패션제품 포지셔닝

2. 제품지각도 ( 제품포지셔닝맵 ) 의 개발과정제품 포지셔닝 목표 소비자의 마음속에 기업 ( 브랜드 ) 이

원하는 제품개념을 구축하려는 활동 .

포지셔닝맵 (positioning map)특정제품의 경쟁브랜드들과 비교하여

소비자의 마음속에 차지하고 있는 상대적 위치

1. 경쟁제품 결정

3. 경쟁제품 포지셔닝 조사

표적시장의 결정

4. 자사제품 포지셔닝 개념의 개발

5. 포지셔닝의 실행

2. 고 객 분 석

6. 평가

2. 제품지각도 ( 제품포지셔닝맵 ) 의 개발과정포지셔닝맵 개발과정

단계 1. 경쟁브랜드 결정 Guess 의 경우

시장범위 결정 :

경쟁사 결정 시장의 범위가 넓어질수록 경쟁사가 증가한다 .

캐쥬얼웨어

일반청바지

패션청바지

단계 2. 경쟁사의 인지도 파악 목표소비자가 경쟁제품을 어떻게

인지하고 있는지 파악 .

Brand positioning map

• BEAN POLE• POLO • CALVIN KLEIN

• GUESS

• NIX

• BASIC

• NIKE

• EXPRESS

• CLUB MONACO• A6

High price

Low price

단계 3. 포지셔닝 개념 결정High price (prestige)

Low price (Popular)

Traditional Contemporary

• BEAN POLE• POLO • CALVIN KLEIN

• GUESS

• NIX

• BASIC

• NIKE

• EXPRESS

• CLUB MONACO• A6

단계 4. 포지셔닝 전략수립 제품개발 마케팅 활동

자사제품의 포지셔닝 평가재포지셔닝 (Repositioning): 자사 제품의

목표 포지션을 다시 설정하고 변경된 포지션으로 이동시키는 전략

3. 포지셔닝 전략의 유형 제품속성에 의한

포지셔닝

“ 품질 – 가격”에 의한 포지셔닝

지각된 품질 (perceived quality) : 고객들이 자사브랜드의 전반적인 성능에 대해 갖고 있는 생각

빈폴 – 고품질 , 고가격

3. 제품포지셔닝전략의 유형

사용상황에 의한 포지셔닝 자사제품을 제품이 사용되는 특정상황과

관련시켜 포지션 하는 것 .

정장의류 - 출근용 , 사교용 , 공식적 모임용 .캐쥬얼 의류 - 캠퍼스 , 레저용 , 스포츠용 .

제품사용자에 의한 포지셔닝 제품을 특정의 사용자 계층이나 사용자 특성과 연계 시켜 포지션 하는 것 .

나이키 : 압축공기 주머니가 장착된 농구화를 마이클 조던과 연계

이미지에 의한 포지셔닝 제품에 대한 소비자의

심상 , 감성적 반응에 소구하는 포지셔닝

패션이미지 차원

STP 마케팅 사례 “ 영에이지의 시장세분화 마케팅”