Конференция по проведению маркетинговых исследований...

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран

« Зарабатывайте больше на зарубежных»рынках

Спикеры ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ« »Международная Маркетинговая Группа

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 14 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

2

Спикеры Ольга Скрипченко

Специалист по работе с клиентами в компании« »Международная Маркетинговая Группа

Имеет успешный опыт в консультации клиентов по вопросам исследований, понимание особенностей клиентских запросов в частности на предмет исследований международных рынков.

Сопровождение клиентов на всех этапах проведения исследования.

3

?Почему интересно работать с зарубежными рынками

www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 4

• диверсификация рисков по продажам при сокращении внутреннего потребления

• снижение зависимости продаж от инфляции (за счет доходов в международных валютах)

• благодаря опыту работы на внешних рынках, компания становится более конкурентной на местном рынке

• снимается ограничение по объему рынка (благодаря работе с международными заказчиками)

Недостатки при работе с зарубежными рынками


• недостаточно информации для выбора рынка и принятия решения о работе на нем

• более высокие требования к продукту (сырью, способам обработки, персоналу)

• нужно больше времени для достижения результата, чем на локальном рынке

?Как найти оптимальные зарубежные рынки


• всего в мире 251 страна

• все страны отличаются по уровню развития

• даже в падающих экономиках есть растущие сегменты

?Как находит оптимальные рынки ММГ для своих клиентов


1) Выбираем национальные индикаторы для определения перспективного рынка для

всех потенциально интересных стран

2) Выбираем отраслевые индикаторы для определения перспективных сегментов

3) Сравниваем показатели и находим наиболее интересные сегменты для входа на рынок

4) Проводим глубокий анализ (опросы, эксперты) выбранных сегментов

Преимущества подхода


1) Объективные критерии для сравнения

2)Равные возможности для всех сегментов

3)Прозрачность процедуры сравнения

Источники информации


1) Международные статистические организации

2)Глобальные организации, которые собирают и публикуют статистические отчеты

3)Отраслевые бизнес-ассоциации

Методы


Анализ открытой информации

Опрос экспертов

Опрос потенциальных клиентов

Проведение «тендеров»

ПРИМЕРЫ

. Пример Выход на европейский рынок клееного бруса


• Задача - переориентировать производство на другие страны с растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых конструкций из клееного бруса)

- Экспресс состояние мирового рынка


• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)

• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион, Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.

• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3

• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими производителями из-за достаточно высокого качества сырья при доступной для Европы цене

Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

Результаты исследований


• Наиболее перспективными рынками по критериям насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия, Австрия

• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные жилые дома площадью до 150 м2 и ценой до 700 €/м2 (+15-20% сегмента в течение ближайших 5 лет)

• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать 100% мощностей завода при условии получения европейского сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3 в Украине

Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

. ? Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта


В 2010 году к нам обратилась компания с просьбой предоставить информацию о возможных рынка, куда они могли бы поставлять продукцию.

«Житомирский маслозавод «Рудь»» с большими производственными возможностями, в то время использовал их лишь частично.

. ? Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта


Методология: анализ статистики экспорта Украины и России. В результате мы увидели в какие страны экспортируют украинское и российское мороженное, нашли в них местных дистрибьюторов и передали контакты в компанию «РУДЬ».

Результат:За первые пол года компания продала на экспорт более 700 тонн мороженного. Постоянно увеличиваются экспортные поставки в Молдову, Казахстан, Грузию.

. Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ


• Закрытый узкий рынок (десятки поставщиков, сотни клиентов)

• Универсальность технологий (продукт очень гибкий)

• Нужно найти свою нишу и занять ее раньше конкурентов



Что делать:•Обработать вторичные источники•Опросить потенциальных клиентов (выбрать целевые сегменты)•Провести тендер среди конкурентов•Сделать выводы о потенциале роста по сегментам и выбрать самые интересные по цене входа/отдаче



В результате компания стала:

•№1 по обороту на своем рынке в Украине•№2 по обороту в России

Кроме того, были отсеяны часть рынков, которые казались перспективными, но таковыми не являлись – сэкономили деньги и усилия на неперспективные направления.

. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение


Рынок – фасонное литье

Задачи :• Узнать цены конкурентов на определенные

виды литья.• Создать конкурентоспособное предложение

для потребителей в интересующих странах.



География: Китай, Польша, Чехия, Турция

Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества.



Результаты:

1. Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране

2. Определены мощности и производственные возможности конкурентов

3. Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний

Компания - Заказчик смогла сформировать уникальное конкурентное предложение для выхода на зарубежные рынки.

? СКОЛЬКО СТОИТ ИССЛЕДОВАНИЕ

? От чего зависит цена


1. Рынок и его специфика

2. География и количество стран

3. Глубина исследования

4. Интересующие части исследования (рынок в

целом, конкуренты, потребители)

ОЦЕНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ


Стоимость исследования абсолютно индивидуальна для каждого рынка.

Специально для участников конференции мы бесплатно

рассчитаем стоимость исследования по странам, которые Вас

интересуют.

Для этого необходимо указать:

• Рынок исследования

• Интересующие страны

Рекомендации


• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на основании:• вторичной информации• опроса международных экспертов • изучения потенциальных дистрибьюторов и клиентов

• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не терять времени!

• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете реализовать весь потенциал своего предприятия

? !Нужен совет по международному исследованию Оценка вопроса бесплатно


http://www.marketing-ua.com/world.research.php

При заказе международного исследования

2- в течение х недель после – конференции отбор наиболее

перспективных стран мы сделаем

!БЕСПЛАТНО

Заполните форму

http://www.marketing-ua.com/world.research.php

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППАУКРАИНА

04080 . Украина г Киев. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО[email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

28www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел

Конференция по проведению маркетинговых исследований...

Business