Как добиться эффективности рекламы в Интернет?
DESCRIPTION
Из презентации вы узнаете об основных ошибках, которые мешают вашему сайту продавать эффективно. Презентация была сделана осенью 2013 для небольшого мероприятия IT-Friday в Рыбинске, для программистов, бизнесменов и начинающих стартаперов.TRANSCRIPT
![Page 1: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/1.jpg)
Как добиться эффективности рекламы
в Интернете?
Работаем над ошибками.
![Page 2: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/2.jpg)
Ответ:
СДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ЛУЧШИМ
ОК, КЭП! НО, почему сайт/площадка не продает?
![Page 3: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Продукт/Услуга - говно
Создайте ценность для клиента.
Что вы продаете?
![Page 4: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/4.jpg)
2. Неправильная коммуникация
Определите портрет ЦА.
Кому вы продаете?
![Page 5: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/5.jpg)
3. Сайт - говно
Доверие,удобство выбора,восприятие
Как вы подаете себя? http://www.clipso-rybinsk.ru/
![Page 6: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/6.jpg)
4. Нет потока целевого трафика
Начнитепроактивнодобывать внимание
Где ваша ЦА? http://www.clipso-rybinsk.ru/
![Page 7: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/7.jpg)
5. 6. и 7.
- Не умение гибко меняться, используя аналитику
- Менеджеры по продажам не отрабатывают
- Реклама в Интернет – это лишь часть от общего http://www.clipso-rybinsk.ru/
![Page 8: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/8.jpg)
Где взять трафик?
Типовые товары и услуги(понятные без объяснения)
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Сложные и составные(нужно показывать, убеждать)
1. Свой сайт (+поиск)2. Контекстная реклама3. Медийка + Видео4. Соц. сети + форумы
(дистрибуция и вирусы)
5. Партнерская сеть6. Email подписка7. Другая и нестандартная
![Page 9: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/9.jpg)
Про эффективность
ВЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕТЕ ТО,ЧТО НЕ ИЗМЕРЯЕТЕ
![Page 10: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/10.jpg)
«Интернет-магазин»
Что считать? Стоимость привлечения 1 клиента, Средний чек, Маржа на заказе, Доля повторных покупок, Количество продаж, Возврат инвестиций
http://www.clipso-rybinsk.ru/
![Page 11: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/11.jpg)
«Сайт-визитка»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Число контактов (звонки, письма), скачивание прайс-листа, презентации и т.д., составные цели (страница контакты, стр. продукта)
![Page 12: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/12.jpg)
«Посадочная страница»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Количество лидов (покупка, регистрация, скачивание), Просмотр видео/презентации, Стоимость привлечения 1 клиента
![Page 13: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/13.jpg)
«Контент проект»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Время и глубина просмотра, подписка на обновление, кнопки шаринга в соц. сетях, ядро аудитории, число возвратов
![Page 14: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/14.jpg)
«Сервис»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Регистрация и скачивание, время и частота использования, Маржа с перепродажи, а также: Donate, встроенные покупки, оплата PRO, VIP и т.д.
![Page 15: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/15.jpg)
КАКОЙ, ГДЕ трафик работает?
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Цикл продаж: быстрый, долгий
Продукт: новый, известный
Продукт: типовой, сложный
География: локальный, масштабный
и т.д.
![Page 16: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/16.jpg)
Чтобы добиться эффективной рекламы:
http://www.clipso-rybinsk.ru/
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР НИШИ
СОЗДАНИЕ КОММУНИКАЦИИ
СОЗДАНИЕ ПЛОЩАДКИ В СЕТИ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРАФИКА
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
АНАЛИЗ
Но самое главное!!!
![Page 17: Как добиться эффективности рекламы в Интернет?](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062514/557ef352d8b42a34628b51fb/html5/thumbnails/17.jpg)
ДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ЛУЧШИМ
Евгений КостровСпециалист по продвижению сайтовekostrov.ru+79109775953