Что такое бренд?!
DESCRIPTION
Что такое БРЕНД и с чем его едят!!TRANSCRIPT
![Page 1: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/1.jpg)
Что такое БРЕНД?
Калаев Мурад «Форема-кухни»
![Page 2: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/2.jpg)
Самые популярные ответы
70 % - бренд - это логотип и название.
15% - бренд - это как Кока-кола, в
общем очень известный продукт
15% - бренд - это сильно
разрекламированный продукт.
![Page 3: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/4.jpg)
Что же такое БРЕНД?
![Page 5: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/5.jpg)
Бренд это не логотип!!!
![Page 6: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/6.jpg)
Бренд – это не фирменный
стиль!!!
![Page 7: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/7.jpg)
Бренд это не торговая марка!!!
![Page 8: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/8.jpg)
Бренд это не продукт!!!
![Page 9: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/9.jpg)
Что же ЭТО???
![Page 10: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/10.jpg)
• Слово «БРЕНД» [brand – англ. Торговая
марка; выжженное клеймо на скоте,
тавро] происходит от
древнескандинавского корня,
означающий гореть, прожигать.
![Page 11: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/11.jpg)
БРЕНД!!!
Набор ассоциаций, это все, что
приходит в голову человека
относительно продукта, услуги,
компании, когда он видит логотип,
слышит название или замечает на
полке знакомую упаковку.
![Page 12: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/16.jpg)
Бренд – это прежде всего
впечатления клиента!!!
![Page 17: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/17.jpg)
Это впечатления и
ассоциации которые:
• УНИКАЛЬНЫ
• СИЛЬНЫ
• ПОЗИТИВНЫ
![Page 18: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/18.jpg)
• УНИКАЛЬНЫ
• СИЛЬНЫ
• ПОЗИТИВНЫ
![Page 19: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/19.jpg)
• УНИКАЛЬНЫ
• СИЛЬНЫ
• ПОЗИТИВНЫ
![Page 20: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/20.jpg)
Бренд – это не просто наше
отношение к чему – либо, что мы
потребляем, это наше понимание
выгод и ценностей, которые несет
нам продукт и желание эти ВЫГОДЫ
и ЦЕННОСТИ получить!
![Page 21: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/21.jpg)
Клиентам прежде всего важны :
ВЫГОДЫ и ЦЕННОСТИ
которые несет им бренд
![Page 22: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/22.jpg)
НАСТУПИЛА НОВАЯ ЭПОХА!
![Page 23: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/23.jpg)
Прошло время когда, клиента можно
было завоевать прекрасным
качеством или услугой.
![Page 24: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/24.jpg)
Клиенты стали более требовательны.
Теперь им нужны не только
физические качества продукта,
но и
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ВЫГОДЫ
![Page 25: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/26.jpg)
Яркие эмоции!!!
![Page 27: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/27.jpg)
Изменилось отношение к
брендам. Теперь это что-то
больше…
Это дружба, это привязанность, это
настоящая любовь!!!
![Page 28: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/28.jpg)
Люди стали
ФАНАТАМИ брендов
![Page 29: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/29.jpg)
ЧТО ТАКОЕ ХОРОШИЙ
БРЕНД???
![Page 30: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/30.jpg)
Это бренд, который:
Уникален
Несет клиенту значимые
ценности и выгоды.
Выполняет свои обещания,
данные покупателю
Несет сильный
эмоциональный заряд
![Page 31: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/31.jpg)
ГЛАВНЫЙ
ЗАКОН
БРЕНДА!!!!
![Page 32: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/33.jpg)
ВСЁ!!! АБСОЛЮБТНО ВСЁ!!!
Дизайн, логотип, презентации, сервис, фирменный стиль, персонал! Всѐ это создает бренд.
Каждый элемент в отдельности и все
вместе
Представьте, что будет, если допустить где-то ошибку?
![Page 34: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/34.jpg)
БРЕНД ЭТО ЦЕННОСТЬ
Ценность во ВСЁМ!!!
Value - Ценность
Ценность в логотипе, в названии, в слогане, в сервисе…..
Бренд только тогда становиться брендом, когда он ЦЕНЕН
клиенту!!!
![Page 35: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/36.jpg)
ГЛАВНЫЙ ВОПРОС!
![Page 37: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/37.jpg)
Что будет если НАШ бренд исчезнет с
рынка? Расстроятся ли наши
клиенты?
![Page 38: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/38.jpg)
Разве до BMW, PORSHE не было
машин?
Разве люди покупаю эту машину?
Они покупаю PORSHE, BMW, они
покупают эмоции, чувства, статус,
престиж
Они покупают БРЕНД!
![Page 39: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/39.jpg)
эмоции, чувства, статус, престиж
![Page 40: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/40.jpg)
Людям не нужно железо!
![Page 41: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/41.jpg)
10%Задумайтесь ! Это очень НЕ много!
![Page 42: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/42.jpg)
90%90% людей покупают эмоциональные связи,
которые связывают их с продуктом, брендом и
другими людьми!
![Page 43: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/43.jpg)
Они покупают Nike, так как хотят
быть победителями!
![Page 44: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/44.jpg)
Они покупают Maserati, так как хотят заявить о
своем вкусе и статусе!
![Page 45: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/45.jpg)
Что продает туалетная вода?
Запах?
Красивый флакон?
Она продает желание
нравиться,
сексуальность,
привлекательность!
![Page 46: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/46.jpg)
Ради чего люди совершают
покупки?
Ради функций и технических
характеристик???
Ради эмоций и впечатлений!
![Page 47: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/47.jpg)
Сколько денег вы тратите на шоппинг в
моменты кризиса и стресса?
Больше чем обычно!!!
![Page 48: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/48.jpg)
Людям нужны позитивные эмоции
![Page 49: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/49.jpg)
Покупка
брендированной
вещи – это
больше чем
покупка, это
подарок самому
себе!!!
![Page 50: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/50.jpg)
Что же такое бренд?
Бренд – это совокупность элементов
(название, слоган, дизайн, логотип,
форма и т.д) которые вызывают у
клиента ассоциации, впечатления и
эмоции о тех выгодах и той пользе
которую получает клиент от
взаимодействия с продуктом или
услугой бренда.
![Page 51: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/51.jpg)
У нас есть БРЕНД!!
который воспринимается клиентами либо положительно либо
отрицательно.
То какое впечатление передает НАШ бизнес нашему
клиенту и есть НАШ БРЕНД!
![Page 52: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/52.jpg)
Сейчас нам не нужно стоять перед
выбором создавать БРЕНД или нет!!!
Этот выбор за нас сделал рынок!!
Если мы хотим победить – мы должны создавать БРЕНД!
Побеждают сильные бренды!
Они завоевывают рынок, они выживают в моменты
кризиса, другие же исчезают!
![Page 53: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/53.jpg)
НЕОБХОДИМОСТЬ!
В условиях сильной конкуренции хороший бренд – это
необходимость,
![Page 54: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/54.jpg)
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН БРЕНД?
КОГДА:- У людей слишком много выбора и мало
времени
- Большинство предложений имеют одинаковое качество и характеристики
- Из похожих товаров клиент выбирает те, которые несут сильные впечатления и наиболее положительные эмоции.
![Page 55: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/55.jpg)
На помощь приходит БРЕНД, который:
- Выделяет из всех характеристик товаров те, которые важны для потребителя, и облегчает понимание товара и упрощает его выбор.
- Сокращает время выбора товара в магазине и делает этот выбор со стороны клиента в ползу компании.
- Предоставляет компании сильные конкурентные преимущества на рынке.
- Приносит людям эмоции и чувства которых им не достает в жизни. Именно через покупку товаров и демонстрацию их окружающим человек социально реализовывает себя (вспомните дорогие машины, одежду, часы)
![Page 56: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/56.jpg)
НУЖЕН ЛИ БРЕНД КОМПАНИИ?
Ответ – ДА!
![Page 57: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/57.jpg)
Несколько доводов:
Бренд позволяет выделить компанию среди конкурентов
![Page 58: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/58.jpg)
Бренд увеличивает лояльность сотрудников
![Page 59: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/59.jpg)
Бренд улучшает восприятие
компании в глазах соискателей,
позволяя компании нанимать только
лучших людей.
![Page 60: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/60.jpg)
Бренд улучшает репутацию компании
в глазах существующих и
потенциальных партнеров.
![Page 61: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/61.jpg)
Бренд создает долговременные
отношения с клиентами
![Page 62: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/62.jpg)
В моменты кризиса чаще выживают
компании имеющие сильные
бренды – даже не смотря на
ухудшение в качестве их будут
покупать.Это называется «эффект вакцинации»
Бренд – этакое подобие страхового полиса,
который поможет компании быстро
востаноситься на рынке.
![Page 63: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/63.jpg)
Поддержка со стороны бренда дает
компании шанс восстановить свои
позиции. Если это не так, то Jaguar
исчез бы давным-давно – ни одной
другой компании не удалось бы
выстоять при подобном падении
качества.
![Page 64: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/64.jpg)
Наличие хорошего бренда
увеличивает разницу между
себестоимостью и продажной
ценой.
«Ценовая премия»
![Page 65: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/65.jpg)
Бренд сильно увеличивает объем
сбыта
![Page 66: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/66.jpg)
В последние годы самым сильным побуждением к инвестированию в бренд является то влияние, которое он оказывает на финансовую стоимость компании-владельца. Если раньше стоимость компании при продаже, слиянии или поглощении определялась как еѐ семи -или восьмикратный доход, то в настоящее время это коэффициент может достигать 26!, в том случае, если компания владеет сильным брендом.
![Page 67: Что такое бренд?!](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081404/557ef087d8b42ad17d8b4baa/html5/thumbnails/67.jpg)
ВЫДЕЛЯЙТЕСЬ!