大東文化大学 5班 木下宗太郎 久保大樹 諏訪靖奈
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キリンビール の巻き返し. 大東文化大学 5班 木下宗太郎 久保大樹 諏訪靖奈. 目次. 1.はじめに 2.企業概要 3.市場独占から低落へ(1954~2001年) 4.キリンビールの巻き返し(2001~2007年) ①新キリン宣言 ②営業スタイルの転換 ③発泡酒参入 ④第3のビール参入 ⑤2007年度出荷量シェア 5.キリンビールの現状(2008年) 6.考察 7.参考文献. 1.はじめに. どのようにシェアを維持しているのか どのような戦略を取っているのか 首位を奪われどのように巻き返しを図ったか. 2.企業概要. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
大東文化大学 5班木下宗太郎
久保大樹諏訪靖奈
目次1.はじめに2.企業概要3.市場独占から低落へ(1954~2001年)4.キリンビールの巻き返し(2001~2007年) ①新キリン宣言 ②営業スタイルの転換 ③発泡酒参入 ④第3のビール参入 ⑤2007年度出荷量シェア5.キリンビールの現状(2008年)6.考察7.参考文献
1.はじめに
• どのようにシェアを維持しているのか
• どのような戦略を取っているのか
• 首位を奪われどのように巻き返しを図ったか
2.企業概要キリンビール
• 正式名称 麒麟麦酒株式会社 • 代表取締役社長 三宅 占二 (みやけ せんじ)• 売上高 1 兆 8011 億 6400 万円( 07 年 1 ~ 12
月連結)• 従業員数 3,501 名( 07 年 7 月 1 日現在)
アサヒビール• 正式名称 朝日麦酒株式会社• 代表取締役社長 荻田 伍(おぎだ ひとし)• 売上高 1 兆 4464 億円 ( 07 年 1 ~ 12 月連結
)• 従業員数 3,725 名( 07 年 12 月 31日現在)
3.市場独占から低落へ( 1954 ~ 2001年)
• どのようにして市場を独占したのか
家庭用市場に力を入れていたリアカーで全国の特約店(酒問屋)、販売店を回っていた
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1970 1976 1983 1988 1993 1998 2003
市場シェア推移
2007
キリン
アサヒ
2001年首位転落
87年「スーパードライ」発売
87年「ハートランド」失速
88年「ドライ戦争」敗退
96年「ラガー」生ビール化
95年「微生物混入事件」90年「一番搾り」大
ヒット
• 60%以上のシェアを維持できた理由
⇒ ブランドのアピール
⇒ 瓶の安全性強化
(%)
(年)
3.市場独占から低落へ( 1954 ~ 2001年)
4 . キリンビールの巻き返し( 2001 ~2007 年)①新キリン宣言(2001年)
・顧客を見ようとせず、ライバルだけを見ていた・「顧客が本当に望む商品を開発できるように、 社員全員が意識改革を行う必要がある」
「新キリン宣言」
価格営業価格営業
価値営業価値営業
② 営業スタイルの転換
4 . キリンビールの巻き返し( 2001 ~ 2007年)
価格営業とは?
⇒ リベート(報酬)を払う営業
価値営業とは?
⇒ 「販売店・お客様・キリン」すべてに利益がある営業
売上増加につながっている
4 . キリンビールの巻き返し( 2001 ~2007 年)
③ 発泡酒参入
• 1998年「麒麟淡麗<生>」で発泡酒参入
• 販売力の強さでシェア50%まで伸ばす
• 「淡麗」が発泡酒トップブランドに
④第3のビール参入
・2005年「のどごし生」で第3のビール参入
・アサヒビールよりも早い動きだし
“第3のビール商戦“で勝利
4 . キリンビールの巻き返し( 2001 ~ 2007年)
• 第3のビール 麦芽を一切使わず、エンドウ豆や大豆で代用
した
「その他醸造酒」
• 第4のビール?麦芽を使った発泡酒と蒸留酒を混ぜた
「リキュール類」
4 . キリンビールの巻き返し( 2001 ~ 2007 年)⑤ 2007年度出荷量シェア
• 値上げによってシェアが広がりを見せた
5.キリンビールの現状(2008年)
ビール市場の縮小
若者のビール離れ
第3のビールへのシフトが加速
ビールの値上げ
• 第3のビールの登場によって現在キリンは勢いがある
• キリンがアサヒをビール総市場で上回るのも時間の問題
6.考察
7.参考文献• キリンビールHP
• キリンビール(著)川上清市、永井隆、 佐治広
• 新キリン宣言―キリンビール復活のシナリオ (著)山田康造
• 新生キリンビールの反撃―王者復活に賭ける最前線の男たち(著)山田康造
• キリンの流儀-カネに頼るな、自分に頼れ (著)猪口修道