手套與水餃創新組合 李雅嫻、陳玟潔、游俊邦、王淑芳
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賣場從銷費行為找出關聯性的創新組合
學 生:李雅嫻 630153022 陳玟潔 630153001 游俊邦 630153014 王淑芳 630153012
老 師:曹聖豪老師
目 錄
• 摘要
• 資料來源
• 資料分析
• 架構圖
• 促銷方案
• 專屬折扣
摘 要
賣場以半年內從消費者在交易的資料中,和對產品有高度的掌握度,找出微妙的關聯性行銷連結,在認知到他們的嗜好或習慣,將店內重新規劃陳列組合,來滿足潛藏的消費者需求,進而提高營業額。
資料來源
• 賣場各銷售區域 ( 北、中、南 )
• 時間: 102 年 10 月 ~103 年 4 月
• 會員卡消費明細清單
會員 A B C D E
商品 1 牛奶 麵包 手套 水餃 手套
商品 2 手套 汽水 水餃 咖啡 麵包
商品 3 水餃 蘿蔔 烤箱 雞蛋 牛奶
商品 4 雞蛋 肉品 襯衫 餅乾 電池
商品 5 CD 水餃 書籍 手套 水餃
資料分析 ( 會員資料 )
• 姓 別 - 男性
• 年 齡 - 30-40 歲
• 職 業 - 商
• 教育程度 - 大學
• 消費區域 –北區
會員 A B C D E
姓別 男 女 男 男 男
年齡 35 38 36 40 36
職業 軍 公 商 商 商
生日 9/5 10/5 9/30 9/3 9/15
教育程度 大學 專科 高職 大學 大學
消費區域 北區 中區 北區 北區 北區
架構圖
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賣場
瀏覽紀錄 購物紀錄 專屬折扣
促銷方案
• 依消費清單找到手套與水餃微妙的關聯性
• 用 APP 傳送促銷訊息至消費者手機
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