成功成功

要訣要訣

認真學習、確實執行、不斷練習並充分掌握成功五要訣，可讓你…

達成人生目標，獲得財務自主和時間自由。

培養正確的態度和知識培養正確的態度和知識

按部就班，使自己成為成功的超連鎖 ® 店主！

知識就是力量！必須先取得知識，才能進一步發揮其功用。

成功與失敗的差別在於…

成功者只是做了失敗者沒有能力做或是不願意做的事情。

態度和知識都是培養出來的。並非與生俱來！

態度和知識 =信念和信心

培養正確的態度態度和知識，知識，這將會轉化成 信念信念和信心。信心。

態度是成功的關鍵。 正確的態度會帶來源源不絕的財富。 所謂的態度，並非你說了什麼 ， 而是你怎麼說！

態度決定高度

信念的力量你必須先設定好自己的頭腦 ( 你的電腦 )

思想確立後就會產生信念。 信念建立態度。 態度產生感覺。 感覺激發行動。 行動決定成功與否。

產品 錄音帶 / 工具 第一位顧客 再訂購

影響態度和信念的要素

影響態度和信念的要素 合格累積 第一次介紹事業計畫 第一位經銷商 擴展業務 第一筆佣金

預測未來 最好的方法 創造未來！並掌握未來！

是去

正視事實如何賺取 6 位數報酬或達成財務自主的夢想？

檢視你的選擇 經營連鎖加盟事業 回到學校進修 網絡行銷 / 多層次傳銷 增加工作時數 找第二或第三份工作 投資（股票、房地產） 買樂透彩券

傳統事業 投資 5 個單位 x 淨利 = 新台幣 16,000,000 元 需要利用資本 : 新台幣 1,600,000 元 – 3,200,000 元 將所有財產抵押貸款 夫妻店 : 賺取新台幣 960,000 元 – 3,200,000 元維生 創業成本 : 新台幣 3,200,000 元

一年要賺新台幣 3,200,000 元

時間 - 60 小時 – 工作代價高昂 /業務擴展 = 更多投資 /挖竊、盜竊、價格下跌 / 保安 /法律法規 / 會計師 / 文書作業 / 秘書 / 電腦 / 更新 / 網路 / 老舊 /耗材 / 廣告 / 勞工退休金 / 失業 /存貨 / 車輛 / 納稅 / 傢具 / 表單 /員工 / 勞工保險與全民健保 /保險 / 執照 / 建築物，店面 /租用辦公室 /水電 / 設備投資新台幣 320萬－ 1,600萬

傳統事業 假期？

自由？ 獨立？

嫁給工作！ 當工作的奴隸！

一切都得自掏腰包！

表面的顯赫 百萬事業 百萬煩惱 即使經濟景氣，也只有微薄獲利。 忙到沒有自己的時間、沒有假期、沒有 自由。

美安台灣公司的超連鎖 ® 店主 百萬事業 輕鬆經營 高獲利—低風險 持續收入 領先同業 時間彈性 自由

暫時性收入暫時性收入 VS.VS. 長期穩定的收入長期穩定的收入以時間換取金錢 槓桿運用時間財富呈線性成長 財富呈指數型成長一旦無力工作，收入便戛然停止 始終持續有收入未創造真正的財富 創造真正的財富時間無法自己掌握 有充分的時間自由只是圖個溫飽 享受優裕的生活不工作就沒有收入 收入不間斷

一切都得回歸基本。一切都得回歸基本。

不需要複雜的教戰守則不需要複雜的教戰守則……只需要比別人更會阻擋和擒抱！只需要比別人更會阻擋和擒抱！

成功 5 要訣事業經營基本原則1. 培養正確的態度和知識2. 目標與目標宣言3. 零售4. 發掘人選、吸收新人以及推薦新經銷商5. 跟進追蹤與 ABC模式

態度是由多項要素形成，具有感染力！ 記載時間…

1954 年 5 月 6 日班尼斯特（ Roger Bannister ）

3:59:4 秒

影響態度的因素確認影響你態度的因素，並將它們寫下來。列一份清單:

1.2.3.等等…

成功公式 時間 時間 Q Q (( 有效有效 ))

== 成長成長D D ((複製複製 ))

== 業績點數業績點數I I ((收入收入 ))

了解並實行成功公式，便能全盤掌握成功 5 要訣，達成理想中的收入目標！

有效時間

時間長短依你執行成功 5 要訣的效率而定。 將時間用在與 “積極進取型” 經銷商合作。

I I ((收入收入 ))時間 時間 Q Q (( 有效有效 ))

== 成長成長DD ((複製複製 ))== 業績點數業績點數

經銷商三大類型 等待型 – 總是在等待，絕少採取行動。 穩定型 – 加入自動購貨計劃，參與部分聚會，偶爾打理事業或賣些產品。 積極進取型 – 有明確的目標和立即達成目 標的強烈願望，虛心受教，努力嘗試掌握成功 5 要訣。

有選擇地將時間分配給各類經銷商 等待型 – 每月告知有關聚會和新產品發佈的訊息。 穩定型 – 售予下次活動的入場券。 積極進取型 – 給予指導，陪同參加活動，協助他們 達成目標！

成長 在組織内全面複製“基本十顧客 (Base

10) ，七人強 (Seven Strong)” 模式 。 若不複製 “基本十顧客” ，請將其作為成長 模型。

每月個人使用 100 個業績點數的產品 。 將 300 以上業績點數的產品推銷給 10 名每月購買 30 以上業績點數的顧客。 尋找兩名也願意這樣做的可靠經銷商。

Q Q (( 有效有效 ))

== 成長成長 D D ((複製複製 ))

== 業績點數業績點數I I (I(I收入收入 ))時間 時間

將 80% 的時間用在可產生成效的活動上。 推廣事業 銷售產品 銷售入場券，透過培訓擴展業務– CD/DVD/ 錄音

帶在組織內全面進行複製

Q Q (( 有效有效 ))

== 成長成長 D D ((複製複製 ))

== 業績點數業績點數I I ((收入收入 ))時間 時間 成長

範例 : （假設一週投入 10 小時）活動類型 說明 每週分配時間

管理活動

支援活動

可產生成效的活動

文書處理鼓勵經銷商推廣業務銷售產品銷售入場券在組織內全面進行複製

30 分鐘

90 分鐘

8 小時

業績點數業績點數成功執行成功公式的結果 :

業績點數和獎勵業績點數收入呈指數型成長！

Q Q (( 有效有效 ))

== 成長成長 D D ((複製複製 ))

== 業績點數業績點數 I I ((收入收入 ))時間時間

美安台灣公司的定位美安台灣公司是一家新型的產品代理和網路行銷公司，專門從事一對一行銷和客戶需求化服務。 本公司的系統是整合眾多行銷系統所創，規劃完善，作業流程標準化、一致化，能有效促進獨立事業成功典範的複製。

系統戴明(W. Edward Demings)

““所有錯誤和失敗，有 所有錯誤和失敗，有 95% 95% 是人們賴以是人們賴以工作的工作的系統系統所導致，因此，所導致，因此，

超越競爭對手的致勝關鍵就在於超越競爭對手的致勝關鍵就在於改善改善系統系統，使之完備！”，使之完備！”

具備連鎖事業的優勢 一套已經驗證有效的事業計畫一套已經驗證有效的事業計畫

系統化系統化 標準化標準化 一致化一致化

最先進的管理系統最先進的管理系統 推銷與行銷工具推銷與行銷工具 可見的可見的持續持續增長增長 擁有擁有多個分店多個分店 培訓培訓制度制度

超越連鎖事業的優勢 不需加盟金 不需每月權利金 沒有地域限制 從兼職起步（每週 8-12 小時） 創業成本極低 幾乎零風險

我們所創造的我們所創造的系統系統比連鎖加盟更有比連鎖加盟更有影響力，更能幫助影響力，更能幫助普通民衆普通民衆實現創業夢想，因為我們不收取實現創業夢想，因為我們不收取高額的入會費用新台幣 新台幣 3,200 ~ 80,000 3,200 ~ 80,000 元元

vs.vs.新台幣 新台幣 3,744,000 3,744,000 元元 ~ 16,000,000 ~ 16,000,000 元元

連鎖事業 vs. 超連鎖 ® 事業

整合網路行銷產業的優勢 創業門檻低，普通人都能輕易籌措到資金 透過人際網絡進行經銷 有效運用時間 :

投入 10 小時的工作量，獲得 10 小時的績效。 下線組織若有 10 人，各投入 10 小時的工作量，你不必增加工作 時間，就能獲得 100 小時的績效。 如果這 10 人又各找了另外 10 人，各投入 10 小時的工作量，你 就可以獲得 1,000 小時的績效。

排除網路行銷的弱點 大量吸收新人大量吸收新人 不斷提高銷售要求不斷提高銷售要求

整合其他行銷系統的優勢 在家購物在家購物 直銷直銷 折價購物折價購物 連鎖加盟連鎖加盟

網際網際網路銷售與網路銷售與 電子商務 電子商務 一對一行銷一對一行銷 客戶需求化服務客戶需求化服務

一對一行銷了解客戶需求，為其提供品質最好的產品。所有銷售和推廣都是透過網際網路調查與資料採集而進行。

客戶需求化服務依照客戶的需求和期盼，以當前最好的產品為基礎加以改善，打造出客戶理想中的產品和服務。除了美安台灣公司本身的產品系列，我們還與 1,000 多家主要製造商合作，提供多樣化網路購物。

美安台灣公司的事業模式提供最好的 :

連鎖加盟事業連鎖加盟事業 培訓

行銷工具已經驗證有效的事業計畫

美安台灣公司的事業模式提供最好的 :

傳統事業傳統事業 暢銷產品 /服務擴展市場的能力

美安台灣公司的事業模式提供最好的 :

網路行銷網路行銷 在家工作

創業成本低 長期穩定的收入

賦稅優惠 兼職工作

右邊銷售組織左邊銷售組織

2~3 年計畫

獲取收入兩大途徑 :

1. 銷售產品 2. 有效運用時間 服務 10~15 位優惠顧客 30~100% 零售利潤 每個商業發展中心每週可賺新台幣 9,500 元~ 114,000 元

複製你的努力 專心發展和管理兩個銷售組織

超連鎖 ®

事業發展系統

美安台灣公司是什麼公司？公司的狀況？經營項目？美安公司是一家新型的產品代理

和網路行銷公司，專門從事一對一行銷和客戶需求化服務。

美安台灣公司是什麼公司產品代理公司產品代理公司

無生產開支 產品和服務種類多元 提供市場需求度最高的產品 總值達數十億美元的市場

網路行銷網路行銷 每位經銷商都擁有入門網站顧客進行市調，追蹤購物習慣 提供免費的電子郵件服務 高科技 / 高接觸

美安台灣公司是什麼公司

美安台灣公司是什麼公司一對一行銷一對一行銷

收集 / 分析資訊 取得和供應顧客所想、所需的產品 /服務 增加顧客購物類別而非追求顧客數量 增加顧客購物類別而非大量推銷

美安台灣公司是什麼公司客戶需求化服務客戶需求化服務

從大量生產到客戶需求化服務 電腦化奠定經營基礎 我們的電腦網路基礎架構 創造終生價值

美安台灣公司為何與眾不同 ?

產品代理和 Mall Without Walls™ （無牆百貨商場） 雙向拓展行銷系統 超連鎖 ®系統 全國會議聯盟系統

全國會議聯盟系統全國會議聯盟系統 (NMTSS)(NMTSS)

這是一個凝聚組織向心力的系統，負責籌畫各種會議、研習會和大會活動，提供新進經銷商和原有經銷商進修的機會，使其獲得完整、標準且有效的訓練。

NMTSS NMTSS 效益效益 有效運用時間 建立全國性的支援系統 協助管理並支援組織成長 系統化、標準化以及一致化 在多個地區建立組織 統一的會議入場券價格

NMTSS NMTSS 效益效益 建立表彰系統 培養領導階層人才 聆聽美安公司、美安 -澳洲公司和美安台灣公司中最有才能的講演者演說並從中學習 促進團隊合作

創業說明會 – 新台幣 100 元，來賓免費 地方研習會 – 新台幣 400 元 區域大會 – 新台幣 650 元 轄區年會 領導者訓練大會 –（一年一度）

國際年會 –（一年一度）

NMTSS NMTSS 主要主要會議會議

轄區年會

區域會議 區域大會 區域大會 區域 大會 區域 大會 區域大會區域大會

地方研習會 地方研習會地方研習會 地方研習會地方研習會 地方研習會

創業說明會 創業說明會 創業說明會 創業說明會

授證經理級訓練授證經理級訓練

授證經理級訓練授證經理級訓練

成功 5 要訣訓練 成功 5 要訣訓練 成功 5要訣訓練成功 5要訣訓練

新經銷商訓練 新經銷商訓練 新經銷商訓練 新經銷商訓練

1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1 1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1 1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1 1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1

1 對 1

授證訓練計畫授證訓練計畫 新經銷商訓練 (NDT) - 4 小時

由美安台灣公司主辦 每位經銷商需繳費新台幣 200 元－若在過去兩年內修過此課程，則只需繳交新台幣

125 元（最多 80 人） 標準課程

成功 5 要訣訓練 (B5) - 4 小時 由美安台灣公司主辦 入場券價格為新台幣 200 元－若在過去兩年內修過此課程，則只需繳交新台幣 125 元（最多 80 人） 標準課程

授證經理級訓練 (ECCT) – 最少 6-8 小時 只能由授證輔導員授課 每位經銷商需繳費新台幣 800 元－若在過去兩年內修過此課程，則只需繳交新台幣

500 元 標準課程

培養正確的態度和知識需要作何準備使用訓練工具使用訓練工具

錄音帶 / 錄影帶 /CD每週至少須聽兩捲錄音帶 如需建議清單，請參考

www.unfranchise.com.tw 網站

培養正確的態度和知識需要作何準備 閱讀美安台灣公司專業手冊

將手冊存放在方便取閱之處 每天閱讀 15 分鐘 注意電腦網路上的更新內容

使用訓練工具使用訓練工具

培養正確的態度和知識需要作何準備

閱讀美安月刊 將月刊存放在方便取閱之處 詳讀所有內容

使用訓練工具使用訓練工具

培養正確的態度和知識需要作何準備

必要的訓練新經銷商訓練 (NDT)

成功 5 要訣訓練 (B 5)

授證經理級訓練 (ECCT)

參加活動參加活動

培養正確的態度和知識需要作何準備 持續不間斷地進修（每月一次）

地方研習會 區域大會 轄區年會 全國大會 領導者訓練大會 國際年會

參加活動參加活動

培養正確的態度和知識需要作何準備

創業說明會 家庭聚會 產品相關會議

邀來賓一起參加邀來賓一起參加參加參加建立事業建立事業會議會議

培養正確的態度和知識需要作何準備

每週固定打電話向推薦人或良師益友請益 使用電腦網路 – 每週績效責任報告系統或起步指南的績效責任表格參加領導訓練聚會 與正面積極的成功人士來往

虛心受教虛心受教

加入超連鎖 ®管理系統 (UFMS)

PatLive 語音信箱 遵循起步指南與成功行動計畫 成為超連鎖店主 (UFO)

將工作當作事業經營將工作當作事業經營並非並非只凴興趣只凴興趣！！

培養正確的態度和知識需要作何準備

培養正確的態度和知識需要作何準備

別讓當前的生活阻斷成功之路。 別讓他人掌握自己的人生。 別困在同一“點”上。

將工作當作事業經營將工作當作事業經營並非並非只凴興趣只凴興趣！！

可供衡量的指標 會議入場券（有或沒有） 三方通話功能 回答“美安台灣公司是什麼公司？” 兩分鐘廣告

可供衡量的指標 介紹事業計畫 目標宣言（書面） 可能發展人選的首選 10 人清單 可能發展人選清單 有無參加活動

整體大於部分的總合槓桿槓桿借力借力創造更多成長！創造更多成長！

事業事業不可全不可全由由一人一人承擔承擔 — — 藉助團隊藉助團隊 贏得自己的時間贏得自己的時間！！

目標與 目標與 目標宣言目標宣言

畫出夢想的藍圖… 釐清目標所在…

目標與 目標宣言

將夢想和目標轉化 為行動計畫！

沒有目標的人註定隨波逐流！沒有目標的人註定隨波逐流！

沒有人會去計畫失敗沒有人會去計畫失敗大家只是敗在不去計畫！大家只是敗在不去計畫！若沒有衡量成敗的準繩，若沒有衡量成敗的準繩，就不須面對失敗。就不須面對失敗。

如果做得不夠多，如果做得不夠多，連自己都無法感受到差異。連自己都無法感受到差異。

研擬目標宣言( 事業計畫 – 5 步驟 )

1.1. 達到何種達到何種目標目標2.2. 何時達成何時達成3.3. 代價為何或困難何在代價為何或困難何在4.4. 詳細的成功計畫詳細的成功計畫5.5. 寫在紙上（步驟 寫在紙上（步驟 1~41~4 ），每天讀兩遍），每天讀兩遍

確認目標 訂定短期目標

電腦、微波爐、還清信用卡債務 訂定長期目標 汽車、零負債、脫離朝九晚五的上班族生活、大學教育、提早退休 依可達成順序將所有目標條列出來

確定維持理想生活和目標成果需要的收入。 確定需要多少商業發展中心 (BDC) ，才有資格領取足夠佣金，達到理想的收入級別。 確定可反映目標的經銷商級別。

確認目標

設定目標達成日期。 以日期來衡量目標達成的進度。 依現實狀況調整日期或目標。

確認目標

確認為達到目標要做的犧牲或要克服的障礙 心理障礙－膽怯、在意輿論、怯場。 時間分配障礙－休閒娛樂、社會責任、教會責任、家庭、工作。 財務障礙－培訓費用、管理工具、支援教材。

研擬達成目標必須進行的研擬達成目標必須進行的每日、每週、每月及每年詳細計畫！每日、每週、每月及每年詳細計畫！詳細的計畫可落實你的想法、概念和目標！詳細的計畫可落實你的想法、概念和目標！

詳細的計畫能為你搭建詳細的計畫能為你搭建通往目標和夢想的成功階梯！通往目標和夢想的成功階梯！

每日行動每日行動確保達成每週目標確保達成每週目標培養兩位可能發展的朋友培養兩位可能發展的朋友打電話給一位可能發展的人選，推廣業務打電話給一位可能發展的人選，推廣業務或推銷產品或推銷產品每日讀兩遍目標宣言每日讀兩遍目標宣言聽一捲錄音帶聽一捲錄音帶花 花 15 15 分鐘閱讀美安分鐘閱讀美安台灣台灣專業手冊專業手冊天天使用美安天天使用美安台灣台灣產品產品

每日行動每日行動

1

通往夢想的目標階梯

Achievement Pins

每日行動

23

45

67

212

1

21

21

21

21

21

每日行動2 位可能發展的人選1 通電話讀目標宣言聽錄音帶

==

介紹 1~2 次事業計畫追蹤 1 次可能發展的人選1 ~2 場 ABC聚會 /試作1 場創業說明會1~5 名顧客打電話給上線

每週目標

每週行動 確保達成每月目標

接近 3~5 個人，推銷產品及 / 或推廣業務。 至少向一位自己的可能發展人選介紹事業計畫。 主導參加或舉辦 ABC/試作聚會。

每週行動每週行動

對曾經聽你介紹事業計畫的可能發展人選進行跟進追蹤。 安排下次活動（銷售下一次的 NMTSS 活動入場券） 提供詳細資訊 安排面談，引入新人 /ABC 模式 協助建立超連鎖 ® 事業

每週行動每週行動每週行動 確保達成每月目標

參加業務發展會議 爭取並登記一位新顧客 利用電腦網路提交每週的績效責任報告

每週行動 確保達成每月目標每週行動每週行動

1 2 3 4 5 6 7

3 4 5 6 7

3 4 5 6 7

34 5 6 7

1

1 2

2

1 2

每週目標

第 1 週 第 2 週 第 3 週 第 4 週

每週介紹 1~2 次事業計畫追蹤 1 次可能發展的人選1 ~2 場 ABC聚會 /試作

1 場創業說明會1~5 名顧客打電話給上線

WEEKLY GOAL X 4EQUALS MONTHLY GOALSPONSOR 4/MO.SERVICE 10 CUSTOMERSMOVE 3 LEVELS IN ABC/2 LEGSMONTHLY SEMINAR

每週目標

每週目標

每週目標

WEEKLY GOAL X 4EQUALS MONTHLY GOALSPONSOR 4/MO.SERVICE 10 CUSTOMERSMOVE 3 LEVELS IN ABC/2 LEGSMONTHLY SEMINAR

WEEKLY GOAL X 4EQUALS MONTHLY GOALSPONSOR 4/MO.SERVICE 10 CUSTOMERSMOVE 3 LEVELS IN ABC/2 LEGSMONTHLY SEMINAR

WEEKLY GOAL X 4EQUALS MONTHLY GOALSPONSOR 4/MO.SERVICE 10 CUSTOMERSMOVE 3 LEVELS IN ABC/2 LEGSMONTHLY SEMINAR

每週目標 每週目標 X 4X 4等於每月目標等於每月目標推薦 推薦 1 1 位經銷商位經銷商服務 服務 10 10 名顧客名顧客在 在 ABC /ABC / 兩側兩側組織中晉升 組織中晉升 3 3 級級每月研每月研習習會會

推薦 1 位新經銷商 向 4 個人介紹事業計畫 服務你的優惠顧客 獲得 ABC 模式 / 兩側組織的晉升 參加每月的 NMTSS 活動 購買和銷售 3 張以上的每次活動的入場券

每週行動 確保達成每月目標每月行動每月行動

每月都達成當月目標－自然順利達成年度目標 新台幣 5,928,000~17,784,000 元2~4 下線組織成功

年度目標

12

34

56

78

109

1112

每月行動 推薦 1 位經銷商服務 10 名顧客在 ABC 模式 / 兩側組織中晉升 3 級每月研習會

每月行動 = 每週行動 x 4每週行動 = 每日行動 x 7

寫下目標宣言

“到 2009 年 12 月 31 日，我就是一個零卡債的自由人，住在東部海邊 5000 平方呎的磚造豪宅中，開的是保時捷跑車，每年有 4 個月的時間可以度假。我的婚姻也因為少了經濟壓力而比以前更幸福，我和蘇珊相處的時間變多了，經常一起從事共同喜愛的休閒活動” 。

50~100 字－每日讀兩遍範例 :

目標需支付的頭期款 每月所需收入 每月累積收入

商業中心#合格 經銷商級別 達成日期

大會28,500 元 /

3 個月償債38,000 元 /

4 個月新房屋

分期付款 增加在

C.C. 上的支出133,000

元 / 6 個月新賓士轎車 退休配偶

9,500 元付清 8/16/03

95,00 元 4 個月付清 10/18/03

28,500 元 19 個月付清02/14/05

22,200 元 6 個月付清03/21/04

38,000 元 63,000 元

544,000元

9,500 元

19,000 元

47,500 元

66,500 元

95,000 元 190,000元

1 個中心 – ¼ 次歸零 1 個中心 – 1/2 次歸零 1 個中心 – 1 次歸

零

1 個中心 – 1.5 次歸

零

1 個中心 – 2 次歸

零 1 個中心 – 4 次歸

零

助理級

助理級

經理級

經理級

主管經理級 專業經理級

2006 年 5 月 17 日

2006 年 7 月 19 日2006 年

9 月 20 日2006 年10 月 18 日 2007 年5 月 2 日

2006 年 6 月 21 日

開始日期2006 年 3 月

衡量、審視、調整與控制 依每日、每週、每月的行動計畫衡量進度

我可以完成行動計畫中的所有任務和行動嗎？

審視行動結果，判斷是否達到理想目標 這一週是否登記了新的顧客？ 這個月是否將 300 業績點數的產品推銷給 10 位顧 客？ 這個月是否訂購了 100 業績點數的產品個人使用？ 是否推薦了一位新的經銷商？

可供衡量的指標 會議入場券 可能發展人選清單 回答“美安公司是什麼公司？”兩分鐘廣告

可供衡量的指標 介紹事業計畫 書面目標宣言 可能發展人選的首選 10 人清單 可能發展人選清單 NMTSS 參加次數

衡量、審視、調整與控制依實際狀況調整行動計畫及 / 或目標…

原先規劃每週投入 15 小時，但實行後發現無法達到標準。因此，必須將每週投入時間改為 10 小時，把行動計畫的時間延長為 6 個月，才能達到每週新台幣 47,500 元的收入水準。

進行必要的改變以控制結果，達到理想的目標。 調整完成日期。 調整行動計畫以達到目標。 接受必要的培訓以學習所需技能。 進行成功 5 要訣評量測驗，進一步評估進度。（每 90 天進行一次，最好能拿到 80% 的分數，測驗後針對弱點進行改善）

衡量、審視、調整與控制

零售零售

零售 美安台灣公司定位正確的關鍵所在 擁有以建議零售價購買商品的真正顧客

將若干數量的商品以零售價格直接銷售給最終顧客。

零售是…

零售事業對美安台灣公司的意義 機會與利潤 工作機會 合法性 實現公司使命－提供品質最好、最符合市場需求的產品給顧客

零售事業對超連鎖 ® 店主的意義 機會與利潤 賺回創業成本 抵付每月經常性費用 創造業績點數 發掘新的可能發展人選 建立信心

我們如何零售產品？ 列出你有接觸的人及其背景。（親朋好友、熟人、同事等） 列出提供你產品和服務的人（ Pampered Chef 、特百惠、玫琳凱…以及其他直銷公司的朋友）。

擬出顧客清單擬出顧客清單 ::

列出你經常光顧的店家或商行（美髮沙龍、加油站、乾洗店、餐廳等）。 列出定期為你提供服務的個人 /公司（草坪維護服務、家務管理、技工、送報生、驅蟲工人、郵差、 泳池保養與維修等）。

我們如何零售產品？擬出顧客清單擬出顧客清單 ::

產品與顧客配對 他們熱衷健身和運動嗎？ 他們注重健康嗎？ 他們在意個人外表嗎？ 他們需要減重嗎？ 他們的工作性質需要護膚防曬嗎？ 他們有寵物嗎？ 他們有疼痛的毛病嗎？ 他們需要增強活力嗎？

切記…透過零售吸收新人！

零售成功關鍵“重述” 把自己當作產品的產品 為每一產品系列擬定潛在顧客的可能清單（背景資訊） 說自己的故事（故事有助於賣產品） 收集見證（利用第三人的見證－視客戶背景提出不同的見證或和他們通電話）

了解你的產品 轉移你的購物習慣－“產品的產品” 實施跟進追蹤（ 1-3-7-14-21 ） 隨時提供產品説明書

零售成功關鍵“重述”

建立關係－“人們對強行推銷很反感，但喜歡主動購買”。 擴大顧客的購物類別 傾聽 －傾聽 －傾聽

零售成功關鍵“重述”

免責聲明下面簡報中提到的不同層級的收入純屬舉例説明，並不代表美安台灣經銷商的一般收入，也不表示任何經銷商都可以有同等級收入。事實上，任何一位美安台灣公司的經銷商能否成功建立自己的事業，端看個人發展美安台灣事業時的努力、才能和投入程度。

賺取佣金的兩個途徑業績點數 (BV)

代表每項產品 /服務的點數價值，用來做為支付佣金的標準 以美安台灣公司產品的銷售為計算基準 可產生收入（最多達新台幣 66,500 元）－每週－每個商業發展中心 (BDC)

獎勵業績點數 (IBV) 獎勵業績點數代表 IBV 產品 /服務的單位（點數）價值，用來作為支付 IBV 佣金的標準 以夥伴商店產品的銷售為計算基準 可賺取額外的新台幣 47,500 元佣金－每週－每個商業發展中心（ BDC ）

賺取佣金的兩個途徑

基本十顧客，七人強

組織穩健成長的關鍵！

基本十顧客，七人強基本十顧客是以每位經銷商每月至少購買 400 個業績點數的產品為基礎而建立。

100 個業績點數 – 個人使用 300 個業績點數 – 零售給 10 名優惠顧客，每位顧客每月至少購買 30 個業績點數的產品

與願意實現基本十顧客目標的夥伴合作，以此為基礎建立七人強。 與 2 位願意複製基本十顧客的經銷商合夥 協助你的合作夥伴各再尋找 2 位願意複製 基本十顧客的經銷商

基本十顧客，七人強

你100 PBV

個人購買和使用個人購買和使用每月的每月的 100 100 個業績點數以個業績點數以上的產品 上的產品 — — 一個月後。一個月後。

完成家庭購物清單！完成家庭購物清單！

建立建立“基本十顧客”“基本十顧客”基礎基礎

（ PBV: 個人業績點數）

建立 建立 10 10 人人以上的以上的忠實忠實顧客顧客基礎基礎，每位顧，每位顧客每月至少購買 客每月至少購買 30 30 個業績點數個業績點數的產品的產品。。

C = C = 顧客每月購買價值 顧客每月購買價值 30 30 個業績點數以上個業績點數以上的產品。的產品。

建立建立“基本十顧客”“基本十顧客”基礎基礎

你（ BV: 業績點數）

在左右組織各推薦一位合格經銷商，由此擴展業務。

每位經銷商都執行 ’ 10 基數’

建立建立“基本十顧客”“基本十顧客”基礎基礎

你

孫先生 蘇小姐

每月至少賺取新台幣 9,500 元－六個月後12001200BVBV 1200 1200 BVBV

基本十顧客－七人強

建立建立“基本十顧客”“基本十顧客”基礎基礎

孫先生 蘇小姐

你

每月至少賺取新台幣 19,000 元－八個月後1200 1200 BVBV 1200 1200 BVBV

2400 2400 BVBV2400 2400 BVBV

9,5009,500 元元 9,5009,500 元元

建立建立“基本十顧客”“基本十顧客”基礎基礎

孫先生 蘇小姐

你

每月至少賺取新台幣 47,500 元－十二個月後5000 5000 BVBV3600 BV3600 BV2400 BV2400 BV1200 BV1200 BV

19,00019,000元元 19,00019,000元元

5000 5000 BVBV3600 BV3600 BV2400 BV2400 BV1200 BV1200 BV

9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500 元元

建立建立“基本十顧客”“基本十顧客”基礎基礎

孫先生 蘇小姐

你

每週至少賺取新台幣 66,500 元－二十四個月後5000 5000 BVBV3600 BV3600 BV2400 BV2400 BV1200 BV1200 BV47,50047,500元元 47,50047,500元元

5000 5000 BVBV3600 BV3600 BV2400 BV2400 BV1200 BV1200 BV

19,00019,000元元 19,00019,000元元 19,00019,000元元 19,00019,000元元

3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500元元 9,5009,500元元 9,5009,500 元元9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500元元 9,5009,500 元元 9,5009,500元元 9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500 元元 9,5009,500 元元

建立建立“基本十顧客”“基本十顧客”基礎基礎

孫先生 蘇小姐

你

基本十顧客基本十顧客建立銷售基礎建立銷售基礎

個人使用 你必須成為自己的最佳顧客！

你必須成為產品的產品。 光顧自家商場理所當然，無需到外面商店購買。 親自使用產品，可增加對產品的信心。 個人使用可以確保累積業績點數 （依規定個人每月需使用 50~150 業績點數的產品）。 在整個銷售組織內複製個人使用，可穩定累積業績點數。

穩健起步 登記為優惠顧客。 根據每日使用的美安台灣公司產品，製作一份購物清單（請參閱美安台灣公司產品目錄）。 加入自動購貨計畫（每月自動寄貨）。

穩健起步 每月從無牆百貨商場購買一項新的 “業績點數”產品，以擴大產品的使用範圍，提升對產品的了解。 指出入門網站上你已光顧過的商店。 在自家商店購物。

零售

零售是最基本的產生績效的活動。 能產生零售利潤，抵付每月營運支出。 能產生業績點數，有助於賺取佣金和獎金。

目標 : 最少找 10 位優惠顧客銷售 300 個業績點數以上的產品

一對一行銷 和客戶需求化服務 參加優惠顧客計畫。 使用優惠顧客軟體管理系統。 確認顧客需求並加以滿足。 為較少的人提供更多產品（擴大顧客的購物類別）。

與顧客建立一對一的特殊關係。 建立並維護與顧客對話的管道。徵詢顧客對其他需求產品的意見。

一對一行銷 和客戶需求化服務

銷售心理學…

每個人都是推銷員 我們向老闆推銷自己。 我們向配偶 /朋友推銷自己以維持關係。 我們向孩子推銷自己所推崇的價值和行為。 我們不斷推銷自己想法和信念。

創造銷售量

推銷過程中的兩大障礙… 顧客害怕買錯東西。 推銷員害怕被拒絕。

潛在顧客… 必定有產品或服務可以解決的需求或痛苦。 必須有購買產品或服務的能力。

銷售心理學…創造銷售量

推銷員必須 :

有對產品或服務的熱忱 有自信。 建立關係，培養良好互動。 建立跟進追蹤制度協助維繫關係。

銷售心理學…創造銷售量

投入零售事業的準備 選擇專攻的產品系列。 成為產品的產品。 購買行銷資料。 參加產品訓練和研習會。

美安台灣公司I.M.P.A.C.T. 銷售系統…

21世紀最先進的客戶開發與業務擴展策略！

誰是理想的潛在顧客？ 誰會購買類似產品？ 誰有錢？ 我認識的人當中，誰符合條件？ 我認識的人當中， 誰可以帶我找到顧客？

INVESTIGATE （調查）人

我的潛在顧客住哪裡、在哪裡工作、社交圈在那裡？

INVESTIGATE （調查）地方

他們為什麼會購買那些產品 /服務？ 他們為什麼拒絕跟我購買？

INVESTIGATE （調查）原因

何時為接近潛在顧客的最佳時機？ 何時為再次接近的最佳時機？

INVESTIGATE （調查）時機

穿著正式，以示尊重。 注意談吐舉止。 不要打岔。 建立良好互動 : 提問和傾聽！

MEET （會面）

提問，聆聽回答。 幫助潛在客戶發現他們的需求。

例如 : 最近有在服用營養補充品嗎？補充營養的最大目的是什麼？ 知道愛尚它 ®(IsotonixTM)等滲系列營養品嗎？

PROBE（探詢）

強調效用…而非特色特色 : 產品特性例如 – 等滲溶液

效用 : 產品提供的益處例如 – 容易飲用、迅速輸送

PROBE（探詢）

產品特色 為何較好？ 為何與眾不同？ 有何益處？ 價格合理。

APPLY （應用）

產品效用 可以發揮哪些效用？ 可以解決哪些問題？ 為何需要它？它如何幫助提升生活品質？

APPLY （應用）

證實所有的產品聲稱 分享見證 説明價格合理

CONVINCE （說服）

指出反對意見並加以回答 達成雙贏 成交 安排跟進追蹤

TIE-UP（聯繋顧客）

售後行動 登記為優惠顧客 建立跟進追蹤制度

第 1 天 － 感謝購買並詢問是否開始使用產品 第 3 天 － 確認產品使用方式正確 第 7 天 － 分享使用經驗 第 14 天 －分享使用經驗並提供輔銷品 第 21 天 －顧客再次訂購並介紹來新顧客

利用附加產品擴大顧客的購物類別。 花時間教導每位顧客找到入門網站、瀏覽網站內容以及在網站上購物。

提高入門網站的瀏覽量。 通知所有認識的人上網瀏覽你的入門網站

售後行動

優惠顧客計畫I. 誰是優惠顧客II. 為何成為優惠顧客III.優惠顧客對身為經銷商的我而言有何好處

誰是優惠顧客凡購買並消耗 / 使用美安台灣公司產品、貨品和服務，或是定期光顧夥伴商店購買產品、貨品和服務者，即為優惠顧客！優惠顧客是…

你自己 你的顧客

優惠顧客的好處 每季定期購買美安台灣公司產品，可享優惠折扣，最多可達 85 折。優惠顧客在入門網站購買任何產品都有折價優惠。 定期購買產品並參加優惠顧客調查者，可以參加抽獎活動。

收到免費的美安快訊線上目錄。 經由郵件，收到一年出版一次的商場縱覽

（ MallTalk ）產品目錄。 電子郵件通知新產品上市、特價銷售以及其他更多訊息！

優惠顧客的好處

零售…有何好處 現金流量 不斷累積業績點數 新產品有助擴大顧客的購物類別 長期穩定的佣金收入 未來的銷售與新顧客

發掘人選發掘人選吸收新人吸收新人以及以及推薦新經銷商推薦新經銷商

發掘人選、吸收新人以及推薦新經銷商

可以複製 你的努力

和 有效運用你的時間！

－ 保羅．蓋蒂 (J. Paul Getty)－蓋蒂石油公司 (Getty Oil Company) 創辦人慈善事業家， 1950 年代後期被公認為世界上最有錢的人。

““與其自己奉獻 與其自己奉獻 100% 100% 的努力的努力，不如讓 ，不如讓 100 100 個人各幫我貢獻 個人各幫我貢獻

1% 1% 的努力。的努力。

目的建立兩個銷售組織…每週創造超過 5000 團體業績點數 (GBV) 與團體獎勵業績點數 (GIBV) 。

為何要建立兩個銷售組織 數字數字 2 2 是可獲取最高利潤的最小乘數。是可獲取最高利潤的最小乘數。 經證實，這是經證實，這是普通普通人都可以達到的水準。人都可以達到的水準。

購買事業發展工具，準備發掘人選、吸收新人以及推薦新經銷商！

增強說服力的工具 美安台灣公司介紹美安台灣公司介紹 商場縱覽商場縱覽 入門網站入門網站

建立事業工具 覺醒覺醒 CD (CD (Wake Up CD)Wake Up CD)

三三合一合一 DVDDVD （（包括 包括 ““是是改變的改變的時候了時候了””、 、 ““在保健潮中獲益在保健潮中獲益”” 和 “和 “系統系統”” ））

介紹計畫工具 （（小型小型）美安台灣事業説明）美安台灣事業説明圖圖冊冊 三三合一合一 DVDDVD

入門網站入門網站

人們不吸收新人的原因是因為他們沒有任何可能人選可以吸收！一個人選也沒有！吸收新人之前必須先發掘可能人選！

不論不論你你身在何方身在何方都都有有機會發現可能人選機會發現可能人選 出去辦事出去辦事時時 有東西有東西要修理要修理時時 購物時購物時 逛街時逛街時

和家人一起從事活動時和家人一起從事活動時 外出或在社交場合時外出或在社交場合時 開車送小孩參加活動時開車送小孩參加活動時 做任何事或去任何地方時做任何事或去任何地方時

不論不論你你身在何方身在何方都都有有機會發現可能人選機會發現可能人選

擬出你的名單 你認識哪些人？

列出 200~500 個名字 可能發展人選清單－ 60~200 個具有下列條件的

人 : 聯絡廣泛 懂得溝通技巧 想有更多自己的時間或想賺更多錢 願意投入這項事業

首選首選 10 10 人清單人清單 目前最有可能接受邀約的可能發展目前最有可能接受邀約的可能發展人人 選選

培養關係，每天在名單中增加 培養關係，每天在名單中增加 2 2 個名字個名字

擬出你的名單

美安台灣事業美安台灣公司是什麼公司？

美安台灣公司是一家新型的產品代理和網路行銷公司，專門從事一對一行銷和客戶需求化服務。

美安台灣事業你從事的是什麽事業？ 我加入一家公司的事業。這家公司依據市場調查確認顧客需求的產品…並取得產品和服務的經銷權。我組成一個團隊負責經銷這些產品。

兩分鐘廣告兩分鐘廣告 兩分鐘廣告 ((Two-Minute CommercialTwo-Minute Commercial) ) 是是一種親身經驗的分享，告訴聽眾你投身這項一種親身經驗的分享，告訴聽眾你投身這項事業的真正事業的真正原因原因以及其中令人著迷之處。以及其中令人著迷之處。

創作自己的兩分鐘廣告 引人入勝的內容引人入勝的內容 見證見證親身經驗親身經驗 要有目標意識要有目標意識（（ Sense of PurposeSense of Purpose ））

不論遇到順境或逆境都能奮發振作，堅持達成目標不論遇到順境或逆境都能奮發振作，堅持達成目標 別急著吸收新人入會！別急著吸收新人入會！ 營造正面積極的形象營造正面積極的形象 營造正面積極的輿論營造正面積極的輿論

詢問詢問－ 你好嗎？－ 你好嗎？ 傾聽傾聽回答！回答！

發生什麼事發生什麼事 事情有多嚴重事情有多嚴重 他們希望怎麼解決他們希望怎麼解決

學習講重點

鼓勵鼓勵對方多講一些對方多講一些 他們自己他們自己（他們最喜歡談論的話題）（他們最喜歡談論的話題） 他們的期盼他們的期盼 他們的痛苦他們的痛苦

專心傾聽專心傾聽對方的對方的回答回答

學習講重點

提出辦法提出辦法解決對方的煩惱解決對方的煩惱 我了解你的感受。我了解你的感受。 我也有相同的感覺。我也有相同的感覺。

學習講重點

“我討厭月復一月拿人薪水過活的日子，也受夠十年不變的薪水數目。我開始思考五年後的我會是怎樣的光景，但想到最後卻不禁心頭一慌。我知道自己根本還沒存夠錢可以退休過舒服逍遙的日子。我需要也想要擬個計畫來改善目前的財務狀況。”

然後，我發現了超連鎖然後，我發現了超連鎖 ®® 事業。事業。告訴對方你認為告訴對方你認為 ““美安公司是什麼公司？”美安公司是什麼公司？”

範例 :

想辦法讓對方答應想辦法讓對方答應下一次的會面下一次的會面““我們教大家如何用這個方法賺錢我們教大家如何用這個方法賺錢””。。““聽起來你好像對這個還蠻有興趣的聽起來你好像對這個還蠻有興趣的喔？”喔？”

學習講重點

學習不同的方法 直接直接 評估評估 轉介轉介 產品產品

學習不同的方法

““ 方便給你介紹一種新的賺錢方式嗎？一個禮方便給你介紹一種新的賺錢方式嗎？一個禮拜可以拜可以多賺 多賺 __________ ，如果生活發生重大變故，還可以用來緊急應變。你要不要先看一下我們整理好的資料，再決定自己適不適合加入這個事業？

直接法直接法

““也許你也許你幫得上忙。幫得上忙。我我認識幾個人認識幾個人有有經營事業經營事業的的新點子新點子，我只要找兩個人合作就能，我只要找兩個人合作就能開展這項事業開展這項事業。” 。”

學習不同的方法評估法評估法

““你可能會對這個有興趣，也可能沒興趣你可能會對這個有興趣，也可能沒興趣，不管，不管怎樣，我只是要請你幫我怎樣，我只是要請你幫我評估一下評估一下。你可能認識想。你可能認識想和我合作的人。如果和我合作的人。如果你幫我找到合作夥伴你幫我找到合作夥伴，我們就，我們就可以一起打拼，讓大家可以一起打拼，讓大家都賺大錢。 都賺大錢。 ””

學習不同的方法評估法評估法

“ “我最近發現了一我最近發現了一項不同尋常的項不同尋常的新新事業事業，我要，我要找幾個找幾個合適的合適的人來幫我擴展事業。人來幫我擴展事業。我們能不能聚我們能不能聚一下，請你幫一下，請你幫我介紹幾個朋友，有錢大家賺？我介紹幾個朋友，有錢大家賺？””

學習不同的方法轉介法轉介法

“ “這幾年我一直有 這幾年我一直有 ______ ______ 的毛病。有個朋友的毛病。有個朋友介紹我吃 介紹我吃 OPC-3OPC-3 ，有效極了，有效極了” ” 。。

學習不同的方法產品法產品法

準備好面對質疑和反對意見！

“這是安麗嗎？”“這是網路行銷嗎？” 不，我加入的是美安不，我加入的是美安台灣台灣公司。你知道美安 公司。你知道美安 台灣公司台灣公司嗎？嗎？ 你覺得安麗怎麼樣？？ 美安台灣公司跟那個不一樣…或 美安公司是做網路行銷的而且還不止於此。美安公司是做網路行銷的而且還不止於此。

“我沒時間。” 了解…今天大家好像都很忙，沒時間…

你很忙你很忙，，但但你你還是還是應該認真看一下我介紹的應該認真看一下我介紹的東西。東西。 如果一個禮拜可以多賺如果一個禮拜可以多賺新台幣新台幣 47,500 47,500 元，元，你會不會有時間呢？你會不會有時間呢？

“我沒錢。” 只要籌到只要籌到新台幣新台幣 19,000 19,000 元元 ~32,000 ~32,000 元的資元的資金就可以創業了。金就可以創業了。

這不成問題。這不成問題。

只要真心想投入，一定有辦法找得到資金。只要真心想投入，一定有辦法找得到資金。 你可以賺到創業資本你可以賺到創業資本……

“這事業可靠嗎？” “大多數人不會用這些方法賺錢。”

什麼是可靠的什麼是可靠的事業事業？？ 當然，這可是真正的大事業。 一般人無法理解沒有一般人無法理解沒有……怎麼還能賺到怎麼還能賺到……

“我必須跟我另一半商量。” 好主意。好主意。 何時方便讓我和你夫妻倆聊聊何時方便讓我和你夫妻倆聊聊……

如果你的另一半覺得這事業不錯，還需要如果你的另一半覺得這事業不錯，還需要……

“你現在賺多少？” 你賺到錢了嗎？” 問得好。。 現在才剛投入 現在才剛投入 ________ ，我，我 ____.____.

一個月要賺多少錢才能改變你的人生？一個月要賺多少錢才能改變你的人生？ 我現在的確沒賺很多，不過我可以介紹你認我現在的確沒賺很多，不過我可以介紹你認識真正賺大錢的人。識真正賺大錢的人。

“讓我再考慮考慮。” 已經沒有其他選擇了。已經沒有其他選擇了。 你可以考慮是要 你可以考慮是要 2~3 2~3 年的計畫還是 年的計畫還是

45 45 年的計畫。年的計畫。 這事業唯一有的風險是你根本連試都不試。這事業唯一有的風險是你根本連試都不試。

“這需要推銷嗎？” “我不是當推銷員的料。” 的確是需要推銷，但事實上這是相當有趣的，的確是需要推銷，但事實上這是相當有趣的，這種推銷是大家都會喜歡做的推銷，即使是這種推銷是大家都會喜歡做的推銷，即使是那些不會推銷的人也會那些不會推銷的人也會喜歡做喜歡做……

你會變成問題解決專家。問題解決專家。 我們有一套完整的銷售系統。我們有一套完整的銷售系統。

“我想多了解這產品，多說一點。”“我需要更多資訊。”

沒問題，你還需要哪方面的資訊呢？沒問題，你還需要哪方面的資訊呢？還在考慮什麼，趕快試試這產品還在考慮什麼，趕快試試這產品 // 事業吧事業吧……

“這算是老鼠會嗎？”

不是，老鼠會是違法的。 你對老鼠會的定義是什麼？

每家公司都有多層結構。

老鼠會老鼠會 :: 賺佣金賺佣金只只靠靠不斷不斷拉拉人加入，不賣產品人加入，不賣產品 要求會員購買貨品購買貨品

吸收新人

培養關係 建立良好的互動 確認可能人選要追求的事物為何 確認追求該事物的原因 確認可能人選對該事物的感受

提供可能人選需要的提供可能人選需要的各項各項事事業資訊業資訊

吸收新人

培養關係培養關係 向他們保證可以達成目標向他們保證可以達成目標 分享你的兩分鐘廣告分享你的兩分鐘廣告 說明為何選擇超連鎖說明為何選擇超連鎖 ®® 事業事業 介紹事業計畫介紹事業計畫 計畫介紹完後，帶他們進行試作。計畫介紹完後，帶他們進行試作。

提供可能人選需要的提供可能人選需要的各項各項事事業資訊業資訊

帶新人投入事業，成為其良師益友的過程。帶新人投入事業，成為其良師益友的過程。

有效推薦

有效推薦目的是在確保新經銷商能順利建立超連鎖目的是在確保新經銷商能順利建立超連鎖 ®®

事業，並學習遵循正確的工作準則和要訣，事業，並學習遵循正確的工作準則和要訣，學習完成適當的任務和行動，以增加他們學習完成適當的任務和行動，以增加他們

成功的機會。成功的機會。

（代碼 # T391 ）

Essential for Duplication

起步指南與成功行動計畫

起步指南 與成功行動計畫I. 簽約會面

A.承諾B.準備事項

II. 目標與目標聲明A. 個人目標B. 事業目標與目的

III. 跟進會面與行動計畫A. 建立正確的態度與知識B. 目標與目標聲明C. 零售 － 提高個人與組織的業績D. 物色、招募與推薦－ 擴展銷售與經銷組織的基本法則E. 跟進與 ABC 法則－深度複製事業的法則

起步指南 與成功行動計畫

跟進跟進追蹤追蹤與與ABC ABC 模式模式

進行 2 對 1 會面或在對方所在地點舉辦小型聚會，向可能發展人選和顧客介紹事業及 / 或產品（展開試作）。 目標並非要他們入會或推銷產品！

跟進跟進追蹤的目標與目的追蹤的目標與目的

跟進跟進追蹤的原則追蹤的原則1. 介紹事業計畫、舉辦會議或帶人參加聚會絕對不要忘記預約跟進會面！演示會要結束時，拿出你的記事本預約下次會面。聚會結束，你 必須負責安排好跟進會面事宜。2. 不論是打電話聯絡、寄送資料或產品，都必須安排跟進電話 /面談。

演示會結束後，千萬不要問 “ 覺得如何？”或說“我待會兒再找你談”。

而是要問… “你覺得這事業哪裡最吸引你？”

“為什麼你沒辦法現在就決定投入或試作呢？”

“你需要詳細資訊，我們也需要幫你解答疑惑。何時可以見面談談？我星期三下午和星期五晚上都可以，哪個時間你比較方便？ “你進入狀況的速度似乎比一般人快。我們何時可以見面談談？我要介紹你達到財務目標的方法，讓你過夢想中的生活。”

跟進跟進追蹤的原則追蹤的原則

3. 邀請所有在一對一面談或小型聚會聼過你展示美安 台灣計畫的人參加創業說明會。 4. 教授你推薦的經銷商去指導他們所推薦的人 :

- 應該做什麽- 何時去做- 與誰一起去做

跟進跟進追蹤的原則追蹤的原則

明白的道理：明白的道理：凡凡你所你所親自帶來親自帶來的人的人100%100% 全都全都……出出席席！！

5. 會議結束後都要有一個“會後會”－回答問題、釐清某些重點、概述成功 5 要訣並安排跟進追蹤。真正的會議是在麥克筆放下、演示結束後才真正開始。

6. 銷售下一場 NMTSS 活動的入場券。你要是手上沒有入場券就無法銷售！

跟進跟進追蹤的原則 追蹤的原則

追蹤顧客追蹤顧客1 1 天天33天天

(( 確認產品使用方式正確且持續使用確認產品使用方式正確且持續使用 ))

77天天1414天天

(( 你最喜歡產品哪一點你最喜歡產品哪一點 ))

2121天天(( 持續培養關係並擴大顧客持續培養關係並擴大顧客購物類別購物類別 ))

會後會的目的 提供更多資訊（借出的資料必須要回來）。 讓他們開始試用產品。 預約跟進會面。 安排接送他們參加下一次的創業說明會。

重要事項！

銷售下一次 NMTSS 活動的入場券 教授評估技巧

可能人選清單 :

- 回答美安台灣公司是什麼公司？- 兩分鐘廣告- 目標宣言- 評估法

起步指南與成功行動計畫

會後會的目的

銷售入場券的時機與方法 人們頭一次知道到事業計畫時的興趣會最濃人們頭一次知道到事業計畫時的興趣會最濃厚、興致會最高昂。厚、興致會最高昂。 他們會有一連串問題，渴望知道實現計畫的他們會有一連串問題，渴望知道實現計畫的方法。方法。 他們想相信，但不知道如何去相信。 如果你打算與他們合作，他們就必須要有正確的態度和知識。

持有入場券就代表承諾出席活動 增加 / 確保出席人數 消除藉口

入場券的好處

你得費好大一番功夫才能說服他們你得費好大一番功夫才能說服他們，，培訓培訓他們他們，並，並讓他們真的讓他們真的相信。相信。推銷推銷入場入場券，送他們去參加券，送他們去參加研研習會，習會，你就可以你就可以畢其功於一役畢其功於一役 。 。

想想看！想想看！

ABC ABC 模式給你百分之百的模式給你百分之百的……

掌握你的掌握你的 ::

成功成功成長成長進度進度時機時機否則就得憑運氣了！否則就得憑運氣了！

控制權控制權

ABC 模式 “ 這是從經銷商或可能發展人選中發掘下線，進而建立新團體的過程。在這一過程中，這些可能發展人選或經銷商會發掘更多的可能發展人選。如此一來，人會一個帶一個地進入組織，我們就會找到願意投入事業的合作夥伴”。

“我們向每個試作的新可能人選介紹事業計畫和產品。我們去他們家裡介紹事業計畫或陪他們去拜訪其他人，藉此說服他們嘗試投入這項事業。我們不斷重複此過程，直到找到積極進取的人，然後再繼續和這個積極進取的人重複此過程。”

- JR 萊丁格

ABC 模式

沒有介紹事業計畫…所以， ABC 模式就無法成立。 等待創業說明會（依賴型經銷商） 與不適合的對象合作。

成功的絆腳石

一直勸人簽約入會（但沒有合適的人選） 無法提供必要的資訊。 不使用起步指南。 沒有作跟進追蹤，缺乏安排 / 規劃（缺乏自律）。 沒有教授評估法。

成功的絆腳石

為其他組織開設 ABC 聚會（感到不得不這樣做）。 不遵循計畫邏輯進行展示，因此講不出符合道理的結論。 太依賴全國會議聯盟系統（ NMTSS ）。 認為 ABC 模式在進行中會十全十美。

成功的絆腳石

你必須了解評估技巧，並利用它運作ABC ABC 模式！模式！

評估技巧評估技巧

評估技巧 ““也許你也許你幫得上忙。幫得上忙。我我認識幾個人認識幾個人有有經營事經營事業的業的新點子新點子，我只要找兩個人合作就能，我只要找兩個人合作就能開展開展這項事業這項事業。。””

評估技巧““你可能會對這個有興趣，也可能沒興趣你可能會對這個有興趣，也可能沒興趣，不管，不管怎樣，我只是要請你幫我怎樣，我只是要請你幫我評估一下評估一下。你可能認識。你可能認識想和我合作的人。如果想和我合作的人。如果你幫我找到合作夥伴你幫我找到合作夥伴，我，我們就可以一起打拼，讓大家們就可以一起打拼，讓大家都賺大錢。 都賺大錢。 ””

評估技巧 一對一會面及二對一會面 三方通話 利用錄音帶 / 錄影帶吸收新人 美安台灣事業説明圖冊 在對方家中 / 所在地點聚會 帶人到創業說明會 餐桌展示

別再猶豫別再猶豫……放手一試！放手一試！試作的結果－真的有效！ 試作的結果－真的有效！

你一定會成功你一定會成功！！

學習執行試作，開始建立 ABC 模式。

試作的定義 “這是用以確定某人是否適合投入事業，以及該事業是否適合他的過程。透過此過程，他們會變成潛在的下線或顧客，或是最後發覺自己並不合適此事業。”

- JR 萊丁格

試作 /試銷 介紹事業。 確定他們是否知道適合的人選。 試銷產品－會帶來顧客（透過零售吸收新人）。

評估技巧評估技巧

他們是否適合投入這事業。 這事業是否能幫他們成功。

試作 /試銷確認確認

每個人都會認識兩個已經做好準備、願意而且有能力立即投入這項事業的人…

有創業精神的人 有網路經驗的人 有直銷經驗的人 聯絡廣泛的人 有企圖心、想要提升生活品質、改善財務狀況的人叫他們帶你去找這些可能發展的人選！叫他們帶你去找這些可能發展的人選！

讓人帶你去尋找那些有創業意願和準備的人。帶你去找人的人可能也會開始產生興趣。問…

““誰要推薦他們誰要推薦他們……是你還是我？是你還是我？””

調查調查

要從地下室點火…並非頂樓！

複製是從下而上…並非從上而下！資訊會在組織各層次傳遞過程中過濾、減損和扭曲。

過濾減損扭曲

透過組織層次的圖例

ABC ABC 模式模式 更多下線組織。 更爲一致。 更多人以相同方法複製 ABC 模式。 更多領導者以相同方法管理和培訓。

更爲理所當然… 更少困惑… 更少阻礙… 創造更多複製…

更爲容易！

ABC ABC 模式模式

控制複製控制複製 ABC 模式 超連鎖 ® 工具（ CD 、 DVD…等） 基礎課程 下一次 NMTSS 活動的入場券 在組織底層進行

有效結束語的重點別急著想了解所有事情。資訊太多，你無法在一夜之間全部吸收。

目前最重要也是你唯一要下的決定，就是選擇 2~3 年計畫。現在你需要做的是看我們如何讓計畫發揮作用，幫你達成目標。

有效結束語的重點

這不是重大的投資決定（你可以選擇新台幣 640,000 元、 64,000 元或 6,400 元的例子）。我們多數人一個月所浪費的費用都超過這些數目。

有效結束語的重點

假設你現在就要立刻投入這項事業，那麼你必須接受指導，遵循我們規劃的成功藍圖、已經證實有效的事業計畫以及我們的系統。

有效結束語的重點

並不是每個人都適合或準備好投入這項事業。你必須選擇 2~3 年計畫，才算具備投入資格，證明你真的適合或已經做好準備。同一時間內我們都只能和 2~4 個人合作，我們不希望遇到不適合的夥伴，浪費精力與時間。

有效結束語的重點

以上一份工作為例，你一定不可能知道所有要學的事情，前六個月到一年間，都必須邊學邊做。 現在也是一樣，

你必須在賺錢的同時學習經營事業！

有效結束語的重點

如果不睜大眼睛看，就不可能找得到；如果不嘗試，就沒有改變的機會；如果現在不能做應做的事，以後也不能做其他事。

有效結束語的重點三大保證

我知道你現在正在想什麼，所以可以省下許多不必要浪費的時間。你正在想“這事業看起來實在太好了，當真有那麽好嗎？”我可以幫你解答你的疑惑，為你證實所有的說法。但是，你還是會懷疑… “ 這對我會有用嗎？” 而我也在思考 : “ 你是我們要的人嗎？”

有效結束語的重點

你看，整件事的重點只有兩個你看，整件事的重點只有兩個 : : 這事業計畫對你是否這事業計畫對你是否有用，以及你是否有用，以及你是否能能接受指導。我有一個接受指導。我有一個穩妥穩妥的方法，的方法，可以幫你找出這兩個問題的答案。可以幫你找出這兩個問題的答案。財星 財星 500 500 大企業如果找到有潛力的合作夥伴，他們大企業如果找到有潛力的合作夥伴，他們會怎麼做？我建議我們一起來做同樣的事。會怎麼做？我建議我們一起來做同樣的事。

有效結束語的重點

他們會做的第一件事是想辦法取得更多資訊。所以他們會做的第一件事是想辦法取得更多資訊。所以我們也給你詳細的相關資訊，然後我們也給你詳細的相關資訊，然後我們再會面我們再會面，，回答你的問題。回答你的問題。

有效結束語的重點

我們會跟真正的企業一樣，進行試作，試銷產品。我們會跟真正的企業一樣，進行試作，試銷產品。如此一來，你就可以發現這事業計畫對你是否有用，如此一來，你就可以發現這事業計畫對你是否有用，而我們也會了解你到底是不是而我們也會了解你到底是不是合適合適的人的人選選。。

有效結束語的重點

幾個禮拜之後，我們會向其他人介紹事業計畫，讓他們評估可行性。現在，你不需要參與介紹，否則效果不好。我們會和你一起介紹，這同時也是為你所做的介紹。我們真正想要做的是，讓可能發展的人去評估計畫，同時讓他們想想，是否認識適合的人選。

有效結束語的重點

你必須了解評估技巧，並利用它運作ABC ABC 模式！模式！

評估技巧評估技巧

評估技巧 ““也許你也許你幫得上忙。幫得上忙。我我認識幾個人認識幾個人有有經營事經營事業的業的新點子新點子，我只要找兩個人合作就能，我只要找兩個人合作就能開展開展這項事業這項事業。。””

評估技巧““你可能會對這個有興趣，也可能沒興趣你可能會對這個有興趣，也可能沒興趣，不管，不管怎樣，我只是要請你幫我怎樣，我只是要請你幫我評估一下評估一下。你可能認識。你可能認識想和我合作的人。如果想和我合作的人。如果你幫我找到合作夥伴你幫我找到合作夥伴，我，我們就可以一起打拼，讓大家們就可以一起打拼，讓大家都賺大錢。 都賺大錢。 ””

（代碼 # T391 ）

Essential for Duplication

起步指南與成功行動計畫

試作結束後，如果有人想加入 2~3 年計畫或要買產品，就要抓住時機，讓他們加入事業。這事業已經開展起來了，根本不需要考慮太多。

有效結束語的重點

為了展開試作，我們必須解答你的疑惑並向其他人介紹事業計畫。我星期二、四晚上有空，你哪一天比較方便？

有效結束語的重點

如果你在試作過程中充分合作且虛心受教，最後一定會成功。不過，要我們將事業轉交給你運作和經營，你必須再接受專業訓練。 參加訓練必須繳交費用，因為我們與企業有合作關係，所以邀請一流專業人士和講師的費用我們會全部分攤，讓你接受最好的訓練，解答所有的疑惑。整個訓練課程只需花費您 _____元（學費依據下次 NMTSS 活動性質而定）。

有效結束語的重點

讓我告訴你這個月有誰會來上課（讓我告訴你這個月有誰會來上課（介紹介紹講演者的講演者的成成功功故事和你所知道的相關訊息）。故事和你所知道的相關訊息）。 你不但會受到很好的你不但會受到很好的基本基本訓練，而且還有機會結訓練，而且還有機會結識成功的超連鎖識成功的超連鎖 ®® 店店主，與他們分享事業經驗。你主，與他們分享事業經驗。你唯一需要作的是，購買參加唯一需要作的是，購買參加研研習會的習會的入場入場券。券。

有效結束語的重點

你知道的，企業不會使人成功，是人讓企業成功。下星期三在假日飯店有一個聚會，到時候會有專業人士演講和產品展示。我認識演講人，而且可以介紹你和一些積極向上、很有眼光的人認識。我們不需要開兩部車去，我 7 點鐘去接你。

有效結束語的重點

張先生的家

AA • 一對一面談• 二對一面談• 餐桌會議• 家庭聚會• 創業說明會

會議類型

開始開始

A

你你A

推薦人推薦人 1. 預約跟進追蹤2. 提供更多資訊3. 試用產品4. 安排參加創業說明會5. 銷售入場券

會後會

張先生的家

來賓1

來賓2

來賓3

來賓4

來賓5

來賓6

來賓1

來賓2

來賓3

來賓4

來賓5

來賓6蘇蘇小姐小姐

蘇小姐的家

AA

BB

• 一對一面談• 二對一面談• 餐桌會議• 家庭聚會• 創業說明會

會議類型

B

A

B

你你A

推薦人推薦人開始開始

1. 預約跟進追蹤2. 提供更多資訊3. 試用產品4. 安排參加創業說明會5. 銷售入場券

會後會

蘇小姐的家BB你

蘇小姐 張先生

1. 預約跟進追蹤2. 提供更多資訊3. 試用產品4. 安排參加創業說明會5. 銷售入場券

會後會

C C

你你推薦人推薦人

B B

AA

開始開始

蘇小姐的家

來賓1

來賓2

來賓3

來賓4

來賓5

來賓6

來賓1

來賓2

來賓3

來賓4

來賓5

來賓6麥麥先生先生

麥先生的家

BB

CC

麥先生的家CC你

蘇小姐 張先生 麥先生

C

A1

B1

C

A1

B1

C1C1

你你推薦人推薦人

B B

AA

開始開始

麥先生的家

來賓1

來賓2

來賓3

來賓4

來賓5

來賓6

來賓1

來賓2

來賓3

來賓4

來賓5

來賓6喬喬先生先生

喬先生的家

CC

A1A1

來賓1

來賓2

來賓3

來賓4

來賓5

來賓6

A1A1 喬先生的家

ABC ABC 模式模式1. 切記，這模式在進行過程中都不會十全十美。2. 只有想要掌握成功 5 要訣的“積極進取者”，才能不斷複製 ABC 模式。3. 指導每個人實行跟進追蹤原則。4. 每次會議後，再安排另一場聚會（餐桌會議、家庭聚會）邀請可能發展人選參加。5. 確定舉辦會議所要說服的真正目標對象，他們會跟你一起。

12 個月 = 47,500 元6 個月 = 47,500 元3 個月 = 47,500 元2 個月 = 47,500 元1 個月 = 47,500 元

2 週 = 47,500 元 1 週 = 47,500 元25 個月 = 332,500 元

25 25 個月賺個月賺……每年每年新台幣新台幣 2,496,0002,496,000 元元 ~~3,488,0003,488,000 元的收入，元的收入，而且長期穩定！而且長期穩定！

22~3 ~3 年計畫 年計畫 vs. 45 vs. 45 年計畫年計畫

免責聲明上面簡報中提到的不同層級的收入純屬舉例説明，並不代表美安台灣經銷商的一般收入，也不表示任何經銷商都可以有同等級收入。事實上，任何一位美安台灣公司的經銷商能否成功建立自己的事業，端看個人發展美安台灣事業時的努力、才能和投入程度。

成功成功

要訣要訣

What it Takes to Develop Attitude and Knowledge

Second Look Meetings

Home Kick-Offs

Product-Related Meetings

WITH GUESTSWITH GUESTS

Attend Business Building MeetingsAttend Business Building Meetings