотообои из-за их дороговизны еще долго будет небольшим. В итоге г-н Гливин решил остановиться на произ-водстве и продаже наклеек на ноутбуки. «За месяц я разработал и изготовил 40 наклеек, из них одну для себя, а две пе-редал друзьям — чтобы привлечь клиен-

тов. Остальные были проданы. Выручка с лихвой перекрыла расходы! Старт по-лучился даже успешнее, чем я ожидал», — усмехается бизнесмен. Впрочем, у него не было никаких сомнений, что товар найдет своего покупателя. На-клейка прочно держится, устойчива к механическим воздействиям, не боится воды и солнца. Да и на сам ноутбук та-кое украшение никак не влияет, легко удаляется и не оставляет следов.

Целевая аудитория, на которую сделал ставку Кирилл, — пользователи возрастом от 14 до 35 лет, желающие подчеркнуть свою индивидуальность и превратить довольно обыденную вещь в аксессуар, дополняющий их образ. Но несмотря на повышенный интерес к наклейкам, большинство клиентов не готовы переплачивать за такое удо-вольствие. По этому цены достаточно умеренные — от 70 до 230 грн за эк-земпляр — лишь 1–2% от стоимости среднего ноутбука или нетбука. Таким образом, их могут позволить себе прак-тически все владельцы портативного компьютера. Цена позволяет работать с умеренной рентабельностью, к тому же есть некоторый зазор, чтобы делать скидки дилерам и оптовикам. Также имеется запас финансовой прочности на случай брака на производстве.

Печатаем «деньги»Процесс изготовления наклеек сам по себе не сложен — достаточно обычного набора оборудования для оперативной полиграфии. Наклейка сделана из по-лимерной пленки с клеящей поверхно-стью, покрытой сверху дополнитель-ным прозрачным защитным слоем. В итоге получается трехслойный «пи-рог» толщиной примерно 0,1 мм. «Ко-нечно, есть в производстве некоторые мои ноу-хау, но по понятным причинам делиться ими не буду», — отмечает Ки-рилл. В то же время он указывает на не-сколько важных нюансов. К примеру,

Однообразие форм и расцветок давно надоело большинству владельцев ноутбуков, уверен Кирилл Гливин. Он доказал, что предлагая им наклейки на технику, можно успешно зарабатывать

ноутбук с изюминкой

текст: анастасия дашинская; фото: илона демченко

32-33-ideya.indd 3232-33-ideya.indd 32 31.08.2011 13:20:1131.08.2011 13:20:11

3335 (205)_сентябрь 2011

идеяРЕШЕНИЯ

качество печати изображений должно быть очень высоким — на уровне глян-цевых журналов. Несмотря на то что производство наклеек обходится в разы дешевле, чем стоит продукт в рознице,

немалую часть дохода «съедают» сопут-ствующие расходы и реклама.

Поскольку в интернете доволь-но легко найти миллионы ярких и не-обычных изображений, с выбором кар-тинок тоже нет проблем, тем более что большинство заказчиков сами присыла-ют эскизы. Учитывая простоту изготов-ления, задача предпринимателя сводит-ся к популяризации идеи самих наклеек и рекламе своей фирмы. Наклейки изго-товляются индивидуально, отдельно для каждого ноутбука. Это исключительно розничный бизнес, и продажа товара через интернет-магазин оказалась наи-более эффективным и недорогим реше-нием. Создание сайта заняло у Кирилла два дня, потом началась работа по рас-

крутке. Основной способ продвижения — реклама в социальных сетях, как пря-мая, так и косвенная, с привлечением пользователей, к примеру, акция «на-клейка бесплатно за пост в блоге».

Быстрое продвижениеДля популяризации своей продукции Кирилл Гливин придумал интересный ход — предложил сразу две наклейки за 120 грн. Это позволило ему достичь нескольких целей одновременно — до-биться небольшого преимущества перед конкурентами, оптимизировать расхо-ды на доставку продукции и обеспечить популярность наклеек. Вряд ли кто-то будет заказывать две наклейки для себя, вторая, скорее всего, достанется другу.

Также предприниматель сделал акцент на работе без предоплаты, по-скольку наклейка на ноутбук — новый и еще не раскрученный продукт. Клиен-ты не готовы платить за «кота в мешке».

Немаловажный фактор популярности компании г-на Гливина — бесплатная доставка. «Сервис построен на комму-никации в интернете, и нельзя застав-лять пользователя, много сидящего за монитором, ехать куда-либо за зака-зом», — считает владелец фирмы.

Примечательно, что конкурен-ции в данной сфере практически нет — производством наклеек на технику за-нимаются одна фирма в Киеве и одна в Харькове, остальные предлагают данный продукт лишь как сопутствующий. Ноут-бук сейчас стоит дешевле некоторых те-лефонов. Можно ожидать, что в ближай-ший год количество таких компьютеров возрастет, следовательно, и потенциаль-ных клиентов станет больше.

Весной Кирилл делал около 50–60 заказов в месяц, осенью ожидает увеличения до 100. Также в планах — начать работать с регионами, что помо-жет продлить активность рынка еще на не определенный срок. «Я предполагаю, что еще как минимум год насыщения рынка не произойдет, т.е. это время про-ект будет достаточно прибыльным», — прогнозирует господин Гливин.

Необходимо помнить, что, несмотря на повышенный интерес к наклейкам, большинство клиентовне готовы переплачивать за такое удовольствие

32-33-ideya.indd 3332-33-ideya.indd 33 31.08.2011 13:20:1931.08.2011 13:20:19

34 35 (205)_сентябрь 2011

нишаВОЗМОЖНОСТИ

У большинства людей дождевые (они же и земляные) черви ас-социируются в первую очередь

с рыбалкой. Но мало кто знает, что еще со времен Древнего Рима они приме-няются в сельском хозяйстве — выра-батывают вермикомпост (биогумус), который можно использовать как удо-брение. А за счет чрезвычайно высо-кой плодовитости черви часто стано-вятся основой кормов для домашних животных и птиц. Но этим сфера при-менения дождевых червей не ограни-чивается. На Западе уже не первый год ученые пытаются их использовать в ка-честве сырья для изготовления лекар-ственных препаратов. При всем этом дождевые черви не только полезны, но и неприхотливы. К примеру, в качестве корма для них подойдут пищевые отхо-ды, сено и листва. Жить они могут при температуре от +10°C до +30°C (иде-ально — +15...+20°C). Следует учи-тывать, что для нормального дыхания этим беспозвоночным необходимо 60–80% влажности.

В природе насчитывается не-сколько тысяч видов дождевых чер-вей, однако для создания вермихозяй-ства подойдут лишь некоторые из них. В Украине на специальных фермах раз-водят в основном два вида червя — ка-лифорнийский и червь-«старатель». По-следний вид, по убеждению большин-ства участников рынка, более подходит для коммерческого использования. Ведь одна особь «старателя», как уверяют биологи, способна производить ежегод-но 1,5 тыс. себе подобных. Здесь амери-канский сородич немного уступает ему, размножаясь до 400–500 особей в год.

Даешь стране червя!О дождевых червях написано много тру-дов и учебных пособий, а вот потенциал бизнеса на основе вермикультуры мож-но оценить только по успехам и неуда-

Рентабельность бизнеса по разведению дождевых червей в зависимости от типа хозяйства может составлять от 200 до 700%. Для старта достаточно старого коровника и 5–10 тыс. грн

текст: ростислав шаправский

заморить червячка

34-37-Nisha.indd 3434-37-Nisha.indd 34 31.08.2011 13:19:3531.08.2011 13:19:35

3535 (205)_сентябрь 2011

нишаВОЗМОЖНОСТИ

чам предпринимателей. Львиная доля украинских вермиферм расположена в восточном регионе. Далеко не в самой сельскохозяйственной Донецкой об-ласти находится более 50% червячных предприятий страны. Здешние бизнес-мены заняты как выращиванием червя на продажу, так и производством био-гумуса. Причем фермеры не могут одно-значно ответить, что приносит больший доход. «Основной спрос на биогумус приходится на весну и осень. Червями же интересуются практически круглый год. Но продаются они обычно малень-кими партиями, а гумус приобретают тоннами. Кроме того, часть гумуса я использую в качестве удобрения для вы-ращивания овощей. Если бы все прода-валось, то доля дохода была бы равной, а так червь все-таки приносит немного больше прибыли», — объясняет Алек-сандр, директор предприятия «Донец-кий гумус».

Примечательно, что большин-ство украинских вермихозяйств базиру-ется на агропредприятиях. К примеру, Владимир Шубин, руководитель агро-фирмы «Гея», занимается вермикульти-вированием уже более 20 лет. Изначаль-но предприниматель разводил червей, но вскоре расширил свое поле деятель-ности до выращивания овощей и рас-сады. Примерно по такому же пути раз-вивалось предприятие «Рост-Дон». Как рассказал его владелец Сергей Мокляк, кроме непосредственно червячного биз-неса его компания занимается выращи-ванием и продажей топинамбура — зем-ляной груши, которую можно использо-вать в пищевой промышленности как замену сахара на фруктозу.

На рынке также представлено множество игроков, которые не задей-ствованы в сельском хозяйстве, а спе-циализируются непосредственно на вы-ращивании червя. Таким предприни-мателем является Сергей Превезенцев. Для него история с червями началась в 2007 году, когда он приобрел 200 особей для собственной дачи. И вот уже полто-ра года как Сергей сам продает дожде-вых червей огородникам-любителям и рыбакам. «Завез червя, крупного пе-ребрал и сразу продал, на тот момент у меня было уже где-то 15–20 заказов. Поэтому половину вложенных денег практически сразу вернул», — вспоми-нает г-н Превезенцев. Свое небольшое производство бизнесмен разместил на арендуемом складе в Киеве. Но, ощутив

спрос на червячную продукцию, пред-приниматель подумывает о том, чтобы перевезти ферму на большие площади за пределы столицы.

Спасители селаНаличие собственной «червячной» фермы не только позволяет экономить на удобрениях, но и дает возможность получать дополнительную прибыль на продаже червя и биогумуса. «Верми-хозяйств сейчас много, хотя еще пару лет назад об органическом земледелии мало кто говорил. Теперь же фермеры хотят выращивать экологически чистую продукцию. Единственное, что сдержи-вает, — стоимость биогумуса, который из-за сложной технологии производства все же дороже химических добавок», — поясняет Сергей Превезенцев. В идеале крупные фермы — основные потребите-ли продукции вермихозяйств. Но пока только огородники и садовники пред-почитают использовать биологическое удобрение, производя при этом эколо-гически чистую продукцию.

Директор ООО «Верми-Ленд» Сергей Половица уверен, что верми-производство способно вдохнуть новую жизнь в украинское сельское хозяйство. Так, если внести биогумус перед высад-кой или посевом в пропорциях 3–5 т/га, урожайность зерна повысится на 10–15 центнеров с га, овощей — на 30–70%, а картофеля — до 60–80 центнеров с га. Примечательно, что в Евросоюзе это единственный вид удобрения, который

аграриям разрешено использовать без ограничений. «Недавно ко мне обрати-лись фермеры из Латвии. Они выращи-вают картофель и перерабатывают его на крахмал. При этом отходы произ-водства остаются незадействованными, хотя их можно использовать как корм для червей. Поэтому они рассматрива-ют такой вариант: переработать отходы червями, удобрить картофельные поля биогумусом и собрать экологически чистый урожай, из которого получится экологически чистый крахмал. В Украи-не такое направление также необходи-мо, но, к глубокому сожалению, пока понятие «экологически чистый про-дукт» чуждо большинству наших граж-дан, ведь нет даже государственных стандартов такой продукции», — гово-рит Владимир Шубин.

Участники рынка также жалу-ются, что никто из чиновников пока не поддержал энтузиазм бизнеса в разви-тии органического земледелия на осно-ве вермипроизводства. «Конкуренции на рынке практически нет. И не пото-му, что это неперспективный бизнес, а прежде всего, из-за того, что в этом нет никакой заинтересованности госу-дарства. Более того, в моем случае вла-сти не только не помогли, но и забрали помещение, в котором я начинал свое дело. Причем сделали это поспешно, практически разорив меня. Поэтому лучше открывать вермихозяйства на собственной территории. Это обезопа-сит от многих рисков», — делится опы-том Сергей Половица.

[к сведению]

От наживки к удобрениюКак рыболовецкая приманка дождевые черви используются уже не одно столетие. На ком-мерческий конвейер их выращивание впервые было поставлено в 1901 году в США компани-ей Shur-Bite Bait Company. В довоенный период в Штатах червячный бизнес считался одним из наиболее динамично развивающихся. После окончания Второй мировой войны появились первые фермы, которые не только поставляли червя рыбакам, но и продавали биогумус са-довникам. В 1950 году только в одном Нью-Йорке работало более 1 тыс. точек по продаже червя. Интерес к бизнесу был вызван незначительными инвестициями и высокими доходами. Показательна здесь история американского рыбака Хью Картера, который в конце 1940-х на-чал вермипроизводство, имея в наличии всего лишь старый ящик. Вскоре предприниматель создал отапливаемый цех по выращиванию червя, объединив технологию вермикомпостиро-вания с принципами сборочного конвейера. Спустя более полувека после червячного бума в США интерес к вермитехнологиям продолжает неуклонно расти и сегодня. В частности, большим спросом пользуется верми-компост. На мировом рынке цены на этот товар диктуют арабские страны, именно они сегод-ня являются наиболее крупными импортерами биогумуса. При оптовых поставках стоимость одной тонны гумуса может составлять $2 тыс. Главное условие арабов — не привозить им вермикомпост, произведенный на основе свиного навоза.


36 35 (205)_сентябрь 2011

ВОЗМОЖНОСТИ ниша

Прибыльная наживкаСельское хозяйство потенциально мо-жет быть рынком сбыта не только для гумуса, но и для биомассы червей. Как объясняют вермифермеры, самих чер-вей можно использовать в качестве подкормки на птицефабриках. Однако такие заказы поступают крайне редко. Основными скупщиками червей все еще остаются рыбаки. В рознице не-дельный оборот одной торговой точки может достигать до 5 кг фасованной на-живки. В зависимости от времени года месячный доход от продажи червя мо-жет составлять как минимум 5–10 тыс. грн. Будучи занятыми на производстве, не все предприниматели успевают са-мостоятельно руководить розничными продажами. В связи с этим приходится обращаться к посредникам, например рыболовным магазинам. В компании «Донецкий гумус» сетуют, что такое со-трудничество зачастую приносит боль-ше убытков, нежели прибыли. «Посред-ников устраивают мои условия, если у них нет выбора. Весной, когда идут дож-

ди, червя легко собрать с земли. В это время достаточно сборщиков, которые продают его в магазины по низким це-нам. Тогда посредники, которые рань-ше договаривались со мной, начинают отказываться от моего товара. Но как только начинается жара, червь прячет-ся глубже, и продавцы опять вспомина-ют о производителях», — негодует ди-ректор «Донецкого гумуса». Но кроме спекулянтов развитие бизнеса усложня-ет нехватка дилеров в регионах. «К со-жалению, сеть сбыта пока налажена не так, как того хотелось бы. Поэтому очень сложно работать, ведь примерно 60% тех, кто звонил и интересовался нашей продукцией, отказывался поку-пать только из-за того, что пересылка обходится слишком дорого. Кроме того, многие хотят видеть, что они покупают, и относятся с недоверием к пересылке продукции», — разъясняет Александр.

Представители отрасли убежде-ны, что потенциал рынка сбыта червей и производимых ими удобрений на-много больше тех крупиц, которые до-стаются бизнесу сегодня. «В стране нет понимания того, что данное направле-ние чрезвычайно полезно для сельского хозяйства. Агрофирмы не хотят исполь-зовать гумус, а многие даже не знают о нем, отдавая предпочтение минераль-ным удобрениям. За рубежом «бого-творят» червей, и та брезгливость, что есть у нас, искореняется. А в Украине агрономы не знакомы с этой техноло-гией и по-прежнему удобряют землю пестицидами в пропорциях, указанных в советских учебниках», — с сожалени-ем отмечает Сергей Половица.

Экспорт удобренийВ Украине стоимость тонны биогуму-са колеблется от 2 тыс. до 3 тыс. грн. В Европе же цена составляет EUR600 за тонну. Казалось бы, чем не повод продавать продукцию наших вермихо-зяйств за границу? Однако на практике наладить экспортные отношения даже с ближним зарубежьем у предпринима-телей не получается. «Попытки экспор-та биогумуса за границу были, но они закончились неудачей. Этому мешает маленький объем производства. Экс-портные партии биогумуса составля-ют в среднем 5 тыс. тонн, а чтобы это количество произвести и складиро-вать, требуются большие оборотные средства, которых, к сожалению, нет», — объясняет г-н Шубин. Некоторые

предприниматели и вовсе наотрез от-казываются от вывоза биогумуса за рубеж. Ведь это требует значительных капиталовложений в перевозку груза. В то же время, как полагает Сергей Мо-кляк, более выгодно заниматься прода-жами червя за границу. «Если поступят предложения, обязательно отвезем, но только не биогумус, а червя. Это на-много прибыльнее. К примеру, в Поль-ше семья (1,5 тыс. особей. — Авт.) на-шего червя стоит EUR100», — говорит директор «Рост-Дона».

Несмотря на то что фермеры выбрали позицию выжидания и не спе-шат налаживать экспорт своей продук-ции, спрос на нее растет во всем мире. «Судя по данным интернета, хорошо берут продукцию вермихозяйств кли-енты из стран Африки, где бедная по-чва и пески. На биогумусе там выращи-вают продукцию, а потом нам все это и продают», — не без иронии отмечает Сергей Превезенцев. Действительно, кроме Европы успешным направлени-ем экспорта биогумуса могут оказать-ся азиатские и африканские страны. К примеру, в ОАЭ за тонну биогумуса платят примерно $2 тыс. Это удобре-ние там используют для создания ис-кусственных почв на песках. Так, араб-ские агрономы умудряются за счет ис-кусственного орошения получать до трех и более урожаев в год.

Терпение и труд…В зависимости от масштабов производ-ства рентабельность червячного бизне-са может достигать от 200 до 700%, в то время как в традиционном животно-водстве нормой считается показатель в 15–18%. Начинать вермипроизводство можно с малым стартовым капиталом. Но и прибыль в таком случае на первых этапах будет незначительной. «На этом рынке я уже три года, полтора из них ушло на развитие. У меня производство расположено в бывшем коровнике, это здание построено еще во времена СССР. Когда я начинал бизнес, можно было стартовать с маленькой партии червей, да и денег у меня не очень мно-го было. На само развитие выделил примерно 5 тыс. грн», — поясняет ди-ректор предприятия «Донецкий гумус». Немного больше пришлось вложить Сергею Превезенцеву. «Стартовые ин-вестиции составили около 10 тыс. грн, которые удалось вернуть уже через три месяца. Но у меня объемы сравнитель-

инф

огра

фик

а: л

юдм

ила

коха

нюк

Структура сбыта продукциивермихозяйств в Украине, %

По данным участников рынка

*По разведениюкрупного рогатого скота

ным участников рынка

0

10

20

30

40

50

0

10

20

30

40

50

Дождевыечерви

Биогумус

Рыбо

ловы

Круп

ные

фер

мер

ские

хо

зяйс

тва

Тепл

ичны

е хо

зяйс

тва

При

усад

ебны

е уч

астк

иТе

плич

ные

хозя

йств

аНов

ые

верм

ихоз

яйст

ваПри

усад

ебны

е уч

астк

иФ

ермы*

Свин

офер

мыПти

цефаб

рики

50

50

ства

ства

35

яяйстт

ва тяяй

сттва

ст

15

15

10 108

ы

5

и

2


3735 (205)_сентябрь 2011

ВОЗМОЖНОСТИ ниша

но небольшие, поэтому ежемесячный доход в среднем составляет 3 тыс. грн», — рассказывает о своих первых успе-хах предприниматель.

Открыть ферму по разведению червей можно в любое время года. Но, как советует Сергей Мокляк, лучший пе-риод для открытия данного бизнеса — конец лета и начало осени. Стартовать ранним летом целесообразно в случае отсутствия теплого помещения. «По на-шим многолетним наблюдениям выгод-нее всего приобрести червя и пустить его в производство минимум за 2–3 ме-сяца до февраля. Осенью и зимой адап-тация червя к новым субстратам проис-ходит чуть дольше. В феврале наступает пик активности червей, и покупатель не теряет сезон», — поясняет предпри-ниматель. Начинать этот бизнес осенью выгодно еще и потому, что не возникает проблем с кормом для червей. В частно-сти, кроме навоза можно использовать ботву, которая осталась после сбора урожая. «Осенний старт более выгоден, потому что к весне — периоду макси-мальной активности калифорнийских червей — уже гарантировано имеется адаптированное «поголовье», способ-

ное в это время увеличиваться в два раза», — делится особенностями рабо-ты директор «Рост-Дона». Немаловаж-но, что вермипроизводство не требует больших кадровых ресурсов. К приме-ру, для работы фермы с миллионными «поголовьями» червя будет достаточно двух-трех сотрудников. «Дополнительно набираем людей на отгрузку биогумуса, но постоянно на предприятии работают только два человека», — рассказывают в компании «Донецкий гумус».

По мнению кандидата эконо-мических наук и независимого консуль-танта в сфере экономики, финансов и управления Павла Коваля, в нашей стра-не самостоятельное развитие червячного бизнеса пока еще слишком затруднено. «Экономически развития вермикультуры как отдельного бизнеса я лично не вижу. Некоторым аграрным предприятиям, вы-ращивающим червя, необходимо конку-рировать с крупными производителями сельскохозяйственной продукции, кото-рые внедряют интенсивные технологии. Таким образом, червь должен конкуриро-вать с современными, часто генномоди-фицированными сортами и гибридами сельхозрастений, стимуляторами роста,

удобрениями, узкоспециализированной агротехникой и новейшей системой ма-шин. Я думаю, конкуренция неравная и не в пользу вермикультуры. Есть в вер-микультуре социально-экологический аспект, но он пока не становится доми-нирующим и, похоже, имеет призрачные перспективы. Доля рынка органической продукции незначительна и в условиях устоявшегося способа развития челове-чества всегда будет сильно ограничена», — полагает экономист.

[info]

Средняя розничная стоимость продукции украинских вермихозяйств

Сепарированный биогумус — 2–3 тыс. грн/т Несепарированный биогумус (неочищен-ный) — 1–1,5 тыс. грн/т Калифорнийские черви — 350 грн/1,5 тыс. червей Червь-«старатель» — 750 грн/1,5 тыс. чер-вей Червь для рыбалки — 50–200 грн/1,5 тыс. червейСоставлено «Статусом» на основании данных из открытых

источников


38 35 (205)_сентябрь 2011

РЕСУРСЫИ

Ттр

ансп

орт

тран

спор

тм

арке

тинг

мар

кети

нгсе

рвис

серв

ис

За несколько лет существования в Украине услуги BlackBerry (для удобной работы с электронной

почтой на смартфоне) заметно поде-шевели и стали доступны небольшим компаниям и частным пользовате-лям. Но отечественных предпринима-телей с привычными для западного корпоративного мира «многокнопоч-никами» встретишь нечасто. Причи-на — растущая популярность iPhone и смартфонов на платформе Android, которые обеспечивают похожие воз-можности коммуникаций. Какое устройство выбрать для мобильной корреспон-денции и во сколько сегод-ня обойдется постоянный доступ к рабочей почте?

Многокнопочная классикаНа Западе смартфоны BlackBerry уже 12 лет проч-но ассоциируются с дело-вой перепиской. В нашу страну технология пришла лишь в 2007 году и особого резонанса не вызвала. Воз-можно, сыграло роль то, что официальное решение на базе BlackBerry до сих пор предлагает лишь один мо-бильный оператор — «МТС Украина». В результате офи-циальные продажи таких смартфонов ограничива-ются магазинами МТС. В то же время многочисленные устройства на базе Symbian и Android продаются повсемест-но и рекламируются как производите-лями, так и операторами связи.

Тем не менее именно у BlackBerry есть ряд преимуществ для мобильной работы с почтой, которы-ми не могут похвастаться смартфоны на Android и других платформах. «Как самые новые, так и более старые мо-дели смартфонов BlackBerry способны в три раза дольше работать в режиме постоянного подключения к интер-нету, по сравнению с большинством остальных современных аппаратов с поддержкой Push Email (мгновенная

доставка почты в телефон), — коммен-тирует Сергей Самокрик, начальник департамента развития и управления продуктами «МТС Украина». — Кроме того, BlackBerry — это полная интегра-ция практически со всеми существу-ющими почтовыми системами и сер-висами документооборота (календарь с расширенными возможностями, корпоративная адресная книга, за-дачи, корпоративные мессенджеры с высокой степенью безопасности дан-

ных), включая системы, которые не поддерживаются другими устройства-ми. Например, Lotus Notes — корпора-тивный стандарт для многих между-народных компаний».

В числе прочих дополнитель-ных преимуществ услуги BlackBerry в МТС называют экономию трафика. «Даже в случае очень активной работы с почтой среднестатистический объем передаваемых и получаемых данных редко будет превышать 5–8 Мб в ме-сяц, — говорит Сергей Самокрик. — А для пользователей, которые часто ездят в командировки за рубеж, МТС

предлагает услугу BlackBerry World, включающую большой ежемесячный пакет трафика, который можно ис-пользовать в роуминге».

У МТС есть два решения на базе BlackBerry: для корпоративных кли-ентов (BlackBerry Enterprise Solution, BES) и частных пользователей (BlackBerry Internet Service, BIS). Пер-вое ориентировано на корпоративную почту и системы документо оборота, второе обеспечивает практически

те же возмож-

ности, но при работе с лич ной электронной почтой. Еже-месячная абонплата за использова-ние сервиса для частных пользова-телей составляет 199 грн и включает неограниченный доступ в интернет со смартфона BlackBerry. А акционная стоимость смартфона — 149 грн, или 249 грн — при заключении годового контракта. Для корпоративных кли-ентов ежемесячная абонплата за один смартфон составляет 399 грн.

К комфортной работе с почтой располагает и форм-фактор смартфонов

[электронная почта] текст: Александра Криницкая; коллаж: Константин Паламарчук

Какие альтернативы BlackBerry существуют в Украине

Почта с удобствами

38-39-Resursy_IT_.indd 3838-39-Resursy_IT_.indd 38 31.08.2011 14:12:2831.08.2011 14:12:28

3935 (205)_сентябрь 2011

BlackBerry. «По собственному опыту могу сказать, что устройства BlackBerry действительно очень удобны для тех, кто часто отправляет много коротких писем со смартфона, — комментирует Сергей Митяев, редактор и основатель сайта о технике Gagadget.com. — Это-му способствует аппаратная QWERTY-клавиатура, которой нет в большинстве устройств на Android».

Недостатком украинского варианта BlackBerry остается скром-ный ассортимент устройств. «Реалии таковы, что официально смартфо-ны BlackBerry появляются в Украине на 2–3 года позже, чем в Европе или США, — констатирует Сергей Митяев. — Для развития технологий это колос-сальный срок. Такие модели хорошо справляются с почтовыми функци ями, но по части дисплеев, фотокамер и других важных для потребителя ха-рактеристик не могут конкурировать с новыми смартфонами». К примеру, на специальном разделе сайта МТС пред-ставлены всего три модели: BlackBerry 9700, 8700G и Pearl 8100. Поэтому же-лающим приобрести BlackBerry Torch, BlackBerry Bold и другие новинки про-изводителя придется искать их само-стоятельно.

Альтернативные почтальоны

Если BlackBerry — гото-вое бизнес-решение «под

ключ», не требующее от пользователя тех-

нических знаний, то обладателю других смартфонов при-дется повозиться с

настройками. Проще всего доступ к личной почте настроить на Android-устройствах. Такие аппараты изна-чально ориентирова-ны на синхронизацию с онлайновыми сервиса-ми Google. «Устройства на базе Android удобны тем, что являются ча-стью глобальной эко-системы, знакомой миллионам потреби-телей, уже работав-ших с поиском, кар-тами, электронной почтой и другими сервисами Google

на компьютере, — считает Сергей Митяев. — Еще одно преимущество — интеграция, не требующая слож-ных настроек. При использовании того или иного сервиса Google пред-лагает загрузить соответствующее приложение для Android-смартфона. Удобно и наличие онлайнового ма-газина приложений, расширяю-щих функциональность смартфона. Android Market официально работает в Украине, а BlackBerry Application World пока нет».

Схожие возможности синхро-низации данных и работы с поч той

имеются и в iPhone, а также в смарт-фонах Nokia на базе Symbian OS с установленным клиентом Nokia Messaging. Они обеспечивают авто-матическую доставку новых писем в смартфон и синхронизацию поч товых папок, а на тематических интернет-форумах можно найти пошаговый алгоритм настройки почты на попу-лярных смартфонах практически для любого сервиса и оператора. Правда, в отличие от BlackBerry Android-смартфоны и iPhone более «прожор-ливы» в отношении мобильного тра-фика. Среднемесячное потребление часто превышает 300–400 Мб. Основ-ная доля этого объема приходится на загрузку приложений и просмотр сайтов, но и электронная почта отни-мает немало, поскольку мгновенная доставка писем обеспечивается за счет постоянного обмена данными с почтовым сервером. Несмотря на это, ценовое преимущество все равно на стороне альтернативных решений: плата за неограниченный доступ в интернет с мобильного устройства, как правило, ниже, чем абонплата за использование BlackBerry. В МТС за безлимитный интернет абонент за-платит 149 грн в месяц, в сети life:) — 125 грн, «Киевстар» в рамках услуги «Безлимитный интернет» предлагает 10 тыс. Мб за абонплату в 135 грн.

Эффективно бороться с повы шенным энергопотреблениемустройств производители пока не на-учились. По словам Сергея Митяева, большинство Android-смартфонов, настроенных на непрерывную ра-боту с почтой и другими сервисами, как правило, работает без подзаряд-

ки не дольше одного дня. Для срав-нения, BlackBerry можно не подза-ряжать 3–4 дня.

Зато в пользу Android-смартфонов говорит широкий ас-сортимент моделей, а цены старту-ют от 1500 грн. Важно и отсутствие привязки к конкретному операто-ру — смартфоны могут работать в любой сети. Нередко и смартфоны BlackBerry, приобретенные неофи-циально или за рубежом, использу-ют в Украине. Правда, без привязки к соответствующему сервису принцип работы с почтой и энергопотребле-

ние будут такими же, как у обычного смартфона. Зато пользователь опла-чивает лишь объем принятых и пере-данных данных.

Еще одна альтернатива BlackBerry — сервисы мобильной бизнес-почты на базе популярной технологии Microsoft Exchange. Та-кой вариант услуги предлагает life:). Ежемесячная абонентская плата со-ставляет 25 грн, но трафик тарифи-цируется отдельно. При этом с почто-вым сервером компании и офисным компьютером абонента синхронизи-руется не только почта, но и кален-дарь, контакты и задачи.

Таким образом, пользовате-лю, приобретающему смартфон пре-имущественно для работы с почтой, стоит присмотреться к BlackBerry. Это готовое и протестированное ре-шение для тех, кто часто отправля-ет письма с мобильного устройства. Несмотря на обилие бесплатных альтернативных вариантов, компа-ния МТС намерена развивать услу-гу. По словам Сергея Самокрика, в планах запуск предоплаченной услу-ги, открытие в Украине интернет-магазина приложений BlackBerry Application World (аналог Android Market и AppStore) и расширение ассортимента устройств. Но если работа с почтой — лишь одна из не-обходимых функций, а ограничивать выбор оператора и устройства не хо-чется, лучше выбирать смартфон на базе Android или других платформ. Здесь украинского покупателя ждет большее разнообразие дизайна, форм-факторов, современных функ-ций и ценовых предложений.

Если не хочется ограничивать выбор оператора и устройства, лучше приобрести смартфон на базе Android или других платформ

38-39-Resursy_IT_.indd 3938-39-Resursy_IT_.indd 39 31.08.2011 13:05:3731.08.2011 13:05:37

40 35 (205)_сентябрь 2011

ИТ

ИТ

серв

иссе

рвис

мар

кети

нгм

арке

тинг

тран

спор

т[электромобили]

В британской консалтинговой компании IDTechEx подсчита-ли, что к 2015 году мировой

рынок электротранспорта вырастет в несколько раз и достигнет отмет-ки $227 млрд. Способствует этому политика защиты окружающей сре-ды, которой придерживаются прави-тельства многих стран. К примеру, во Франции уже в следующем году ожидается увеличение рынка элек-тромобилей до 100 тыс. единиц, а в Германии и вовсе собираются к 2020 году вывести на дороги более 1 млн электромобилей. Украине в этом плане пока похвастаться нечем, а от-сутствие инфраструктуры для обслу-живания также препятствует появле-нию электрокаров на отечественных просторах.

Моральная готовностьВедущие западные и азиатские ав-томобильные концерны уверенно развивают серийное производство электромобилей. Больше остальных преуспели японские Toyota и Nissan, французский Renault и ряд амери-канских компаний. Автоимпортеры с сожалением констатируют, что в Украину модели этих производи-телей попадут не скоро. Владимир Иванов, PR-координатор Nissan Motor Ukraine, убежден, что разви-тие данного рынка в нашей стране невозможно без поддержки государ-ства, которое пока этот вопрос игно-рирует. «Компания Nissan Motor не спешит завозить электромобили в Украину. В лучшем случае это может произойти в 2015–2017 годах. Про-блема не во ввозе электромобиля, а в его обслуживании, ведь для этого должны быть, по крайней мере, точки подзарядки. Они уже есть в странах, где наблюдается наибольший спрос на этот транспорт, — США, Япония и государства Западной Европы. Кро-ме того, правительства этих стран заинтересованы в развитии экологи-чески чистых технологий. В связи с этим существуют дотационные про-граммы на покупку таких машин», — поясняет господин Иванов.

Аналогичную позицию зани-мает официальный предста-витель Mitsubishi к о м п а н и я « То р г о в ы й дом «Нико». «Пока по-явление на у к р а и н с к о м рынке электро-мобилей мало-вероятно. Наша компания произ-водит первичный анализ и сбор ин-формации с целью изучения возмож-ности вывода элек-тромобиля Mitsubishi на рынок в будущем. Трудности «электросег-мента» очевидны: высо-кая стоимость продукта, отсутствие инфраструк-туры и необходимость формирования культуры использования электромо-билей», — говорит Дмитрий Шемберко, PR-менеджер компании.

Согласна с ним и его коллега из корпорации «УкрАвто» Анна Жук. «В мо-дельном ряду производителей авто наших брендов уже име-ются электромобили. Но, учи-тывая те обстоятельства, что в Украине пока не сформирована необходимая инфраструктура электрозаправок, говорить о раз-витии этого направления пока пре-ждевременно», — убеждена госпожа Жук. Примечательно, что, по мне-нию большинства автоимпортеров, украинские водители с удовольстви-ем пересядут на экологически чистый транспорт. «На фоне постоянно ра-стущих цен на бензин использование электромобилей намного выгоднее. Мы подсчитали, что стоимость 150 км пробега Nissan Leaf обойдется всего в 7–7,5 грн. Поэтому, прежде всего, мо-рально люди уже готовы пересесть на новый тип машин», — полагает Влади-мир Иванов.

Первые ласточкиНесмотря на позицию ведущих ав-топроизводителей и импортеров, в продаже электромобили все-таки

РЕСУРСЫтекст: Ростислав Шаправский; инфографика: Людмила Коханюк; коллаж: Константин Паламарчук

Колеса на батарейкахГотовы ли автодилеры и СТО к обслуживанию электромобилей

ичную позицию зани-ный предста-ishi

-ша из-ыйин-

елью мож-элек-

subishi дущем.ктросег-ы: высо-

продукта, фраструк-ходимость

культуры электромо-

рит Дмитрий PR-менеджер

а с ним из корпорации а Жук. «В мо-

производителейендов уже име-обили. Но, учи-

оятельства, что в не сформирована

инфраструктура ок, говорить о раз-правления пока пре-— убеждена госпожа

тельно, что, по мне-ства автоимпортеров, дители с удовольстви-а экологически чистый а фоне постоянно ра-бензин использование й намного выгоднее. , что стоимость 150 км Leaf обойдется всего в ому, прежде всего, мо-

же готовы пересесть на ин», — полагает Влади-

Первые ласточкиПервые ласточкиНесмотря на позицию ведущих ав-топроизводителей и импортеров, в продаже электромобили все-таки

бслуживанию электромобилей

40-41-Resursy_transport.indd 4040-41-Resursy_transport.indd 40 31.08.2011 13:07:4731.08.2011 13:07:47

4135 (205)_сентябрь 2011

появились. Первые машины при-везла компания «Био Автомо-тив», официальный дистрибьютор гонконгского автопроизводителя Bio Automotive Co. В мае нынешне-го года в Киеве было представлено два электромобиля этого произво-дителя — evA-2 и evA-5 стоимостью EUR10 тыс. и EUR13 тыс. соответ-ственно. Первая модель представляет собой двухместный электромобиль с автоматической коробкой передач, оснащенной трехфазным электро-двигателем постоянного тока на 5 кВт и аккумуляторными батаре-ями. Вторая модель сделана с ме-ханической коробкой передач, имеет трехфазный двигатель на 7,5 кВт с пиковой мощностью 26 кВт. С полным зарядом акку-мулятора такая машина смо-жет проехать до 120 км. При включенном кондиционере, фарах и автомагнитоле — не более 90 км. Как поясняют специалисты «Био Автомо-тива», эти электромобили идеально подойдут для движения в городском цикле. По сути, главным недостатком данной модели остается акку-мулятор, который при-дется менять как ми-нимум раз в 3–5 лет. Стоимость новой «батарейки» обой-дется владельцу ма-шины примерно в EUR600. Правда, Арсений Абдура-имов, основа-тель компании «Био Автомо-тив», уверяет, что это мизер-ные затраты по сравнению с деньгами, которые эко-

номятся за вре-мя эксплуатации данных

моделей. «Стоимость проезда в элек-тромобиле составляет около 3 грн на 100 км, поэтому машина окупается уже за 3,5–4 года. Эти электромоби-ли подойдут как для бизнеса, так и для повседневной жизни, позволяя экономить на топливе и топлив-ных расходных материалах порядка 2,5 тыс. грн в месяц, или 30 тыс. грн в год», — объясняет бизнесмен.

Ремонт и обслуживаниеМало кто знает, что электромобиль изобрели раньше, чем автомобиль с двигателем внутреннего сгорания. Но главным недостатком электромоби-лей была сложная система подзаряд-ки. Ныне производители отчасти эту проблему решили, сделав доступной подзарядку машины от обычной элек-трической розетки. В западных стра-нах уже появляются первые станции подзарядки. В Украине об этом пока и речи никто не ведет, хотя в «Био Авто-мотиве» уверяют, что и без специаль-ных станций можно пока обойтись. «Основа инфраструктуры для элек-тромобилей уже есть. В Киеве всего 87 АЗС, а розеток — несколько мил-лионов. И инфраструктура интенсив-но развивается. Есть возможность за-рядки от бытовой розетки 110/220В. Кроме того, планируется развитие сети зарядных станций на парковках торговых и торгово-развлекательных центров», — рассказывает господин Абдураимов.

Помимо подзарядки возни-кают вопросы касательно ремонта и сервисного обслуживания элек-трических машин. Как отметил Ар-сений Абдураимов, его компания предоставляет услуги гарантийного и послегарантийного обслужива-ния, диагностику, ремонт и замену аккумуляторов через сеть автори-зированных СТО. К тому же при необходимости владелец электро-

мобиля сможет приобрести новые детали в сети дилеров «Био Авто-мотив». «Электромобили Bio Auto достаточно просты и легко смогут обслуживаться на разных СТО. Уже существуют договоренности и с от-дельными автосервисами. Большин-ство необходимого оборудования, как правило, имеется в наличии на СТО. Дополнительное оборудование понадобится для диагностики и ре-гламентного обслуживания аккуму-ляторных батарей», — поясняет Ар-сений Абдураимов.

Очевидно, что ближайшие несколько лет сервисные центры импортеров электромобилей будут самостоятельно обслуживать такие машины. Для частных СТО выход на этот рынок пока закрыт. Директор СТО «Автошик» Иван Коваленко уве-рен, что на работе автосервисов об-служивание нового типа машин су-щественно не скажется. «Мы пока не рассматривали возможность обслу-живания электромобилей. Если такие машины станут появляться массово, необходимо будет учиться работе с ними и готовить персонал, ведь это уже совсем другая техника. К тому же потребуется новое оборудование. В частности, здесь по-другому нуж-но будет проводить компьютерную диагностику, а для этого требуется программное обеспечение, которое, скорее всего, будет предоставлять производитель», — рассуждает го-сподин Коваленко.

гонконгского автопроизводителя Bio Automotive Co. В мае нынешне-го года в Киеве было представлено два электромобиля этого произво-дителя — evA-2 и evA-5 стоимостью EUR10 тыс. и EUR13 тыс. соответ-ственно. Первая модель представляет собой двухместный электромобиль с автоматической коробкой передач, оснащенной трехфазным электро-двигателем постоянного тока на 5 кВт и аккумуляторными батаре-ями. Вторая модель сделана с ме-ханической коробкой передач, имеет трехфазный двигатель на 7,5 кВт с пиковой мощностью 26 кВт. С полным зарядом акку-мулятора такая машина смо-жет проехать до 120 км. При включенном кондиционере, фарах и автомагнитоле — не более 90 км. Как поясняют специалисты «Био Автомо-тива», эти электромобили идеально подойдут для движения в городском цикле. По сути, главным недостатком данной модели остается акку-мулятор, который при-дется менять как ми-нимум раз в 3–5 лет. Стоимость новой «батарейки» обой-дется владельцу ма-шины примерно в EUR600. Правда, Арсений Абдура-имов, основа-тель компании «Био Автомо-тив», уверяет, что это мизер-ные затраты по сравнению с деньгами, которые эко-

номятся за вре-мя эксплуатации данных

моделей. «Стоимость проезда в элек-тромобиле составляет около 3 грн на 100 км, поэтому машина окупается уже за 3,5–4 года. Эти электромоби-ли подойдут как для бизнеса, так и для повседневной жизни, позволяя экономить на топливе и топлив-ных расходных материалах порядка 2,5 тыс. грн в месяц, или 30 тыс. грн в год», — объясняет бизнесмен.

Ремонт и обслуживаниеРемонт и обслуживаниеМало кто знает, что электромобилизобрели раньше, чем автомобиль двигателем внутреннего сгорания. Нглавным недостатком электромобилей была сложная система подзарядки. Ныне производители отчасти этпроблему решили, сделав доступнойподзарядку машины от обычной электрической розетки. В западных странах уже появляются первые станцииподзарядки. В Украине об этом пока иречи никто не ведет, хотя в «Био Автомотиве» уверяют, что и без специальных станций можно пока обойтись«Основа инфраструктуры для электромобилей уже есть. В Киеве всег87 АЗС, а розеток — несколько миллионов. И инфраструктура интенсивно развивается. Есть возможность зарядки от бытовой розетки 110/220ВКроме того, планируется развитисети зарядных станций на парковкаторговых и торгово-развлекательныцентров», — рассказывает господинАбдураимов.

Помимо подзарядки возникают вопросы касательно ремонти сервисного обслуживания электрических машин. Как отметил Арсений Абдураимов, его компанипредоставляет услуги гарантийноги послегарантийного обслуживания, диагностику, ремонт и заменаккумуляторов через сеть авторизированных СТО. К тому же принеобходимости владелец электро

По информации Википедии и компании «Био Автомотив»

Отсутствие вредных выхлопов

в месте нахождения электромобиля

Малые эксплуатационные

расходы

Низкая пожаро- и взрывоопасность

при авариях

Возможность подзарядки от бытовой

электрической сети (розетки)

Меньший шум за счет меньшего

количества движимых частей

и механических передач

Простота конструкции

и ремонтопригодность

От

в

М

ра

Ни

пр

Во

эл

М

ко

и

Пр

и

+

+

+

+

+

+

Производство и утилизация

аккумуляторов, содержащих

ядовитые компоненты

Часть энергии аккумуляторов

тратится на охлаждение

или обогрев салона электромобиля

Риск локальных аварий электросетей

в момент массовой зарядки

электромобилей

Длительное время зарядки

аккумуляторов по сравнению

с заправкой топливом

Малый пробег от одного заряда

Пр

ак

яд

Ча

тр

ил

Ри

в

эл

Дл

ак

с

М

–

–

–

–

–

40-41-Resursy_transport.indd 4140-41-Resursy_transport.indd 41 31.08.2011 13:07:5031.08.2011 13:07:50

42 35 (205)_сентябрь 2011

ИТ

ИТ

серв

исм

арке

тинг

мар

кети

нгтр

ансп

орт

тран

спор

т[корпоративное обучение]

Тренинги, семинары и мастер-классы нередко проводят ком-пании, основная деятельность

которых вовсе не связана с коучин-гом. Помимо дополнительной прибы-ли организаторы таких мероприятий рассчитывают на знакомства с потен-циальными клиентами, повышение квалификации партнеров и рост ре-путации компании в профессиональ-ном сообществе. А для специалистов, успешно овладевших кроме своей спе-циальности навыками коммуникации и обучения, независимые тренинги и семинары могут стать стабильным ис-точником дохода и шагом к собствен-ному бизнесу.

Чему учатЧаще всего в тренинговом бизнесе пробуют себя компании, работающие в новых для нашего рынка или быстро развивающихся сегментах: маркетин-ге, PR, юриспруденции, финансах, а также связанных с интернетом. Счи-тается, что устаревшие программы вузов не дают актуальных знаний в данных направлениях. В результате компаниям при ходится самим забо-титься о повышении квалификации со-трудников и партнеров. По словам Анны Пихоты, глав ного редактора пор-тала Trainings.ua (проект аналитико-исследовательской компании по управ-лению персоналом «Амплуа»), наиболее заинтересованы в обучении и развитии кадров компании FMCG-сектора, бан-ки и страховщики, представители про-мышленного комплекса и розницы. В таких компаниях внутренние тренин-говые центры дорастают до уровня кор-поративных университетов. А в ТОП-5 методов обучения, помимо тренингов и семинаров, входят наставничество и менторинг, коучинг, электронное обу-чение, конференции и выставки.

«Преимуществом образова-тельных мероприятий для имиджа можно считать репутацию эксперта, которая формируется среди коллег и потенциальных клиентов», — подчер-кивает Надежда Плахова, руководитель отдела развития бизнеса компании

Promodo. По ее словам, уважение коллег позволяет получать за-казы по рекомендациям. «Благо-дарность клиентов за то, что мы прикладываем много усилий, обеспечивает нам сотрудничество с крупными компаниями. После образовательных мероприятий у нас всегда появляются новые за-казы, и с каждым годом их коли-чество растет», — отме-чает г-жа Плахова.

В PR-агент-ствах чаще концентри-руются на внутренних т р е н и н г а х для команды, изредка при-глашая на них и клиентов. «Мы де-лим тренинги на не-сколько типов. Пер-вые — обмен опытом, когда та или иная рабо-чая группа рассказывает о своих навыках в осущест-влении проектов. Вторые — тренинги приглашен-ных спикеров, специалистов из нашей или смежных областей (издатели, ме-диа-планеры, интер-нет-маркетологи, и с с л е д о в а т е л и ) . И наконец, третий тип тренингов — так называемые skills trainings, кото-рые проводят более опытные со-трудники по отдельным навыкам: от написания пресс-релизов или мо-ниторинга онлайн-активностей до антикризисных компаний», — расска-зывает Владимир Дегтярев, директор PR-агентства Starget.

Жесткая конкуренция привле-кает к обучению и представителей бо-лее традиционных сегментов бизнеса. Так, с 2002 года в Украине действует учебный центр «Академия REHAU», созданный для обучения персонала компаний-партнеров. «Мы обучаем продавцов, монтажников и производ-

ственный персонал. К со-жалению, система профес-сионального обучения в нашей стране не может предложить адекватных программ, скажем, для сборщика либо монтажника ПВХ-окон, и мы пытаемся восполнить этот пробел», — объясняет Владимир Мудрак, руководитель отде-ла прикладной техники направления ОСК компании REHAU.

Не корысти радиНесмотря на успешную работу тре-нинговых центров, их организаторы

РЕСУРСЫтекст: Александра Криницкая; рисунок: Олег Середа

Учителя по совместительствуОрганизация тренингов и семинаров помогает компаниям улучшить репутацию и привлечь новых клиентов

42-43-Resursy_servis.indd 4242-43-Resursy_servis.indd 42 31.08.2011 13:06:5331.08.2011 13:06:53

4335 (205)_сентябрь 2011

не стремятся ставить обучение на коммерческие рельсы и конкуриро-вать с коучинговыми компаниями. Например, PR-агентство Starget про-водит семинары для сотрудников, клиентов и партнеров, но не собира-ется создавать отдельный тренинго-

вый бизнес на основе этих проектов. «Сейчас в нашей бизнес-модели при-сутствуют только медиа-тренинги для клиентов, на которых мы учим их правильному общению со СМИ. Их задача — помочь более эффек-тивно заниматься повседневной PR-деятельностью нам и клиенту, но в структуре услуг доля медиа-тренингов мизерная, и в ближайшей перспективе открывать тренинговое направление мы не планируем», — комментирует Владимир Дегтярев.

Компания REHAU также обучает партнеров совершенно бес-платно. «Академия REHAU действует в рамках общей корпоративной си-стемы обучения, — уточняет г-н Му-драк. — Многим нашим партнерам в нынешних условиях сложно выде-лять бюджеты на обучение сотруд-

ников, и наши программы для них хорошее подспорье. Обучая партнеров основам продаж и ведения бизнеса, вопросам по-строения системы управления качеством на производстве, мы «выращиваем» успешных и ло-яльных клиентов, увеличивая обороты из года в год».

В качестве инвестиций, а не способа получить сиюми-

нутную прибыль, рассматри-вают тренинги и в компании

Promodo. «Профессио-нальные тренинги

должны вести с п е ц и а л и с т ы , работающие с реальными про-ектами, — под-

черкивает Надеж-да Плахова. — Мы не считаем необхо-

димым объеди-нять этих спе-циалистов в команду от-дельной тре-н и н г о в о й компании, к

тому же вряд ли это получит-ся сделать не в ущерб основно-му бизнесу».

Примеры соз-дания отдельных тре-

нинговых компаний в рамках бизнес-структуры чаще встречаются в круп-

ных холдингах. Так, в Unitrade Group была создана консалтинговая компания «Бизнес-зона» (B.zone), начавшая свою деятельность сери-ей тренингов для холдинга.

Сам себе семинарист Сотрудники, задействованные в обучающих программах в качестве тренеров и овладевшие необходи-мыми коммуникационными навы-ками, вполне могут организовать

собственные тренинги, сделав их источником дохода. Залог успеха — коммуникабельность, профессио-нальные связи и опыт. Так, владели-ца «Школы успеха» Марина Фоменко 15 лет проработала в бизнесе, свя-занном с продажами промышленно-го оборудования. Созданные за это время собственные методики легли в основу ее тренингов.

Среди лекторов немало быв-ших педагогов и преподавателей вузов. Лилия Недоступ по образова-нию педагог, более 10 лет работала в сфере рекламы и маркетинга, а ныне она — childfree (от англ. сво-бодные от детей, добровольная без-детность), консультант, психолог и коуч. «Решение уйти в свободное плавание пришло спонтанно. Вну-тренне я была готова, но внешние факторы не давали возможности это осуществить, — пишет о себе г-жа Недоступ. — Я почти год совмещала работу в офисе и частную практику в качестве коуча и тренера. Потом поняла, что нельзя распылять свои усилия: получила образование пси-холога, и уже назад дороги не было». Кроме своего сайта Лилия ведет страницу в Facebook, где, помимо прочего, анонсирует мероприятия, приглашая на них всех желающих.

Знания за деньги можно успешно предлагать и в других сферах. Так, Андрей Бурлуцкий, ар-тист Национальной филармонии Украины и лауреат всеукраинских и международных конкурсов чте-цов, создал свою «Мастерскую Голо-са», которая пользуется спросом не только среди представителей шоу-бизнеса, но и менеджеров, заботя-щихся о развитии своих профессио-нальных качеств.

Для среднего и малого бизне-са организация и участие в тренин-гах и отраслевых семинарах — инве-стиция в будущее своей компании. Это один из сравнительно недорогих способов заявить о себе как об экс-перте, способствующем развитию рынка. Образовательный контекст повысит узнаваемость и доверие к бренду, поможет найти серьезных, заинтересованных в своем развитии клиентов и партнеров. А специали-стам выступления на тренингах и семинарах дадут возможность по-высить свою профессиональную ценность и заложить фундамент для частной практики.

42-43-Resursy_servis.indd 4342-43-Resursy_servis.indd 43 31.08.2011 13:07:0131.08.2011 13:07:01

44 35 (205)_сентябрь 2011

ИТ

ИТ

серв

иссе

рвис

мар

кети

нгтр

ансп

орт

тран

спор

т[гостиницы]

Практически все киевские отели ориентированы на бизнес-клиентов. Зал для проведения переговоров или конференций и Wi-Fi можно найти в каждой го-

стинице уровня 4–5 звезд. Такое позиционирование обу-словлено тем, что лишь 1 млн иностранцев из 21,2 млн чел., посетивших Украину в 2010 году, въехали в страну с тури-стической целью. Остальные приезжали решать деловые вопросы. Вместе с тем туристы, путешествующие с детьми, вполне могли бы стать дополнительной целевой аудиторией отечественных отелей, а предоставление услуг для детей — конкурентным преимуществом.

Невъездные путешественники«Нам очень понравился Киев — он действительно прекрасен. Хотя было ощущение, что со стороны мы выглядим странно, путешествуя с тремя маленькими детьми», — так описала свои воспоминания об украинской столице туристка из Австралии на одном из форумов для путешественников. Она побывала в Киеве прошлой осенью вместе с мужем и тремя детьми, стар-шему из которых было всего шесть лет. «Как правило, основная часть иностранных туристов, посещающих Украину, и в част-ности Киев, — люди преклонного возраста. Для нашей фирмы семья с детьми — явление довольно редкое. Может одна-две семьи за год и обычно с детьми в подростковом возрасте», — рассказывает Ирина Трантина, руководитель по развитию про-

дуктов турфирмы «ОЛИМП-Трэвэл Лтд», специализирующейся на турах для гостей из дальнего зарубежья.

Представители киевских отелей также отмеча-ют незначительное количество туристов с детьми. «У нас останавливаются семьи, особенно в период праздников и в мае — наиболее горячем с точки зрения загрузки ме-сяце. Но в целом их доля не превышает 5% от общего количества гостей», — констатирует Наталья Романив, PR-менеджер отеля «Премьер Палас», добавляя, что подоб-ная статистика типична для бизнес-отеля, ориентирован-ного на деловых клиентов. Такие отели предоставят своим гостям прекрасно оснащенный конференц-зал и суперско-ростной интернет, а вот телеканал мультфильмов посетите-ли вряд ли найдут.

В соответствии со звездамиДополнительные услуги для детей имеются в дорогих сете-вых отелях. Например, Radisson Blu готов предоставить ма-леньким гостям особое меню, стульчики, колыбельки, дет-ские телевизионные каналы. «Премьер Палас» предлагает специальные кроватки, детское меню, бассейн с квалифици-рованными тренерами, услуги няни и ряд других возможно-стей, заказываемых дополнительно либо входящих в пакет с обслуживанием номера. Подобный набор услуг типичен для большинства именитых киевских отелей, а мягкая игрушка в подарок — такая же традиция, как блюдо от шеф-повара в приличном ресторане.

Однако несмотря на подобные реверансы в сторону ту-ристов с детьми, отели класса «люкс» все же фокусируют свое внимание в первую очередь на деловых гостях, предлагая все возможные услуги для удовлетворения их потребностей. «Для путешественников с детьми сегмент отелей высшего класса слишком дорогой, поэтому туристы предпочитают останавли-ваться в локальных гостиницах уровня 3–4 звезды», — отме-чает Елена Пневская, менеджер по PR и маркетингу киевского отеля международной сети Rezidor Horel Group.

Только для взрослых Однако гостиницы подешевле вряд ли приятно удивят по-стояльцев разнообразием услуг для детей. Игровые площадки или комнаты — скорее исключение. Небольшому столичному отелю «Соня» повезло — по соседству находится коммуналь-ная детская площадка. Именно она и стала основой сервисов для детей. У 3-звездочной киевской гостиницы «Русь» похожая ситуация, здесь при необходимости найдут детский стульчик, кроватку со спальным набором и предложат детское меню, а вот места для активного времяпровождения ребят не пред-усмотрены. «Иногда гости интересуются наличием детской комнаты и игровой площадки, но поскольку наше заведение имеет статус бизнес-отеля, такие новации пока только рассма-триваются», — объясняет Анастасия Фетисова, менеджер по программе лояльности гостиницы «Русь».

РЕСУРСЫтекст: Оксана Бондарчук; коллаж: Владислав Рокитько

Дети в нагрузкуНужно ли владельцам киевских отелейвнедрять дополнительные услуги для туристов с детьми

44-45-Resursy_marketing-111111.indd 4444-45-Resursy_marketing-111111.indd 44 31.08.2011 13:08:2631.08.2011 13:08:26

4535 (205)_сентябрь 2011

Вот и получается, что иностранному бизнесмену в укра-инской столице всегда рады, а к визитам туристов с детьми большинство гостиниц попросту не готово. «Пожалуй, основ-ная проблема Киева — неприспособленные для проживания семьи из трех и более человек гостиничные номера ценовых уровней «эконом», «стандарт» и «бизнес». При заезде семьи с ребенком туристам приходится селиться в дорогих люксах из нескольких комнат, где есть так называемые дополнитель-ные спальные места в виде раскладных диванов», — уточняет Ирина Трантина. Вместе с тем во многих странах мира в гости-ницах есть так называемые семейные номера с полноценными спальными местами, рассчитанные на 3–4 человек. Как прави-ло, гостиницы предлагают различные виды размещения всей семьи, иногда даже с домашними любимцами.

Семейный отель по-украински Вряд ли путешествующие родители смогут отыскать в Киеве отель, где будет возможность оставить ребенка на время, чтобы отдохнуть самим. «Не приходит на ум ни одна гостиница в Ки-еве, где была бы комната для занятий с детьми, так называемая игровая с соответствующим персоналом педагогов и медиков», — сокрушается Ирина Трантина, работающая в туристической отрасли не первый десяток лет. В результате путешествующим семьям в украинской столице предлагают только единичные услуги, далекие от стандартов семейного отдыха. «Чтобы отель позиционировал себя как family friendly (семейный), ему необходимо дополнительно предлагать следующие услуги для маленьких гостей: детская комната и площадка, няня, каналы

с мультфильмами, детский бассейн, специально спроектиро-ванные с инженерной точки зрения балконы, детали мебели, отсутствие острых предметов в номере на видных местах (на-пример, штопора)», — рассказывает Елена Пневская. Не нахо-дя подобного предложения на рынке, семейные пары с детьми обращаются к распространенной практике аренды квартир, и это характерно для всей Украины.

Однако в данном случае гости наверняка не получат полноценного обслуживания и уж точно им будет необходимо самостоятельно питаться. Этот вопрос может создать ряд слож-ностей, так как украинские рестораны часто не имеют детского меню, специальных стульчиков и прочих удобств для малень-ких посетителей. «Порой просьба сварить простую молочную кашу для ребенка наталкивается на непонимание и нежела-ние обслуживающего персонала», — сетует г-жа Трантина.

Игнорируя спрос Курортные города предлагают больше сервиса для туристов с детьми, чем столица. Отели Южного берега Крыма, напри-мер, более подготовлены к приезду маленьких гостей — здесь имеются детские бассейны и площадки, специально обору-дованные игровые комнаты. Хотя и представители киевских отелей признают, что ориентироваться на детей необходи-мо, ведь это может стать их конкурентным преимуществом. «Сейчас наш отель развивает услуги для туристов с детьми, следуя индивидуальным запросам постояльцев. Численность этой категории гостей растет», — констатирует Наталья Ро-манив. Однако пока подобные планы — скорее исключение, нежели тенденция.

44-45-Resursy_marketing-111111.indd 4544-45-Resursy_marketing-111111.indd 45 31.08.2011 13:08:3031.08.2011 13:08:30

46 35 (205)_сентябрь 2011

ному национальному празднику, своим державным пафосом обязы-вает. Это одна из крупнейших экс-позиций современных украинских художников за всю историю стра-ны: на 10 тыс. кв. м собрали рабо-ты более сотни авторов. Тут тебе и живопись, и инсталляция, и видео-арт, а список имен — энциклопе-дия украинского «контемпа». В общем, «Независимые» — первая в Украине попытка масштабно обо-значить феномен отечественного современного искусства, которое родилось вместе с новой страной. Проект, среди прочего, ставит во-прос о неосуществленной за 20 лет независимости музеефикации украинского контемпа и намерен способствовать созданию полно-ценной коллекции. А заодно вы-полняет образовательную функ-цию: организована серия мастер-классов для детей в выходные с 12.00 до 14.00.

До 11 сентября. «Мистецький арсенал», адрес: ул. Лаврская, 10–12. Время работы: ежеднев-но с 11.00 до 20.00. Цена биле-тов: 10–20 грн.

Созерцание современного отече-ственного искусства — лучший способ загрузить мозг. А чтобы разгрузить его и душу, лучше взглянуть на горизонт. Последние теплые дни в столице — отличный повод взобраться на крышу. Прав-да, не с каждой киевской крыши виден горизонт, а если виден, то не на 360 градусов. Возможность по-любоваться городским пейзажем в любое время суток предостав-ляет смотровая площадка жилого комплекса «Александровский». Правда, за это удовольствие нужно платить. Зато посетителям дают астрономические бинокли, чтобы считать звезды и огни аэропорта «Киев», и угощают кофе. В такой обстановке, не ровен час, в оче-редной раз признаюсь супруге в любви.

Смотровая площадка, адрес: пр. Краснозвездный, 4а. Цена билетов: 50 грн.

С 2003 года каждый украинский меломан со вкусом отправляется отдыхать в Кок-тебель. Не потому что меломан не может жить без коньяка, а потому что в поселок на юго-востоке крымского побережья съезжаются самые «вкусные» музыканты. «Джаз Коктебель», чем дальше, тем с большим усердием завлекал публику всяче-скими околомузыкальными «изюминками». То вручал гостям кисти и краски, то делал им массаж, то учил восточным танцам, то привлекал к защите окружающей среды от продуктов жизнедеятельности отдыхающих. В общем, поддерживал в те-лах «хипповский» дух, коим Планерское пропиталось с тех пор, когда я сам был юношей безусым, но волосатым. Нынче же решили сделать акцент на сильную долю: главное — музыка. Конечно, как и в предыдущие годы, голым джазом не обойдется, и пусть не смущает дилетантов название главной фестивальной сцены — Nu jazz. На ней будут выступать артисты, смешивающие джаз с другими стилями либо слегка приправляющие им свое творчество. Группа «Аквариум», например. Среди прочих звезд следует отметить Red Snapper. Если вы хотите понять, что такое ню-джаз, следует послушать именно эту британскую группу. И лучше не единожды. Гиганты стиля приедут на фестиваль во второй раз. Компанию им составит жут-ко модный коллектив австрийца Маркуса Фюредера под псевдонимом Parov Stelar. Чего в нем больше — джаза или клубного угара в духе Леди Гага — с ходу не опреде-лить. И, конечно, какой «Джаз Коктебель» без лидера De-Phazz Карла Фриерсона. С остальной музыкальной палитрой будут знакомить камерная Волошинская сцена и молодежная Открытая сцена. И все же «изюминка» будет: киномузыкальное шоу автора саундтрека к «Леону» Эрика Серра. Успеть бы искупаться в море!

15–18 сентября, п. Коктебель. Цена билетов: 75–225 грн, абонемент — 465 грн.

Если раньше на отечественных выставках современного искусства тусовалась толь-ко богема, то пару лет назад на вернисажи стал подтягиваться бомонд. 20-летие Украины заставило вглядеться в гримасу контемпорари-арта государственных мужей. Как-никак, название выставки «Независимые», приуроченное к одноимен-

ДЛЯ СЕБЯ[персонально] текст: Петр Ильин

Полный обзорУслышать, увидеть и вспомнить все

46-Dlya_Sebya.indd 4646-Dlya_Sebya.indd 46 31.08.2011 13:17:3431.08.2011 13:17:34

Журнал "Статус"

Documents