Достижение максимальной эффективности агентов
DESCRIPTION
«Если агент будет готов мгновенно снизить свои комиссионные для вас, во время презентации своей ценности, что он будет делать во время переговоров о цене продажи вашего дома?"TRANSCRIPT
![Page 1: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/1.jpg)
ПОЧЕМУ АГЕНТЫ СНИЖАЮТ ...
И ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ С ЭТИМ ПОДЕЛАТЬ!
![Page 2: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/2.jpg)
Почему Агенты Снижают ... И Что Вы Можете с Этим Поделать!
Почему я подготовил этот доклад? ... Почему доклады такого типа
необходимы и те ли это вопросы, которые должны обсуждаться?
![Page 3: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/3.jpg)
Почему Агенты Снижают ... И Что Вы Можете с Этим Поделать!
(продолжение)
Кто Снижает Комиссионные... и Почему?
Слова, имеющие общие корни"слабость" и "отчаяние".
Почему я использовал слова слабость и отчаяние?
![Page 4: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/4.jpg)
Помните ...
«Продавцы платят комиссионные, в прямой зависимости от качества
услуг, которые они получают".
![Page 5: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/5.jpg)
Я использовал слово «отчаяние»… Почему?
![Page 6: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/6.jpg)
Давайте поговорим о людях "отчаявшихся финансово".
![Page 7: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/7.jpg)
Существует третье обстоятельство и это
«ЭГО»
![Page 8: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/8.jpg)
«Неконкурентоспособные агенты снижают комиссионные»
![Page 9: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/9.jpg)
Итак, кто снижает комиссионные?
• Люди, которые не знают ничего лучшего• Люди, которые не были натренированны• Люди, которые отчаянно нуждаются в
деньгах• И агенты, которые не могут
конкурировать».
![Page 10: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/10.jpg)
Кто Выигрывает, Когда Комиссионные Снижаются?
Правда в том, ... что никто не выигрывает, когда комиссионные снижаются.
Почему? ...
![Page 11: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/11.jpg)
Запомните эту мысль:
«Если агент будет готов мгновенно снизить свои комиссионные для вас, во время презентации своей ценности, что он будет делать во время переговоров о цене продажи вашего дома?"
![Page 12: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/12.jpg)
Почему Продавцы Просят Агентов Снизить Комиссию?
![Page 13: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/13.jpg)
Что Мотивирует БольшинствоАгентов Снижать Комиссионные?
![Page 14: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/14.jpg)
Решения
• Как агенты, мы должны принять решение, стать в большей степени деловыми людьми, а не просто стать хорошими риэлторами
• Доход, который мы зарабатываем, напрямую зависит от качества услуг, которые мы предлагаем клиенту
![Page 15: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/15.jpg)
Решения
• Мы должны помнить, что «целью бизнеса является предоставление услуг и получения прибыли»
• Мы должны стать экспертами в проведении предварительной квалификации, перед тем, как отправится на встречу с клиентом
![Page 16: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/16.jpg)
Решения
• Мы должны создать энергичную, основанную на вопросах, сервис -ориентированную, конкретную, эффективную презентацию
• Продавцы всегда высказывают одни и те же возражения, день за днем. Выучите ответы на них.
• Не бойтесь устанавливать порядок.
![Page 17: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/17.jpg)
Решения• Не бойтесь уйти, если вы не можете
получить условия, которые вы хотите.• Начните поиск на более высоком уровне
интенсивности, чтобы резко увеличить ваши шансы.
![Page 18: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/18.jpg)
Перестаньте сопротивляться системе!
Примите Изменения
![Page 19: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/19.jpg)
Решения
• Очевидное решение ... позвоните мне сегодня и запишитесь на любой из моих семинаров или в нашу школу производительности.
![Page 20: Достижение максимальной эффективности агентов](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062514/559043b81a28ab474a8b46aa/html5/thumbnails/20.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ