Основы копирайтинга
DESCRIPTION
Основы копирайтингаTRANSCRIPT
Основы копирайтинга
vla
da-
ryko
va.c
om
Терминология
Копирайтинг – написание продающих* текстов. *Продающий – значит ведущий к действию**.**Действие - купить, позвонить, зарегистрироваться, скачать, кликнуть, ответить на письмо.
vla
da-
ryko
va.c
om
Что продаем?Объект (товар/услуга) – 80%Цена (стоимость) – 15%Действие – 5%
vla
da-
ryko
va.c
om
Валюта XXI века – Внимание!Люди тексты не читают (Это
про меня?)Они не хотят думать (Что мне с
этого?)
Чтоб привлечь внимание, говорите опроблемах Клиента,его страхах и мечтах,о немv
lad
a-
ryko
va.c
om
ИсследованиеЦА (целевая аудитория)Поиск свойствОтбор свойств под ЦАПревращение в выгодыУсиление цифрами, фактами,
эмоциями
vla
da-
ryko
va.c
om
Структура продающего текста1. Цепляющий заголовок 2. Вводный абзац с проблемой3. Описание выгод 4. Продажа цены 5. Продажа действия
vla
da-
ryko
va.c
om
1. Заголовок
5С и 1 Д, которые сильней всего интересуют людей1. Сенсации2. Скандалы3. Симпатии4. Секс5. Сами себяДеньги
vla
da-
ryko
va.c
om
2. «Проблемный» абзацЧто, если мы расскажем, как
уже завтра можно получить готовый Интернет-магазин и начать собственный бизнес?
Пожалуй, Вам знакома ситуация, когда…
Как вы думаете, почему 1% населения зарабатывает около 96% всех денег?
vla
da-
ryko
va.c
om
3. Описание выгод
О! Это для меняЗа счет или благодаря
<Свойство>, Вы <Выгода> Вы получите <Выгода>
благодаря <Свойство>Многофункциональность
vla
da-
ryko
va.c
om
4. Продажа ценыДробление на частиСравнение с другими
товарами/услугамиРазделение на составляющиеROI – окупаемость инвестицийВерсии товара или услуги
vla
da-
ryko
va.c
om
5. Продажа действияСрок предложения ограниченОграниченная серияПовышение цен«Early bird»
vla
da-
ryko
va.c
om
УсилениеФакты, исследованияЦифрыГрафики, таблицы и пр.ЭкпертизаГарантияОтзывы
vla
da-
ryko
va.c
om
Что почитать?«Копирайтинг: как не съесть
собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрия Кота,
«Копирайтинг массового поражения» Дениса Каплунова,
«Настольная книга копирайтера» Элины Слободянюк
vla
da-
ryko
va.c
om
Спасибо за внимание!
Вопросы?
14
vk.com/vlada_growl
facebook.com/VladaRykova
twitter.com/VladaGrowl
plus.google.com/+ВладаРыкова
vla
da-
ryko
va.c
om