Артем Сухорослов: как продавать ваши наркотики в сети

Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.


КАК ПРОДАВАТЬ ваши

НАРКОТИКИ В СЕТИ!

CENSORED


+анонимный броузинг

платежи

маркетплейсмаркетплейс

=


АССОЦИАЦИИ?

ВЫ — ДРАГ-ДИЛЕР

Цель маркетинга — сделать человека несчастным без продукта, который вы продаете


ВЫ ВЫБРАЛИ СВОЙ ПУТЬ. ТЕПЕРЬ ВАША ЗАДАЧА — ПРОДАЖИ С МИНИМАЛЬНЫМИ ИЗДЕРЖКАМИ


1


ЧЬИ ДИЛЕРЫ УЖЕ НА УЛИЦАХ? С КЕМ ПРИДЕТСЯ ВОЕВАТЬ?


“Я ВСЕХ ПОРВУ” — ПЛОХАЯ СТРАТЕГИЯ

ПРЕЖДЕ ЧЕМ “РВАТЬ”, ИЩИТЕ “ГДЕ ТОНКО”


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?ДЕЛ

АЙТЕ

ВСЕ

• конкурент — это тот, кто уже сейчас решает проблему вашего клиента

• нельзя думать, что “он мне не конкурент, у него продукт не такого цвета / размера / веса”

• не забывать о риске “что будет, если конкурент Х сделает такой же продукт?”


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?ДЕЛ

АЙТЕ

ВСЕ

• конкурент — это тот, кто уже сейчас решает проблему вашего клиента

• нельзя думать, что “он мне не конкурент, у него продукт не такого цвета / размера / веса”

• не забывать о риске “что будет, если конкурент Х сделает такой же продукт?”

ИНСТРУМЕНТЫ !

Google Trends SimilarWeb Kickstarter Отраслевая пресса


2


РЕШИТЕ, ЧТО БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ: ГЕРОИН, КОКС ИЛИ МЕТ


ЕСЛИ ПРОДУКТ ОКАЖЕТСЯ ПЛОХИМ,

ВЫ ЕГО НЕ ПРОДАДИТЕ И РАЗОЧАРУЕТЕСЬ


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ?

• он решает проблему (либо является объектом желания)

• он является расходуемым (и может продаваться по подписке)

• у него нет слишком выраженной сезонности

• в мире растет его популярность, но он еще мало у кого есть в Украине — Google Trends

ВЫБЕРИ

ТЕ ДВА


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ?

• он решает проблему (либо является объектом желания)

• он является расходуемым (и может продаваться по подписке)

• у него нет слишком выраженной сезонности

• в мире растет его популярность, но он еще мало у кого есть в Украине — Google Trends

ВЫБЕРИ

ТЕ ДВА

ИНСТРУМЕНТЫ !

Google Trends Kickstarter BrookStone Западная отраслевая пресса

StyleOnly.com.ua (май ’13)

ПРОДУКТ — только НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ в Украине бренды женских сумок и украшений (США, Италия, Израиль)

StyleOnly.com.ua (май ’13)

ПРОДУКТ — только НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ в Украине бренды женских сумок и украшений (США, Италия, Израиль)

НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ !

• каждый клиент купил 2.4 ед. (макс. — 6 шт.)

• основной источник трафика — Facebook

• нет прямой конкуренции с крупными брендами

• повышенный интерес целевой аудитории

• прямые эксклюзивные договоры с поставщиками


3


У ВАС НЕ НАРКОТА, А ПОДЪЕМ И УЛЕТ


НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ СОБЛАЗНУ ПИСАТЬ ХВАЛЕБНЫЕ ОДЫ

ВАШЕМУ ПРОДУКТУ


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?

• заточен под интересы аудиториЙ

• хорошо оформлен визуально

• написан без лишней канцелярщиныДЕЛ

АЙТЕ

ВСЕ


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?

• заточен под интересы аудиториЙ

• хорошо оформлен визуально

• написан без лишней канцелярщиныДЕЛ

АЙТЕ

ВСЕ КЕЙСЫ ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ

!

LifeHacker.ru Veddro.com SiliconRus.com


ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ПРОДУКТОВЫЙ КОНТЕНТ

• делать видеообзоры и руководства

• отвечать на FAQ креативнее

• не экономить на предметной фотографии для продукта

• сделать свой источник медийного контента

• быть в курсе негативных примеров и не утаивать их

ДЕЛ

АЙТЕ

ВСЕ

!

Fotos.ua

Facebook + форум !

FB-КОНТЕНТ — истории и наблюдения в формате брендированной инфографики.Доля “продающего контента” — не более 20%

Fotos.ua

Facebook + форум !

FB-КОНТЕНТ — истории и наблюдения в формате брендированной инфографики.Доля “продающего контента” — не более 20%

НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ !

• аудитория Facebook — 7 000+ чел. • пользователей форума — 20 000+ чел.


4


ПУСТЬ ВАШ СТАФФ ПОПРОБУЮТ ЗВЕЗДЫИ БИЗНЕС ВЗЛЕТИТ, КАК РАКЕТА


ЕСЛИ НЕ ВЛОЖИТЬСЯ

В ОТЗЫВЫ В ПРЕССЕ, НИКТО ДАЖЕ НЕ ПОДУМАЕТ ИСКАТЬ ВАШ ПРОДУКТ


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ DIGITAL PR?

• наладить контакт с журналистами из тематическихинтернет-изданий

• не делать им “активные продажи”

• понимать, что интересны новинки, а не то, что уже все видели и о чем сто раз написалиВЫБЕРИ

ТЕ N

шт.


ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ DIGITAL PR?

• наладить контакт с журналистами из тематическихинтернет-изданий

• не делать им “активные продажи”

• понимать, что интересны новинки, а не то, что уже все видели и о чем сто раз написалиВЫБЕРИ

ТЕ N

шт.

КЕЙС ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ !

Petcube (шумиха в западной прессе сидя в Киеве)


ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ИНВЕСТИРОВАТЬ В РЕКЛАМУ

1. протестировать рекламные каналы (понемногу, равными частями, вложиться в разные каналы)

2. выбрать те каналы, которые дают максимальную конверсию

3. инвестировать остальной бюджет в каналы-лидеры по конверсии

ДЕЛ

АЙТЕ

ПО

ПОРЯ

ДКУ


ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ИНВЕСТИРОВАТЬ В РЕКЛАМУ

1. протестировать рекламные каналы (понемногу, равными частями, вложиться в разные каналы)

2. выбрать те каналы, которые дают максимальную конверсию

3. инвестировать остальной бюджет в каналы-лидеры по конверсии

ДЕЛ

АЙТЕ

ПО

ПОРЯ

ДКУ

ВАЖНО !

• тестовые суммы не должны быть слишком маленькими (иначе, статистика по ним может оказаться недостаточно репрезентативной)

• инвестировать в рекламу нужно не раньше середины этапа “Digital PR”


СНАЧАЛА ШУМИМ БЕСПЛАТНЫМИ СПОСОБАМИ, А ДЕНЬГИ

ВКЛАДЫВАЕМ ПОЗЖЕ


KEEP CALM

AND

CARRY ON

✌

ХВАТИТ ПЛАКАТЬ! ВАШ ПРОДУКТ НЕ ЗАПРЕЩЕН!

ПРОДАВАЙТЕ!


P.S. … а где же e-mail?..Это настолько обширная тема, что мы даже

решили посвятить ей специальный раздел на сайте


offline-to-online.com— все о том, как бизнесу выйти в интернет

и развиваться там

Сделанов DirectDigit

www.offline-to-online.com

DirectDigit @ OSD Group Украина, Киев, ул. Старокиевская, 10-Г +38 044 490 90 88

Артем Сухорослов: как продавать ваши наркотики в сети

Business