지금 쓰고 계시는 샴푸는 ?

도브 ?

팬틴 ?

비달사순 ?케라시스 ?

엘라스틴 ?

3

케라시스 샴푸 케라시스 샴푸 매출확대를 위한 마케팅 전략매출확대를 위한 마케팅 전략

무역 무역 55 조 조 BB

정주영 정주영 / / 심재현 심재현 / / 양재원 양재원 / / 박원상 박원상 / / 이종용 이종용 / / 이경선이경선

4

목차목차

1 케라시스 제품 및 現 시장 케라시스 제품 및 現 시장

2 경쟁사와의 제품 분석경쟁사와의 제품 분석

3 경쟁사분석을 통한 케라시스의 문제점경쟁사분석을 통한 케라시스의 문제점

4 전략적 제안 전략적 제안

5 결론 결론

5

케라시스 제품의 소개케라시스 제품의 소개

Kerasys

광고 특징 : 고소영 - 스타마케팅 제품 : 손상모발 전문 Clinic 제품 출시 시기 : 2002 년 6 월 타사와의 차이점 : 앰플

6

샴푸시장 소개샴푸시장 소개

고기능 제품에 수요증가샴푸시장의 고급화

모발세정머릿결

+두피건강

7

現 샴푸시장 구도現 샴푸시장 구도

엘라스틴24%

팬틴21%케라시스

19%

도브18%

기타18%

엘라스틴 팬틴 케라시스 도브 기타

엘라스틴

팬 틴

케라시스

기 타

도 브

< 출처 : 한국 P&G ’04. 3. 4>

8

경쟁사의 제품별 만족도 경쟁사의 제품별 만족도

0

1

2

3

4

5

6

7

세 척 력 보 습 력 윤 기 손 상 회 복 스 타 일 관 리

0

1

2

3

4

5

6

7

0

1

2

3

4

5

6

7

가격 제품명 광고모델 광고분위기 판촉활동 제품종류

도브 팬틴 엘라스틴

보습력 윤기 광고모델

< 출처 : 경희대 마케팅 동아리 05.6.15>

9

제품별 이미지 제품별 이미지

25%

47%

11%

17%

고급전문실용적기타

17%

23%

52%

8%

젊다친근고급기타

18%

54%

17%

11%

고급자연스러움경제적기타

26%

25%

49%고급전문적기타

팬틴

케라시스

엘라스틴

도브

전문성

자연스러움

고급

?< 출처 : 경희대 마케팅 동아리 05.6.15>

10

포지셔닝포지셔닝

현재 프리미엄 샴푸 시장 Positioning

고급 이미지 측면

기능적인 측면

엘라스틴

Dove

Source: 자체 FGI 결과

펜틴케라시스

케라시스의 현위치

11

SWOT SWOT 분석 분석 - Strength- Strength

엘라스틴 전지현 머릿결 = 엘라스틴

팬틴 다양한 기능성 제품라인

도브 보습효과 부각 이미지

케라시스 앰플을 통한 기존제품과 차이점

12

SWOT SWOT 분석 분석 - Weakness- Weakness

엘라스틴 광고와 사용후 반응

팬틴 다양성으로 혼란야기

도브 제품라인 미비 , 광고참신성 약화

케라시스 실용화 미비

13

SWOT SWOT 분석 분석 - Opportunity- Opportunity

엘라스틴 전지현과 고급이미지강화

팬틴 프리미엄 시장 진입 용이

도브 프리미엄 시장의 신선한 바람

케라시스 앰플이가지는 케라시스의 경쟁력

14

SWOT SWOT 분석 분석 - Threat- Threat

엘라스틴 경쟁브랜드의 이미지 마케팅

팬틴 기능성을 추구하는 타브랜드

도브 프리미엄 시장진입의 어려움

케라시스 엘라스틴과 팬틴의 우위확보

15

경쟁사 분석을 통한 케라시스의 문제점경쟁사 분석을 통한 케라시스의 문제점

각 사의 독자적인 특성

엘라스틴

도브

팬틴고급

실용성기능성

케라시스 ?차별화 전략 미흡

소비자들과의 갭 (Gap)

16

전략적 제안 전략적 제안 II

헤어케어 시장의 고객변화

49%

19%

13%

12%

7%

탈모머릿결개선가려움비듬기타

탈모예방 관심증대

< 출처 : 한국 P&G 05.4.8>

17

전략적 제안 전략적 제안 IIII

기존의 앰플과 함께 두피전용앰플 출시

머릿결 뿐만 아니라 두피까지 생각하여 소비자의 Needs 를 만족

+

18

전략적제안 전략적제안 IIIIII

케라시스 서포터즈

* 케라페스티벌인터넷 ‘ D’ 포털사이트의

케라시스 팬카페

회원수 3000 여명

케라시스 제품 및

각종자료 제공

19

결론결론

KeraCare

* 대상 :

20~30 대 여 회사원

* 서비스 :

멤버십카드 발급 및

개인맞춤 서비스