軟硬產品整合軟硬產品整合 與與

軟件產業整合軟件產業整合

By By 高煥堂高煥堂台灣台灣 AndroidAndroid 論壇主席論壇主席

◎ 產業整合意味著，在產業裡，上下游企業之間的密切垂直整合。

◎ 軟硬產業整合是結合了戰略資源，而軟硬產品整合則是會贏的戰術。

基於軟硬整合觀點1. 軟硬整合產品之例

人人想摸、想玩、想抱的極親密產品，例如手機、平板、烤箱等

手機與烤箱能交談…

• 谷歌 CEO施密特 (Eric Schmidt) 在 2012年的 CES大展上，他說，“我們想將話題從設備轉到解決問題上。當你拿著Android設備回到家，走進起居室，你的電視會認出你，因為你的Android設備認證了你的身份。電視還會向你發送一條短信，它很瞭解你。”

每個家庭將有數十個 Android智能設備

基於軟硬整合觀點2. 產品親密感：

視覺與觸覺

iPodiPod

iPhoneiPhone

Galaxy S III 將採用 8mm 超薄機身

AndroidAndroid

iPadiPad

摘自 http://smashingshare.com/2010/03/15/apple-ipad-funny-pictures/

AndroidAndroid

台灣 J-mex

基於軟硬整合觀點 3. 產品的減法設計

• < 中時電子報 > 在 2011/5/13日社論中提到：「台灣科技業過去太仰賴 Wintel（微軟＋英特爾）的加法哲學，卻還不太擅長賈伯斯創造的『軟硬合體』減法哲學，在數位匯流時代經營品牌，換腦袋勢在必行。… 因此，包括宏碁在內的科技品牌，應該以蘋果的減法創新為師，…」

簡潔設計簡潔設計 (( 又稱又稱減法設計減法設計 ))

•茲拿茶壺來做個比喻，一只茶壺有一個手把，那麼有兩個任務： 1)增添一個手把( 即加法 ) ；2)把原來的手把刪除掉 ( 即減法 ) 。請試想，上述哪項任務較為簡單呢 ? 答案是：後者極為困難。理由是：當我們刪除手把之後，用戶還必須覺得茶壺用起來更順手，這個減法任務顯然比加法艱鉅多了。

1.減少 2.組織 3.時間 4.學習 5.差異

6.背景 7.感情 8.信任 9.失敗10.單一法則

“The Laws of Simplicity” 一書的 10 法則

• 在 IT市場上，顧客很願意花錢購買以更精巧方式隱藏複雜功能的產品。

• 隱藏複雜功能對人而言就成為一種享受，而不是討厭的東西。人們因而掌握主動權，獲得從簡單中叫出複雜的滿足感。

簡潔與滿足感…

• 簡潔可以是一種富有創意的方式，來看待由設計推動的世界。

• 由於 IT科技只會繼續變複雜，採取簡潔策略來突出自己的產品，是很有經濟效益的。

簡潔設計的經濟效益…

基於軟硬整合觀點 4. 軟硬產業整合

•如剛才所述，在移動時代裡，擺脫了過去電腦或電視的內容視覺觀點；而透過減法設計，提升硬體與用戶的親密感，創造用戶想摸、想抱、想玩的美好觸覺。有了 < 視覺 + 觸覺 = 極親密感 > 的硬體創意，成為當今贏家的尚方寶劍。

減法減法硬體創意硬體創意觸覺觸覺親密親密

•為了實踐上述的減法設計和硬體創意，其引發了深度的軟硬產品整合成為必要手段。請試想，如果想要從硬件上刪除一個按鍵，幾乎必然需要修改底層的 OS / Driver軟體，甚至要重寫上層的 APP軟體。

軟硬產品整合軟硬產品整合 -(-( 呈現呈現 )) 硬體硬體創意創意

•隨著，對於產品的深度軟硬合的需求，正觸發了 IT產業的垂直整合的強烈需求。如果沒有產業的完美垂直整合來支持產品的深度軟硬整合，則難以有效落實減法設計，就難以提供美好觸覺，來展現極度親密感。

軟硬產業整合軟硬產業整合 -(-( 支撐支撐 )) 產品產品整合整合

•由於 PC-based產業是高度的垂直分工結構，恰恰與目前的垂直整合潮流是相反的，因此亞太地區的國度，都正面臨iPhone 、 iPad的強力威脅，也亟思產業的轉型之道。其中，如何邁向軟硬整合、端雲整合是當今亞太各國的主要產業發展議題。

當務之急…

基於軟硬整合觀點 5. 軟硬整合 產品設計之例

思維框架： 假設假想 願景 商業模式 架構整合框架

以 TV/STB(機頂盒) 產品為例

• 假設 (Assumption)是長久以來，內心信以為真 ( 其實非真理 ) 而不自覺的設想。

• 侷限了創意而不自知• 例如， < 假設： TV/STB是終端 >

反思假設

• 移除假設，開放假想 (Hypothesis)• 假想不需考慮事實根據或合理性• 常有無限多假想• 例如，< 假想： TV/STB是雲 >

假設假想 ( 發想 )

• 願景是個人或團隊期待能實現的假想• 可以有許多願景 (Vision)

• 例如， < 願景：家家戶戶、朵朵彩雲 >

• 改賣彩雲 (TV/STB 是必備 ) ，類似星巴克刪除 “ Coffee”字眼

假想願景

• 商業模式是願景的可獲利策略(Profitable Strategy)

• 願景是手段，目的是找出商業模式• 從願景可以找出多個商業模式• 例如， < 商業模式：說明如下 >

願景商業模式

<<<< 細述商業模式細述商業模式 >>>>

• STB做為家庭雲 (Family Cloud)平台

• 可從遠距終端 ( 如手機 ) 操控 STB• STB可載入 i-Jetty來提供家庭網頁• 有機會提供免費網頁製作，並經營各種服務、內容或廣告等

• 架構 (Architecture) 是商業模式的可實現計畫 (Achievable Plan)

• 從商業模式可以找出多的可實現的計畫 ( 即架構 )

• 刪除沒有可實現性的商業模式

商業模式系統架構

(STB) (STB)

• 商業模式是產業整合生態鏈的獲利• 框架決定生態鏈主導權• 商業模式是獲利之門• 掌握框架掌握開門的 Key

架構軟硬整合框架

基於軟硬整合觀點 6. 軟硬整合 產業設計之例

• 電視相關硬體可分為三層： • 小硬體：如 ARM 、 MIPS 等 CPU• 中硬體：如手勢 / 體感晶片、 MSTAR電視晶片組等

• 大硬體：如 TV、 STB等

TV硬件架構TV硬件架構

•廠商A ：賣 ( 硬體 + 平台 ) == 賣花瓶•廠商B ：賣 (APP+內容 ) == 賣花朵 •顧客( 用戶 )C：昨天購買花瓶；今天去菜市場購買花朵回家插在花瓶上。

軟硬整合商業模式-- 花瓶與花朵的比喻

軟硬整合商業模式-- 花瓶與花朵的比喻

•為什麼 A 與 B 之間沒有金錢來往呢 ? •如何讓兩者之間有金錢來往呢 ?•有機會創造出三贏的商業模式嗎 ?

一、機會 ? 關注金錢的流動

硬體廠商A 生產 STB ( 假設單價 2000元 )軟體公司B 開發 APP+內容

1000萬元

廠商 A B公司

可預裝軟體

STB售價提高1 元

•許多人不理解軟硬整合與差異化。其原理很簡單：例如，一台電視機增加一顆 " 手勢 3D"硬體模組，假設其成本是 1 元，量產 1 千萬台就增加成本 1 千萬元；如果再增加一個軟體模組，假設其開發成本是500萬元，但為每一台增值 2 元，量產結果淨賺 (2000萬 – 1000萬 – 500萬 ) 元，這就是軟體人員的貢獻價值。

二、如何估算軟硬整合的貢獻值 ?

兩岸產業整合之設計兩岸產業整合之設計

◎美國做小硬體， 台灣做中硬體， 大陸做大硬體。

軟體

硬體

大陸大陸：：大硬體的軟硬整合大硬體的軟硬整合

雙島計畫雙島計畫：：

青島的硬體 青島的硬體 ++

秦皇島軟體秦皇島軟體

台北都會區

羅東竹科新竹( 硬體 )

竹科宜蘭( 軟體 )

台灣台灣：：中硬體的軟硬整合中硬體的軟硬整合

軟體

硬體

TVTV 大硬體軟硬整大硬體軟硬整合合 TVTV 中硬體軟硬整中硬體軟硬整

合合

海峽兩岸的軟硬產業與產品整合海峽兩岸的軟硬產業與產品整合

大、中硬體整合：電視端產品

(((硬體+框架)+(APP+內容))+電信)

APP軟體+內容 雲端服務

大、中硬體產品整合：多螢多機整合

多螢(屏)多機整合 APP

APP

基於軟硬整合觀點 7. Q&A

Q&A