Януари - Февруари

4

7

10

12

16

20

17

месечно издание на “Приста ойл холдинг” ЕАДгодина VII, брой 1, Януари/Февруари 2010 г.

АКЦЕНТИ

Издава: “ПРИСТА ОЙЛ ХОЛДИНГ“ - ЕАДРумен Николаев - главен редактор

моб.: 088 874 82 18; тел.: 082 810 123;

E-mail:[email protected]

Албена Иванова - Василева - консултант

За мнения и препоръки: [email protected]

Предпечат и печат:

www.prista-oil.com

8

Английски текст - Blue point

23

Развитието на компа- динга, трябва да решават ния като Приста ойл груп е еднакви проблеми, но по раз-изпълнен с динамика процес, личен начин. Това от своя който освен корпоративното страна обогатява практи-развитие, трябва да отчита и ките, които маркетинговите предизвикателствата на пос- и търговските екипи усвояват тоянно променящата се пазар- и обменят като ценен опит, на среда. Това е от една страна. който могат да използват в От друга, атакувайки нови своята практическа дейност.пазарни територии, Приста От съществена важност е ойл в движение трябва да насочване на повече усилия за създаде позиции, които да на- утвърждаване на произвеж-правят предлаганите от ком- даните и предлагани марки в панията марки разпознаваеми. страната, постоянно атаку-

Всичко това налага вани както от конкуренти в приемане на една стратегия, масления бизнес, така също от която да компенсира ограни- административни промени, ченото потребление, без да се които възпрепятстват конку-отрази това върху финан- рентноспособността на бъл-совите резултати. Постига- гарския производител. нето на една такава цел би Постоянното разраст-била възможна единствено от ване на компанията налага и екип, който е ориентиран в нови вътрешни правила по правилната посока и следва отношение на финансовия кон-трудните задачи, които обе- трол. Те предполагат осигу-щават финал с добър комплек- ряване на навременна и акту-сен резултат. ална информация на менидж-

Впечатлява фактът, мънта за правилна оценка на че търговците в различните вътрешни и външни рискове, за задгранични дружества на хол- адаптиране на компанията

към международните финан-сови изисквания. Компания от ранга на Приста ойл трябва да отговаря по всичко на нейните крупни бизнеспартньори, дос-тавчици и клиенти с утвърден световен авторитет. А това още по-ясно се усеща от учас-тието на представители на холдинга в обучения на автори-тетни търговски структури като Sealub Aliance.

Р. НиколаевГл. редактор

Приста ойл груп с нова търговска и маркетингова стратегия

Sealub Alliance - “Да продаваме по най -

добрия начин”

Атанас Бобоков: Само износът няма да дръпне

българската икономика напред

Консумация /разход/ на масло и загуба на масло

Вътрешният финансов контрол - висок стандарт за развитие на

Приста ойл груп

Бъдещето на петролната индустрия –

отвъд петрола?

MORGOIL and Morgan No-Twist Mill Fluid спецификации

Триумф на Prista Oil Rally Team и Havoline Racing за 2009-а

Новото BMW M3 вече със система старт-стоп

сп. Приста бр. 1 ’104

РО- Румъния се възползва от кризата, за да наложи на задгранични дружества и офиси по отношение на още по-успешно сред потребителите марката PRISTA. бизнесклимата, конкретни и очаквани резултати: Вниманието се насочва към фирми, които до този момент не

са я ползвали, защото са били ориентирани към други марки. Така е постигнато и увеличение на пазарния дял.

Приста ойл- Румъния планира ръст за 2010 година Официалните прогнози за икономиката на Румъния

с близо 30 процентаи през 2010 не са твърде оптимистични: нови 150 000 компании да затворят през първата половина на 2010

Приста ойл - Румъния започна 2009 със сериозна година. Дори и в тази ситуация, РО - Румъния си поставя за

оптимизация на своите разходи. След тези промени се цел да повиши обема на продажби с 28% и да увеличи

направи крачка към инвестиране в нови хора, които най-брутната печалба на всеки продаден литър.

вече са свързани с работата с партньори и клиенти.

Привлечени са нови търговци, чиято цел e да бъдат увеличени директните про-дажби. Следят се много внимателно фирмите, които имат задължения към ком-панията и се прилагат раз-лични методи целящи моти-вирането на тяхното пога-сяване и навременното пла-щане на извършените нови доставки.

Трябва да се има предвид, че и румънската икономика претърпя сери-озен удар през 2009 година: над 195 000 компании бяха затворени, а други 130 000 временно прекратиха рабо-та. През 2009 година общото потребление на масла в Румъния намаля с 45%.

Ето и някои основни моменти, свързани с дейността

Новите структури на търгов- презентация бяха очертани задъл- поставен върху организационна струк-ска и маркетинг дирекции на Prista Oil женията, отговорностите и целите, тура на търговските екипи, анализ на Group бяха представена от главния които стоят пред отделните структури в 2009 г. по отношение на резултати, търговски директор Иво Тодоров и седемте страни, както и на групово постижения и нови възможности.Калин Трифонов, директор на дирек- ниво. Участниците в тази важна за бизнеса ция „Маркетинг” на 19-20 януари в на компанията среща представиха и Предстои регулярно изгот-Русе. своите планове за продажби през 2010 вяне на отчети от всички външни офиси

г. на база общия фирмен план, като с На тази корпоративна среща за търговската дейност. Един от при-всеки филиал бяха детайлно обсъдени бе очертана организационната струк- оритетите в работата на дружествата е прогнозираните обеми по групи тура на двете дирекции, връзките подготовката им и участие в търгове.продукти и печалба. Бяха представени помежду им, както и комуникацията Техни ръководители и пред- и разисквани възможностите и евенту-между отделните задгранични дружес- ставители направиха преглед на из- алните пречки за постигане на зало-тва и с централата. В рамките на тази миналата 2009 г., като акцентът бе жените в плана за продажбите цели.

Приста ойл груп с нова търговска и маркетингова стратегия

Ръководители и представители на задграничните дружества отчетоха дейността си за 2009-а год.и очертаха плановете си за по - успешни продажби

сп. Приста бр. 1 ’10 5

За постигане на тези амбициозни резултати - изгради помещения за съхранение, производство колективът е планирал концентриране върху стратегия, и продажба на трансформаторни масла насочена към две марки и реализиране на продажби както - включи се в дейността на Sealub Allianace като на Valvoline, така и на Prista. организира доставки на едро – от баржа на кораб

Изградената широка дистрибуторска мрежа ще се - подписа партньорски годишен договор с използва за засилване на продажбите на дребно на ExxonMobil за производство на охлаждащи течности автомобилните продукти на Valvoline - моторни масла за (антифризи)леки автомобили, добавки (химикали) и специални теч- увеличи присъствието си на пазара с помощта на ности. TPPD (Турска петролна дистрибуторска компания )

- изгради необходимата инфраструктура и помещения за Друг важен момент в търговската политика е производство и съхранение на AdBlue.

фокусът върху собствениците на тежкотоварни автомобили и - увеличи възможностите за износ – основно към Иракизвън пътна техника в Румъния. Персонално внимание към - концентрира се маркетингово и логистично върху всеки, имайки предвид големите поражения на кризата в бизнесатози сектор. Екипът на дружеството ще търси по-близък контакт със своите клиенти, като се отнася с разбиране към техния бизнес, като им предлага по-добро техническо обслужване, по-добра логистика и пълна гама от продукти с високо качество.

Сред основните цели на дружеството през нас-тоящата година е да се увеличат продажбите с висока доходност, както и да се отбележи още по-висок ръст на пазарния дял в този сегмент.

Приста ойл - Турция

След успешната 2008 година, Приста ойл Турция - въведен бе нов подход към развитието на бизнеса, чрез също е повлияна от световната финансова и икономическа който се определят различни работни модели и криза. Фирмата посрещна изпълнената с предизвикателства партньори2009 година и успя да постави добри основи за работа през

- разработена и внедрена бе концепция за развитие настоящата, както и в близък план, по отношение на на директен бизнес и осигуряване на необходимите за това инфраструктурни оценки, подготовка и инвестиции. Това ще инвестициипозволи реализацията на предизвикателни обеми и печалба За изпълнението на плана за 2010 година ще се работи през 2010г. основно в следните направления:Основните затруднения в дейността на Приста ойл

- продажби в брандирани сервизи и ОЕМ дилъриТурция през 2009-а год. произтичаха главно от:- фокусиране върху директни бизнес възможности - промяната в цените на базовите масла

в секторите - строителни компании, минни компании, транс-- неизгоден за фирмата обменен валутен курспортни фирми, трансформаторни масла, AdBlue и търгове.- намалени обеми и намалена ликвидност

Във фокуса на търговията ще бъдат индиректни Повишението на специална такса „потребление” продажби, като се използва нов модел на работа със принуди бизнесмени от всички нива да удвоят, дори утроят сдружението на автомобилистите, нови възможности пред своя нетен работен капитал, за да поддържат нивата на “играчите” в автомобилния сектор за превръщането им в активност от 2008 година, което се оказа трудно. качествени дистрибутори, както и установяване на по-ясни и категорични правила за работа с дистрибуторите.Наред с негативните моменти, през 2009 година Друга част от търговската политика предвижда Приста ойл Турция успя и показа добри резултати в следните концентриране върху търговията с корабни масла, износ на направления:продукти за Близкия Изток, а така също и транзитни - придоби право да дистрибутира продукти Тексако продажби на базови масла в страната

новини


Основни предизвикателства за Приста ойл Грузия висок процент познаваемост на продуктите чрез утвър-през 2009-а и настоящата 2010г. ждаване на новата маркетингова стратегия, която пред-

вижда привличането на големи клиенти, както и утвър-ждаване и разширяване на съществуващата дистрибуторска

Макар и отскоро на грузинския маслен пазар, мрежа в страната.

активно се работи за налагане на марката Prista, като нов високо конкурентен продукт. Този силно динамичен пазар обаче предизвиква и редица трудности. Негативно се

Приста ойл Украйна очаква ръст на продажбите с отразява върху презентирането и популяризирането на нова

60 процента спрямо 2009-а г.марка вносът на световно известни марки ( Mobil, Castrol, BP) , които са вече утвърдени на пазара. От друга страна е вносът

2009 се оказа трудна и за Приста ойл - Украйна, като на руски и ирански масла, които държат ниски цени при основната причина за това се отчита икономическата криза. липсата на качество. Те се характеризират с високо Влошените бизнес условия се оказват пречка пред екипа потребление. Също така като част от бившия Съветски съюз, при изпълнение на предварително заложените цели.Грузия употребява базови масла по ГОСТ, които заемат ин-

дустриалния сектор и поддържат доста ниско ценово ниво.На база на извършените анализи и прогнозите за

Друг, характерен за Приста ойл- Грузия проблем, е състоянието на масления пазар, през 2010 година екипът на

изграждането на единна ценова политика. Пречка за това се дружеството планира да постигне 60% ръст и възстанови

оказва липсата на контрол от страна на конкуренцията за обемите от 2008-а год. За изпълнението на тази програма ще

еднакви крайни цени /един и същ продукт се продава на се разчита не само на настоящите партньори и клиенти, но и

различни цени в различните райони и при различните на привличане на нови такива. В стратегията си украинския

клиенти/.Въпреки факторите, изброени по-горе и малкото екип предвижда разширяване на регионалната дилърска

време, за което марката Prista е на грузинския пазар, като мрежа (достигане до 20% пазарно присъствие в основните

успех се отчита изградената вече дистрибуторска мрежа с региони). Акцент е и привличане на големи дистрибуторски уеднаквени правила за всички търговци. Положена е компании и фирми с цел увеличение на директните основата на ефективна система за контрол на дистри-продажби. За активизиране на търсенето на продуктите с буторите.марка Prista ще се организират целеви промоционални Резултатите, постигнати през изминалата година, кампании в отделните региони, подкрепени от дилърската както и прогнозните продажби (в литри) за тази, могат да се мрежа, като целта е постигане на ръст на крайните сведат до няколко основни момента:потребители и по-тясно сътрудничество със съществува-Най-голям ръст се залага при продажбата на щите.полусинтетичните и минерални масла. Следват ги син-

Екипът ще работи за засилване популярността на тетичните. Увеличение на обема реализирана продукция се марката на пазара, утвърждаване на добрия имидж на планира при охлаждащите течности, хидравличните и търговската марка и засилване на нейната разпознаваемост. трансмисионните масла.За изграждането на гъвкава логистична мрежа ще се отварят Стабилизиране и укрепване на позициите и раз-складове по места.ширяване на пазарния дял са сред целите, които си е

поставил екипът на Приста ойл - Грузия за 2010-а година. Освен това ще се работи целенасочено за достигане на по-

Изп. директор Милен Бойчев представиприоритетите на компанията за 2010-а

Продължение на темата - в следващия брой

От 20 до 22 януари 2010 в Техническите директори на работа в екип и изготвяне на оферти. Макао се проведе търговско обу- Гълф представиха на участниците Обучението даде възмож-чение под наслов „Sell to the Top“ /Да технологията на производство на ност на участниците да обменят опит продаваме по най-добрия начин/ за масла за корабни двигатели, кратко и да разкрият особеностите при представителите на Gulf оil Marin и описание на продуктите, предлагани предлагането и доставките на кораб-Sealub Alliance. в мрежата на Sealub и тенденциите ни масла в своите региони.

Освен ръководния състав на за бъдещо развитие в областта на Всичко това ще допринесе , участие взеха и производството на корабни масла. за оптимизиране на обслужването в

представители на повечето клонове Практически примери и ка- мрежата на Sealub Alliance и пости-на Sealub Alliance от цял свят – зуси, възникнали при предлагането гане на основната цел, залегнала при Аржентина, Венецуела, САЩ, Холан- на корабни масла, бяха дискутирани създаването на тази световна мрежа дия, Германия, Италия, Сингапур, и използвани за разширяване и – предлагане на едни и същи про-Корея, Египет, Шри Ланка, Русия и усъвършенстване знанията на участ- дукти и услуги с едно и също качество България. ниците при водене на преговори, във всички пристанища по света.

След като разкри целите на поведение при срещите с клиенти, обучението, г-жа Каролин Хюит направи кратък анализ на постиг-натите резултати през изминалата година, както и на очакванията на клиентите в морския бизнес. Основ-ните аспекти, залегнали в тренинга, бяха свързани със затвърждаване знанията на участниците за обхвата на Sealub Alliance и по - нататъшното развитие на тази световна мрежа, начините на изготвяне на оферти и водене на преговори.

Gulf Oil Marine

Във Westin Hotel в Макао се проведе годишно търговско обучение, организирано от Gulf Oil Marine

Gulf Oil Marine и Sealub Alliance на търговско обучение в Макао 20 - 22 Януари 2010

Sealub Alliance - “Да продаваме по най - добрия начин”

обучение


становяване тип W, защото това би място. Двигателите - строителството усложнило нещата. и туризмът, ги няма вече като опре-

делящи сектори.При подобен сценарий и тези бюджетни дефицити, държавите, в Дори селското стопанство това число и големите, едва ли биха носеше значителен ръст, макар да има издържали втори шок. Трудно ще се малък дял в БВП, просто защото тръгна намерят и нови пари за спасяване на от една много ниска база. Колкото и да банки и компании, за стимулиране на им се иска на политици и икономисти, потреблението и т.н. Ние като ком- износът няма да дръпне българската пания обаче, няма да допуснем спа- икономика напред. Самите експортни

Г-н Бобоков, да очакваме ли дове и даже сме оптимисти за го- компании са изправени пред проб-

трайно възстановяване на европей-дината. След оповестяването на кон- леми, които в кризата ограничават

ските пазари след излизане на евро-солидирания отчет, до седмица ще възможностите им за механично

зоната от рецесията? Кой е реалис-представим на инвеститорите и прог- увеличение на експорта. Конкурен-

тичният сценарий за развитието на нозите си за 2010 г. На този етап не цията на външните пазари е ожесто-

кризата в Европа според Вас?мога да представя конкретни цифри, чена, а опасността от изпадане в

- Лошото е, че в последните но считам, че годината ще е по-добра. неплатежоспособност на клиентите месеци секторът на услугите е в застой, там расте.а те са основен фактор в западно-

Нещата не са розови и не бива Не се ли възлагат твърде европейските икономики и формират да очакваме износът на нашите ком-много надежди на износителите ни да около 75% от брутния им вътрешен пании да се повиши кой знае колко. издърпат икономиката от стаг-продукт. Икономиката на Западна Единственото, което спасява експорта нацията? Докъде се простират въз-Европа няма да се възстанови бързо и през януари, е ниската база от същия можностите на експортно ориенти-нещата няма да се оправят до лятото, период на миналата година, когато раните компании?както се смяташе предварително.нямаше газ. Сега нямаме проблеми със

Когато има 10% безработица, - Няма какво да се за-синьото гориво, но пък

без изгледи скоро тя да намалее, може блуждаваме. Българските състоянието на между-

да се очаква и по-слабо потребление. експортно ориентирани народните пазари е

Надявам се да не се стигне до спирала компании не могат да лошо. Ако има

в това отношение - увеличаваща се направят чудеса. Ви-някакъв ръст

безработица, което още повече да сокият икономичес-през първите три

свие потреблението. Това важи с пълна ки растеж няма да месеца на го-

сила и за България. Не виждам бързо се върне скоро. Не дината, той ще е

възстановяване. Ако си говорим на защото не сме ус-на годишна база,

езика на буквите и цифрите, кризата тремени напред. Пог-но тенденцията е

върви към развитие под формата на леднете какво носеше неблагоприятна.

корен квадратен - след кризата ни чака растежът от предишните застой. Дано да не се сбъдне най- години и ще видите, че изно-песимистичният сценарий за въз- сът беше на трето, даже четвърто

Атанас Бобоков: Само износът няма да дръпне българската икономика напред

Нужни са повече национални

средства за експортно застраховане и

кредитиране


Необходима ли е специална връща ДДС в срок. Това е една добра Доколко има реална алтер-секторна политика към износителите помощ. Защото когато държавата тряб- натива на банковите кредити в Бъл-от страна на държавата? От каква ва да си събере данъците, го прави с гария за финансиране и не се ли подкрепа се нуждаят предприятията? голямо усърдие, но когато трябва да преувеличава мощта на европейските

- Държавата няма много на- възстановява, нещата не стоят така и фондове?лични механизми. Хубаво е, че същес- предпочита да бездейства. - От всички 13 млрд. евро, твува Българската агенция за екс- които ЕС е предвидил по различните портно застраховане (БАЕЗ). Дър- Но пък така правителството програми, ние сме усвоили засега само жавата трябва да отдели повече си връзва бюджета. Вие нямате нищо 1%. Това е толкова смешно. Питам се у средства за нея с ясното съзнание, че против бюджетния баланс, нали? кого е вината и не виждам тя да е на агенцията няма да печели, а ще губи - Да, но все пак това са пла- някой друг, освен на държавата. Ще ви пари. Целта на БАЕЗ трябва да е щания, които се дължат на бизнеса и не дам пример. След провала на САПАРД, стимулиране на бизнеса, а не печалби. могат да се забравят. Ако не върнеш където банките кредитираха ком-Нужни са повече пари и по–благо- ДДС-то на един износител три месеца пании, които се оказа, че няма да приятни условия за застраховане за поред, той просто ще спре да изнася. За получат еврофинансиране, незави-компаниите. Допреди кризата в какви помощи за експортните ни симо дали са изрядни или неизрядни, Германия и Франция имаше компании говорим изобщо и сега как ги виждате кредитните инс-регистрирани 40 хил. какви схеми за подпома- титуции при всичките проблеми да фалита и предпо- гане, ако държавата не отпуснат заем само срещу спечелен лагам, че сега са си изпълнява най–ос- проект.два пъти повече. новните задълже- Аз не го виждам. А цялата

ния. технология на европейските фондове е Можете да си първо да спечелиш проект, да го представите кол- финансираш със собствени средства Стабилността на бю-ко голям е шан- или банков кредит и чак когато маши-джета се превърна в сът българска фир- ните бъдат доставени и монтирани, някаква фикс идея ма да попадне на идва комисия, пише се протокол и до 2-покрай стремежа да ни компания, която е 3 месеца се плащат парите. За да приемат в чакалнята на пред фалит. Тази ситу- усвоиш европроект, трябва да имаш еврозоната, но, реално пог-ация е не само в двете готови средства за инвестиция.леднато, ние си имаме голям валу-страни, а и в повечето европейски дър-

тен резерв и поне част от него можем За мен тук е мястото на жави. Освен експортно застраховане,

да използваме, за да преодолее държавата, която трябва да осигури държавата може да предложи и

страната временните си затруднения. механизъм за поне частично финан-финансиране. Аз просто съм учуден от

Трябва нещо да се направи, за да сиране на тези проекти и целево да начина, по който експортната банка на

заработят тези пари за държавата и отпусне средства през Банката за САЩ - ЕxIm Bank, стимулира износа на

бизнеса. Нека не се заблуждаваме развитие и търговските банки. По този американските компании. Видях го с

откъде идват парите в хазната - начин ще подпомогне процеса на очите си при разговори за доставка на

бизнесът е този, който плаща данъци. усвояване на еврофондовете. В проти-оборудване от САЩ.

вен случай единият процент най-много Те идват от частните, не от да се увеличи до два. Сега вместо в държавните предприятия. И когато се

Доставчиците там са готови да кризата да усвояваме тези милиарди, създават проблеми на частния бизнес, ни предложат продукция с минимално ние не правим нищо.няма откъде да се попълни бюджетът. първоначално плащане и разплащане Получава се един омагьосан кръг и чак след доставка и монтаж в България. затова държавата, която е седнала Как се справя "Монбат" с Това се случва за първи път. Ако върху една торба с пари, трябва да усвояването на своя проект по про-експортното ни кредитиране е уредено развърже кесията и да си оправи грама "Конкурентоспособност"?добре, ще може да се помогне много задълженията и плащанията.

- В началото наивно си мис-на българските предприятия, рабо-лехме, че ни чакат едни пари там. Няма тещи за износ.

Какво може да даде от себе такова нещо. Както споменах, ком-си бизнесът, за да излезе страната ни паниите първо си финансират инвес-

Банката за развитие не по-бързо от кризата? тицията и едва след това си получават помага ли? парите по фондовете. При нас се полу-

- Не знам към експортно ори- чи едно забавяне, защото техно-- Да си плаща редовно данъ-ентираните фирми да е имало нещо логията, която искаме да внедрим, все ците и, общо взето, в тази обстановка специално. Всяко правителство говори още не е разработена напълно. Чух, че да се стреми да оцелее. Безработицата за бързо връщане на данък добавена ще има удължаване на срока на се увеличи до 10% и може да продължи стойност (ДДС), но това засега се програмата и се надяваме да успеем. да расте. Плащайки задълженията си, оказват само обещания. Нищо не се е Иначе ще трябва да се откажем и да държавата помага и на финансите, случило. И ако държавата може да кандидатстваме отново догодина.защото на всеки безработен се плаща направи нещо реално, то поне нека обезщетение.

Държавата трябва да си оправи

плащанията към бизнеса

и да не бави ДДС

интервю

?

Консумация /разход/ на масло и загуба на масло

Целта на настоящата статия е да помогне при търсенето на причините за повишения разход или повишените загуби на масло

Ако лагерите в турбонагне- Лагерите на турбонагнета-тателя са износени, то тогава уплът- теля са подложени на високи нато-ненията на лопатката (перката) няма варвания по време на шофирането. да могат да осигуряват много добро Износването им обикновено се дъл-уплътняване, поради увеличената жи на големия пробег на двигателя, хлабина на лагерите. Тогава мотор- несменени в предписания пробег, ното масло ще бъде засмуквано и замърсено или неподходящо мо-изгорено в горивната камера заедно торно масло, или неадекватно смаз-с въздушно-горивната смес. ване поради запушени маслени

магистрали.

И накрая, моторното масло играе важна роля за предотвратяване на корозията и натрупването на отложения от шлам. По време на изгарянето се образуват агресивни вещества, които след това се неутрализират от смазочното масло. Остатъците от изгарянето и външните частици (замър-сители) (например след отваряне на двигателя за инспекция) се транспортират от масления поток до масления филтър. Те или могат да бъдат филтрирани, или да се натрупат като отложения в резервоара. За да се гарантира добър поток на маслото и добрите му почистващи свойства, е много важно маслото да отговаря на предписанията на производителя на автомобила. Тези предписания може да намерите в инструкциите за експлоатация на автомобила.

Като цяло, има множество и различни задачи, които моторното масло трябва да изпълнява. Трябва да сте винаги сигурни, че има достатъчно масло в двигателя, тъй като някаква част от него ще бъде „изконсумирана“, или ще изтече по време на работа. Сега ще направим един по-обстоен преглед на различните причини за разхода на масло или загубата на масло.

РАЗХОДЪТ НА МАСЛО СЕ ДЪЛЖИ НА …

продължение на темата от предния брой

3.1. Прекалено голямата хлабина в лагерите на турбонагнетателя

Да предотвратява корозията и отложенията от шлам (утайки)


консултант

Ако възвратната маслена смуква в горивната камера заедно с магистрала от турбонагнетателя до всмукания въздух и изгаря там.цилиндровия блок стане прекалено

Много често причината за гореща, маслото ще се коксува в

прегряване е неправилно рутирани магистралата. Причината за това

маслени магистрали за маслото прегряване може да е качеството на

под налягане, които например биха маслото или лошо общо охлаждане

могли да са прекалено близо до на двигателя като цяло. Коксува-

изпускателния колектор. Освен нето на възвратната магистрала ще

това, друга причина за нежеланото пречи на връщането на маслото в

прегряване биха могли да бъдат картера. Полученото в резултат

неизолираните магистрали или не-високо налягане на маслото ще е

правилно монтирани топлинни причина маслото да "избяга" при

екрани (решетки), които биха могли лагерите на перката на турбо-

да причинят нежеланото пре-нагнетателя. Маслото навлиза в

гряване.смукателния тръбопровод и се за-

Както се вижда от инфор- да навлезе в работните камери на мацията, износената редова горив- елементите на помпата между цил-на помпа е виновна за 24% от случа- индъра и буталото на помпата по ите на повишен разход на масло. време на движението на буталото на

помпата надолу (от горна мъртва Смазването на подвижните точка до долна мъртва точка). Там части на една редова инжекционна моторното масло се смесва с ди-помпа обикновено става посред-зеловото гориво и се впръсква в ством маслената схема на дви-камерата по време на впръскването гателя. Когато елементи на помпата на горивото и след това изгаря.се износят, моторното масло може

Всмуканият въздух има има и неадекватното филтриране на доста дълъг път, докато достигне до всмуквания въздух, което се полу-горивната камера. По този път има чава в резултат на липсващ, дефек-много съединения и свързващи тен или неподходящ въздушен точки, които се уплътняват с помо- филтър. Навлезлите по този начин в щта на уплътнения (гарнитури) или цилиндъра прах и други замър-каучукови шлаухи. Ако последните сявания бързо причиняват смесено станат порести и започнат да триене и увеличават по този начин пропускат, тогава в тези точки ще се износването по работните повърх-всмуква не филтриран, а замърсен ности на цилиндрите, буталата и въздух. Тогава този въздух достига буталните пръстени. Резултатът е до горивната камера. Същият ефект повишен разход на масло.

ЗАБЕЛЕЖКА: Когато се прави основен ремонт на двигателя или се сменя турбонагнетателят, винаги трябва да се проверява състоянието на захранващата (подаващата) маслото маслена магистрала и възвратната маслена магистрала в турбонагнетателя и, ако е необходимо, да се сменят.

ЗАБЕЛЕЖКА: Когато се прави ремонт на дизелов двигател с редова инжекционна помпа заради повишения разход на гориво, винаги трябва да се проверява и самата помпа. Това обикновено се прави на специален стенд, като помпата се сваля от автомобила.

3.4. Разход на масло заради смукателната система

3.3. Износена горивна инжекционна помпа

3.2. Запушване по възвратната маслена магистрала на турбонагнетателя



През 1996 г. Милен завършва развитие в България и решава да Монтреал. Решава да продължи семестриално и кандидатства за емигрира. професионалната си реализация във работа в международни консултантски фирмата пред следването за още една фирми, сред които: Прайс Уотърхаус и Канада, Торонто, Онтарио магистърска степен. За бъде допуснат Артур Андерсън, в спедиторската до изпитите за експерт счетоводител, фирма - Юнимастърс Лоджистикс и Насочва се към Канада и му се налага да се яви на 9 допъл-Крафт Якобс Сушърд - в областта на кандидатства за постоянна виза, която нителни изпита по счетоводство в три леката промишленост. е еквивалент на Зелената карта в САЩ. различни канадски университети. Това

Избира счетоводството за След 9 месеца е одобрен. успява да направи в рамките на само свое второ висше образование, защото В Торонто кандидатства в една година - 2003 г., като успоредно с специалността дава стабилна основа тамошния клон на Прайс Уотърхаус това не спира да работи на пълен от познания, а също е и необходима Купърс. (бел.р. през 1998 фирмата е работен ден в консултантската фирма. предпоставка, за успешна реализация най-старата и най-голяма в света с над И в Канада, и в САЩ, често работният на ръководни постове във финан- 160,000 служители в 150 страни, над му ден надвишава 12 часа, като в САЩ совите среди. 30 млрд щ.д. приходи и над 100 години прибавя и трафик над 2 часа по

След 4 години работа в Прайс история). Междувременно е приет и магистралите, тъй като седалището на Уотърхаус, Милен се чувства неудо- да следва магистърска степен по клиентът му е бил в Силиконовата влетворен от професионалното си финанси в Concordia University в долина – на 60 км от Сан Франциско.

Завършва с отличие Англий- -2 години консултант по счетоводни ска гимназия в Русе. Показва отново разследвания на публични компании в отличен резултат и при обучението САЩ, регистрирани на фондовата си в УНСС, гр.София - магистърска борса.степен, специалност Международни Финансов директор на AIG икономически отношения. Успоредно Life за България – 5 месецаучи и получава в УНСС и магистърска ? В Приста е на работа от степен по специалността „Счето- ноември 2008 година.водство и Контрол”.

Милен Маринов е дипломиран В различни филиали на Прайс експерт счетоводител по американ-

Уотърхаус Купърс по света има ските счетоводни стандарти, член на натрупани 11 години стаж. От тях: Калифорнийския съюз на дипломира- - 4 години в България 1996г. – 2000 ните експерт счетоводители, при- - 3 години в Канада 2001г. - 2003 г. тежава и сертификат за експерт по - 4 години в САЩ 2004г. - 2007 г. разкриване на измами от Асоциаци- -Одитор на банки и големи публични ята на сертифицираните разкри-предприятия – 9 години ватели на измами, Остин, Тексас.

Вътрешният финансов контрол - висок стандарт за развитие на Приста ойл груп

Милен Маринов внедрява международния опит в бързо развиващата се мултинационална компания

Основни цели и задачи

Подобряване и оптимизиране на финансовата, счетоводната и оперативната отчетност на дружествата и интеграция на счетоводните им системи

Постигане на ефективна координация и комуни-кация между различните дружества в групата и техните отдели с оглед подпомагане на компанията да развива бизнеса напред и да постига заложените стратегически цели

Осигуряване на навременна информация за мени-Изграждане и развитие на контролна среда, която джмънта за адекватна оценка и адресиране на външни и

да гарантира навременността и верността на финансово- вътрешни рискове за компаниятасчетоводната информация на ниво група и да повиши Създаване на механизми и среда за отговаряне на стойността й за управлението на компанията всички нормативни изисквания на администрацията в

Повишаване квалификацията на кадрите, из- България и в страните, в които компанията развива своя граждане на корпоративна култура, единен финансов екип на бизнесгрупата


профил

Негови основни клиенти в Канада са Счетоводни разследвания някои по-големите офиси на между-двете най- големи банки - Royal Bank of народните консултантски фирми в Canada и Toronto Dominion Bank. За Две години след като изкарва Централна и Източна Европа - Полша, тези 3 години Милен Маринов успява в одиторския отдел и прави проверки Унгария, Чехия.да получи и канадско гражданство. на банки и инвестиционни дружества, Въпреки успешната си кари-

Милен Маринов се премества в отдела ера зад граница, през 2008-а година САЩ, Сан Франциско, Калифорния за счетоводни разследвания на фир- семейни причини налагат Милен

Банков одитор мата. Използва натрупания опит при Маринов да се завърне в България. разследването на счетоводни злоу- Година по-рано, през октомври 2007,

Година по-късно решава да се потреби и измами в големи публични се запознава с бъдещата си съпруга премести в САЩ, защото следва компании, регистрирани на борсата. Ивелина в родния си град Русе и заедно стремежа си за по-добра реализация и Обектите, които проверява, отлитат за САЩ. Окончателното реше-придобиване на ценен опит. Има въз- са технологични компании от Сили- ние да се завърнат в България е взето можност да избира между Ню Йорк, коновата долина с годишен оборот през май 2008г. Година по-късно, през Бостън и Сан Франциско като крупни измерван в милиарди долари. Има 2009 г. се ражда синът им Емил.финансови центрове, подходящи за случаи, в които в една зала стоят над 30 Ивелина също е възпитаник специалността му „банкови одити”. одитори, юристи, консултанти, пред- на Английската гимназия в гр.Русе. Предпочита Сан Франциско заради ставляващи 4-5 екипа, разследващи Следвала е икономика в България и концентрацията на финансови инсти- компанията. Понякога тези срещи Виена, Австрия, където е живяла в туции и непосредствената близост на продължават по 12 часа за уточняване продължение на 13 години. Преди 4 Силиконовата долина, където са съсре- на последователност от събития и години се връща в България и започва доточени световни високотехноло- действия на компанията, дали те са собствен бизнес. гични компании. били преднамерени и с цел измама.

Работи се изключително с документи и Отново в БългарияСлед преместването си в САЩ интервюта на мениджмънта на ком-

през 2005г. Милен Маринов полага панията. Тези разследвания могат да След завръщането си в Бъл-нови 5 сериозни изпита, за да получи бъдат с много тежки последствия, като гария, Милен започва да търси въз-през 2008-а година степента дипло- в някои случаи компанията може и да можности за професионална реали-миран експерт счетоводител по амери- фалира. В други, мениджмънтът може зация у нас. През май 2008г. се запоз-канските счетоводни стандарти. Като да бъде отстранен и да бъде назначен нава с Пламен Бобоков, като срещата необходима предпоставка за допус- наблюдаващ консултант, който да им е по-скоро опознавателна. С Приста кането до посочените по-горе изпити контролира изпълнението на пакета oйл установява контакти по линия на са посочени редица условия, между оздравителни мерки. Прайс Уотърхаус Купърс, консултант-които изискване за стаж по определена ската фирма, която понастоящем из-специалност, в определена компания, Целият този процес се възлага вършва международния финансов изискване за образование и т.н. (сход- и управлява от Комисията по финансов одит на Приста oйл Груп. Междувре-ни с изискванията за дипломиран надзор в САЩ (Security Exchange менно започва работа като финансов експерт счетоводител в България) Commission), която регулира дейността директор на американското живото Greater Bay Bank Corp е негов основен на фондовите борси и има изклю- застрахователно дружество AIG Life за клиент в САЩ - малък регионален чителни правомощия. България. В продължение на 5-те холдинг (с активи надвишаващи акти- месеца работа там, осъществява още вите на Булбанк) от 12 банки, едно За две години Маринов учас- две срещи с мениджърския екип на застрахователно и едно лизингово тва в около 10 разследванията. В Приста, които определят новото пре-дружество, регистрирани на фондо- България все още такава практика дизвикателство за Милен – назна-вата борса. няма. Тук тази консултантска дейност чението му в топ мениджмънта на

се изпълнява на регионално ниво от Приста oйл.

Милен и Ивелина в САЩ - Grand Canyon National Park

Торонто


Приста oйл Груп която е свързано с преодоляване на ративна култура, отколкото на експер-проблеми, произтичащи от растежа на тно ниво.

В Приста oйл постъпва през една компания, проблеми, характерни ноември 2008-а година като директор за компания на мултинационално ниво. Какви са първите резултати? „Вътрешен контрол”. Работата му е на независим, от оперативния менидж- Успехът от въвеждане на една Извършена е диагностика на мънт, контрольор по системата за вът- такава система до голяма степен зависи основните дружества. Определени са решния финансов контрол. Тя пред- и от мотивацията и общите усилия на приоритетите за отстраняване на сла-полага по-скоро диагностика и е пряко всички служители. Това е бавен процес, бости и на ниво група, следвайки пред-свързана с предишната му работа - свързан с промяна на нагласи, начин на варително заложена стратегия. Извър-извършване на финансов одит /одит, мислене, изграждане на екипност и шени са промени във финансово аuditus лат. - изслушване/ - определя доверие. счетоводните отдели в Турция, Ру-подхода и плана за вътрешен одит на Необходимостта от промени в мъния, България. Проведено е финан-групата. В своята работа Милен из- тази посока идва и по друга линия. сово обучение на екипите през ноем-ползва 11 - годишния си опит, придобит Когато се говори за големи компании, ври 2009г. и запознаване с ново-при извършването на независими те работят с определен кръг контра- създадената групова счетоводна поли-финансови проверки на над 60 ком- генти, еквивалентни по размер - кли- тика. Обсъдени са счетоводният пании и фирми, регистрирани на бор- енти, доставчици, банки, бизнес парт- процес, правилата и процедурите. сата в Канада и САЩ, както и всички ньори. В повечето случаи те са въвели Въведени са периодични оперативни големи български банки в периода конкретни, високи стандарти, а Приста отчети, които се ползват от различните 1996 - 2000 г. oйл като участник на този пазар е звена. Тези документи, позволяват да

Приста oйл е бързо развиваща длъжна да отговори на изискванията.. се вземат адекватни решения на базата се компания и мащабите на бизнеса й на вярна и точна информация към налагат надеждни механизми за За постигане на по-големите всеки един момент. Това подпомага организация на управление неизменна цели е необходимо първо да бъдат управлението на валутния риск, на част, от които е и вътрешния контрол. осъществени по-малките. Тази цел ликвидността, на работния капитал

В САЩ изискванията към сис- налага преминаването на Милен Мари- като същевременно с това се дава темите за вътрешен контрол в пуб- нов в оперативния мениджмънт на възможност за контрол по изпъл-личните дружества са строго регламен- компанията, с цел създаване на необ- нението на заложения бизнес план от тирани със закон. До въвеждането му ходимите предпоставки във финансово страна на търговския отдел. Целият стигат, след избухването на финансови - счетоводните отдели на холдинга за този процес е още в самото начало. скандали в 2-3 големи публични ком- изграждане на необходимата кон- Необходимо е време за напасване и пани (Енрон, Уърлдком и др.) през тролна среда. Едва на един по-късен изглаждане на детайлите.периода 2002-2003 г. В резултат на тях етап, след изграждане на въпросната се подкопава доверието на инвести- структура, тя ще бъде обект на контрол. Свободно времеторската общност във финансовите пазари. Така през 2004 г. се стига до Така от независим консултант, Милен е любител на маунтин-приемането на закона „Сърбейнс и от началото на 2010г. Милен става част байк, тенис на корт, плуване и голф, Оксли” - секция 404, по имената на от финансовия екип на висшия мени- като през зимата намира време и за неговите автори - сенаторите Сърбейнс джмънт, на позиция групов директор ски. Ценител е на джаза и на хубавите и Оксли. Според този закон всяко едно „Счетоводство и финансов контрол”. вина – удоволствия, които споделя с предприятие, което работи с нает Разрастването на Приста oйл налага в приятели. Напоследък приоритет на капитал и излиза на борсата, трябва да ръководството вече да има и конкретна свободното му време е най-вече се-отговаря на строго определени изис- длъжност, която цялостно да ръководи мейството.квания на системата за вътрешен и контролира счетоводителите във контрол - тази система защитава ин- всички дружества на групата като част тереса на акционерите и на инвес- от единен процес, следвайки обща титорите като цяло. У нас и в Европа методология и с оглед една стегната и такова законодателство няма, но се навременна отчетност, която да под-очаква да се въведат задължителни помага бизнеса във всичките му нужди.общоевропейски директиви, които по Част от задачите, които в мо-мнението на Милен Маринов няма да мента се решават, е оптимизация при бъдат толкова конкретни и стриктни. използване на човешки ресурси и

информационни технологии за пости-Въвеждане на вътрешен фи- гане на максимално добри резултати в

нансов контрол в компанията съответствие със стратегическите цели на компанията по отношение на финан-

В случая става въпрос за час- сово-счетоводната отчетност и под-тично въвеждане на американската държане на финансовата стабилност на практика. Това, разбира се, не може да компанията. Работата на този етап е по-стане с магическа пръчка. Говорим за скоро управленска и свързана с из-цялостна система, въвеждането на граждането на екипност и корпо-

новини


На пръв поглед изглежда, че най-големите петролни компании в света имат сериозна причина да отпразнуват добрите си финансови резултати за изминалата година. Royal Dutch Shell натрупа печалба от 9,8 млрд. долара за цялата година, а British Petroleum отчете положителен резултат от 14 млрд. долара за същия период. Макар и внушителни, тези суми са разочароващи на фона на колосалните печалби на петролните компании от предишните години. Например Shell излезе на печалба от 31,4 млрд. долара през 2008 г., като заслуга за това имаха бързорастящите цени на петрола, които достигнаха рекордни нива от близо 150 долара за барел.

В дългосрочен план обаче успехът на петролните компании зависи от способността им да поддържат своите резерви. Ето защо много големи западни петролни акционерите в големите западни петролни компании.компании се опитват да се разширят чрез придобивания и

Ето защо все повече петролни гиганти търсят усилено инвестиции по целия свят. Възможностите за това обаче

нови начини за растеж.стават все по-оскъдни, пише The Economist.

Единият вариант е да разгърнат своята екс-Петролната компания с най-голяма пазарна

пертиза и да намерят по-евтин начин за добиване на капитализация на света Exxon Mobil е похарчила 27,1

трудно достъпния петрол, какъвто е този дълбоко в млрд. долара за проучване на находища и капиталови

морето например. Другият вариант е да търсят ефективен инвестиции през 2009 г. Това е с 4% повече спрямо 2008 г.

начин за добив на петрол от катранените пясъци, който е За следващите пет години щатската компания очаква

сложен за извличане и много скъп за рафиниране.разходите да скочат от 25 до 30 млрд. долара годишно.

Друг начин да се подсигурят е като ускорят British Petroleum на свой ред ще задели огромната сума от

инвестициите си в алтернативни източници на енергия. 20 млрд. долара през тази година за инвестиции в нови

Френската петролна компания Total например вече се проекти и сондажи, което е близо до нивото на разходите

насочи към ядрената енергетика. Shell на свой ред обяви, от миналата година. Но дори и тази сума може да се окаже

че ще направи съвместно бизнес звено с бразилския недостатъчна, защото съществуват ограничения за това,

производител на етанол от захарна тръстика Cosan.което може да се купи с пари.

Освен това Exxon и Shell инвестират в разработки за Държавните петролни компании в Близкия изток

производството на биогорива от второ поколение, които и Русия ревниво пазят петролните запаси в своя регион.

са произведени от водорасли или отпадъчни материали. През последните години бяха открити няколко Тези разработки обаче могат да отнемат години, за да се

достъпни и сравнително евтини за експлоатация развият. За разлика от тях Shell може да продава горивата петролни находища. Там, където се появят подобни на Cosan чрез своята световна дистрибуторска мрежа. възможности, като например в Ирак, западните петролни Засега обаче най-силно внимание привличат инвес-гиганти се борят помежду си и наддават големи суми на тициите в природен газ, като алтернатива на петрола. търгове, които биха им дали правото да експлоатират Около 40% от дневното производство на Shell в момента находището. се състои от природен газ. Френската петролна компания

Total и британската British Petroleum не изостават от Shell в Но в тези територии те трябва да се съобразяват с това отношение.местното правителство, което винаги поставя стриктни

ограничения на техните печалби. Природният газ постепенно се превръща във все по-важна за производство на електроенергия и Именно в тези случаи конкуренцията от страна на топлоенергия суровина. Делът му се очаква да нарасне с китайските, руските и други държавни петролни 50% до 2030 г. и големите петролни компании, които имат компании може да бъде ожесточена. Защото тези желание да се разширяват, разбират, че това е една от държавни компании често са готови да платят за правото най-добрите алтернативи на този етап.да експлоатират находището цени, които биха стреснали

Бъдещето на петролната индустрия – отвъд петрола?

MORGOIL and Morgan No-Twist Mill Fluid спецификации

Какви са разликите между спецификации светлина върху разликите между тези спецификации и MORGOIL Lubricant, MORGOIL Advanced Lubricant и специфичните изисквания за изпитване.Morgan No-Twist Mill Fluid? Според действащата си политика, Morgan

Construction Company не издава одобрения за сма-зочните продукти, които се използват в лагери Тези спецификации са издадени от Morgan MORGOIL. Конкретните спецификации описват общите Construction Company, която е разработчик, произ-изисквания към свойствата на тези смазочни продукти.водител и доставчик на високооборотни прътови

Има две спецификации за масла MORGOIL - валцоващи машини, валцоващи машини на профилни стандартна и иновативна. Нека започнем с дефи-изделия и комбинирани валцоващи машини и съо-нирането и приложението на всяка една специ-ръжения, а също и на прокатни станове и системи за фикация:стомана и цветни метали.

Поради едва доловимата разлика в тези MORGOIL се разделя на две спецификации:спецификации, те често водят до известно объркване.

Следващата информация има за цел да хвърли следва на стр. 18


1. MORGOIL Lubricant Specification (стандартна спецификация за масла MORGOIL)

Смазочното масло за смазване на лагери MORGOIL трябва да е висококачествено минерално масло, трябва да притежава много висока ста-билност на окисление и устойчивост на образуване на шлам, когато се подложи на условията на работа във валцоващите машини, и трябва много бързо да се отделя от водата, въздуха и останалите замър-сители.

Доставчикът на маслото отговаря за осигу-ряването на експлоатационните свойства на своя продукт, които са необходими по време на работа. И трябва също така да гарантира, че смазочният продукт няма да увреди най-често използваните материали в лагерните сборки или в смазочната система.

Освен това, доставчикът на маслото трябва да осигури и съвместимостта на смазочния продукт с всички останали смазочни продукти в системата.

2. MORGOIL Advanced Lubricant Specification (иновативна спецификация за масла MORGOIL)

Тази спецификация е много подобна на предходната (действащото издание е 1.1 от 27 януари 2005). Но основното различие е, че иновативната спецификация е предназначена за масла с високи деемулгиращи свойства. Тези масла трябва много бързо да се отделят от водата при нормалните работни температури при връщането им от лагерите (125F до 140F). Иновативната спецификация се отличава от стандартната основно по включения в нея тест "Dynamic Demulsibility Endurance Test" (Определяне на устойчивостта на деемулгиращите свойства в динамични условия).

Смазочното масло за смазване на лагери MORGOIL трябва да е висококачествено минерално масло, трябва да притежава много висока стабил-ност на окисление и устойчивост на образуване на шлам, когато се подложи на условията на работа във валцоващите машини, и трябва много бързо да се отделя от водата, въздуха и останалите замър-сители при нормалните работни температури.

Доставчикът на маслото отговаря за осигу-ряването на експлоатационните свойства на своя продукт, които са необходими по време на работа. И трябва също така да гарантира, че смазочният продукт няма да увреди най-често използваните материали в лагерните сборки или в смазочната система.

Във формулацията на маслата не трябва да участват ЕР добавки.

Освен това, доставчикът на маслото трябва да осигури съвместимостта на смазочния продукт с всички останали смазочни продукти в системата.


Много често тази спецификация се бърка със спецификации MORGOIL. Най-важната особеност обаче за спецификация "No-Twist" е участието на антиизносни и ЕР добавки във формулацията на смазочния продукт. Маслото е типично индустриално редукторно масло, тъй като се изисква покриване на степен 12 на FZG тест. Спецификацията изисква влагане на антиизносни добавки, като в нея се казва, че може да участват и 'меки' ЕР добавки. Тази течност трябва да осигурява защита за високо натоварените ролкови и плъзгащи лагери, работещи при високи обороти, и трябва да продължи да работи добре дори и когато е замърсена с вода от охладителната система и железни окиси, идващи от валцоващата машина.

Morgan Construction Company няма система за издаване на одобрения, но има списък с търговските марки на продукти, за които те знаят, че се използват в момента или са били успешно използвани някога в системите Morgan No-Twist Mill. Изисква се минерално базово масло с вискозитетен клас по ISO 100.

Morgan No-Twist Mill Specification

Изисквания към изпитванията


Крум Дончев - шампион за 2009-а в рали В България представянето и победите в 5 последо-шампионата и за втора поредна година шампион на вателни старта от общо 7 за годината са още по-красноречиви, Източна Европа: дотолкова, че Крум Дончев и Приста oйл Рали Тим си бяха

След приключването на успешната за него в осигурили титлата предсрочно. За отбелязване е, че трагичен спортно отношение година, Крум Дончев споделя в инцидент попречи на пилота да атакува за втора поредна сп. „Приста”: година първото място на авторитетното рали „България” и

„През годините Приста ойл ни помагаше поради прекратяването му остана втори в крайното класиране неизменно. Благодарение на подкрепата на ком- въпреки, шанса си за победа.панията успях да участвам в доста престижни български и чуждестранни надпревари. Така натрупах жизненоважен опит и умения. Затова съм изключително щастлив, че оправдах доверието в мен и през 2009 г. успях да запиша на името на отбора шампионска титла, и то в условията на криза”.

Ето и една равносметка относно резултатите на Prista Oil Rally Team през Сезон '09.

В Европейския рали шампионат екипът се състезава в първите 5 кръга, финиширайки успешно във всеки от тях – с победа в рали Хърватска, две втори места в Турция и България, пета позиция в Белгия и шесто място в Италия.

В средата на сезона Дончев излезе начело във временното класиране. Ранното отпадане на Крум Дончев /Рали Сърбия бе първото състезание, което Prista Oil Rally Team пропуска да вземе от 13 юли 2008 г. насам/. С това серията му от 9 последователни ралита, в които Дончев е №1, бе прекъсната в Байна Баща.

Състезателните клубове на прибави и шампионската титла за общо 11 първи места. Освен двете Приста ойл холдинг по моторни Източна Европа на пилота Крум шампионски титли, Prista Oil Rally спортове през 2009 година се Дончев. Team с миналогодишния побе-радват на двоен успех - успяха да Трите автомобила участ- дител на пистовия шампионат спечелят шампионските титли на ваха общо в 30 състезания през Боби Борисов прибави и третото писта и рали, като към тях се годината, като в тези стартове заеха място.

Крум Дончев

Триумф на Prista Oil Rally Team и Havoline Racing за 2009-а

Републиканският шампион от 2008 г. Боби Борисов от отбора на Приста ойл Рали Тим /Субару Импреза WRX/ в последния кръг от състе-занията на писта нямаше шанс да защити титлата си. С 5-ата си позиция в Бургас той прибави към актива си още 4 точки и зае 3-то място в генералното класиране. В предпоследната гонка на писта Дракон край Пловдив Борисов беше фаворит с най-много точки. В старта за полпозишъна той даде и най-добро време въпреки лошите атмос-ферни условия, но двоен удар не му даде възможност дори да завърши. До този момент той имаше две победи - за втори път победи на пистата във Варна


Румен Дунев - шампион за 2009-а в пистовия шампионат

Румен Дунев, който се състезава в другия отбор на Приста ойл - Хаволайн рейсинг клуб, спечели състезанието на Писта „Бургас” в края на шампионата. Тези 10 точки му донесоха и шампионската титла за 2009 г. в обединената група A и N над 1600 куб. см., в която се състезаваше за първи път с Мицубиши Лансър Ево 9. От особена важност за крайния му успех бе и победата на писта Дракон край Пловдив, където успя да стигне до почетната стълба след като стартира от четвърта позиция.

Румен Дунев

Боби Борисов

моторни спортове


MINI готви официална премиера на новия си модел Countryman на 80-ия международен авто-мобилен салон в Женева. За пръв път модел на MINI ще разполага с четири врати и голям заден капак, както и с гъвкав интериор, който предлага място за пет пътници. Освен това MINI Countryman е първият модел, чиято каросерия е по-дълга от 4 метра и който по желание може да бъде оборудван с двойното задвижване ALL4.

При въвеждането му на пазара той ще предлага избор между три бензинови и два дизелови двигателя. Палитрата на вариантите с бен-зинов двигател включва MINI One Countryman с мощност 98 к.с., MINI Cooper Countryman със 122 к.с., както и MINI Cooper S Countryman с мощност 184 к.с., чийто 1,6-литров 4-цилиндров двигател е признат за най-ефективния агрегат в своя клас. Освен това ще се предлагат и дизеловите модели MINI Cooper D Countryman със 122 к.с. и MINI One D Countryman с 90 к.с. Всички двигатели отговарят на нормите за вредни емисии EU5.

MINI официално представи Countryman в Женева

Първият прототип на Ampera днес бе зареден с акумулираща батерия с капацитет 16 кВтч, за да направи електричество за първи път от инсталираната наскоро първото си пътуване от 600 километра от Рюселсхайм, станция в централата на Opel. Германия, до автомобилното изложение в Женева,

Електромобилът с удължен автономен пробег Швейцария, без никакви емисии на CO .2

Ampera ще използва енергията от литиево-йонната След като бъдат изминати около 60 километра и батерията се изтощи, двигателят с вътрешно горене на борда на Ampera ще започне да произвежда необ-ходимата енергия за останалата част от пътуването.

Електромобилът трябва да открие станция с възможност за зареждане с електричество, където ще престои няколко часа за зареждане на батерията, преди да продължи пътуването си. При всички случаи Ampera ще може да се движи без вредни емисии и без ограниченията, които конвенционалните електромобили имат. Тя може да измине без прекъсване над 500 километра, преди отново да бъде включена за зареждане в домакинската електрическа мрежа или заредена с бензиново гориво.

Серийното производство на Opel/Vauxhall Ampera е планирано да стартира в края на 2011 година.

Прототипът на електрически автомобил Opel Almera се придвижи на собствен ход от Рюселсхайм до автомобилното изложение в Женева

На автомобилния салон MINI ще покаже новаторска и уникална в световен мащаб форма на забав-ление в автомобила - In-Car Enter-tainment.

автосвят


BMW M3 ще предлага в стандартното си оборудване сис-темата старт-стоп. Още тази година тя ще бъде интегрирана във всички модели – купе, седан, кабриолет. Според компанията благодарение на нея разходът на гориво ще се намали с до 8%, а вредните емисии CO2 с до 24 г/км. При версиите със 7-степенна скоростна кутия с двоен съединител и Drivelogic разходът ще бъде 11,2 л на 100 км. Тези с 6-степенна меха-нична трансмисия ще изразходват 12,4 литра на 100 км. При откритата версия разходът на гориво ще се увеличи с 0,3 литра. Новото BMW M3 ще получи също нов спортен пакет Competition Package, предназначен за купе и седан. Той ще включва

Двигателят се изключва мал- Особено бързо и тихо олекотени 19-цолови джанти, ново ко след като превозното средство е автоматично запалване се осигурява окачване, снижаващо колата с 10 мм, спряло на място. По време на така не само от високо продуктивния карбонови крило и престилка в наречената фаза на спиране елек- Мотор със Старт/Стоп Стартер, но и задната част и обновена програма за трическата система в автомобила от електронния контрол на опера-контрол на управлението.продължава да бъде захранвана с цията по запалване и чрез впръс-електричество а разходът на енергия кването на гориво. Това бързо се следи. Веднага щом автомобилът запалване е толкова икономично, че Стоп - старт систематрябва да потегли, е достатъчно само дори спиранията за по-малко от

Системата старт/стоп, раз-да натиснете леко педала за уско- секунда ви спестяват пари.

работена от Bosch може да намали рение (в зависимост от оперативната Съответните функции за кон-консумацията на гориво и отде-стратегия), за да запалите двигателя тролиране на запалването на дви-лянето на CO2 на леките автомобили отново. гателя и възпламеняването на с 4% при (Нов европейски цикъл на Всяко спиране си заслужава гориво са интегрирани в контролния шофиране)NEDC и до 8% при градско

блок на двигателя. Зареждането на шофиране. Вместо да оставите дви-акумулатора на автомобила се следи гателят да работи бавно непро-Старт/стоп системата на от сензор. Така получената инфор-дуктивно, позволете на Старт/Стоп Bosch включва много издръжлив мация гарантира, че електрическата Системата на Bosch да го изключва стартиращ мотор, Електронния кон-система на автомобила винаги има докато автомобилът е в престой. Това тролен блок (ECU) на двигателя с достатъчна резерва от електрическа означава нулев разход на гориво и интегриран старт/стоп координатор енергия. нулев шум. и сензор за изчисляване на напре-

жението и очакваното състояние на За един цикъл на шофиране заряд на акумулатора. Поради това, в града от разстояние от 7 километра че компонентите на системата не са с 12 спирания по 5 секунди всяко. В по-големи от конвенционалните, реални условия на градски трафик системата старт/стоп на Bosch може времената на спиране могат да са да се интегрира без проблем на значително по-дълги, съответно с практика във всяко превозно сред- още по-висок потенциал за иконо-ство. мия.

Новото BMW M3 вече със система старт-стоп


The new structures of the obligations, responsibilities and commercial teams, analysis of 2009 commercial and marketing objectives set before the individual with regard to results, achievements directorates of Prista Oil Group were structures in the seven countries, as and losses.presented by the General Commercial well as on group level. The participants at this meeting, Director Ivo Todorov and Kalin which was very important for the All foreign offices are Trifonov, Marketing Director on 19-20 business, presented their sales plans expected to prepare business reports January in Ruse. for 2010 on the basis of the general on a regular basis. The operations of

business plan and every affiliate At this corporate meeting was the companies will be focused on explained its forecasted volume and outlined the organizational structure preparation and participation in profit. Opportunities were presented of the two directorates, the links tenders. and discussed as well as possible between them, as well as the Their managers and hindrances for the achievement of the communication between each foreign representatives made a review of the targets set in the sales plans. company and the head office. Within past 2009 and the focus was on the

this presentation were outlined the organizational structure of the

the previous years, as well as the expectations of clients from the business of shipping.

The key aspects underpinning the training were connected with strengthening the knowledge of the participants for the coverage of Sealub Alliance and the further development of that global network, methods of negotiating and submission of offers.

The technical directors of Gulf presented to the participants the technology for manufacture of oils for ship engines, short description of products offered in the network of Sealub and the trends for future development in the field of manufacture of marine oils.

Practical examples and cases occurring upon offering marine oils were discussed and used for expansion and improvement of the knowledge of the participants during negotiations, conduct upon meeting From 20 to 22 January 2010 in Makau was

with customers, team work and preparation of offers. conducted commercial training titled 'Sell to the Top' for the Training will provide opportunity to participants to representatives of Gulf Oil Marine and Sealub Alliance.

exchange experience and to identify the specificities of In addition to the managing staff of Gulf Oil offering and supply of marine oils in their regions.Marine, representatives of most affiliates of Sealub Alliance

All that will contribute to optimization of service in from the whole world – Argentine, Venezuela, USA, Holland, the networks of Sealub Alliance and the achievement of the Germany, Italy, Singapore, Korea, Egypt, Sri Lanka, Russia main objective set upon the establishment of that world and Bulgaria attended the training. network - offering one and the same products with one and After setting the objectives of the training Mrs. Caroline the same quality in all ports worldwide. Hewitt made a brief analysis of the results achieved during

Prista Oil Group with new commercial and marketing strategy

Sealub Alliance teaches good business practices to its affiliates worldwide


recovery because it will complicate are facing problems, which in the things very much. conditions of crisis limit the

opportunities for mechanical increase With similar scenario and the in export. There is cutthroat

existing budget deficits, the countries competition on the external markets including the big ones, would not bear and the danger that clients there a second shock. It will be difficult to become insolvent is growing.find new markets to rescue banks and companies, to stimulate consumption, The things are not rosy and etc. Our company however will not let we should not expect that the export downturns and we are quite optimistic of our companies will grow much. The about this year. Following the only thing that rescues export in Shall we expect stable announcement of the consolidated January is the low base for the same recovery of the European markets financial statements within one week, period the previous year, when there once the Eurozone overcomes the we will present to the investors our was no gas. Now we have no problems recession? Which is the realistic forecasts for 2010. At this state I may with the blue fuel, but the condition scenario for crisis development in not give specific figures but I think of the international markets is bad. If Europe in your opinion?that it will be a good year. some growth is marked during the - The bad news is that during

first quarter of the year, it will be on the recent months the sector of Don't we pin too many annual basis, however the trend is services is stagnant; and services are

hopes on exporters to pull the unfavourable.the key factor of West European economy out of stagnation? How far economies and form about 75% of the go the opportunities for export- Shall government implement gross domestic product. The economy oriented companies? special branch policy for exporters? of West Europe will not recover

What kind of support do enterprises - We should not delude quickly and things will not get better need?ourselves. Bulgarian export-oriented until summer, as we thought before.

companies may not make wonders. - Government has not many The high economic growth will not mechanisms available. It is good that Considering that come back soon. Not because we there is Bulgarian Agency for Export unemployment rate is 10% and it is have no zeal. Look at the growth Insurance. However government quite unlikely that it decreases in near during the previous years and you will should allocate more funds for it with future, lower consumption could be see that export was at third, even the clear view that the agency will not expected too. I hope that this will not fourth place. The engines - building make but will lose money. The result in a spiral – increasing industry and tourism are not decisive purpose of BAEI is boosting business unemployment and shrinking sectors anymore. and not profit-making. More money is consumption. This is fully valid for

needed and more favourable Bulgaria too. I do not foresee quick Even agriculture marked conditions for insurance for the recovery. If we speak in the language

significant growth although it has a companies. Before the crisis 40 of symbols and figures, the crisis small share in GDP just because it had thousand bankrupts were registered develops in the form of square root – a very low starting point. Nevertheless in Germany and France, I suppose that following crisis we will experience politicians and economists wish so now they are twice more.stagnation. Let's hope that the most very much, export will not boost the pessimistic scenario will not come Bulgarian economy. Export companies true i.e the scenario for type W

Atanas Bobokov:

Export is not enough to boost the Bulgarian economy

More national funds shall be allocated for export insurance and crediting

The Government should set its accounts with the business and should not delay VAT reimbursement


audit /audit, аuditus, Lat.- listening/, a control environment ensuring specifying the approach and the plan promptness and correctness of the for internal audit of the group. financial and accounting information

Since the beginning of 2010 on group level and increasing its value Milen has become a part of the for company managementfinancial team of the senior Improvement of the staff management occupying the position qualification, building corporate Director of Accounting and Financial culture, integrated financial team of Control of the Group. The expansion the groupof Prista Oil requires a special Ensuring efficient management position to manage and coordination and communication control accountants of all companies between different companies within within the group as a part of a the group and their departments in common process following common terms of supporting the company to methodology and in terms of stringent develop its business forward and to Milen Marinov implements and prompt reporting, which supports achieve the strategic goals. the global experience in the fast-all needs of the business. Ensuring prompt information developing multinational company.

about management for adequate He joined Prista Oil in November 2008 Key tasks and objectives assessment and addressing external on the position In-house Control

and internal risks for the company Director. He is a controller of the in-Improvement and Creating mechanisms and house financial control system

optimization of the financial, environment to meet all legal independent of the operative accounting and operational reporting requirements of the administration in management. His function refers of the companies and integration of Bulgaria and in the countries where rather to diagnostics and is directly their accounting systems the company runs businessconnected with his previous

Building and development of experience – performance of financial

The in-house financial control – a high standard for the development of Prista Oil Group

You could imagine how big is final payment only after delivery and the fixed term. This will be helpful. the chance that a Bulgarian company installation in Bulgaria. This happens Because when government should comes across a company, which is to for the first time. If our export collect taxes it puts great efforts, but become bankrupt. This is the situation crediting is well arranged, it will help when it should reimburse, it prefers not only in these two countries but in many export-oriented companies. doing nothing. most European states. In addition to export insurance government may Is the bank for development What could business do offer financing. I am impressed by the helpful? itself so that Bulgaria overcomes way the export bank of USA - ЕxIm - I have no information for something crisis faster? Bank provides incentives for the special done for export-oriented - To pay taxes regularly and generally export of the American companies. I companies. Every government talks in this situation to try to survive. saw it with my own eyes when I had about quick reimbursement of value Unemployment reached 10% and it talks for delivery of equipment from added tax (VAT), however it turns out continues growing. Paying its debts USA. to be just a promise. Nothing the government helps for finances,

happens. And if government is because every unemployed receives Suppliers are ready to offer to capable of doing something, then it compensation.

us goods at minimum prepayment and should at least reimburse VAT within

26

Януари - Февруари

Documents