Подготовлено КА «ВАРТО» в номинацию № 8 «Малобюджетные non-ATL кампании»

Акция «Я больше не экономлю на страховке» для участия в туристической выставке страхового общества «Ильичевское». Коммуникационное агентство «ВАРТО».

Исполнитель: коммуникационное агентство «ВАРТО»

ООО «Коммуникационное агентство «ВАРТО» – локальное украинское агентство, основанное в Киеве в 2005 году. Специализируется на оказании услуг в сфере PR и маркетинга.

Вот три кита, на которых базируется наш успех:

ОпытНа счету «ВАРТО» более 50

реализованных проектов в сфере PR и

маркетинговых коммуникаций.

КреативМы предлагаем клиентам уникальные решения задач, учитывающие их

индивидуальность.

КомпетентностьШирокий PR-инструментарий

и знание конъюнктуры рынка позволяют нам решать задачи любой сложности.

Официальный сайт КА «ВАРТО»: www.warto.com.ua

Заказчик: страховое общество «Ильичевское»

СО «Ильичевское» работает на страховом рынке Украины с 2005 года. Входит в двадцатку лидеров классического страхового рынка.

«Ильичевское» имеет 27 лицензий на осуществление 17 видов добровольного страхования и 10 — обязательного. По итогам «Национальной премии Insurance TOP» Страховое общество «Ильичевское» признано лидером по медицинскому страхованию физических лиц.

Официальный сайт СО «Ильичевское»: www.illichivska.com.ua

Задача

Привлечь посетителей и

участников туристической выставки к стенду страхового общества «Ильичевское» и

получить максимальное количество «теплых»

контактов с потенциальными клиентами при использовании минимального бюджета.

Задачи усложнялась тем, что тематикой выставки являлось не страхование, а туризм.

Решение

Задействовать промоутеров в гипертрофированных образах туристов, пострадавших на отдыхе, с табличкой «Я больше не экономлю на страховке». Предложить посетителям выставки

сфотографироваться с промоутерами в обмен на визитку. Полученные фотографии разместить на сайте СО «Ильичевское» и

разослать поименно адресатам.

После чего к наиболее перспективным контактам

отправить менеджеров по продажам

СО «Ильичевское» с сувенирной

продукцией (чашкой) с нанесением персональной фотографии адресата.

Описание акции

Время и место акции: 23-25 марта 2011 года, XVII Международная туристическая выставка UITT 2011 «Украина. Путешествия и туризм», Международный выставочный центр в Киеве.

Промоутеры в облике перебинтованных людей с атрибутикой туриста (чемоданом, ластами, маской, трубкой и т.д.) и табличкой «Я больше не экономлю на страховке» привлекали посетителей и участников выставки к стенду СО «Ильичевское» с предложением сфотографироваться в обмен на визитную карточку.

Описание акции

Описание акции

Непосредственно возле стенда страхового общества находились другие промоутеры - в костюмах медперсонала с логотипом СО «Ильичевское».

Промоутеры-медработники олицетворяли собой первую помощь в страховании. Они собирали данные посетителей, фотографировавшихся у стенда, и знакомили их с продуктами компании.

В дальнейшем фотографии, сделанные на мероприятии, рассылались по адресам электронной почты, указанным посетителями, а также были размещены на официальном сайте компании.

Описание акции

По окончании выставки специалисты страхового общества отсортировали полученные контакты и определили список потенциальных клиентов. Для них была изготовлена персональная сувенирная продукция (чашка с нанесением фотографии, сделанной на выставке), которая была доставлена лично в руки специалистом по продажам СО «Ильичевское».

Задействованные ресурсы

промоутеры в образах перебинтованных туристов и медработников;

фотограф, осуществлявший профессиональную съемку посетителей выставки с промоутерами;

специалист-консультант СО «Ильичевское» по вопросам страхования;

представитель КА «ВАРТО», работающий на территории выставки.

Бюджет мероприятия

Бюджет акции составил менее 10 тыс. грн.

Благодаря малому бюджету и креативной идее акция была реализована без привлечения BTL-агентств, собственными силами СО «Ильичевское» и КА «ВАРТО».

Результат

Стенд СО «Ильичевское» стал одним из самых популярных и посещаемых на выставке (несмотря на то, что имел лишь косвенное отношение к ее основной, туристической тематике);

Была получена база потенциальных клиентов из 315 контактов;.

Подготовлено 40 коммерческих предложений;

Проведено 36 встреч;

Заключено 14 договоров.

Результат

Увеличилась посещаемость официального сайта компании: размещение фотографий с выставки на сайте компании привлекло к нему 1 200 новых посетителей.

Увеличились продажи СО «Ильичевское»: поступление дополнительных страховых платежей после участия в выставке только за апрель-июнь составило 120 000 грн.

Отзыв клиента

«Акция «Я больше не экономлю на страховке», разработанная КА

«ВАРТО» для участия СО «Ильичевское» в специализированной выставке «Украина. Путешествия и туризм», стала выигрышным маркетинговым ходом для нашей компании. Креативная идея, придуманная сотрудниками

агентства, помогла связать деятельность нашей компании с тематикой выставки. Акция пользовалась большим успехом, выгодно выделила нашу компанию среди других участников выставки, помогла привлечь потенциальных клиентов и способствовала увеличению продаж компании.

Мы остались очень довольны результатами этой акции и сотрудничеством с агентством».

Галина Венгрина, начальник управления маркетинга и рекламы СО «Ильичевское»

Спасибо за внимание!