комплекс маркетинга рбд
TRANSCRIPT
PR-акция РБД
А какова ее эффективность?
Елисеев Станислав
Оценка эстетических качеств инструментов продвижения —
это ни в коем случае не критерий эффективности.
Мое субъективное высказывание №1
Красота не спасет мир заказчика!
Аналитически эффективность продвижения можно оценивать
только зная комплекс маркетинга заказчика.
Мое субъективное высказывание №2
Ох, да нефига себе, а мы привыкли клики и просмотры продавать…
С этого слайда можно начинать чморить.
Комплекс маркетинга веб-студии на примере
РосБизнесДизайнаУпрощенная модель
О чем думает директор по маркетингу веб-студии?
• Продукт• Целевая аудитория• Позиционирование• Схемы распределения• Продвижение
Продукты
1. Веб-сайты 2. Веб-приложения 3. Интерфейсы
Целевая аудитория
— luxory
— premium
низкий порог входа здесь
География:
Россия
Еще раз о продуктах
• Стоимость корпоративного сайта от 120 000 руб. — 300 000 руб.
• Мощная система управления.• Определенный уровень профессионализма и
интеллекта исполнителей.• Прогрессивные современные решения.• Год гарантии.• Комплексное обслуживание и т.д.
О веб-сайтах
Опираясь на открытые маркетинговые исследования можно вывести обязательные параметры продукта:
— Да, во мне масса изюма! Да я практически кекс, мать вашу!
— Есть ли во мне изюминка?
Заказчику в премиальном сегменте нужен не инструмент, а эффект от него.
Мое субъективное высказывание №3
Не продавайте дрель, продавайте отверстия.
Еще раз о продуктахО веб-сайтах
Мы не продаем сайты.Сайт может сделать любой школьно-студенческий кооператив.
Мы продаем
коммуникацию.
Эффективную коммуникацию может построить только опытный маркетолог, предварительно проведя исследование маркетинговых задач заказчика .
Мое субъективное высказывание №4
А вы думали заказчик сам это сделает?
Еще раз о продуктахО веб-сайтах
Чтобы решать задачи построения коммуникации на протяжении всего хода работы проект сопровождает
бизнес-аналитик, который отвечает за интересы клиента и отлично разбирается в маркетинге.
Ключевое отличие нашего продукта:
Позиционирование
• дорого;• доступно не всем;• гуру, разбирающиеся в веб-разработке;• гуру, разбирающиеся в бизнесе;• стабильный результат.
Негативный результат:
• мы — снобы.
Схема распределенияИнформационное поле
РекомендацииPR-активность
Бизнес-аналитик
Только входящие!
Веб-сайт РБД
Почему не работает реклама?
Продвижение
Помощь зала
Перечень задач решаемых при помощи сайта настолько обширен, а продукт настолько сложен, что невозможно сформулировать эффективное, лаконичное сообщение, отвечающее потребностям потенциального клиента.Слишком общее высказывание размажет ЦА, слишком узкое будет сложно в передаче и отсечет большую часть ЦА.
Мое субъективное высказывание №5
Покупка услуги по разработке веб-сайта это не спонтанное решение — это процесс содержащий несколько этапов принятия решения о выборе подрядчика.Как правило на первом этапе заказчик сам не знает критериев выбора, а только формирует их. Поэтому невозможно сформулировать коммуникацию под еще несуществующие потребности в голове заказчика. Сперва их надо сформировать.
Мое субъективное высказывание №6
Большинство заказчиков веб-сайтов выбирают подрядчика опираясь на мнение референтных фигур и игнорируют рекламу.
Мое субъективное высказывание №7
Почему работает PR?
Продвижение
Помощь зала
• Аналитические критерии принятия решения настолько комплексные, что заказчик для облегчения себе задачи просто обращается в компанию, у которой соответствующий имидж.
• PR влияет на референтных фигур.• PR формирует критерии принятия решения (в
свою пользу).
Мое субъективное высказывание №8
Продвижение
• публикации в корпоративном блоге;• публикации в новостных электронных СМИ;• публикации в профессиональных
электронных СМИ;• проведение открытых семинаров;• участие в конференциях;• неформальные коммуникации;• социальные сети.
PR
PR-акция РБД
Стишки пирожки
• Мотивировать наших клиентов и лояльных лиц подписаться на наши странички в соц. сетях:vkontakte.ru/rosbd/facebook.com/rosbusinessdesign/
• Сформировать положительные ассоциации с брендом «РосБизнесДизайн». Увеличить запоминаемость бренда.Мы не просто веб-разработчики, а веселая команда, и с нами интересно.
• Привлечь внимание к компании «РосБизнесДизайн» на российском уровне.
Цели
Конкурс по написанию стишков пирожков в социальных сетях
Суть конкурса: участники должны написать стишок-пирожок на тему «трудовые будни» и опубликовать его на нашей странице в одной из двух социальных сетей.
Призы:
вороне раз кусок лисицы послал какой то добрый бог и басня стала и короче и справедливее в разы
Жюри конкурса
• Максим Спиридонов интернет-продюсер, автор и ведущий подкаст-шоу «Рунетология»;
• Анатолий Денисов главный редактор проектов CMSmagazine и «Ретинг Рунета»;
• Мария Егураеваведущая Пирожковой Вконтакте;
• Аля Габдурахмановаруководитель спецпроектов интернет-журнала Look At Me;
• Дмитрий Абрамовредактор сайта «Теории и практики» (ex-ведущий «Радио Сибирь»);
• Денис Башевсамый талантливый дизайнер по версии re:vision,
• Татьяна Писчасовасоорганизатор сообщества тестировщиков Сибири QASib.
Где анонсировался?
РесурсСреднесуточное
количество уникальных
Стоимость Количество переходов
Стоимость перехода
obzor.westsib.ru 6000—6500 - 265 0
cmsmagazine.ru 2500—3000 - 102 0
gorod.tomsk.ru 30000 2500 руб 1717 1,46 руб.
sib.adme.ru 2500—2700 - 204 0
news.vtomske.ru 15000 2500 руб 99 25,25 руб.
tv2.tomsk.ru 5900—6000 700 руб 247 2,83 руб.
vkontakte.ru - 2126 0
facebook.com - 148 0
twitter.com - 22 0
ИТОГО: 5700 руб. 4930 1,16 руб.
График
• Конкурс продлился с 5 по 24 октября:• 5–20 октября – прием стишков;• 21 октября – отбор 10 лучших стишков
сотрудниками «РосБизнесДизайн»;• 21–23 октября – выбор лучшего пирожка по
версии жюри и по версии читателей;• 24 октября – объявление результатов.
Итоги
• В конкурсе приняли участие 82 автора, которые в общей сложности написали более 400 стишков.
• Мы получили более 5000 посещений сайта за 20 дней конкурса, 65 % из них – уникальные.
• Внимание почти 2000 уникальных пользователей удалось привлечь с помощью читательского голосования
• Число подписчиков во vkontakte за период проведения конкурса увеличилось с 34 человек до 117.95 подписчиков в настоящее время.
• Число подписчиков в facebook за период проведения конкурса увеличилось с 42 до 62.67 подписчиков в настоящее время.
География
Главный приз – планшет – отправился к победительнице в Петрозаводск, внешний жесткий диск достался томичу, а несколько утешительных призов ушли в Чисинау (Молдова), Новосибирск, Барнаул, Санкт-Петербург.
• Сам факт проведения подобного конкурса повлек за собой цикл анонсов и статей в новостных и профессиональных СМИ, что существенно увеличивает охват.
• Мы укрепили свой имидж в лояльной среде (среди трансмиттеров).
Бюджет акции?
30 000 руб.
И напоследок — пирожок от Галины Сидоренко, победительницы
конкурса:
в театре оперы с балетомя гардеробщицей служуно если вдруг аврал случитсямогу и лебедя сплясать
[email protected]_stas
Елисеев Станислав
Спасибо за внимание!
СайтыВеб-приложенияИнтерфейсы www.ROSBD.com