訂價策略 艾 利斯軟體設計
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訂價策略 艾 利斯軟體設計. 組員名單. 企 2B 劉偉雄 企 2B 陳春伶 企 2D 林小楓 企 2D 黃亭蓁 企 2D 陳秋彗 法 5A 王慧明. 訂價策略. 個案. 分析. 結論. 價格. 定義. 在交換過程中 為獲得一項商品或服務 所做的犧牲. 訂價因素. 低 價. 高價. 低. 高. 商品需求量. 高. 低. 商品 供給量. 後期. 前期. 商品生命週期. 完全競爭. 寡占. 競爭. 大於 1. 小於 1. 需求彈性. 訂價方法. 加成定價法. 將購入產品的成本加上利潤. 利潤最大化定價法. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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訂價策略 艾利斯軟體設計
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組員名單企 2B 劉偉雄企 2B 陳春伶企 2D 林小楓企 2D 黃亭蓁企 2D 陳秋彗法 5A 王慧明
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訂價策略
個案
分析
結論
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價格
在交換過程中 為獲得一項商品或服務 所做的犧牲
定義
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訂價因素
商品需求量商品需求量 高高低低
商品 供給量商品 供給量 低低高高
商品生命週期商品生命週期 前期前期後期後期
競爭競爭 寡占寡占完全競爭完全競爭
低價 高價
需求彈性需求彈性 小於小於 11大於大於 11
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訂價方法將購入產品的成本加上利潤加成定價法
硬體價格法
MR = MC利潤最大化定價法
依硬體價格,為軟體定價
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訂價策略
個案
分析
結論
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案例— Alias位在多倫多的軟體公司3D 電腦繪圖市場的領導商產品容易使用,但價格高昂面臨對手於加州削價競爭
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Alias 損益表單位 : US$1,000
年度 1988 1989 1990
營業收入 6,160 7,240 12,006
營業淨利 (1,377) 64 2,565
利息收入 (39) (20) 134
其他收入 13 (9) 163
稅前收入 (1,363) 35 2,862
所得稅 (43) 0 1229
淨利 (1,320) 35 1633
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SWOT 分析優勢
產品容易使用 為市面上唯一「雲形規」系統
劣勢適用特定工作站 訂價策略嚴格 對手差別訂價 銀行不願意借款
威脅
競爭者的優點 ( 其軟體可適用於不同種的電腦 )
機會工業設計市場持續成長
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訂價策略
個案
分析
結論
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軟體產業的特性變動成本極低
人際網絡
規模經濟
高固定成本
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訂價方法的問題 需確定成本方能定價加成定價法
硬體價格法
現實不可行利潤最大化定價法
忽視軟體價值
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降價的負面影響產品過時、品質不佳產品銷售不佳公司面臨財務困難消費者的預期
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訂價策略
個案
分析
結論
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產品策略
+
結論—行銷策略
價格策略
通路策略
促銷策略
多種硬體執行
加成定價法
差別訂價
接觸目標客戶
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Q & A