Мастер-класс: Вячеслав Семенчук, серийный...
TRANSCRIPT
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ
Или как получить деньги на проект
за 2 недели после старта
Семенчук Вячеслав Владимирович
Стартап-Хируург, серийный предприниматель
11 декабря 2014
Будьте внимательны
Жизнь состоит из случайностей
Ваши потенциальные инвесторы вокруг Вас!
Не высасывайте идею
Изучайте не мифический спрос, а реальный
Опыт и знакомства решают
Отличная команда — время
Отличные инвесторы — время
Отличные партнеры — время
Случайности имеют решающее
значение
Никогда нельзя вписать в бизнес-план
Если не заметить, ничего не изменят
Иногда могут полностью изменить судьбу
Моя судьба перестроена на них
Действуйте не теряя времени
Пишите, звоните, ходите
Тестируйте, получайте трекшн
Меняйтесь, тестируйте, звоните
Тренируйтесь
Тренируйтесь, тренируйтесь, тренируйтесь
Нужно произнести pitch 50-300 раз
Нужно делать самому и знать его
Презентация
Нужно делать самому или знать все, что есть
Меняйте презентацию после встреч
Не меняйте презентацию позднее 12 часов до питча
Делайте верные слайды
Индивидуализация
Делайте индивидуальные предложения
Изучайте — куда идете
Делайте уклон на сильные стороны
Постоянный фидбек
Держите инвесторов в курсе ваших успехов
Просите мнение инвесторов о Вас
Не будьте навязчивы — будьте интересны
Не кидайтесь на первые деньги
Рассматривайте варианты аккуратно
Если Вам предлагают либо сейчас, либо никогда —откажитесь
Деньги не главное
Всегда имейте запасной вариант
Инвесторы обманывают
Инвесторы динамят
Инвесторы забивают
Инвесторы …
Кто он — мой инвестор?
Смарт или не смарт
Большие деньги/маленькие деньги
Что он может еще дать?
ЧТО МОЖЕТ ЗАБРАТЬ?
Гранты – тоже деньги
Гранты
Со инвестирование государства
Льготы – экономия ваших денег
Технопарки – экономия на офисах
Что делают стартапы…• Придумать крутой продукт
• Сделать совершенный продукт
• Не рассказывать рынку, чтобы идею не украли
• Поднять миллион на старте, чтобы нести мертвого лося
Как придумать идею?• Хобби
• Образование или работа
• Человек из сферы
• Друг сказал, что у него прет
• Увидел в другой стране
Мария, 23 лет
Работает в кафе, зарплата 20000
рублей + чаевые = ????
Нежената, но есть парень
Она хочет хорошо выглядеть, а родители не дают денег
Хочет получать больше чаевых
Первый опыт работы
В клубе
В кафе (на работе)
В кино
Идеальный клиент
ВЫХОД К КЛИЕНТУ – ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ
Проверить на пользователях гипотезу необходимости продукта, и гипотезу желания пользоваться продуктом. Составить список вопросов.
Делаем выводы
• Понимаем сложности
• Делаем изменения
• Дорабатываем предложение
• Вырабатываем продукт
Выход к клиенту 2 продуктовое интервью
• Наша задача проверить готов ли клиент к такому способу решения свой боли
• Какую боль вы решаете?
• Для кого?
• Каким способом?
• Что получает Ваш клиент?
• Кто и за что платит Вам деньги?