Сеть аптек«АСНА»

Приглашение к сотрудничеству

ООО «Фарма Трейд Технолоджис»

сентябрь 2012г.

В данной презентации мы расскажем о том, что представляет собой АСНА, и как сотрудничество с нами может способствовать повышению

доходности и рентабельности Вашего бизнеса.

О нас

Ассоциация независимых аптек (АСНА) основана в 2005 году. На сегодняшний день ассоциация объединяет более 130 аптек Москвы и Московской области.

По итогам 2011 г. АСНА занимает 2-е место в комплексном рейтинге региональных сетей и входит в ТОП-10 российских аптечных сетей по доле коммерческого розничного рынка ЛС.

Мы сотрудничаем с крупнейшими аналитическими компаниями фармацевтической отрасли – ЦМИ «Фармэксперт», GfK Retail and Technology Russia, The Nielsen Company и другими.

Основными направлениями деятельности нашей компании являются:

• предоставление программного обеспечения для управления бизнес-процессами аптек и аптечных сетей;

• аптечный аутсорсинг;• разработка и проведение маркетинговых акций и рекламных компаний от

производителей в аптечных предприятиях.

АСНА сегодня

АСНА сегодня это:

• один их крупнейших игроков на фармацевтическом рынке;

• более 130 аптек-участниц;

• заключенные маркетинговые контракты с более чем 70-ю производителями;

• ассоциация с суммарным оборотом более 7,5 млрд. рублей;

• высокопрофессиональная команда ответственных специалистов.

АСНА сегодня

АСНА входит в топ10 крупнейших игроков российского рынка ЛС, а также в число лидеров рынка в Москве и Московской области.

*по данным Фармэксперт Аналитика и Консалтинг

Организационная структура

Управляющая компания

ЦенообразованиеМаркетинговая

активность

Ассортиментная политика

Единая программное

обеспечение и IT-сопровождение

Заказ потребности аптек у

дистрибьюторов

Обучение первостольников и заведующих аптек

Единый справочник

номенклатуры

Единая справочная и

интернет ресурс

Взаимодействие с дистрибьюторами

и производителями

Аналитика деятельности

аптек

Стратегия АСНА

Автоматизация аптек

Брендирование аптек

Повышение узнаваемости бренда АСНА

Увеличение количества участников ассоциации

Увеличение дохода от маркетинговых активностей

Автоматизация

Автоматизация – одно из важнейших направлений нашей работы, без которого невозможно осуществление всех остальных стратегических задач компании.

Включает в себя: электронный документооборот аналитику автоматический расчет потребности система учета товара по местам хранения прием индивидуальных заказов покупателей на кассах программу мотивации персонала автоматизированный расчет заработной платы on-line бронирование и другие полезные сервисы

Что дает автоматизация: высвобождение времени высококвалифицированного персонала аптеки для качественного

обслуживания посетителей возможность сократить количество высокооплачиваемых специалистов, тем самым снизив

расходы на заработную плату

И все это вместе ведет к повышению доходности Вашего бизнеса!

Брендирование

Работа под брендом «АСНА» дает несомненные преимущества как одиночным аптекам, так и небольшим сетям.

Узнаваемость

Информационная поддержка

Участие в акционных программах и эксклюзивных проектах

Бренд — это более, чем реклама или маркетинг. Это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название.

David F. D’Alessandro, генеральный менеджер John Hancock, из книги «Brand Warfare: 10 Rules for Building the Killer Brand»

Повышение лояльности к бренду за счет:

высокого уровня сервиса

грамотно подобранного ассортимента

оптимальных цен

проведения маркетинговых акций

дисконтных программ

Наши аптеки

Наши аптеки

Аптеки премиального сегмента

Новое направление нашей работы –

открытие премиум-аптек.

Данная категория аптек отличается оформлением, ассортиментом.

Основная целевая аудитория – клиенты с высоким уровнем

доходов.

Аптеки премиального сегмента

АСНА предлагает сервисы, направленные на

привлечение покупателей.

• On-line бронирование и доставка

• Индивидуальные заказы редких и дорогостоящих препаратов

• Возможность настройки различных программ лояльности с применением дисконтной карты АСНА

On-line бронирование

On-line бронирование становится неотъемлемой частью нашей жизни.Теперь данная услуга доступна и в аптеках «АСНА».

Преимущества для покупателей: возможность узнать on-line о наличии и ценах и выбрать необходимый товар в

ближайшей аптеке sms-оповещение о готовности заказа заказ полностью сформирован к моменту прихода покупателя в аптеку обслуживание без очереди

Преимущества для аптеки: уменьшение очередей привлечение новых клиентов, благодаря удобному современному сервису увеличение доли покупателей молодой и средней возрастной категории

(активных пользователей интернета), ценящих свое время

Индивидуальные заказы

• Заказ выполняется в течение 1-2 дней, это позволяет оперативно доставлять препараты, которых нет в аптеке на данный момент (в т.ч. редкие, новые и дорогостоящие позиции, которых очень часто нет в розничной продаже из-за малого спроса).

• Заказ автоматизирован и оформляется прямо на кассе. Покупатель получает чек с номером брони и стоимостью индивидуального заказа, что существенно сокращает время ожидания как при оформлении, так и при последующей покупке.

• SMS-информирование клиентов о готовности заказа.

Дисконтная карта АСНА

• Наше программное обеспечение позволяет настраивать различные программы лояльности с применением дисконтной карты АСНА (например, акции «Купи три упаковки по цене двух»)

• Наличие процессингового центра обеспечивает персонализацию продаж, накопление истории покупок, бонусов и т.д.

Эксклюзивные проектыАкция «2+2+2» по препарату Вивитрол

(акция стартовала в октябре)

Цели акции:  Увеличение продолжительности лечения препаратом

«Вивитрол». Увеличение доли пациентов, пролечившихся полным

полугодичным курсом препарата в 6 инъекций. Повышение доступности препарата для пациентов с

алкогольной и наркотической зависимостью.

Описание и механизм акции

Механизм акции:

Программа представляет последовательную систему скидок для пациентов на препарат «Вивитрол»:• На одновременную покупку 1-й и 2-й инъекции: скидка 10%• На одновременную покупку 3-й и 4-й инъекции: скидка 15%• На одновременную покупку 5-й и 6-й инъекции: скидка 20%

Пациент может воспользоваться скидкой в аптеке при наличии Купона на частичную компенсацию и чеков, подтверждающих предыдущие покупки препарата. Чеки прикрепляются фармацевтом при покупке препарата в аптеке к Купону на частичную компенсацию.

Основные участники акции:

Врач Фармацевт/провизор Горячая линия Медицинские представители Отдел наркологии

• www.asna.ru

• info@asna.ru

• Москва, Дмитровский проезд, дом 8/1

Возникли вопросы? Обязательно свяжитесь с нами!