игорь березкин, мария ющенко (синий зал)
TRANSCRIPT
![Page 1: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/1.jpg)
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта
1
![Page 2: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/2.jpg)
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта
Игорь Березкин Руководитель проектов SEM Complex, партнер
Мария Ющенко Контент-менеджер SEM Complex
2
![Page 3: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/3.jpg)
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта
1. Почему эта тема?2. Инструменты3. Кейс4. Что сделать сегодня?5. Комплимент от заведения6. Вопросы-Ответы
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 3
![Page 4: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Почему это тема?
Создание Контента
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 4
![Page 5: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/5.jpg)
1. Почему это тема?
Интернет-Проект
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015
Сайт
5
![Page 6: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Почему это тема?
Интернет-Проект
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015
Сайты
Соц.сети Каналы подписки
Мобильные версии и приложения
6
![Page 7: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/7.jpg)
1. Почему это тема?
Для всех коммуникаций требуется
КОНТЕНТ
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 7
![Page 8: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Почему это тема?
При создании Контента нужно продумать:
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015
- Формат
- Содержание
- Стилистику
- Выполняемые задачи
- Себестоимость
8
![Page 9: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Почему это тема?
Контент – это ПРОБЛЕМА проекта
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015
Зачем ЭТО все?
Клиент:
Есть SEO, Директ и другие НОРМАЛЬНЫЕ инструменты !!! … !!! …, …
9
![Page 10: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/10.jpg)
1. Почему это тема?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015
Клиент:
10
![Page 11: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/11.jpg)
1. Почему это тема?
- Конверсия на всех этапах- Стоимость продажи- Стоимость привлечения
(LTV)
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 11
![Page 12: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Почему это тема?
- Увеличить долю повторных посещений
- Улучшить поведенческие характеристики
- Расшить запросный индекс- Увеличить цитирование и ссылочное- Создать поводы для UGC- Формировать отношение посетителей
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 12
Хороший Контент – позволяет:
Реально влияет на Конверсию и Стоимость продаж
![Page 13: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/13.jpg)
1. Почему это тема?
Ну, а все-таки может МОЖНО этого всего НЕ делать?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015
Клиент:
Все-таки НУЖНО делать!
13
![Page 14: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/14.jpg)
1. Почему это тема?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 14
Много-ходовки Покупателей
![Page 15: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/15.jpg)
1. Почему это тема?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 15
Много-Ходовки Покупателей
- Много точек взаимодействия - Разные типы продаж- Разные ситуации потребления- Разные этапы процесса
продаж
![Page 16: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/16.jpg)
1. Почему эта тема?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 16
Много-Ходовки Покупателей
Ответ: Вероятность обращения посетителя к вашему проекту снижается. Гарантий, конечно, нет.
Вопрос: А что будет, если Ваш проект не участвует в большинстве контактов?
![Page 17: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/17.jpg)
2. Инструменты
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 17
![Page 18: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/18.jpg)
2. Инструменты
- Создание Качественных материалов
- Создание контентной Системы- Нахождение Постоянных интересов
ЦА- Приемлемая Стоимость всех усилий
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 18
Что бы Контент выполнял задачи проекта нужно:
![Page 19: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/19.jpg)
2. Инструменты
1. Релевантный контент2. Имеет свою задачу3. Вызывает доверие4. Построен с учетом работы в Системе
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 19
Качественный Контент это:
![Page 20: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/20.jpg)
2. Инструменты
Релевантный контент
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 20
Качественный Контент это:
ЦА / Сегменты / Предложение
Интересы
Ситуации спроса Фаза продаж
Персонажи и Списки рубрик
Тип продаж
![Page 21: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/21.jpg)
2. Инструменты
Имеет свою задачу
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 21
Качественный Контент это:
Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы
![Page 22: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/22.jpg)
2. Инструменты
Вызывает доверие
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 22
Качественный Контент это:
Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы
Задание автору и формат
![Page 23: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/23.jpg)
2. Инструменты
Элемент Системы
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 23
Качественный Контент это:Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы
Задание автору и формат
Связи с элементами в Системе
![Page 24: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/24.jpg)
2. Инструменты
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 24
Система Контента это:
![Page 25: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/25.jpg)
2. Инструменты
1. Платформа для лояльности2. Часто бывают, но надо найти3. Иногда понятно, как будет меняться4. Радикально снижает стоимость
контакта5. Необходимо поддерживать
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 25
Постоянные интересы ЦА это:
СМИ
![Page 26: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/26.jpg)
3. Кейс
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 26
![Page 27: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/27.jpg)
3. Кейс
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 27
Особенности Проекта:Фармацевтика
- Законодательные рамки- Фан-клуб маловероятен- Есть неудобные темы- По многим группам
невысокая маржа- Доверие ЦА к РК низкое
![Page 28: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/28.jpg)
3. Кейс
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 28
Решение:
1. Около-тематические материалы2. Встроенные и естественные связи с
товарами в материалах3. Главная задача Формата – доверие 4. Выявление постоянных интересов5. Бюджетная модель реализации
![Page 29: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/29.jpg)
3. Кейс
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 29
Почему это работает?
Доверие
Авторитетныйисточник
ДоказательствоЭксперт
![Page 30: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/30.jpg)
3. Кейс
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 30
Почему это работает?
Видео-формат
ЛогикаСлухЗрение
Эмоции
Интервью с экспертом
![Page 31: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/31.jpg)
3. Кейс
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 31
Почему это работает?
Видео-форматПодкаст
Материал в рассылке
Посты для сообществ
Статья для сайта
Интервью с экспертом
Репликация
![Page 32: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/32.jpg)
4. Что сделать сегодня?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 32
![Page 33: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/33.jpg)
4. Что сделать сегодня?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 33
1. Сформулировать портреты персонажей ЦА2. Тип продажи (простая - самостоятельный
выбор - экспертная)3. Подумать как выглядят фазы воронки
продаж 4. Описать ситуации, когда Ваше
предложение может потребоваться клиенту
5. Записать все это
![Page 34: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/34.jpg)
5. Комплимент от заведения
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 34
![Page 35: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/35.jpg)
5. Комплимент от заведения
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 35
semcomplex.ru
![Page 36: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/36.jpg)
5. Комплимент от заведения
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 36
- Чек-лист и Подробности про наш контент-подход
- Первые 5 заявок 50% скидка на консультацию
![Page 37: игорь березкин, мария ющенко (синий зал)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102903/55b64f73bb61eb7e228b4589/html5/thumbnails/37.jpg)
Вопросы ?
Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 37
Спасибо за Внимание
Игорь Березкин Мария Ющенко