Кооперация как эффективное средство продаж
TRANSCRIPT
Кооперация как эффективное средство продаж
Рыкалин Артур
Кафедра агроэкономики экономического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова,
Потребительский кооператив «Народное здоровье»
Причины. Истинные проблемы сельского хозяйства
Западное научное обеспечение управления сельским хозяйством.
Либерально-рыночная модель хозяйствования.
Низкое качество управления руководителей в сельскомхозяйстве.
Узкоспециальный подход к сельскому хозяйству.
Политика урбанизации (расселенческая доктрина).
Потребительская идеология городского капитализма.
Неконтролируемая гос-вом кредитно-финансовая система.
Проблемы сельского хозяйства лежат в первую очередь вне сельского хозяйства. Чисто сельскохозяйственные проблемы - уже следствия корневых проблем.
Неучитываемые внешние эффекты села
1
• Сельское хозяйство имеет много важных для народного хозяйства и граждан страны положительных внешних эффектов, которые не учитываются рынком.
2• Переток всех ресурсов из сельского
хозяйства в другие сектора экономики.
3
• Недооценка вклада сельского хозяйства в народное хозяйство приводит к низкой эффективности государственной политики по развитию сельского хозяйства и сельских территорий.
Сельское хозяйства
«Сегодня мы имеем реальнокритическую ситуацию практическиво всех отраслях сельскогохозяйства»
(председатель Общественногосовета при Минсельхозе А.Даниленко).
Село в цифрах заработная плата в аграрном секторе более чем в 2 раза
ниже среднего уровня по стране; уровень безработицы на селе почти вдвое выше, чем в
среднем по экономике; около трети населённых пунктов РФ (в первую очередь
сельских) относятся к разряду вымирающих и имеют население менее 10 человек;
импорт продовольственных товаров в 2012 г. составил 40 млрд. руб., что сопоставимо с годовой выручкой сельского хозяйства;
уровень инвестиций в основной капитал за пятилетку снизился на 8,9%;
средняя рентабельность в отрасли не превышает 4-5%;
Кредиторская задолженность хозяйств превысила уже 2 триллиона рублей и составляет более 70 % от стоимости годового производства продукции отрасли.
Стратегическое значение сельских территорий и сельского хозяйства
Село
Продукты питания Контроль
территории и целостность
гос-ва
Биоэнергетика
Воспроизводство здорового и творческого
Человека
Воспроизводство традиционной
культуры
Туризм и отдых
Здравница
Стратегическое значение сельских территорий и сельского хозяйства
• «Без коровы нет деревни. А без деревни нельзя себе представить Россию» (С. Есенин).
• «Граница не там, где солдат с ружьём, а там, где крестьянин пашет».
• «…Сельское хозяйство - хранитель нашей духовности и нравственности... На кону не просто развитие села, а через призму сельского хозяйства надо смотреть на судьбу России» (губернатор Белгородской обл. Е. Савченко).
Государственная поддержка с/х в развитых странахЕвросоюз. В 2012 г. бюджет на поддержку с/х и сельскихтерриторий - 58,58 млрд. евро, в том числе 40 млрд. евро– на прямые выплаты фермерским хозяйствам и 14 млрд.евро – на развитие сельских территорий. ЕС – 90% всехмировых экспортных с/х субсидий. Прямые платежифермерам (42,5 млрд. евро) – 35% от чистой прибыли.
США. В 2006 г. бюджет МСХ США превысил 70 млрд.долл. Прямые платежи фермерам – 39,4% от чистогодохода.
Россия. 2011 г. на развитие с/х выделено только 149,7млрд. руб. (3,7 млрд. евро.). Основная часть -субсидирование % по кредитам (80,3 млрд. руб.); насоциальное развитие села - лишь 7,7 млрд. руб.
Государственная поддержка с/х в развитых странахСтатья расходов: в чём теряет наш производитель тракторов по сравнению с заграничным. Насколько в России приходится платить меньше (-) или больше (+), чем в Канаде, $млн.
Зарплата -10Проценты по кредитам +14,4Газ -0,7Электричество +2,1Перевозки +4,2Охрана +0,9Штат бухгалтеров +1Налоги +26,1Чистая прибыль в Канаде 16,4Чистый убыток в России 21,7
Данные по аналогичному предприятию в России и в Канаде за год, расчёты Константина Бабкина.
Последствия недооценки вклада сельских территорий
Фармацевтика
Угасание культуры и традиции
Миграция
Экологический кризис
Полная занятость
Недоступные здоровые продукты и потребительские кооперативы
Существующая социальная проблема
Продукты питания: 1) здоровые, но дорогие; 2) нездоровые, но дорогие; 3) нездоровые, но доступные.
Решение
Потребительский кооператив, совместные покупки, самоуправление в потреблении продуктов питания, напрямую от поля до стола, единая производственно-потребительская система.
Преимущества для покупателя
Качественный продукт, конкурентные цены, ответственное потребление, самоуправление
Целевая аудитория: каналы взаимодействия
Сайты• 3 сайта: domnz.ru (информация и магазин),
shopnz.ru (магазин), z-grechka.ru (зелёная гречка оптом)
Социальные сети
•http://vk.com/domnz, https://www.facebook.com/groups/domnz, https://twitter.com/Domnz_info
Телефон• Городские в офисе,
мобильные сотрудников.
Сарафанное радио
• Рекомендации
Ярмарки и выставки
• Ярмарки, выставки, фестивали, форумы
Партнёры• Сайты, группы в социальных сетях,
сарафанное радио
Финансовая устойчивость1. Оперативная деятельность и развитие за
счёт собственных средств, кредиты не привлекаются.
2. Своевременные расчёты с поставщиками.
3. Работаем с дебиторской задолженностью по ключевым реализаторам.
4. Поддерживаем товарные запасы.
5. Кредитование стратегических партнёров (сельских производителей).
6. Рост доходов пайщиков-сотрудников.
Социальное воздействие: 1. Обеспеченность заинтересованных лиц здоровыми
продуктами. Качество и доступность (экономическая,организационная).
2. Развитые экологические сельскохозяйственныепроизводители. Устойчивые, рентабельные, экологичные.
3. Рабочая схема единой производственно-потребительскойсистемы “от поля до конечного потребителя” длялокальных сообществ.
4. Экологичные формы потребления. Совместные покупки,плановое потребление и производство, возвратная тара, «сколёс», «без маркетинга» и др.
5. Малое предпринимательство и занятость в секторездоровых продуктов питания.
6. Микрокредитование предпринимателей и фермеров.7. Самоуправление и самофинансирование.
Реализация проекта: этапы1. Вход в рынок, обучение и исследование рынка в
деле, наработка основных контактов по поставкам, сбыту, партнёрам (2012-2014 гг.).
2. Юридическое оформление всей хозяйственной деятельности, уточнение проектной документации, набор кадров, выход на устойчиво растущую прибыль (2014-2015гг.).
3. Расширение и масштабирование проекта (2015-2017гг.).
4. Развитие партнёрских и собственных производств под наработанный спрос (2013-..).
5. Создание устойчивых сельских сообществ (2015 – 2020 гг.).