회사개요 산업전망 제품 생산 계획 마케팅 전략 매출액 전망 투자소요금액...

회사개요산업전망제품 생산 계획마케팅 전략매출액 전망투자소요금액Vision 및 발전전략

월드엠 텔레콤

- 영문 : WorldM Telecom., Ltd회 사 명회 사 명

안 형 근 대 표 이 사대 표 이 사서울시 구로구 구로 5 동 108 번지 현대파크빌 3 층 323 호

Tel : 02-858-8653 ( 대표 )

Fax : 02-858- 5572

회사 소재지회사 소재지

GSM 단말기 제조업 사업 내용사업 내용

13 억 원자 본 금자 본 금

회 사 개 요회 사 개 요회사개요

디자인 기구설계

부사장 안형근

이사 권순구

S/W H/W 기판설계

사 장 ( 권승한 )

5(5)

1(2)

1(3)

부 사 장 ( 안형근 )

(24)(2) 9

조 직 도조 직 도

이사 황인찬

재무

총무

관 리관 리연 구 소연 구 소전략기획전략기획마케팅마케팅현지법인현지법인 생 산생 산디자인 디자인 기구설계기구설계이사 홍승남

제조

품질관리

부사장 황동엽

전략기획

상품계획

마케팅

판매

사장 양원석이사 이정인

신제품 선행 개발

미국시장 마케팅

회사개요

이사 홍승남

- 텔슨전자 ( 주 ) 부사장

- 삼성전자㈜ 상무

- 서울대학교 ( 전자공학졸업 )

권 승 한권 승 한사장사장

회사경영진 회사경영진 ProfileProfile

- 텔슨전자 ( 주 ) 이사 - 삼성전자㈜ 부장- 뉴욕주립대 전자공학 박사 - 서울대학교 ( 전자공학졸업 )

안 형 근안 형 근부사장부사장

- 미국 SBCI(Southwestern Bell ) Korea 이사 , 지사장 대행- 대우중공업㈜ 이사- 연세대학교 대학원 석사 ( 전파공학 )

황 동 엽황 동 엽부사장부사장

회사개요

회사경영진 회사경영진 ProfileProfile

- 삼원코리아 ( 무역 ) 대표

- 효성물산㈜ 과장

- 한국외국어대학교 졸업 ( 포르투갈어 )

황 인 찬황 인 찬이사이사

- 근영전자 ( 주 ) 연구소장

- 삼성전자㈜ 종합연구소 차장

- 인하대학교 졸업 ( 전자공학 )

홍 승 남홍 승 남이사이사

- 삼성전자㈜ 통신연구소 과장- 연세대학교 대학원 석사 ( 전자공학 )

권 순 구권 순 구이사이사

회사개요

NokiaNokia34%34%

MotorolaMotorola20%20%

( Source :Dataquest)

EricssonEricsson19%19%

기타기타27%27%

이동통신 산업의 시장분석이동통신 산업의 시장분석

MakerMaker 별 시장점유율 별 시장점유율 (GSM(GSM 부문부문 ))(1999(1999 년말년말 ))

산업전망

99 년말 세계 이동전화 가입자수는 480 백만명으로 98 년 대비 28% 증가

미국 유럽등 성숙된 시장에서는 소형화 , 경량화 , 무선인터넷등 첨단모델대체

남미 , 중국 / 아시아 등 저렴한 가격대의 단말기를 대상으로 한 수요 급증 예상

( Source : Dataquest)

2000199919981997

( 단위 : 백만대 )

세계 이동전화 단말기 시장세계 이동전화 단말기 시장

94

195

283

396

GSM GSM 60%60%

CDMACDMA12%12%

( Source :Dataquest)

TDMATDMA7.8%7.8%

AMPS AMPS 13.9%13.9%

기타기타6.3%6.3%

GSMGSM 단말기의 시장성단말기의 시장성

GSM GSM 단말기 시장 점유율단말기 시장 점유율(1999(1999 년 말년 말 ))

( 단위 : 억대 )

2000 2001 20021999

1.7

2.4

3.3

4.6

GSMGSM 단말기 수요예측단말기 수요예측

99 년에 2.8 억대를 판매한 시장은 GSM 이 주도 단말기 시장은 유럽 및 중국의 수요 증대로 인해 공급부족 현상이 예상됨

산업전망

국내 시장경쟁 상황 국내 시장경쟁 상황

( 단위 : 백만대 )

2000 2001

6

1999

국내 국내 GSM GSM 단말기 수출계획단말기 수출계획

산업전망

2

8

4

10.4

5.2

0.6

SAMSUNG

MAXON

WorldM

국내에서는 현재 삼성전자 , MAXON, 휴텔등이 GSM 단말기를 생산 삼성전자의 경우 99 년 GSM 단말기 수출을 증대 삼성전자등 대형 Maker 에 대한 Royalty 문제제기 , 후발 Maker 는 IMT-

2000 제품 생산시 협의대상 예상 월드엠은 One chip , 공동개발에 따른 Royalty, 개발비 절감등으로

경쟁력 확보 예상

’98 ’99 ’00 ’01 ’02 ’03 ~ ’05

GSM Phase 1IS95-A14.4K

HSCSDIS95-B

64K

GPRSIS95-C1X

144K

(EDGE)IS95-C3X

384K

UMTSCDMA-2000144K ~ 2M

OS Proprietary Os (REX, Nucleus)Commercial OS (WinCE, Palm, EPOC32, JAVA)

PhoneBrowser UP (HDML)

WAP (WML) Advanced Browser (XML)

DataConnec-

tivityCable IrDA RF (Bluetooth)

Air

VoiceData Video

Conventional

Voice HandsetMid-rate Data Handset

(Smart Phone)High-rate Data Handset

(C&C Multimedia Terminal) Full Motion Video Terminal

DS+GSM MAP DS+GSM MAP 단말 기술 동향단말 기술 동향

TechnologyTechnology

ServiceService

ProductProduct

GSM/UMTS

산업전망

NTT

1G 2G 2.5G 3G

JACS

NAMPS

AMPS

TACS

NMT

PDC(TDMA)INODE

IS-95-95AcdmaOneANSI-41

D-AMPSANSI-41

GSM(TDMA)

MAP

IS-95BANSI-41

IS-136+ANSI-41

GSM+(GPRS,HSCSD,

EDGE) MAP

ARIBW-CDMA

INODE >> MAP+

Cdma 2000ANSI-41+

IS-95C

IS-136HSANSI-41+

W-CDMAUMTSMAP+

1995 1999 2002

Voice Oriented7~28.8kbps

Voice, Data57~144kbps ~384kbps ~2Mbps

Multimedia

Japa

nA

mer

icas

Euro

peAsi

a/Pa

cK

orea

*HSCSD : High Speed Circuit Switched Data GPRS : General Packet Radio Service EDGE : Enhanced Data rates for GSM Evolution

산업전망

Korea 3G

음성Circuit

데이터 이미지 화상Packet

- 음성- News- 증권정보- 팩스- SMS- E-mail

- Internet/Intranet- 고속팩스- WAP- Interactive Messaging- 전자상거래

- Delay Tolerant- 고속 Internet- 멀티미디어- Interactive Session- 화상 전화- 통함 Application

- Delay Sensitive- Interactive 멀티미디어 서비스- 초고속 Internet- 화상회의 및 화상 진단 (tele-medicine)- Virtual Service 및 Mobile Office

2G CMDACircuit & Packet

14.4Kbps

2G CMDAIS-95BPacket

57.6Kbps

3G Phase IIS-2000 1xRTT

Packet144Kbps/307Kbps

3G Phase IIWCDMA-DS

IS-2000 3xRTT~ 2Mbps

1997 ~ 1998 1999 2000 ~ 2001 2002 ~ 2005

이동통신서비스 진화 형태이동통신서비스 진화 형태산업전망

기 술 제품명 주요기능

GSM

WMG 100

WMG 200

WMG 300

2000 2001 2002 2003

Mobile Office (2Mbps),UMTC,

Video ConferenceWeb Browsing

제품 계획제품 계획 제품생산계획

Dual Band- EFR, HR -GSM phase 2+- Voice RecognitionGPRS Type -Maximum 144 Kbps-Including Bluetooth, WAP -HSCSD

WMG100dualband(900M, 1.8G) Voice Recording1 board PCB7 language

WMG200GPRS113 Kbps speedWAP

WMG100

WMG200

2001. 2$ 110

2002. 2$ 200

WMG300IMT2000WCDMAUMTS(3GPP)2Mbps

GSM 방식

2000 2001 2002 2003 2004 2005

제품 개발 제품 개발 Road-MapRoad-Map 제품생산계획

WMG300EDGE380 Kbps speedVideo Conferencing

기능

출시 및 가격 2003. 5$ 300

• Gerber File,

Schematic 설계 완료

• Case design

• Mock-up 완료

•Mech. Design

& Molding 완료

시제품 생산 일정

6 단계2001.1.31

5 단계2000.11.31

4 단계2000.10.15

3 단계2000.8.15

2 단계2000.6.30

1 단계~2000.5.15

•SMD&

Assembly 완료

•Test & FTA 완료

• Carrier Approval

제품 생산일정제품 생산일정 제품생산계획

제품개발 , 설계 , 자재구매 및 완성품 품질 확보에 단계별 책임 시스템 도입

당사의 Engineer 가 협력업체에 상주 모든 공정을 관리

CHIP 공급S. J. Co. S/W 공급

S. J. Co.

㈜ 월 드 엠 텔 레 콤미 현 지 법 인SAN JOSE OFFICE

SMD 조립 S. H. 전자 완 성 품 조 립

㈜월드엠텔레콤

S/W 지원ALPHATECH.CO

자동화 설비S.S. 전자Global 유통업체 -

A COMPANY

판매 ALTA CORP

자재구매E.P. Co.

COSMETIC 설계M. D. Co.

양산 준비 사항양산 준비 사항 제품생산계획

제품 기술력 및 기술 개발 전략 제품 기술력 및 기술 개발 전략 H/W

- Base bank processor 는 1chip LSI ( VLSI Tech 의 2~3 개의 chip 보다 집적도가 커서 board design 이 simple 하고 주변 부품들이 절감되어 단가가 절감됨 )

- 내부에 AD/DA codec 이 내장 ( speaker, mic 직접연결 가능 )

- main board 가 1 board 로 되어 조립이 쉬움

- 6 layer um design rule 이 적용된 최신 PCB 공법이 채택

- 전체적으로 power 소모가 아주 적고 EMI Noise 도 최대 억제 됨

MMI

- 중국어 포함 7 개 국어를 구현

- Message Services, Supplementary Services, Phone Book 등의 기능을 갖춘 MMI 를 개발해 사용상의 편의를 극대화

- data S/W 의 speed 는 14.4kbps 로써 향후 GPRS, Edge 에서 speed 가 대폭 상승

Casing 기술

- 128 x 64 dots 의 그래픽 LCD 채택

- One Board 로 Key Board pcb 를 Main Board 상에 병합

- bar Type 으로써 외관이 simple 하면서도 고급스럽고 ,

- 3-D pro-E S/W 도 기구설계를 하여 정확도를 높여 기구적으로 낙하 실험에 강하게 설계

생산기술

- 6 Layer PCB BGA Type SMD 를 이용 Compact 한 One Board PCB 를 채택 생산성을 높임

- 전산화된 Auto Conveyer 상 HP 장비와 R-S 장비를 사용 월 100,000 대 이상 생산계획

제품생산계획

제품 기술력 및 기술 개발 전략 제품 기술력 및 기술 개발 전략

Accessory

- 충전회로가 Main Board 상에 있는 Simple 한 Charger 개발

- Handsfree 와 Charger 가 일체형으로 된 제품 개발중

- 산요의 안전규격 통과한 소형 Battery(3.7V) 내장

- 당사의 차별화 된 Desk Top charger Traveller charger 가 Module 화 되어 사용상

편리

- Optional 품목으론 CLA Charger, Hands free kit 등을 제공하여 고객에게 최대한

선택권을 줄 수 있다

- Hands free 용 mic 는 외부잡음이 최대한 억제되어 Voice Hauling 이 거의 없음

제품 기술력 및 기술 개발 전략 제품 기술력 및 기술 개발 전략

국 가 가입자( 천명 )

가입자비율(%)

GNP(USD)

시장동향 및 전략Malaysia

China

Spain

Singapore

HK

Russia

Portugal

2,950

1,592

3,670

*915

49,270

*7,194

*20,514Italy

*3,016

13.3

41.2

54.8

0.3

4.0

18.3

30.2

35.6

9,835

24,610

24,085

3,240

3,420

14,440

11,170

20,545

외환위기없이 지속적 경제성장 이룩

중저가 모델로 초기시장 진입기 큰성과 가능

아시아 2 위의 부국으로 시장 잠재수요 및 교체수요 예상대중국 진출위한 교두보 시장

국제관광도시및 고소득 국가로 경제 활성화

’98 모라토리움으로 가입자 적으나 최근 급속한 경제회복연 30 만대 Order MOU

세계 최대 GSM 가입국 , 최대 잠재수요국

중국과 합작 , SKD 방식 시장 진출 및 장기적 최대수출 전략 지역

고소득 , 소비성 강해 교체수요 예상

Vodafone 등 OEM BRAND 추진 예정

가입자 비율 높아 교체수요 예상유럽 최대가입국 ,유럽 총괄본부 개설 , 최대수출 전략지역화 추진예정2000 년 GSM 단말기 교체수요 1,500~1,600 만대 발생 예측

(`Q1/ 2000 기준 ) * 는 98’ 자료주요시장 동향 및 대응전략주요시장 동향 및 대응전략

마케팅전략

2001 2002 2003 2004 2005

( 단위 : 천대 )

200300

100

600

350350

100 100

1100900

450350

200

1500 1500

500300

200

2850

2000

600

300250

아시아 / 테평양

서유럽동유럽중동 / 아프리카북 / 남미

지역별 수출 목표지역별 수출 목표마케팅전략

마케팅 기본 전략마케팅 기본 전략 GSM 단말기 전문생산업체로서 제품생산

- 기술위주의 중고가 제품 생산 (Prepaid 용 단말기 공급 )

- Design 우위의 차별화 제품 생산

OEM 방식 판매 추진

- 각국 통신 사업자에 OEM 제품 공급 추진

- 대형 유통업체 및 제조업체에 OEM 제품 공급 추진

ODM 방식 생산 추진

- 중국 등 완제품 수출 불가능 국가에 Knock down 방식 수출 추진 ( 생산기술 협력으로 진입장벽 해소 )

회사의 전역량을 경주하여 권역별 유통망 구축- 영어 , 중국어 , 스페인어 , 러시아어 및 동남아어 권 세일즈맨 확보

마케팅전략

수출시장 진입기

해외수출 도약기

해외수출 1 기

(2001 년)

해외수출 2, 3 기

(2002~3 년 )

전 략- GNP 가 높고 가입 비율이 다소 높으며 경제 활황으로 신규가입 및 상당한 교체 수요가 예상 되는 Asia 지역을 초기제품 시장으로 Target 화

- 제품 출하 후 Buyer 로부터 즉시 오더 가능한 러시아

시장을 주축 , 동구 최대 시장 폴란드 포함 2 개 동구권 국을 적극 공략-중국 물량의 주요 통로 시장인 홍콩을 China 시장 공략을 위한 TEST MARKET 화 - 기존 인지도 강화 및 아시아 지역 수출 물량 확대- China 와 Italy 에 지사 개설-아시아 최대 시장인 China 시장 공략-유럽 최대 교체 수요 시장인 Italy 시장 공략

주요 Target

Malaysia,

- Russia, Poland

- Spain, Portugal

Italy, China

수출 마케팅 전략수출 마케팅 전략마케팅전략

- Singapore, HK

시장확대 전략시장확대 전략 수요를 창출하는 제품개발

- 현지시장 Monitoring 강화 및 빠른 변화의 시장에 대응- 연구소 내 신제품개발팀 운영 및 R&D 예산 대폭편성운용- 주요 USER 층 분석 욕구충족제품 , IDEA 기능제품 개발

경쟁력 있는 제품 개발- User Interface, WAP, Bluetooth, GPRS 등 신기술 적용

대형 GLOBAL 유통업체 및 Operator 와 협력강화

유럽 , 동구 , 홍콩 , 중동 등 4 개 권에 Salesman 상주

현지 Brand 광고 및 Image 광고

새로운 시장에 Sole Agency ship 에 의한 장기공급계획 추진주요시장 오더 추진 현황- 미국의 세계적 유통업체 A 사와 년 300 만대 공급계약 추진 중- Russia ZAO”Cargo Net” 사와 년 30 만대 공급 M.O.U 교환- Holland 의 P 사와 대량의 ODM 오더공급 및 향후 Chip 구매 추진 중- Poland 의 ERA GSM 사와 Sample Test 및 수출오더 추진

마케팅전략

GSM Dual Band,

128 *64dots

graphic LCD

제품제품 , , 가격가격 , , 유통전략유통전략마케팅전략

Bluetooth,

GPRS/ WAP 채택

WMG-100 2001 년 2월 양산개시

2002 년 2 월양산개시

유통전략- 유럽의 대형 통신 업체에 OEM 추진 - 러시아 MOU(30 만대 / 년 수주 ) 접수- 미국 대형 업체 OEM 추진

- 동구와 남미 및 중국시장에 CKD, SKD 로 진출- 스페인 통신 사업자에 납품

성 능

WMG-200

Model 개발시기 가 격

$ 110

$ 200

2003 년 5 월 양산개시 - 전세계시장에 출하 Data (2MBPS)

및 화상전송 $300WMG-300

660

617

43

36

7(1%)

1,815

1,610

205

91

114(6.2%)

2002 년 2002 년2001 년( 단위 :억원 )

매출액

매출 원가

매출 이익

판매와 관리비

영업이익

영업 이익율

매출액 전망매출액 전망매출액전망

3,960

3,334

626

184

442

(11.2%)

2003 년5,500

4,635

865

260

605

(11 %)

투자소요 금액투자소요 금액

시 설

기 술

설 비

개발인력

계

20002000 20012001 20022002 20032003 20042004

0.55

16.62

1.00

2.75

20.92

3.20

8.68

28.78

5.25

45.91

15.50

17.60

21.12

8.00

62.22

0.30

17.30

45.54

11.50

74.64

0.15

17.30

23.12

16.75

57.32

투자소요금액

( 단위 : 억원 )

월드엠 텔레콤의 강점월드엠 텔레콤의 강점

탁월한 경영 능력 확보 ( 경영진 경력 참조 )

단말기 제조업 현장에서 길러진 기술인력 및 영업 인력 확보

경쟁력 있는 Chip, S/W , Design 등 원천 기술을 보유한 회사와 공동개발(Prototype 단말기 생산 및 Full Type Approval )

업계최초로 B2B 로 자재 적기 확보 및 생산비용 절감 시스템 가동

GSM 단말기시장의 거대 성장성

IMT- 2000 Project 에 당사제품을 연계하여 개발 추진

및발전전략

Vision

신생 정보통신 벤처기업으로 신생 정보통신 벤처기업으로

BRAND BRAND 인지도 취약인지도 취약

자금력 부족으로 사업기반 취약자금력 부족으로 사업기반 취약

개발개발 , , 마케팅마케팅 , , 구매인력 부족으로 구매인력 부족으로

공격적 마케팅 운영 애로공격적 마케팅 운영 애로

약점의 극복방안약점의 극복방안

약 점약 점

차별화된 단말기 제품 개발과 차별화된 단말기 제품 개발과 홍보전략으로 홍보전략으로 BRAND BRAND 인지도 향상인지도 향상

전문가의 컨설팅과 제품개발력으로 전문가의 컨설팅과 제품개발력으로 양질의 기관투자가 유치 안정적 양질의 기관투자가 유치 안정적

사업자금 확보사업자금 확보

각분야 전문 각분야 전문 MakerMaker 와 지속적 와 지속적 협력체제 구축으로 공격적 마케팅력 협력체제 구축으로 공격적 마케팅력

강화강화

극 복 방 안극 복 방 안및발전전략

Vision

강점 강화방안강점 강화방안

실무에 능한 S/W, H/W 인력 지속 충원으로 연구개발 경쟁력 확보

경쟁력있는 원천기술 보유 Maker 와 기술 제휴등을 통한 지속적인

파트너쉽 강화

ODM,OEM 방식으로 대형 바이어 적극 발굴하여 안정적 판매망 확보

차세대 제품의 적기도입으로 매출 및 수익 확대

및발전전략

Vision

가격경쟁력 모댈

공격적인 OEM/ODM전략구사

One Board BGA 설계Bar 형 및 Flip 형

Clam Shell 최신 집적부품의 채용

고기능의 부가모델

차세대 이동통신 IMT- 2000 교두보

Triple Band 의 상품화Smart Phone 의 기능GPRS, EDGE 기술개발

Wireless Internet 의 대응

Vision

자생력 , 경쟁력단말기 품질 향상안정적인 공급처 확보시장영역 확대수출극대화의 교두보 마련전략모델의 확보생산기술의 축적대량생산체제로의 시너지 , 이윤극대화

GSM 사업자와의 Partnership 구축Outsourcing 과 Inhouse 의 조화통신기기시장의 Test Marketing 시장환경조성급속한 시장변화에 빠른 대응력GSM 방식확산 및 한국의 경쟁력 우위월드엠 텔레콤의 기술력 및 적응력 탁월Design 의 Fashion 화 추구

O E M

월드엠의 전략월드엠의 전략

및발전전략

Vision

선두 단말기제조업체로 성장 -Top Level Resource 유지

- 브랜드마케팅

-Core 기술 확보

- 분사 / 투자를 통한

기술거점 확보

자생력 확보 - 수익 확보를 통한

경영기반 안정화

- 독자 Item, 신제품 개발

- 마케팅 , 연구 , 관리부문

SET UP

유망 기업으로 성장 - 시장 조기 선점

- 글로벌 마케팅 기반 구축

- 전문인력 육성

- 코스닥 등록을 통한

재무안정기반 구축

중단기 사업방향

2000~2001 년2002 ~ 2003 년2003 년이후

창업과 도전확산과 강화성장과 안정

Vision Vision 및 발전전략및 발전전략및발전전략

Vision

회사개요 산업전망 제품 생산 계획 마케팅 전략 매출액 전망 투자소요금액...

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